【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)很大的考驗(yàn)”。 適之寶枕工坊是青島市一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)枕頭的一個(gè)企業(yè),他們段時(shí)間內(nèi)迅速在全國(guó)各地的商業(yè)區(qū)和百貨商店內(nèi)開(kāi)設(shè)名為枕工坊的專(zhuān)賣(mài)店和柜臺(tái)，生意興隆。該公司黃經(jīng)理對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家訪品營(yíng)銷(xiāo)也持有與秦玉華接近的態(tài)度，“內(nèi)地市場(chǎng)的確比較難做，需要企業(yè)在品牌上面的更多付出。誰(shuí)耽誤了青島家紡的花樣年華？ 有業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在的青島家紡業(yè)依然處在20世紀(jì)80年代末90年代初的服裝工業(yè)的中低水平”。也就是說(shuō)，相對(duì)不敢言先的服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，我市家紡業(yè)的發(fā)展至少又落后10年；而和南方相比，我市的家紡業(yè)無(wú)論是規(guī)模，還是技術(shù)水平，還是市場(chǎng)占有率，差距都較大。有人說(shuō)，現(xiàn)代的家紡正進(jìn)入一個(gè)花樣年華的時(shí)代，那么到底是誰(shuí)耽誤了青島家紡的花樣年華呢？ |博銳|31消費(fèi)意識(shí)決定論 誰(shuí)看到了枕頭上的螨蟲(chóng)？ “青島人的消費(fèi)能力也許是影響家紡業(yè)發(fā)展的一個(gè)因素”，記者采訪到的部分家紡行業(yè)人士也表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。 冬冬寶北方地區(qū)的代理商、青島某公司經(jīng)理秦玉華給記者講的故事也許能夠說(shuō)明一定的問(wèn)題，她說(shuō)，“到我們專(zhuān)賣(mài)店來(lái)買(mǎi)床品的好多人，都這樣告訴我們的店員：新房子剛剛裝修完，感覺(jué)挺累的，買(mǎi)個(gè)便宜點(diǎn)的床品湊合一下行了”，“從我們銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)來(lái)感覺(jué)，我們青島人窮應(yīng)當(dāng)是家紡發(fā)展滯后的一個(gè)原因，想想看，青島房子價(jià)格那么高，自然讓許多人都有壓力”，秦玉華表示，家紡企業(yè)的發(fā)展與居民的購(gòu)買(mǎi)力密切相關(guān)，尤其是對(duì)于一些要做品牌的家紡企業(yè)而言。 與消費(fèi)能力密切相關(guān)的是人們的消費(fèi)意識(shí)，也被稱(chēng)做消費(fèi)習(xí)慣，“是消費(fèi)意識(shí)決定了家紡發(fā)展”不僅僅是青島更多家紡業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，實(shí)際上它也是中國(guó)家紡行業(yè)許多權(quán)威人士的聲音。 對(duì)于消費(fèi)能力影響家紡的觀點(diǎn)，青島紡聯(lián)寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生持有略微不同的觀點(diǎn)，“因經(jīng)濟(jì)的相對(duì)不發(fā)達(dá)，我們收入水平中等的家庭，實(shí)際上他們的消費(fèi)還保留著裝扮臉面的習(xí)慣”，青島紡聯(lián)寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生頗有感慨的說(shuō)，“他們寧愿花上10000元去買(mǎi)一套真皮沙發(fā)放在自己的客廳里，而卻不愿意去花上1000元買(mǎi)上4套床品輪番換洗用，為什么？因?yàn)樯嘲l(fā)放在客廳里，客人都可以看見(jiàn)，而床品卻沒(méi)有這個(gè)展示效果，同樣的道理，大家都愿意花高價(jià)錢(qián)買(mǎi)名牌服裝、名牌領(lǐng)帶，卻根本不對(duì)品牌家紡感興趣”。 “根據(jù)我們的調(diào)查，現(xiàn)在關(guān)鍵是一個(gè)如何啟動(dòng)消費(fèi)的問(wèn)題”，孫克生說(shuō)，“就拿毛巾來(lái)說(shuō)，中國(guó)每年人均消費(fèi)水平只有3條，我我們很多家庭尤其是在農(nóng)村，多個(gè)人合用一條毛巾也不稀罕，而目前一個(gè)日本人平均每年要消費(fèi)掉12條毛巾，歐美等國(guó)家的消費(fèi)更高”，孫克生認(rèn)為，“一條毛巾才多少錢(qián)？所以并非是我們中國(guó)的消費(fèi)者消費(fèi)不起，而是落后的消費(fèi)意識(shí)”。 “例如，我們現(xiàn)在還沒(méi)有人過(guò)多關(guān)注睡眠的衛(wèi)生，實(shí)際上研究表明，拿一個(gè)枕頭而言，如果以個(gè)人睡眠超過(guò)2個(gè)月，那么這個(gè)枕頭上的螨蟲(chóng)可能要達(dá)到1620只，而我們很多人現(xiàn)在根本沒(méi)有這個(gè)意識(shí)” ，孫克生說(shuō)，意根據(jù)他們公司目前的調(diào)查，按照青島市民目前的收入，消費(fèi)床品的能力應(yīng)該是不成問(wèn)題的，“關(guān)鍵在如何引導(dǎo)消費(fèi)，啟動(dòng)居民的消費(fèi)”。 技術(shù)落后成絆腳石 紹興200：山東10的尷尬 青島家紡業(yè)的不足，實(shí)際上還可以從技術(shù)上的落后來(lái)思考。 “青島目前的家紡企業(yè)的技術(shù)、尤其是印染技術(shù)已經(jīng)明顯落后，如果說(shuō)落后10年我想肯定是沒(méi)有問(wèn)題”，一位在滄口一家國(guó)有紡織企業(yè)從事紡織印染多年的技術(shù)負(fù)責(zé)人高廠長(zhǎng)這樣告訴記者。在此前，也有類(lèi)似的說(shuō)法是，“青島家紡業(yè)依然處在20世紀(jì)80年代末90年代初的服裝工業(yè)的中低水平，相對(duì)不敢言先的服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，我市家紡業(yè)的發(fā)展至少又落后10年”。 高廠長(zhǎng)分析說(shuō)，“青島和山東省出口的家紡產(chǎn)品比較多，但是即便是我們出口的多數(shù)家紡產(chǎn)品，也基本上屬于中低層次產(chǎn)品，我們賺錢(qián)很少，我們青島很多企業(yè)為了出口的單子基本上不賺錢(qián)都在做”，“其中的關(guān)鍵就在于產(chǎn)品技術(shù)含量不高，企業(yè)創(chuàng)新及設(shè)計(jì)能力差”。 這一的差距被認(rèn)為存在于兩個(gè)方面，一是企業(yè)的技術(shù)人員匱乏，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品檔次低而且品種單一，仍以傳統(tǒng)的床單、床罩、毛巾被、床簾、毛毯為主，有的企業(yè)一直從事出口加工，形不成自己的特色和品牌，在品質(zhì)花色上難以與強(qiáng)手抗衡。而是技術(shù)裝備水平落后，高技術(shù)容量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例偏低。家用紡織品的纖維消費(fèi)總量大約占1／3左右，而產(chǎn)值只占1／5左右，產(chǎn)品附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于服裝產(chǎn)品秦玉華則告訴記者，“我們本地的多數(shù)家紡企業(yè)都要到外地買(mǎi)布來(lái)做，而不是自己設(shè)計(jì)、自己去印染，而對(duì)于創(chuàng)立家紡品牌而言，缺乏設(shè)計(jì)無(wú)疑就沒(méi)有品牌的核心”，她說(shuō)，冬冬寶香港總部本來(lái)一直不愿在青島擴(kuò)大投資，就是考慮到缺乏配套環(huán)節(jié)的原因。 “從我市現(xiàn)有從事家紡業(yè)的裝飾布廠、毛巾廠、織布廠甚至染料廠、臺(tái)布廠等現(xiàn)有企業(yè)看，除了個(gè)別企業(yè)外，大部分企業(yè)由于種種原因發(fā)展緩慢，技術(shù)應(yīng)該是主要決定因素”，高廠長(zhǎng)告訴記者，“我們可以從幾個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字上對(duì)我們的差距有所了解”，他說(shuō)，“例如，一臺(tái)MBK牌的印花機(jī)在浙江紹興地區(qū)就有200多臺(tái)，而在紡織大省——山東省卻只有10臺(tái)，沒(méi)有好的設(shè)備，怎么會(huì)生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？”。 “印染、色織等行業(yè)基本斷層，割斷了紡織與服裝的關(guān)聯(lián)度，大量原鋪材料的外購(gòu)，制約了紡織服裝行業(yè)的做大，” 我市有關(guān)部門(mén)發(fā)布的一份針對(duì)紡織行業(yè)分析文章曾經(jīng)這樣說(shuō)，青島的印染行業(yè)曾是一大優(yōu)勢(shì)，而印染又是一種技術(shù)資金密集型行業(yè)，比織造設(shè)備更加昂貴，投入巨大，一般企業(yè)無(wú)力問(wèn)津，這也是青島大家紡產(chǎn)業(yè)中得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)之一。但長(zhǎng)期以來(lái)，由于行業(yè)管理滯后，缺乏市場(chǎng)化的資源配置手段，青島大印染這一唯一能在中國(guó)形成產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢(shì)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。 如果說(shuō)印染技術(shù)的落后粘住了家紡行業(yè)發(fā)展的翅膀，那資金投入的不足則是加重翅膀的砝碼之一，由于青島家紡業(yè)企業(yè)多為中小型企業(yè)，主要靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展，而現(xiàn)在企業(yè)的資金只能滿(mǎn)足生產(chǎn)的流動(dòng)資金需求，沒(méi)有充足的資金，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、引進(jìn)新技術(shù)等方面均存在很大困難。資金投入不足也影響了我們家紡產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。 自己身上找原因 “喜盈門(mén)行，其他企業(yè)也行” “盡管消費(fèi)觀念和技術(shù)落后都是影響家紡業(yè)發(fā)展的因素，但是他們不應(yīng)該是主要因素，我覺(jué)得關(guān)鍵還是在于企業(yè)自身”，青島一位原來(lái)在行業(yè)管理部門(mén)工作的人士這樣表示。 該人士表示，青島家紡企業(yè)普遍喜歡國(guó)外訂單，而也正是這些不斷維持企業(yè)的國(guó)外訂單，讓企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)猶豫不前。由于青島有著地理位置上的優(yōu)勢(shì)，本地家紡企業(yè)接納的國(guó)外訂單量普遍比較多，孫克生告訴記者說(shuō)，“國(guó)外訂單的優(yōu)勢(shì)非常明顯，首先是量大，即使是利潤(rùn)（加工費(fèi)用）很薄，但是由于量大也能賺些錢(qián)維持企業(yè)”，“而國(guó)外訂單一般是國(guó)外先付定金，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，另外一般花色布料都要國(guó)外客戶(hù)提供，圖樣，甚至國(guó)外客戶(hù)決定印染，所以加工企業(yè)也沒(méi)有印染上的風(fēng)險(xiǎn)”。 而比較而言，家紡企業(yè)要自己拓展國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道，需要投入較大的財(cái)力物力人力，據(jù)某企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，“光在山東省內(nèi)鋪開(kāi)一些主要的商場(chǎng)和超市，可能就需要資金投入在2000萬(wàn)元以上，因?yàn)榧壹彯a(chǎn)品銷(xiāo)售非常容易占用資金。” 而上述行業(yè)管理人士表示，“如果企業(yè)過(guò)分眷戀加工所帶來(lái)的的微薄利潤(rùn)，也非常容易導(dǎo)致企業(yè)停滯不前的局面，因?yàn)閮H僅做加工，企業(yè)就不會(huì)有任何創(chuàng)新”。 在記者的調(diào)查中，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，由于家紡產(chǎn)品不具備服裝那樣的展示性，家紡品牌戰(zhàn)略實(shí)施難”成為大家一個(gè)普遍的認(rèn)識(shí)，但是就在我們青島，也有成功品牌的榜樣——那就是喜盈門(mén)。 巾被類(lèi)產(chǎn)品是我市家紡產(chǎn)品的重中之重，占我市家紡產(chǎn)值近42％，重點(diǎn)企業(yè)包括“喜盈門(mén)”、“美好”等?！跋灿T(mén)”近期更是一舉獲得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)，說(shuō)明企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~青島家紡 敢問(wèn)路在何方？ 在威海路附近的一家外貿(mào)店里,店主人林小姐告訴記者,“他們的店面開(kāi)張有1年多了,現(xiàn)在每天都要賣(mài)出34套床品，生意還不錯(cuò)”，林小姐說(shuō)，她這里基本上都是些外貿(mào)公司的尾單,有一些貨可能有些殘，但是青島人格外喜歡這種外貿(mào)的東西,“有時(shí)候一批好貨過(guò)來(lái)，很快就搶光了，大家覺(jué)得，人家老外訂的東西，基本上都是純棉,做工又不錯(cuò),咱們用起來(lái)肯定沒(méi)問(wèn)題”。外貿(mào)家紡產(chǎn)品在青島家庭的受寵至少說(shuō)了一個(gè)|博銳|31問(wèn)題，就是說(shuō)，青島外向型家紡企業(yè)的產(chǎn)品在青島的市場(chǎng)是存在的，只是沒(méi)有去挖掘而已。 外貿(mào)企業(yè)浪子回頭 國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的家紡市場(chǎng)，已經(jīng)讓占據(jù)青島家紡企業(yè)數(shù)目95%的諸多外向型企業(yè)頻頻回頭觀望。 家紡的出口業(yè)務(wù)雖然因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大、風(fēng)險(xiǎn)小而有讓人難以抗拒的誘惑力，但是如果一個(gè)家紡企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間埋頭于國(guó)外訂單加工業(yè)務(wù)，它也許會(huì)獲得一些急需的東西，卻往往會(huì)失去更多一個(gè)企業(yè)賴(lài)以長(zhǎng)期發(fā)展的東西。許多青島的外向型家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)際上已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于許多青島外向型家紡企業(yè)而言，目前的境況是，并非自己不愿意做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是已經(jīng)受累于國(guó)外訂單，城陽(yáng)區(qū)雙元路頭上一家私營(yíng)床品企業(yè)的丁姓副總經(jīng)理告訴記者，“我們整個(gè)企業(yè)的人都忙，老外的單子一直不斷，您想想，業(yè)務(wù)上好不容易拿到了，我們不能不接吧？但是現(xiàn)在仔細(xì)算算，我們有相當(dāng)比例的單子，算起來(lái)根本不掙錢(qián)”，“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，不是我們不想做國(guó)內(nèi)，是工廠沒(méi)有機(jī)器去做，而且我們的管理人員也沒(méi)有精力去想”。 但是外貿(mào)業(yè)務(wù)越來(lái)越低的利潤(rùn)，也讓企業(yè)負(fù)責(zé)人不能不進(jìn)行深入思考，青島一家大型外貿(mào)家紡企業(yè)的老總告訴記者，“目前的外貿(mào)訂單只有大約6%的利潤(rùn)，也就是說(shuō)接了100萬(wàn)的單子，才能掙到6萬(wàn)元”，而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的的利潤(rùn)率一直在30%以上，當(dāng)然品牌家紡產(chǎn)品的利潤(rùn)率會(huì)更高一些。 青島紡聯(lián)集團(tuán)寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生告訴記者，他們從去年開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)始做國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的調(diào)查，準(zhǔn)備將自己一直藏在深閨中的“靚屋”品牌推向全國(guó)，“隨著人們生活水平提高，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)還是很誘人的，只不是目前運(yùn)作可能會(huì)存在不少的困難?！?孫克生所說(shuō)的困難不僅僅局限于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，更主要的在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的資金占用方面，“如果自己做渠道，根據(jù)我們的估算，光做山東市場(chǎng)，大約就需要2000萬(wàn)元”。 盡管如此，孫克生告訴記者，他們已經(jīng)決定明年將正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“不過(guò)形式上可能變化一些，例如更多借助于外部的力量，我們通過(guò)提供品牌和產(chǎn)