【正文】 對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。要告訴自我這是一份偉大工作。 所以遇到業(yè)績不好時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者運氣。我們需要多做，多聽，少說。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關(guān)業(yè)務水平。這一個月工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學習銷售。雖然我還是一向在看些往年銷售記錄和客戶記錄等資料，可是我也清楚這些對我以后上手基礎，所以也就有了動力。 第一個月 渾渾噩噩在重復看資料，背資料度過了一個月。有時配合辦公室人員處理日常工作。公司擁有完整市場調(diào)查、可信營銷策劃、高水準創(chuàng)意設計、品牌塑造本事及專業(yè)化房產(chǎn)銷售本事。傾聽客戶想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡便。合理分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。同事也不是朋友，你必須用你陽光一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你?，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁位置，也還是枯燥。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來。異常是此刻實習工作并不像正式員工那樣有明確工作范圍，如果工作態(tài)度不夠進取就可能沒有事情做，所有平時必須要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。 首先我們作為新人必須盡快對這家公司各個部門職能，負責人，人員構(gòu)成有詳細了解。 第六個月 轉(zhuǎn)眼在那里工作第六個月，和公司職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒，新人最主要就是虛心學習。我是明白相關(guān)環(huán)節(jié)，畢竟學過些知識，可是應付這類人我完全沒辦法。開始幾天接待人都是很客氣，問問題也比較簡單，看了那么多資料，我是能夠簡單做些介紹。在幫忙別人過程中我也結(jié)交到許多有本事前輩。這樣下去完全不行，與公司員工關(guān)系越來越差，也不會有人指導我，最主要是完全學不到經(jīng)驗。這就是整個過程?？蛻魡栴}是多種多樣。 二、實習單位介紹 三、實習資料 公司根據(jù)我特點和性格，給我定位是做銷售方面工作。也許我不能完全適應社會殘酷，可是我會努力讓自我變得完美。確，最近國家對于快速增長房價，一向處于打壓政策，政策頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。 經(jīng)過這次實習。 帶看房：在看房過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好銷售員所具備。 xxxx年11月20日――xxxx年5月20日 xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室 我實習工作主要有以下任務： 跑盤(熟悉小區(qū))――熟悉房源――發(fā)網(wǎng)――客戶、房源溝通――帶客戶看房――談判――簽訂合同――售后服務 跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人。 因為要開學，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月實習，其實接下來還有很多工作要做，比如小區(qū)建設中物業(yè)管理，以及建設中工程進度控制等等都屬于前期部工作，可是我不得不和一齊工作了一個月同事們道別。 正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞，戶型設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。同時這也是給以后工作做準備，以后工作起來才能得心應手。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗。銷售之后工作也是復雜多變，銀行按揭辦理，公積金申請審核，對客戶不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。 在公司實習期間是我成長最快一段時間，公司根據(jù)我特點和性格，給我定位是做銷售方面工作。 xx(中國)房地產(chǎn)有限公司成立于19xx年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務大型全國化企業(yè)集團。也提高了自我綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新行業(yè)有了初步認識，提高了自我溝通本事和談判技巧，感激財富給了我一個展現(xiàn)自我本事舞臺。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自我利益。我必須短時間內(nèi)到達業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。有時配合辦公室人員處理日常工作。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。人要想實現(xiàn)自身價值必須要頑強堅持性格，勤奮努力生活作風，并且還需要隨時都有一個用心向上心態(tài)。學了馬克思主義哲學，就就應用辨證方法去分析問題，用發(fā)展眼光去看待社會，站在不一樣角度去理解事物。不僅僅豐富了我人生閱歷，還讓我品嘗到了工作辛苦，成長歡樂。 五、實習心得體會 在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題方法與技巧。為我們以后進一步走向社會打下堅實基礎。所以，視察就是銷售第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，僅有等客戶把心里話說出你潛力充足了解他顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩，應突出開發(fā)商實力、事跡和發(fā)展方向。比如成熟型客戶介紹時重點應放在公司品牌、產(chǎn)品賣點上，而接待盲從型客戶重點就完全不一樣了，就應利用好案場氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷氛圍。 摸索過程 對工作環(huán)境了解后，開始有些緊張心慢慢平靜下來，工作期間每一天按時到公司上班，透過幾天觀察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒有問題了，問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。幫忙他們更好了解整個樓盤狀況。 除二手中介業(yè)務，集團旗下按揭公司“億達按揭”是廣州市按揭服務品牌。 (二)實習時間 XX (三)實習單位 XX (四)實習崗位 見習物業(yè)顧問 (五)實習資料 前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。 10：記住客戶姓名。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，可是由于一些小小原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急，因為你表現(xiàn)出越急躁態(tài)度，客戶越是表示懷疑。 5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級去認真對待每一位客戶，我們熱情接待使他對我們樓盤也充滿了好感，那么我們目也就到達了。其實對于我來說，這份工作帶給我不止有喜也有悲。 我光講了我想講卻沒又有講客戶想聽、想明白，這說來就是一次不成功談判。 這些都是我在日后工作中需要加強，我相信我能做好! ： 比如在人際交往方面，書本上只是很簡單告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻感受。比如打電話挺簡單一件事情，但要成功打破購房者對你戒心以及提起購房者對項目興趣到過來項目具體了解真很不容易?？傆幸惶炷惚仨殨玫蒙?。 實習提議 經(jīng)過這段時間實習，我感受頗深。 ，一般采取末尾淘汰制。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。 。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)心態(tài)。讓客戶了解我們項目具體位置、附近配套設施和升值空間，順利話就是交定金(小定1000，大定10000)――簽購房合同――做分期――辦入住。 : 尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務 ： 尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務 實習目： 、職能和運作流程 ，掌握銷售樓盤基本職能和技巧 實習資料： 職位：置業(yè)顧問 工作資料：前期先理解公司培訓，對自我項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。為了表達我收獲喜悅，我主要從以下幾方面來說明我實習情景。我們高興、我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。 四由于客戶是銷售人員親朋好友或關(guān)系客戶、不一樣銷售階段，有不一樣折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不一樣。每日追蹤，記錄在案，分析客戶研究因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服辦法。解決辦法是：樓盤公開銷售以前銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。房地產(chǎn)銷售業(yè)務流程：尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶追蹤――簽約――入轉(zhuǎn)―售后服務。我就是從這個部門開始我實習生涯。此刻實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我實習報告，感到十分欣慰。房地產(chǎn)銷售實習報告(10篇) 房地產(chǎn)銷售實習報告 第1篇： 公司主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實基?；旧系竭_了學校要求實習目。 我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪地理位置和價格等，如果果客戶有意就和約談判。 經(jīng)過近兩個月實習，基本上掌握了公司工作流程，并且能夠獨立完成工作。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，能夠充分借用各種道具，以提高成交概率。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予原則，特殊客戶折扣統(tǒng)一說詞。在職責范圍內(nèi)，研究條文修改可能。學校為了把我們平穩(wěn)送上社會大舞臺，為適應今后社會工作奠定基礎，同時完成大學教育最終一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。 實習公司簡介 西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)，公司主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。在實習期間公司對我們也做了一個全方位培訓，包括心態(tài)和技能。這就是整個過程。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自我利益。心態(tài)真很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初選擇。像我們銷售專業(yè)學生最重要就是要尋找需求客戶群體，正確了解客戶需求、分析出有意向客戶這對我們來說本來是輕而易舉可是我們卻在這方面做得不夠好因為我們經(jīng)驗欠缺。并且銷售境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要思考。所以永遠也不要小看任何一件事) ，在這次實習中，我努力嘗試新事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害那個佼佼者，將自我在學校所學理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。社會上有各種人群，每一個人都有自我思想和自我個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。之前我們新人剛?cè)r候都是被人帶，跟著一個老置業(yè)顧問學習，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡單事情。前期自我一向處于一個學習階段，跟著老置業(yè)顧問，看前輩和客戶愉快溝通，自我老想著自我何時也能親自和客戶溝通。 2：接待客戶時候不要自我滔滔不絕說話，好銷售人員必然是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶需求，是必要條件。針對客戶一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶選擇性大一些。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決問題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。可能客戶比較多，不必須能夠記得所有客戶姓名，可是，如果在你客戶第二次來到現(xiàn)場時候，你能夠立刻報出他姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你專業(yè)態(tài)度。 二、實習單位狀況 2000年7月，XX前身――家宜置業(yè)科技有限公司更名為XX公司，2005年，家宜集團正式更名為XX。一向致力為有按揭理財需要廣大客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務。同時給顧客提出一些我們自我見解。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。 其實我感覺，所謂溝通技巧或者絕招什么欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵就是分清客戶類型，然后有放矢地抓住客戶心理。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。 學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上人可謂是形形色色，什么人都有。學會了與員工同事相處溝通有效方法途徑。 我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過東西，盡管以前也有很多社會實踐經(jīng)歷，可是這次感覺與前幾次有很大不一樣以前都是去做促銷，并且感覺比以前收獲更多。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘，否則我就得懷疑我們動機是否純正。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。經(jīng)過之后直接安排到一個小組開始接待、接電工作。我必須對這家公司各個部門職能，負責人，人員構(gòu)成有詳細了解。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑 容和職責心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。 在做業(yè)務時候必須要搞清房子性質(zhì)，并且產(chǎn)權(quán)必須要清晰，不然話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好一件事情，到最終弄雙方對簿公堂，這也不是我們想看到，所以在做業(yè)務過程中必須要細心謹慎，未雨綢繆，把一切可能性都研究在內(nèi)，這樣才不會有很多后患，從中我也學到一個道理，做人必須要做到位。 房地產(chǎn)銷售實習報告 第6篇： 步入大學生活最終半個年頭，站在我們面前就是那個向往已久工作社會，我們心已經(jīng)開始飛進那里。從20xx年初，順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡集團開始全國化發(fā)展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)員工。公司每位員工進入公司時第一份工作都是銷售，這