【文章內(nèi)容簡介】 有，但能把 軟 件 和工藝創(chuàng)新很好 地 結(jié)合起來的非常少，對軟件的利用率大都只有 30％，而 公司現(xiàn)在對這套軟件的利用率 能做到接近 100％。 “ 人家不能做的 ,我能做 。人家來不及做的 ,我能做 ” . 公司的一個 優(yōu)勢 首先 是 數(shù)碼紡織技術(shù) ， 使產(chǎn)品的 附 加值 更高 。這種軟件和工藝相結(jié)合的 能力 使 得競爭 對手難以模仿 （ imitation） 。 公司已經(jīng)取得 30 多畝地 的批文，準備建造數(shù)碼研發(fā)中心，不僅是在技術(shù)自主創(chuàng)新上 進行投入，而且要培養(yǎng) 集專業(yè)知識和實際操作技能于一體的人才 。 (合作 ,價值鏈 ) 公司不能跟 高中低端 紡織企業(yè) 拼產(chǎn)量 ,而是在技術(shù) 上 超 前 、 領(lǐng)先。 公司 實行 合作伙伴 (中低端企業(yè) )加盟 ，給他們做 設(shè)計 ,解決技術(shù)問題。當然 這 是建立在相互信任的基礎(chǔ)上， 公司 不能把 他們的 客戶搶走 。 SWOT分析 表格中 黑色 背景的項目是我們認為在四個維度中最重要的 . 從 SWOT分析中我們識別了影響了易紡未來發(fā)展的戰(zhàn)略性要素 . 優(yōu)勢 S： 穩(wěn)定的管理團隊 擁有全世界最先進的生產(chǎn)設(shè)備 高端軟件 ,技術(shù)整合與工藝創(chuàng)造能力較強 (對手難以模仿 ) 一定的柔性制造能力 產(chǎn)品具有高附加值（質(zhì)量、復雜程度、創(chuàng)新性、環(huán)保） 電子商務(wù)信息平臺已經(jīng)形成 擁有穩(wěn)定的高端客戶群 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過程無污染，符合國家可持續(xù)發(fā)展的政策 設(shè)計部門和生產(chǎn)部門的協(xié)作性很高 有較強響應(yīng)性 得到附近高校研究所的支持 劣勢 W： 作為擴大規(guī)模的資金不足 設(shè)備投資太大 ,數(shù)量少，折舊率很高 訂單型生產(chǎn) ,無法形成規(guī)模經(jīng)濟 小批 量多樣化的成本高 市場份額小 組織職能劃分還沒完全 研發(fā)人才、技術(shù)員還很缺乏 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 7 機會 O: 國家對高新企業(yè)的優(yōu)惠和支持政策 與中低端紡織企業(yè)合作 ,結(jié)成聯(lián)盟 杭州政府對公司的支持 (土地批文及科技成果獎 ) 與其他政府機構(gòu)合作建立數(shù)碼研發(fā)中心 國外市場的發(fā)展空間很大 紡織行業(yè)中數(shù)碼紡織的市場成長率高 國外（歐、美等地）對數(shù)碼紡織投入更多 威脅 T 國際貿(mào)易要求越來越嚴格 (配額限制、反傾銷環(huán)保等 ) 國外的競爭者技術(shù)和工藝水平很高 ,且規(guī)模比較大，可以接大定單 國內(nèi)后起的數(shù)碼紡織企業(yè)具有高端技術(shù)和雄厚資金 原料供應(yīng)商在意議 價能力上占優(yōu)勢 公司發(fā)展規(guī)劃 公司正在 準備 SA8000的認證，希望通過后能吸引更多的外單。 公司 計劃在 1－ 2年內(nèi)打出品牌，比如 4月份參加廣交會。 打造“ Yifang” 品牌 . 三、 方案 根據(jù)以上 對易紡的分析 ,識別了易紡 所擁有的資源 (特別是 那些獨特資源 ),業(yè)務(wù)選擇環(huán)境等 .為了 使 易紡 能夠創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢 ,我們選擇了基于差異性的目標集中戰(zhàn)略 —— 向特定的目標市場 (高檔紡織用品市場及紡織藝術(shù)品市場 )提供滿足顧客特別需求和偏好的產(chǎn)品 . 以下是我們的戰(zhàn)略構(gòu)建思考模式 : 使命 易紡為什么能夠得到持續(xù)的回報 為客戶提供卓越的家用和藝術(shù)紡織品 可做什么 擬作什么 如何做好 特殊使命 為高端客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 只做好數(shù)碼紡織產(chǎn)品 環(huán)境分析 外部 :行業(yè)狀況 ,競爭者 ,國家政策 內(nèi)部 :設(shè)備 ,軟件 ,管理人員 核心能力 技術(shù)整合與工藝創(chuàng)新 能力 與中低端紡織企業(yè)合作聯(lián)盟 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 8 鑒于易紡公司剛剛成立 5年，去年才開始盈利，正處于發(fā)展初期的情況，為易紡公司制定的戰(zhàn)略方案將是一個結(jié)合實際情況，抓住關(guān)鍵因素，并使實施成本控制在可接受的范圍內(nèi)的方案，而不會是一個過于全面但部切合實際，讓公司無從下手的計劃。易紡目前雖然很多方面有待完善，如建設(shè)組織，建立人事制度等等，但最需要的是盡快發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)并發(fā)揮競爭優(yōu)勢。所以下面重點分析易紡的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略。總體分析思路如下圖： 競爭優(yōu)勢的條件 我們認為，公司的競爭優(yōu)勢是在內(nèi)部和外部環(huán)境中公司具有優(yōu)勢的部分，也就是公司的獨特能力。易紡所具有的獨特能力歸納如下圖所示： 研發(fā)能力 ：易紡的目前的最大股東是浙江大學，部分股東是浙大相關(guān)學科的教授，所以易紡可以毫無后顧之憂的依托浙大的研發(fā)能力，使擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的易紡能夠保持自己的技術(shù)國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先。 整合能力 ：易紡的整合能力是指數(shù)碼紡織軟件與機器的結(jié)合能力。國內(nèi)同時擁有國外進口的先進設(shè)備以人為本、品質(zhì)之上 誠信經(jīng)營、唯美維 新 誠信合作、團隊致勝 傳承文明、點燃藝術(shù) 成為中國頂尖的數(shù)碼紡織技術(shù)研發(fā)中心，數(shù)碼紡織產(chǎn)品制造商（和銷售商），數(shù)碼紡織技術(shù)支持提供商，數(shù)碼紡織人才培養(yǎng)基地。致力于為國內(nèi)外高端客戶設(shè)計和制造高附加值的數(shù)碼紡織產(chǎn)品，并為國內(nèi)數(shù)碼紡織行業(yè)提供技術(shù)和人才支持。 使命 價值觀 愿景 國內(nèi)數(shù)碼紡織行業(yè)的領(lǐng)航地位及國際數(shù)碼紡織的尖端行業(yè) 內(nèi)部條件 外部條件 能力 研發(fā)能力 整合能力 設(shè)計能力 資源 設(shè)備 人力 資金 政策 國家政策支持 省市級政支持策 行業(yè) 聲譽 供應(yīng)商 競爭優(yōu)勢基礎(chǔ) 競爭優(yōu)勢創(chuàng)造 競爭優(yōu)勢保持 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 9 和數(shù)碼紡織軟件的廠家雖然不止易紡 一家，但在實際使用中大多只能發(fā)揮出 20％～ 30％的功能，最多也不超過 50％，多種技術(shù)指標顯示，易紡能夠?qū)⑵浒l(fā)揮到 90％以上。 設(shè)計能力 ：易紡的設(shè)計人員大多來自浙大，再依托強大的硬件實力，設(shè)計人員可以設(shè)計出更復雜更精細的花飾圖案。 設(shè)備 ：易紡的設(shè)備主要是引進德國和日本的設(shè)備，國內(nèi)國際都處于領(lǐng)先水平。能夠生產(chǎn)出符合國際經(jīng)銷商要求的高檔產(chǎn)品。而擁有這種能力的廠家國內(nèi)幾乎沒有，國際上也只有歐洲和日本等。 人力 ：從長期戰(zhàn)略考慮，易紡正在與某高校洽談共同辦學合作項目，希望能夠通過這種方式緩解目前人才緊缺的現(xiàn)狀。 資金 ：易紡的資金流轉(zhuǎn)情況良好，為企業(yè)創(chuàng)造活力。 政策支持 ：由于易紡屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，通過自身的技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，符合國家的長期發(fā)展戰(zhàn)略，所以各級政府在評獎評優(yōu)、審批土地、宣傳推廣等方面都給予了政策性支持。 聲譽 ：這里的聲譽是指并不是指易紡一個品牌的聲譽，而是杭州絲綢之鄉(xiāng)的聲譽遠播，為易紡與國際競爭者提供競爭優(yōu)勢。 供應(yīng)商 ：與國內(nèi)競爭者相比，由于易紡從供應(yīng)商那里訂貨批量小，檔次高，所以價格較貴，但比起國際競爭者來說，還是便宜了很多。 總的來說，易紡具有獨特的資源和能力，針對國際和國內(nèi)兩個不同市場，可分為 國際競爭優(yōu)勢和國內(nèi)競爭優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢的培養(yǎng) 在 培養(yǎng)競爭優(yōu)勢的過程中，易紡依舊需要針對國際和國內(nèi)兩個市場制定不同的戰(zhàn)培養(yǎng)略。 首先是國際市場?；谝准徃偁巸?yōu)勢條件的分析，我們認為應(yīng)采取最優(yōu)成本戰(zhàn)略。 國內(nèi) 競爭 優(yōu)勢 國際 競爭 優(yōu)勢 研發(fā)能力 整合能力 設(shè) 計 能 力 政 策 支 持 行業(yè)聲譽 供應(yīng)商 研 發(fā) 能 力