銘萬科技公司市場營銷系列課程模塊stp營銷與營銷技巧培訓(xùn)教程(42頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 12:14本頁面
【導(dǎo)讀】市場飽和之中伴有市場饑餓。美國在娛樂業(yè)，意大利在瓷磚制造業(yè)，日本在銀行業(yè)，瑞士在糖果業(yè)。不斷成熟，開始慢慢出現(xiàn)了動態(tài)網(wǎng)站和智能網(wǎng)站等.的一種最為必要而又基本的手段。分析市場時機，開拓新市場。集中自身資源，投入目標(biāo)市場。有利于制訂適當(dāng)?shù)臓I銷策略。相關(guān)企業(yè)決定專門為一個細分市場服務(wù)。細分市場，為不同的客戶群提供不同方案的同類產(chǎn)品；國籍等，把市場分割成群體。的最流行的依據(jù)。總購買量中，卻占了很高的百分比。與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的個性化信息而收取費用。“電子書包”-----是針對學(xué)生市場的一種信息概念機。息相關(guān)的專業(yè)商品信息。人各有收獲，銷售量分別是1、10、1000把。售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。即企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)一種規(guī)。二是準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢；三是顯示獨特的競爭優(yōu)勢。
【正文】 們 ,是客戶。而客戶所說的 ,是我們要（使）他說的。 推銷難，不是難在買，是難在聽， “ 使聽 ”便能 “ 使買 ” 。 你很專業(yè)是因為你敬業(yè) 子曰 “ 可與言而不與之言，失人。不可與言而與之言，失言。智者，不失人亦不失言。 The more you know how little more you know(你知道的愈多你會知道你知道的不夠多 ) 如果你把 95%的時間用來接觸 ,那么你只用 5%的時間即可促成； 如果你只用 5%的時間接觸 ,那么你100%不會成功。 人生成功的必要條件有三：從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，從書中學(xué)習(xí)。 兩個敵人 :競爭對手，自己 。 PMA與 NMA定律 —— 積極心態(tài)（ Positive Mental Attitude，簡寫 PMA）： 正性的心理 態(tài)度，它是由正面的特征所組成，如 …… —— 消極心態(tài)（ Negative Mental Attitude，簡寫 NMA）：負性的心 理態(tài)度，它是由負面的特征所組成，如 …… 成功者共同的簡單秘訣： 積極心態(tài) —— 心態(tài)是我們命運的控制塔， PMA是成功健康與快樂的保證， —— NMA是 …… 的源泉 —— PMA視挫折為成功的踏腳石，化挫折為機會； NMA視挫折為 成功的絆腳石，任機會悄悄溜走。 自制 熱情 積極自我 ↓ ↓ ↓上帝 積極心態(tài) →積極思維 →積極進取 →命運 →成功 ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ 自信 指揮 控制 掌握 積極行動 不變的法則：一切取決于我們自己的心態(tài) （ 心情和態(tài)度 ) 每次逆境，每個失敗 和每種煩惱， 都帶有等價或更大利益的種子。 1） 心中有愛；一副好心腸 。 2 ） 永遠的微笑：一張好表情 。 3 ） 不 停 地 祝 福 ： 一 串 好 言 語 。 4 ） 奉獻精神：一種好行為 。 5） 良好的形象：一派好儀容 。 祝福在座每一位 早日簽大單
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