【文章內容簡介】 礎。 學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。所以，在那里，看著，感覺當中人或事，能夠從中學習如何應對不一樣人，處理不一樣狀況，為將來真正走上社會，應對復雜社會做好準備。 在實習期間，我對房地產銷售過程和房子戶型等都有一個較完整了解和熟悉。雖然實習工作和所學專業(yè)沒有很大關系，但實習過程中，我拓寬了自我知識面，學習了很多學校以外知識。 在實習那段時間里。我感受到從工作狀態(tài)向學校那種學習狀態(tài)困難性，每一天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就*睡覺休息，這樣休息時間是在學校里很難遵守，在工作時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加珍惜學校學習時光。 五、實習心得體會 在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題經驗方法。同時我深刻感受到社會工作中艱苦性。 透過實習，讓我在社會中磨練了一下自我，也鍛煉了自我意志力，訓練了自我交際潛力，提升了自我實踐潛力。積累了社會工作經驗，為自我以后工作奠定必須基礎。社會實踐帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我感受就是自我成熟多了。不僅僅豐富了我人生閱歷，還讓我品嘗到了工作辛苦，成長歡樂。 我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過東西，盡管以前也有很多社會實踐經歷，可是這次感覺與前幾次有很大不一樣以前都是去做促銷，并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻感受。社會上有各種人群，每一個人都有自我思想和自我個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗。在行動中，其中有關心你人，有對你不所謂人，有看不慣你人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時方法。 我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事態(tài)度有問題，太過于片面去評判一個人和一件事對與錯，其實這就是不夠成熟表現(xiàn)。學了馬克思主義哲學，就就應用辨證方法去分析問題，用發(fā)展眼光去看待社會，站在不一樣角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘，否則我就得懷疑我們動機是否純正。 實習，是一次我們能夠直接應對和接觸現(xiàn)實社會機會。這個機會很難得，它會讓我們一向習慣于書本眼睛和大腦發(fā)生一些細微變化，也許應接不暇“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們眼睛和大腦，可是我們務必經受這樣沖擊。就像我們國家發(fā)展一樣，要實行市場經濟，就就應培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險這樣一種潛力，不適應就就應被淘汰，最終留下是質量優(yōu)良社會資產和適應潛力強經濟主體。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護還沒有經過社會洗滌知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉，可是如果有些人怕受傷而逃避社會競爭，那么被淘汰標簽就會被打在他們背上。不要等到已經變成“不合格產品”時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣。 在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下品格。人要想實現(xiàn)自身價值必須要頑強堅持性格，勤奮努力生活作風，并且還需要隨時都有一個用心向上心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。 實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實基礎，實習是我們把學到理論知識應用在實踐中一次嘗試。 房地產銷售實習報告 第5篇： 房地產，讓人眼紅物產，它能夠讓一個平民成為富豪，同樣能夠讓一個富豪變一無所有，因為此刻越來越多人要在城市買房，而將房價炒越來越貴，中國有百分之四十人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮要命拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解此刻市價與行情，還要深知自我公司產業(yè)質量與房錢，還要抓住顧客心理，因為房子買了，就是以后家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客心理，銷售起來就事半功倍了。進大學生活最終一個年頭，站在我們面前就是那個向往已久工作社會，我們心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)送上社會大舞臺，為適應今后社會工作奠定基礎，同時完成大學教育最終一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。 實習目: 了解房地產公司部門構成和職能 了解房地產公司整個工作流程 確立自我在房地產公司里最擅長工作崗位 實習期間，實習期滿后一向堅持同事友誼，以便畢業(yè)后更簡便入行 實習資料:職位:樓盤銷售工作資料:前期先理解公司培訓，對自我項目了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。經過之后直接安排到一個小組開始接待、接電工作。 公司主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤信息，并幫忙客戶計算房屋總價。幫忙他們更好了解整個樓盤情景。同時給顧客提出一些我們自我見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司各個部門職能，負責人，人員構成有詳細了解。當然，對你所在銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很準確定位自我在這家公司或這個部門位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間關系將直接影響到你個人升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必須短時間內到達業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑 容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你內心什么樣，你都要把很自信，精力充沛，大方得體，整潔干練一面展現(xiàn)給大家。你不要把自我感情強加在同事身上，那里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單事情時候，你要明白這個業(yè)績不是你一個人，是你們整個一個組(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自我利益。 在做業(yè)務時候必須要搞清房子性質，并且產權必須要清晰，不然話很容易產生糾紛，本來是好好一件事情，到最終弄雙方對簿公堂，這也不是我們想看到，所以在做業(yè)務過程中必須要細心謹慎，未雨綢繆，把一切可能性都研究在內，這樣才不會有很多后患，從中我也學到一個道理，做人必須要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾僅有這樣在以后人生道路上才能走更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧問題。很多單子都會在簽合同時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判人往往都能抓住雙方特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判人則是明明到手單子也會飛了。這就是個人本事一種體現(xiàn)，每個人都有各自談判技巧，不能籠統(tǒng)一概而論，同時我覺得做這個工作。自由工作環(huán)境是很重要，有壓力，但也有動力，相對自由工作環(huán)境會促使交易構成。 總而言之，在xx實習這段期間，我學到了很多在學校沒有學到東西，接觸了很多新人和事，并且從中領悟到了一些做人道理。也提高了自我綜合素質和管理水平，并且對一個新行業(yè)有了初步認識，提高了自我溝通本事和談判技巧，感激財富給了我一個展現(xiàn)自我本事舞臺。 房地產銷售實習報告 第6篇： 步入大學生活最終半個年頭，站在我們面前就是那個向往已久工作社會，我們心已經開始飛進那里。我們高興，我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務國家?？墒俏覀冇趾ε掠帜懬?，我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎是，我們在學校里生活了數(shù)十載，而社會與學校是完全不一樣兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷社會，所以我們選擇一個過渡橋梁把我們平穩(wěn)送上社會大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實基礎，也是我們走向工作崗位第一步。 [實習時間] xxxx [實習地點] xxxx [實習單位介紹] 房地產是一個很有爭議行業(yè)，因為這一行利潤很高，異常是在xx，真能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后二手房都在8000元每平方以上。xx房價在中國所有城市中是穩(wěn)定，即使經濟受到這樣那樣影響如08年美國開始金融危機，對xx這個內陸城市房地產價格影響小之又小。xx土地資源是有限，而人口卻在不斷增長，越來越多外來人口涌進xx，房屋租賃和買賣也十分熱火。 xx(中國)房地產有限公司成立于19xx年，具有房地產經紀機構一級資質，是一家專門從事房地產營銷及相關服務大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初，順馳(中國)不動產網(wǎng)絡集團開始全國化發(fā)展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質員工。順馳(中國)房地產有限公司主營業(yè)務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務、商品房代理、余房、空置房連鎖銷售，并供給房地產金融等相關服務，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市龐大房地產營銷及相關服務渠道，構成了全國化知名中介品牌。 xx順馳成立于20xx年，在進入xx初期主要從事是房地產商品房代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務。這些業(yè)務對公司員工要求不高，只要簡單學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務開展主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。經過2007年房地產市場調整，公司收縮業(yè)務規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務，回歸中介本質，以中介信息服務為主要業(yè)務。這樣對員工要求就高了很多，員工在學會銷售技巧同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。 在公司實習期間是我成長最快一段時間，公司根據(jù)我特點和性格，給我定位是做銷售方面工作。公司每位員工進入公司時第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場銷售總負職責人，在他帶領下我們主要從事以下幾點具體工作: (一)熟悉整個產品 對產品了解是銷售第一關鍵之處，要對自我產品了如指掌才能去說服感染其他人，而產品組成又是分很多種不一樣情景。房子是件不太一般物品，消費者在消費是也會花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。 (二)熟悉整個銷售流程 銷售是份很有學問工作，每一天和不一樣客戶談產品?？蛻魡栴}是多種多樣，每一天都在處理一些復雜小事，也就是這些復雜小事在一步步鍛煉著我，一開始總是以學生姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤，這也使自我走了很多彎路。銷售售前，售中與售后都是一門高深學問，在處理時心態(tài)上也需要有很大調整，客戶總是有無限多問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后工作也是復雜多變，銀行按揭辦理，公積金申請審核，對客戶不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵，異常是作為還沒出校門學生，職場上是沒有太多人情味。 [實習體會與小結] 社會實踐帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我最大感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我人生閱歷，還讓我品嘗到了工作辛苦，成長歡樂。 經過這一月實習，雖然算不上很長時間，可是在短短三個月中我確確實實又學到了很多在學校及書本上不曾有過東西，盡管以前也有很多社會實踐經歷，可是這次感覺與前幾次有很大不一樣(以前都是去做促銷)，并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻感受。社會上有各種人群，每一個人都有自我思想和自我個性，要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗。在行動中，其中有關心你人，有對你無所謂人，有看不慣你人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄品格。人要想實現(xiàn)自身價值必須要頑強堅持性格，勤奮努力生活作風，并且還需要隨時都有一個進取向上心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。 首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司整體情景和工作制度。這樣才能在面試時候有足夠信心，面試成功機會也大一些。同時這也是給以后工作做準備，以后工作起來才能得心應手。 其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好人際關系。在歡樂氣氛下才能順利完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進員工必須要多做事，如日常辦公室清潔問題。 再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作地方，是絕對不允許發(fā)生這樣事情