【正文】 多思考，多跟同事搞好關(guān)系。 ，甚至去埋怨別人或者說自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。做銷售必須要對每一個客戶必須要十分了解。 給客戶想要而不是給你想給他，傾聽客戶想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡便為了讓談判過程更加豐富趣味，要求知識面必須要廣。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)。我記得交給我東西老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客必須要談出自我風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品，不能成為珍品。 事實(shí)等到自我真親自去談客時候，心理很緊張既期待自我能夠完整談下來又期望前輩在后面隨時給予幫忙，看著同事們出單而自我一向不出單自我甚至?xí)袘岩勺晕沂遣皇钦娌贿m合做銷售。同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家，經(jīng)過客戶言行舉止來確定他們內(nèi)心想法，是重要條件。多從客戶角度想問題，這樣能夠針對性進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他房子，讓客戶覺得你是真為他著想，能夠放心購房。當(dāng)然，在解釋時候，所要表現(xiàn)出來態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時回訪工作，你是能夠記得，至少是他姓氏! 在我們墻上有這么一句話：今日工作不努力，明天努力找工作。XX公司是一家全國性房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)佼佼者。下頭是我畫出兩個工作業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，可是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。 在溝通過程中要有自信，這是最主要，更重要是讓顧客有一種滿足感。所以，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在把握所用資料品牌、長處、特征指出來，豐富專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)好處，在實(shí)際操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭關(guān)系，租房與買房得失關(guān)系等等。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題經(jīng)驗(yàn)方法。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻感受。 實(shí)習(xí)，是一次我們能夠直接應(yīng)對和接觸現(xiàn)實(shí)社會機(jī)會。 實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛幸欢谓?jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中一次嘗試。 公司主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。當(dāng)然，對你所在銷售部門，那是必須地。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。做人做事都一樣，要有頭有尾僅有這樣在以后人生道路上才能走更遠(yuǎn)。我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀冏罱K能夠在這個巨大舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家。順馳(中國)房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，構(gòu)成了全國化知名中介品牌。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。 [實(shí)習(xí)體會與小結(jié)] 社會實(shí)踐帷幕漸漸落下了。交際中要求你在不能改變一件東西時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時方法。僅有這樣，才能有良好人際關(guān)系。 最終，要學(xué)會虛心，因?yàn)閮H有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。在這一個星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立工作，在自來水管道鋪設(shè)過程中，自來水公司先收了我們款項(xiàng)，可是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同規(guī)定對大家都是不利，最終糾纏可是，第二天，他們完成了自來水管鋪設(shè)，并接到下了剩余一半款項(xiàng)。 不僅僅是對理論知識加深，我感覺最大收獲就是我體會到了同事們盡業(yè)精神，也就是我們此刻所強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，在這樣企業(yè)里工作，是一種歡樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個人都把它當(dāng)作自我事業(yè)，把企業(yè)壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫忙，互相關(guān)懷。 熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成，跑盤為了以后工作供給了必要條件。 談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人本事問題，也是至關(guān)重要一步，如果前期階段做好，這個階段也就很簡便了。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自我就能夠，其?shí)不二然，你既要處理好與上級之間關(guān)系，又要處理好與同事關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真很重要。 ，我們公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個行業(yè)時候，幾乎95%人對這個行業(yè)是陌生，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原先80%人都不懂，以這樣形勢應(yīng)對市場，豈不是自我哄自我。 社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺階梯，我會腳踏實(shí)地踏上成功之巔! 最終衷心感激學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會機(jī)會，以及我實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我供給實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我成長了許多! 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 第9篇： 系別：xx 學(xué)生姓名：xx 專業(yè)：市場營銷 班級學(xué)號：xxx 實(shí)習(xí)時間：―― 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxxxxx 一、學(xué)習(xí)目 (一)經(jīng)過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。銷售售前、售中和售后都是一門高深學(xué)問，在處理時心態(tài)上也需要很大調(diào)整，客戶總是有無限多問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。： 第一句是，您好，那里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎樣了解我們項(xiàng)目，根據(jù)實(shí)際情景把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。 第二個月 渾渾噩噩在重復(fù)看資料，背資料度過了一個月。雖然我還是一向在看些往年銷售記錄和客戶記錄等資料，可是我也清楚這些對我以后上手基礎(chǔ)，所以也就有了動力。這一個月工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說話很是“委曲求全”，這是在我看來。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。最好細(xì)致到了解每個人興趣愛好，性格，喜好等。 人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎樣做會比較好，而社會上人際交往非 常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。要告訴自我這是一份偉大工作。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。 所以碰到撞單事情時候，你要明白這個業(yè)績不是你一個人，是你們整個一個組，所以不要顯得很無所謂。感激教師培養(yǎng)，和同學(xué)們關(guān)心。 ：職位：置業(yè)顧問 工作資料：實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成。剛進(jìn)公司我覺得自我就是一打雜。畢竟很教師都有告誡我們開始工作時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。 第七個星期 對于自我喜歡事情總是充滿活力。 第九個星期 雖然上個月經(jīng)理沒有怎樣批評我，可是我真深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補(bǔ)了一番。不僅僅豐富了我人生閱歷，還讓我品嘗到了工作辛苦，成長歡樂。社會上有著各種各樣人群，每一個人都有自我思想和自我個性，要跟他們處好關(guān)系還真需要許多技巧。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多只要自我努力就有回報工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺，別人業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長，比你經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事方法好等等。 在公司必須要有良好人際關(guān)系。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事經(jīng)驗(yàn)有時候是對你很有幫忙，你提高會越來越快速。同事也不是朋友，你必須用你陽光一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你?，F(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁位置，也還是枯燥。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持性格，勤奮努力生活作風(fēng)，以及一個進(jìn)取向上心態(tài)。像我們這樣沒工作經(jīng)驗(yàn)新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。這個月參加會議我已經(jīng)能夠提出些許提議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說都很有道理，可是只聽別人我總是有些不甘心。開始幾天接待人都是很客氣，問問題也比較簡單，看了那么多資料，我是能夠簡單做些介紹。在幫忙別人過程中我也結(jié)交到許多有本事前輩。這樣下去完全不行，與公司員工關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。 (三)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自我不足，認(rèn)識自我缺點(diǎn)，在工作中慢慢改善，進(jìn)取進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)，為自我將來奮斗。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事經(jīng)驗(yàn)有時候是對你很有幫忙，你提高會越來越快速。工作往往不是一個人事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作過程中如何去堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)中其他同事交流和溝通也是相當(dāng)重要。不管你內(nèi)心什么樣，你都要把很自信，精力充沛，大方得體，整潔干練一面展現(xiàn)給大家。 相反，我們應(yīng)當(dāng)做任何事情都要有活力。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄品質(zhì)。 工作時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自我。 經(jīng)過這幾個月實(shí)習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過東西，盡管以前也有過很多社會實(shí)踐經(jīng)歷，但都是做短時間促銷，這次感覺與之前幾次有很大不一樣，并且感覺比以前收獲。所以這周我總是顯得有些疲倦，可是總是有收獲?？磥磉@位很有眼力，一看就明白我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問傻了眼，很是委屈。幸好他們只是玩笑。并且能者多勞，在這些看似無用打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多知識。我覺得果然與長輩所說那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。然后介紹沙盤，戶型等。房子是件不一般物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時也會花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。 (四)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自我不足，認(rèn)識自我缺點(diǎn)，在工作中慢慢改善，進(jìn)取進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)，為自我將來奮斗。豐富了我只是，使我成長了許多，可是僅靠這幾個月實(shí)習(xí)是不夠。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意笑容，只是靦腆一笑。 五：實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對以后工作方向和環(huán)境有了更深入了解。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你回答會是自信，這就使客戶相信你專業(yè)度，客戶咨詢那套房子你要很清楚明白是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻印象，便于后續(xù)談判工作。 ，清楚地了解自我不足之處，加以改正。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞綠地及樹木進(jìn)行賠償。 興威集團(tuán)有限公司主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做比較好一些，根據(jù)我專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成相關(guān)開發(fā)手續(xù)報批。 再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。 首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司整體情景和工作制度。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻感受。客戶問題是多種多樣，每一天都在處理一些復(fù)雜小事，也就是這些復(fù)雜小事在一步步鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤，這也使自我走了很多彎路。經(jīng)過2007年房地產(chǎn)市場調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。xx房價在中國所有城市中是穩(wěn)定，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣影響如08年美國開始金融危機(jī)，對xx這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格影響小之又小。自由工作環(huán)境是很重要，有壓力，但也有動力，相對自由工作環(huán)境會促使交易構(gòu)成。碰到撞單事情時候，你要明白這個業(yè)績不是你一個人，是你們整個一個組(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。房地產(chǎn)銷售工作跟別行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間關(guān)系將直接影響到你個人升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。幫忙他們更好了解整個樓盤情景。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)送上社會大舞臺，為適應(yīng)今后社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育最終一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣。交際中要求你在不能改變一件東西時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時方法。社會實(shí)踐帷幕漸漸落下了。 在實(shí)習(xí)那段時間里。此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐，我們在一齊相互交流，相互促進(jìn)。 在與客戶來往過程中優(yōu)為主要是取得客戶信賴。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功彼岸! 溝通技巧掌握 因客戶性格，采用不一樣處方，對癥下藥。并能獨(dú)立計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要。具體實(shí)習(xí)過程及資料如下： 了解過程 我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自我CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。2007年XX強(qiáng)勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳X專業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌形象。 以上就是我銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)! 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 第4篇： 一、實(shí)習(xí)概況 (一)實(shí)習(xí)目 在出校門那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到XX有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。畢竟此刻經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好結(jié)局。 7：學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。 4：做好客戶登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。 1：最基本就是在接待當(dāng)中，始終要堅(jiān)持熱情。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。第一次我談一個客戶，我就