【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有，但能把 軟 件 和工藝創(chuàng)新很好 地 結(jié)合起來(lái)的非常少，對(duì)軟件的利用率大都只有 30％，而 公司現(xiàn)在對(duì)這套軟件的利用率 能做到接近 100％。 “ 人家不能做的 ,我能做 。人家來(lái)不及做的 ,我能做 ” . 公司的一個(gè) 優(yōu)勢(shì) 首先 是 數(shù)碼紡織技術(shù) ， 使產(chǎn)品的 附 加值 更高 。這種軟件和工藝相結(jié)合的 能力 使 得競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手難以模仿 （ imitation） 。 公司已經(jīng)取得 30 多畝地 的批文，準(zhǔn)備建造數(shù)碼研發(fā)中心，不僅是在技術(shù)自主創(chuàng)新上 進(jìn)行投入，而且要培養(yǎng) 集專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作技能于一體的人才 。 (合作 ,價(jià)值鏈 ) 公司不能跟 高中低端 紡織企業(yè) 拼產(chǎn)量 ,而是在技術(shù) 上 超 前 、 領(lǐng)先。 公司 實(shí)行 合作伙伴 (中低端企業(yè) )加盟 ，給他們做 設(shè)計(jì) ,解決技術(shù)問(wèn)題。當(dāng)然 這 是建立在相互信任的基礎(chǔ)上， 公司 不能把 他們的 客戶搶走 。 SWOT分析 表格中 黑色 背景的項(xiàng)目是我們認(rèn)為在四個(gè)維度中最重要的 . 從 SWOT分析中我們識(shí)別了影響了易紡未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性要素 . 優(yōu)勢(shì) S： 穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì) 擁有全世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 高端軟件 ,技術(shù)整合與工藝創(chuàng)造能力較強(qiáng) (對(duì)手難以模仿 ) 一定的柔性制造能力 產(chǎn)品具有高附加值（質(zhì)量、復(fù)雜程度、創(chuàng)新性、環(huán)保） 電子商務(wù)信息平臺(tái)已經(jīng)形成 擁有穩(wěn)定的高端客戶群 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過(guò)程無(wú)污染，符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策 設(shè)計(jì)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的協(xié)作性很高 有較強(qiáng)響應(yīng)性 得到附近高校研究所的支持 劣勢(shì) W： 作為擴(kuò)大規(guī)模的資金不足 設(shè)備投資太大 ,數(shù)量少，折舊率很高 訂單型生產(chǎn) ,無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) 小批 量多樣化的成本高 市場(chǎng)份額小 組織職能劃分還沒(méi)完全 研發(fā)人才、技術(shù)員還很缺乏 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)報(bào)告書(shū) 7 機(jī)會(huì) O: 國(guó)家對(duì)高新企業(yè)的優(yōu)惠和支持政策 與中低端紡織企業(yè)合作 ,結(jié)成聯(lián)盟 杭州政府對(duì)公司的支持 (土地批文及科技成果獎(jiǎng) ) 與其他政府機(jī)構(gòu)合作建立數(shù)碼研發(fā)中心 國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展空間很大 紡織行業(yè)中數(shù)碼紡織的市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 國(guó)外（歐、美等地）對(duì)數(shù)碼紡織投入更多 威脅 T 國(guó)際貿(mào)易要求越來(lái)越嚴(yán)格 (配額限制、反傾銷環(huán)保等 ) 國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者技術(shù)和工藝水平很高 ,且規(guī)模比較大，可以接大定單 國(guó)內(nèi)后起的數(shù)碼紡織企業(yè)具有高端技術(shù)和雄厚資金 原料供應(yīng)商在意議 價(jià)能力上占優(yōu)勢(shì) 公司發(fā)展規(guī)劃 公司正在 準(zhǔn)備 SA8000的認(rèn)證，希望通過(guò)后能吸引更多的外單。 公司 計(jì)劃在 1－ 2年內(nèi)打出品牌，比如 4月份參加廣交會(huì)。 打造“ Yifang” 品牌 . 三、 方案 根據(jù)以上 對(duì)易紡的分析 ,識(shí)別了易紡 所擁有的資源 (特別是 那些獨(dú)特資源 ),業(yè)務(wù)選擇環(huán)境等 .為了 使 易紡 能夠創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,我們選擇了基于差異性的目標(biāo)集中戰(zhàn)略 —— 向特定的目標(biāo)市場(chǎng) (高檔紡織用品市場(chǎng)及紡織藝術(shù)品市場(chǎng) )提供滿足顧客特別需求和偏好的產(chǎn)品 . 以下是我們的戰(zhàn)略構(gòu)建思考模式 : 使命 易紡為什么能夠得到持續(xù)的回報(bào) 為客戶提供卓越的家用和藝術(shù)紡織品 可做什么 擬作什么 如何做好 特殊使命 為高端客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 只做好數(shù)碼紡織產(chǎn)品 環(huán)境分析 外部 :行業(yè)狀況 ,競(jìng)爭(zhēng)者 ,國(guó)家政策 內(nèi)部 :設(shè)備 ,軟件 ,管理人員 核心能力 技術(shù)整合與工藝創(chuàng)新 能力 與中低端紡織企業(yè)合作聯(lián)盟 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)報(bào)告書(shū) 8 鑒于易紡公司剛剛成立 5年，去年才開(kāi)始盈利，正處于發(fā)展初期的情況，為易紡公司制定的戰(zhàn)略方案將是一個(gè)結(jié)合實(shí)際情況，抓住關(guān)鍵因素，并使實(shí)施成本控制在可接受的范圍內(nèi)的方案，而不會(huì)是一個(gè)過(guò)于全面但部切合實(shí)際，讓公司無(wú)從下手的計(jì)劃。易紡目前雖然很多方面有待完善，如建設(shè)組織，建立人事制度等等，但最需要的是盡快發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)并發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以下面重點(diǎn)分析易紡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略?？傮w分析思路如下圖： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件 我們認(rèn)為，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在內(nèi)部和外部環(huán)境中公司具有優(yōu)勢(shì)的部分，也就是公司的獨(dú)特能力。易紡所具有的獨(dú)特能力歸納如下圖所示： 研發(fā)能力 ：易紡的目前的最大股東是浙江大學(xué)，部分股東是浙大相關(guān)學(xué)科的教授，所以易紡可以毫無(wú)后顧之憂的依托浙大的研發(fā)能力，使擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的易紡能夠保持自己的技術(shù)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先。 整合能力 ：易紡的整合能力是指數(shù)碼紡織軟件與機(jī)器的結(jié)合能力。國(guó)內(nèi)同時(shí)擁有國(guó)外進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備以人為本、品質(zhì)之上 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、唯美維 新 誠(chéng)信合作、團(tuán)隊(duì)致勝 傳承文明、點(diǎn)燃藝術(shù) 成為中國(guó)頂尖的數(shù)碼紡織技術(shù)研發(fā)中心，數(shù)碼紡織產(chǎn)品制造商（和銷售商），數(shù)碼紡織技術(shù)支持提供商，數(shù)碼紡織人才培養(yǎng)基地。致力于為國(guó)內(nèi)外高端客戶設(shè)計(jì)和制造高附加值的數(shù)碼紡織產(chǎn)品，并為國(guó)內(nèi)數(shù)碼紡織行業(yè)提供技術(shù)和人才支持。 使命 價(jià)值觀 愿景 國(guó)內(nèi)數(shù)碼紡織行業(yè)的領(lǐng)航地位及國(guó)際數(shù)碼紡織的尖端行業(yè) 內(nèi)部條件 外部條件 能力 研發(fā)能力 整合能力 設(shè)計(jì)能力 資源 設(shè)備 人力 資金 政策 國(guó)家政策支持 省市級(jí)政支持策 行業(yè) 聲譽(yù) 供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)報(bào)告書(shū) 9 和數(shù)碼紡織軟件的廠家雖然不止易紡 一家，但在實(shí)際使用中大多只能發(fā)揮出 20％～ 30％的功能，最多也不超過(guò) 50％，多種技術(shù)指標(biāo)顯示，易紡能夠?qū)⑵浒l(fā)揮到 90％以上。 設(shè)計(jì)能力 ：易紡的設(shè)計(jì)人員大多來(lái)自浙大，再依托強(qiáng)大的硬件實(shí)力，設(shè)計(jì)人員可以設(shè)計(jì)出更復(fù)雜更精細(xì)的花飾圖案。 設(shè)備 ：易紡的設(shè)備主要是引進(jìn)德國(guó)和日本的設(shè)備，國(guó)內(nèi)國(guó)際都處于領(lǐng)先水平。能夠生產(chǎn)出符合國(guó)際經(jīng)銷商要求的高檔產(chǎn)品。而擁有這種能力的廠家國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有，國(guó)際上也只有歐洲和日本等。 人力 ：從長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮，易紡正在與某高校洽談共同辦學(xué)合作項(xiàng)目，希望能夠通過(guò)這種方式緩解目前人才緊缺的現(xiàn)狀。 資金 ：易紡的資金流轉(zhuǎn)情況良好，為企業(yè)創(chuàng)造活力。 政策支持 ：由于易紡屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)自身的技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，符合國(guó)家的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，所以各級(jí)政府在評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)、審批土地、宣傳推廣等方面都給予了政策性支持。 聲譽(yù) ：這里的聲譽(yù)是指并不是指易紡一個(gè)品牌的聲譽(yù)，而是杭州絲綢之鄉(xiāng)的聲譽(yù)遠(yuǎn)播，為易紡與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 供應(yīng)商 ：與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比，由于易紡從供應(yīng)商那里訂貨批量小，檔次高，所以價(jià)格較貴，但比起國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，還是便宜了很多。 總的來(lái)說(shuō)，易紡具有獨(dú)特的資源和能力，針對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)不同市場(chǎng)，可分為 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng) 在 培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，易紡依舊需要針對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)制定不同的戰(zhàn)培養(yǎng)略。 首先是國(guó)際市場(chǎng)。基于易紡競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)條件的分析，我們認(rèn)為應(yīng)采取最優(yōu)成本戰(zhàn)略。 國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 國(guó)際 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 研發(fā)能力 整合能力 設(shè) 計(jì) 能 力 政 策 支 持 行業(yè)聲譽(yù) 供應(yīng)商 研 發(fā) 能 力