【正文】 到的遠比想象中的多，我很感謝在__房產安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我!
　　當我再次踏入校門的時候，我才發(fā)現這段時間，我真的長大了許多!　　房地產銷售實習報告篇三
　　我到杭州___有限公司實習，這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。而市中心一般的小套都在___以上，普通的兩室一廳也要___左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在____以上，酒店式公寓更是達到了____/月。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。
　　四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。只有這樣，才能有良好的人際關系。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。 2001年正式進入房地產二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網絡，為全中國各地市民帶給水平的中介服務。經過多年的努力，億達按揭目前已發(fā)展成為廣州實力按揭服務公司之一，也成為業(yè)界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：行西——熟盤——談判——放網經——收客——介紹貼合條件的樓盤。越做越覺樂趣，越做越起勁。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購買者理解它，這樣就到達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業(yè)產品的特色、式樣、質量等。
　　四、實習總結和收獲
　　本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。因此，在那里，看著，感覺當中的人或事，能夠從中學習如何應對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。這個機會很難得，它會讓我們一向習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務必經受這樣的沖擊。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。
　　在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。
　　我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。我感受到從工作的狀態(tài)向學校的那種學習狀態(tài)的困難性，每一天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。目前，__在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。
　　(五)實習資料
　　(二)實習時間我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。通過實際的接觸，我對房地產銷售的認識更深一層。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。經過這次實習，我有以下體會：
　　首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業(yè)顧問。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。
　　在做租賃的過程中，我發(fā)現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務員如何來看待這樣的問題。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。
　　以上就