【正文】 。工作，來不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到:要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。 最終，要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)閮H有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有經(jīng)驗(yàn)前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 第7篇： 明年我即將畢業(yè)，今年這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中最終一個(gè)暑假，所以為了對自我前三年學(xué)習(xí)效果有一個(gè)總結(jié)，并對自我在不久工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月實(shí)習(xí)。 興威集團(tuán)有限公司主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做比較好一些，根據(jù)我專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成相關(guān)開發(fā)手續(xù)報(bào)批。 對于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，能夠說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多研究和調(diào)查，最終才能做出科學(xué)確定，找準(zhǔn)自我市場。 正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞，戶型設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。 開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目程序十分復(fù)雜，由于北郊這塊地原先是一個(gè)國營物流倉庫，所以前期工作第一步就是敦促這個(gè)廠按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線鋪設(shè)，僅有這樣下頭工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立工作，在自來水管道鋪設(shè)過程中，自來水公司先收了我們款項(xiàng)，可是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同規(guī)定對大家都是不利，最終糾纏可是，第二天，他們完成了自來水管鋪設(shè)，并接到下了剩余一半款項(xiàng)。 前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來工作中，還要完成許多zh232。ngfǔ部門審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房藍(lán)圖，所有圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠褓N合城市總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對場地平整過程中毀壞綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑，主要目是為了施工中防火安全。 因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來還有很多工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中物業(yè)管理，以及建設(shè)中工程進(jìn)度控制等等都屬于前期部工作，可是我不得不和一齊工作了一個(gè)月同事們道別。 經(jīng)過一個(gè)多月實(shí)習(xí)，我對自我所學(xué)專業(yè)有了更深了解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域了解，以前在課堂上總是聽教師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全都忘了，所以效果不夢想，最佳學(xué)習(xí)方法是經(jīng)過教師理論教學(xué)，再加上我們切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)最終目。 不僅僅是對理論知識(shí)加深，我感覺最大收獲就是我體會(huì)到了同事們盡業(yè)精神，也就是我們此刻所強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，在這樣企業(yè)里工作，是一種歡樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自我事業(yè)，把企業(yè)壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫忙，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有圖紙折成統(tǒng)一規(guī)格，八十多公斤圖紙!談何容易，可是沒辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天拖延，在前期部主任小黃帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開玩笑，但沒有一個(gè)人說要退縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到一種企業(yè)精神吧。 這次實(shí)習(xí)以后，我為自我默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后學(xué)習(xí)工作中，我必須要全力以赴去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好做事習(xí)慣，我想這在以后生活中是十分重要。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 第8篇： 一：實(shí)習(xí)目 ，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出學(xué)校，踏入社會(huì) ，打開視野，增長見識(shí)，提高分析和解決問題本事。 ，清楚地了解自我不足之處，加以改正。 ，完成大學(xué)生活中不可或缺一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。 xxxx年11月20日――xxxx年5月20日 xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室 我實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)： 跑盤(熟悉小區(qū))――熟悉房源――發(fā)網(wǎng)――客戶、房源溝通――帶客戶看房――談判――簽訂合同――售后服務(wù) 跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人。跑盤主要資料是大概了解某個(gè)小區(qū)所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘時(shí)間。 熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成，跑盤為了以后工作供給了必要條件。我們公司有一個(gè)專門ERP系統(tǒng)，便于我們最快尋找所需要信息。我們要經(jīng)過電話溝通了解房子一些信息，我們系統(tǒng)里有成千上萬房源，我們肯定不能在很短時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。 客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)西諾西貼合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子情景。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你回答會(huì)是自信，這就使客戶相信你專業(yè)度，客戶咨詢那套房子你要很清楚明白是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對你有深刻印象，便于后續(xù)談判工作。此時(shí)我們就能夠安排適宜時(shí)間帶客戶去看房。 帶看房：在看房過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好銷售員所具備。在這期間，你要不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。 談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人本事問題，也是至關(guān)重要一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很簡便了。談判基本圍繞著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)必須要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。 簽訂合同、售后服務(wù)：所有談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要供給還有售后服務(wù)，這一部分是很重要，這會(huì)為以后發(fā)展，供給很大平臺(tái)，客戶也就源源不斷過來。 五：實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對以后工作方向和環(huán)境有了更深入了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我專業(yè)與我此刻工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)，對我有很大幫忙，教師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨路椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎樣應(yīng)對，都給了我很大幫忙。 經(jīng)過這次實(shí)習(xí)。我深刻體會(huì)到了競爭激烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自我就能夠，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級之間關(guān)系，又要處理好與同事關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到知識(shí)。 在實(shí)習(xí)期間，我也深刻體會(huì)到了一個(gè)人心態(tài)重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)例子：我?guī)煾担且粋€(gè)平平凡凡人，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一向都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個(gè)月做挺好，不明白怎樣回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎你還能堅(jiān)持下來嗎我們都清楚明白，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你努力和你堅(jiān)持，必須會(huì)有屬于你收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意笑容，只是靦腆一笑。 同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題 ，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不一樣工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工工作狀態(tài)處于進(jìn)取階段，就像我剛?cè)肽抢锴叭齻€(gè)月，工作努力進(jìn)取，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績時(shí)候就會(huì)把職責(zé)歸咎于市場。確，最近國家對于快速增長房價(jià)，一向處于打壓政策，政策頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。 ，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶情景下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們能夠做很多事情，我們能夠精確了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。 ，我們公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)時(shí)候，幾乎95%人對這個(gè)行業(yè)是陌生，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原先80%人都不懂，以這樣形勢應(yīng)對市場，豈不是自我哄自我。其實(shí)不是市場不好，而是我們沒有努力去把握市場，再差市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。 實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快適應(yīng)社會(huì)，我一向都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自我本事得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我只是，使我成長了許多，可是僅靠這幾個(gè)月實(shí)習(xí)是不夠。學(xué)校與社會(huì)，兩個(gè)不一樣天地，不一樣人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)殘酷，可是我會(huì)努力讓自我變得完美。跌跌撞撞后，我必須會(huì)成功。 社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地踏上成功之巔! 最終衷心感激學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)機(jī)會(huì)，以及我實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我供給實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長了許多! 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 第9篇： 系別：xx 學(xué)生姓名：xx 專業(yè)：市場營銷 班級學(xué)號(hào)：xxx 實(shí)習(xí)時(shí)間：―― 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxxxxx 一、學(xué)習(xí)目 (一)經(jīng)過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 (二)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我充分認(rèn)識(shí)到自我所學(xué)知識(shí)真太少了，學(xué)校與社會(huì)是兩個(gè)完全不一樣概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自我，使自我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)升華。 (三)經(jīng)過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好認(rèn)識(shí)自我，提高自我。 (四)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自我不足，認(rèn)識(shí)自我缺點(diǎn)，在工作中慢慢改善，進(jìn)取進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)，為自我將來奮斗。 (五)經(jīng)過實(shí)習(xí)，將自我理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自我所學(xué)財(cái)務(wù)知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員過渡。 二、實(shí)習(xí)單位介紹 三、實(shí)習(xí)資料 公司根據(jù)我特點(diǎn)和性格，給我定位是做銷售方面工作。前期先理解公司培訓(xùn)，對 自我項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。 公司每位員工進(jìn)入公司第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)一個(gè)硬性要求。從 銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作。 (一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品 對產(chǎn)品了解是銷售第一關(guān)鍵之處，要對自我產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他 人，而產(chǎn)品組成又是分很多種不一樣情景。房子是件不一般物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自我?guī)硪贿B串麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。 (二)熟悉整個(gè)銷售流程 銷售是份很有學(xué)問工作，每一天和不一樣客戶談產(chǎn)品。客戶問題是多種多樣。每一天都在處理一些復(fù)雜小事，也就是這些復(fù)雜小事在一步步鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤，這也使自我走了很多彎路。銷售售前、售中和售后都是一門高深學(xué)問，在處理時(shí)心態(tài)上也需要很大調(diào)整，客戶總是有無限多問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后工作也是復(fù)雜多變，銀行按揭辦理，公積金申請核審，對客戶不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵，異常是作為還沒出校門學(xué)生，職場上是沒有太多人情味。 (三)： 接待時(shí)候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來過我們那里嗎要是客戶說 來過，就得給客戶找接待過他銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單情景發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利話就是交定金簽約辦按揭辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此接待過客戶，根據(jù)實(shí)際情景把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。： 第一句是，您好，那里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎樣了解我們項(xiàng)目，根據(jù)實(shí)際情景把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。 四、具體實(shí)習(xí)過程 第一個(gè)月 作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做也是最基本，所以開始做是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自我就是一打雜。什么都要做，可是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。可是這樣我工作一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工關(guān)系越來越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。最終糟糕到我連那些不搭邊資料都看不下去，完全無所事事，我意識(shí)到自我不得不改變。 第二個(gè)月 渾渾噩噩在重復(fù)看資料，背資料度過了一個(gè)月。經(jīng)過星期天調(diào)整，心境好多了。畢竟很教師都有告誡我們開始工作時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。“老一輩”都喜歡勤勤懇懇員工。并且能者多勞，在這些看似無用打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多知識(shí)。 最簡單幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門，和他們職位。在幫忙別人過程中我也結(jié)交到許多有本事前輩。第二個(gè)月我工作愉快，心境放松。雖然我還是一向在看些往年銷售記錄和客戶記錄等資料，可是我也清楚這些對我以后上手基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲做了一個(gè)月工作。 第三個(gè)月 對于自我喜