【文章內(nèi)容簡介】 個很大的考驗”。 適之寶枕工坊是青島市一家專業(yè)生產(chǎn)各類枕頭的一個企業(yè),他們段時間內(nèi)迅速在全國各地的商業(yè)區(qū)和百貨商店內(nèi)開設(shè)名為枕工坊的專賣店和柜臺，生意興隆。該公司黃經(jīng)理對于國內(nèi)市場家訪品營銷也持有與秦玉華接近的態(tài)度，“內(nèi)地市場的確比較難做，需要企業(yè)在品牌上面的更多付出。誰耽誤了青島家紡的花樣年華？ 有業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在的青島家紡業(yè)依然處在20世紀(jì)80年代末90年代初的服裝工業(yè)的中低水平”。也就是說，相對不敢言先的服裝業(yè)來說，我市家紡業(yè)的發(fā)展至少又落后10年；而和南方相比，我市的家紡業(yè)無論是規(guī)模，還是技術(shù)水平，還是市場占有率，差距都較大。有人說，現(xiàn)代的家紡正進入一個花樣年華的時代，那么到底是誰耽誤了青島家紡的花樣年華呢？ |博銳|31消費意識決定論 誰看到了枕頭上的螨蟲？ “青島人的消費能力也許是影響家紡業(yè)發(fā)展的一個因素”，記者采訪到的部分家紡行業(yè)人士也表達了這樣的觀點。 冬冬寶北方地區(qū)的代理商、青島某公司經(jīng)理秦玉華給記者講的故事也許能夠說明一定的問題，她說，“到我們專賣店來買床品的好多人，都這樣告訴我們的店員：新房子剛剛裝修完，感覺挺累的，買個便宜點的床品湊合一下行了”，“從我們銷售的經(jīng)驗來感覺，我們青島人窮應(yīng)當(dāng)是家紡發(fā)展滯后的一個原因，想想看，青島房子價格那么高，自然讓許多人都有壓力”，秦玉華表示，家紡企業(yè)的發(fā)展與居民的購買力密切相關(guān)，尤其是對于一些要做品牌的家紡企業(yè)而言。 與消費能力密切相關(guān)的是人們的消費意識，也被稱做消費習(xí)慣，“是消費意識決定了家紡發(fā)展”不僅僅是青島更多家紡業(yè)內(nèi)人士的觀點，實際上它也是中國家紡行業(yè)許多權(quán)威人士的聲音。 對于消費能力影響家紡的觀點，青島紡聯(lián)寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生持有略微不同的觀點，“因經(jīng)濟的相對不發(fā)達，我們收入水平中等的家庭，實際上他們的消費還保留著裝扮臉面的習(xí)慣”，青島紡聯(lián)寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生頗有感慨的說，“他們寧愿花上10000元去買一套真皮沙發(fā)放在自己的客廳里，而卻不愿意去花上1000元買上4套床品輪番換洗用，為什么？因為沙發(fā)放在客廳里，客人都可以看見，而床品卻沒有這個展示效果，同樣的道理，大家都愿意花高價錢買名牌服裝、名牌領(lǐng)帶，卻根本不對品牌家紡感興趣”。 “根據(jù)我們的調(diào)查，現(xiàn)在關(guān)鍵是一個如何啟動消費的問題”，孫克生說，“就拿毛巾來說，中國每年人均消費水平只有3條，我我們很多家庭尤其是在農(nóng)村，多個人合用一條毛巾也不稀罕，而目前一個日本人平均每年要消費掉12條毛巾，歐美等國家的消費更高”，孫克生認(rèn)為，“一條毛巾才多少錢？所以并非是我們中國的消費者消費不起，而是落后的消費意識”。 “例如，我們現(xiàn)在還沒有人過多關(guān)注睡眠的衛(wèi)生，實際上研究表明，拿一個枕頭而言，如果以個人睡眠超過2個月，那么這個枕頭上的螨蟲可能要達到1620只，而我們很多人現(xiàn)在根本沒有這個意識” ，孫克生說，意根據(jù)他們公司目前的調(diào)查，按照青島市民目前的收入，消費床品的能力應(yīng)該是不成問題的，“關(guān)鍵在如何引導(dǎo)消費，啟動居民的消費”。 技術(shù)落后成絆腳石 紹興200：山東10的尷尬 青島家紡業(yè)的不足，實際上還可以從技術(shù)上的落后來思考。 “青島目前的家紡企業(yè)的技術(shù)、尤其是印染技術(shù)已經(jīng)明顯落后，如果說落后10年我想肯定是沒有問題”，一位在滄口一家國有紡織企業(yè)從事紡織印染多年的技術(shù)負(fù)責(zé)人高廠長這樣告訴記者。在此前，也有類似的說法是，“青島家紡業(yè)依然處在20世紀(jì)80年代末90年代初的服裝工業(yè)的中低水平，相對不敢言先的服裝業(yè)來說，我市家紡業(yè)的發(fā)展至少又落后10年”。 高廠長分析說，“青島和山東省出口的家紡產(chǎn)品比較多，但是即便是我們出口的多數(shù)家紡產(chǎn)品，也基本上屬于中低層次產(chǎn)品，我們賺錢很少，我們青島很多企業(yè)為了出口的單子基本上不賺錢都在做”，“其中的關(guān)鍵就在于產(chǎn)品技術(shù)含量不高，企業(yè)創(chuàng)新及設(shè)計能力差”。 這一的差距被認(rèn)為存在于兩個方面，一是企業(yè)的技術(shù)人員匱乏，自主創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)品檔次低而且品種單一，仍以傳統(tǒng)的床單、床罩、毛巾被、床簾、毛毯為主，有的企業(yè)一直從事出口加工，形不成自己的特色和品牌，在品質(zhì)花色上難以與強手抗衡。而是技術(shù)裝備水平落后，高技術(shù)容量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例偏低。家用紡織品的纖維消費總量大約占1／3左右，而產(chǎn)值只占1／5左右，產(chǎn)品附加值遠遠低于服裝產(chǎn)品秦玉華則告訴記者，“我們本地的多數(shù)家紡企業(yè)都要到外地買布來做，而不是自己設(shè)計、自己去印染，而對于創(chuàng)立家紡品牌而言，缺乏設(shè)計無疑就沒有品牌的核心”，她說，冬冬寶香港總部本來一直不愿在青島擴大投資，就是考慮到缺乏配套環(huán)節(jié)的原因。 “從我市現(xiàn)有從事家紡業(yè)的裝飾布廠、毛巾廠、織布廠甚至染料廠、臺布廠等現(xiàn)有企業(yè)看，除了個別企業(yè)外，大部分企業(yè)由于種種原因發(fā)展緩慢，技術(shù)應(yīng)該是主要決定因素”，高廠長告訴記者，“我們可以從幾個統(tǒng)計數(shù)字上對我們的差距有所了解”，他說，“例如，一臺MBK牌的印花機在浙江紹興地區(qū)就有200多臺，而在紡織大省——山東省卻只有10臺，沒有好的設(shè)備，怎么會生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？”。 “印染、色織等行業(yè)基本斷層，割斷了紡織與服裝的關(guān)聯(lián)度，大量原鋪材料的外購，制約了紡織服裝行業(yè)的做大，” 我市有關(guān)部門發(fā)布的一份針對紡織行業(yè)分析文章曾經(jīng)這樣說，青島的印染行業(yè)曾是一大優(yōu)勢，而印染又是一種技術(shù)資金密集型行業(yè)，比織造設(shè)備更加昂貴，投入巨大，一般企業(yè)無力問津，這也是青島大家紡產(chǎn)業(yè)中得天獨厚的優(yōu)勢之一。但長期以來，由于行業(yè)管理滯后，缺乏市場化的資源配置手段，青島大印染這一唯一能在中國形成產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來。 如果說印染技術(shù)的落后粘住了家紡行業(yè)發(fā)展的翅膀，那資金投入的不足則是加重翅膀的砝碼之一，由于青島家紡業(yè)企業(yè)多為中小型企業(yè)，主要靠自有資金滾動發(fā)展，而現(xiàn)在企業(yè)的資金只能滿足生產(chǎn)的流動資金需求，沒有充足的資金，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、引進新技術(shù)等方面均存在很大困難。資金投入不足也影響了我們家紡產(chǎn)業(yè)的升級。 自己身上找原因 “喜盈門行，其他企業(yè)也行” “盡管消費觀念和技術(shù)落后都是影響家紡業(yè)發(fā)展的因素，但是他們不應(yīng)該是主要因素，我覺得關(guān)鍵還是在于企業(yè)自身”，青島一位原來在行業(yè)管理部門工作的人士這樣表示。 該人士表示，青島家紡企業(yè)普遍喜歡國外訂單，而也正是這些不斷維持企業(yè)的國外訂單，讓企業(yè)在國內(nèi)市場猶豫不前。由于青島有著地理位置上的優(yōu)勢，本地家紡企業(yè)接納的國外訂單量普遍比較多，孫克生告訴記者說，“國外訂單的優(yōu)勢非常明顯，首先是量大，即使是利潤（加工費用）很薄，但是由于量大也能賺些錢維持企業(yè)”，“而國外訂單一般是國外先付定金，沒有任何風(fēng)險，另外一般花色布料都要國外客戶提供，圖樣，甚至國外客戶決定印染，所以加工企業(yè)也沒有印染上的風(fēng)險”。 而比較而言，家紡企業(yè)要自己拓展國內(nèi)銷售渠道，需要投入較大的財力物力人力，據(jù)某企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，“光在山東省內(nèi)鋪開一些主要的商場和超市，可能就需要資金投入在2000萬元以上，因為家紡產(chǎn)品銷售非常容易占用資金?！?而上述行業(yè)管理人士表示，“如果企業(yè)過分眷戀加工所帶來的的微薄利潤，也非常容易導(dǎo)致企業(yè)停滯不前的局面，因為僅僅做加工，企業(yè)就不會有任何創(chuàng)新”。 在記者的調(diào)查中，“國內(nèi)市場上，由于家紡產(chǎn)品不具備服裝那樣的展示性，家紡品牌戰(zhàn)略實施難”成為大家一個普遍的認(rèn)識，但是就在我們青島，也有成功品牌的榜樣——那就是喜盈門。 巾被類產(chǎn)品是我市家紡產(chǎn)品的重中之重，占我市家紡產(chǎn)值近42％，重點企業(yè)包括“喜盈門”、“美好”等?！跋灿T”近期更是一舉獲得了“中國馳名商標(biāo)”稱號，說明企業(yè)在國內(nèi)市場占有已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~青島家紡 敢問路在何方？ 在威海路附近的一家外貿(mào)店里,店主人林小姐告訴記者,“他們的店面開張有1年多了,現(xiàn)在每天都要賣出34套床品，生意還不錯”，林小姐說，她這里基本上都是些外貿(mào)公司的尾單,有一些貨可能有些殘，但是青島人格外喜歡這種外貿(mào)的東西,“有時候一批好貨過來，很快就搶光了，大家覺得，人家老外訂的東西，基本上都是純棉,做工又不錯,咱們用起來肯定沒問題”。外貿(mào)家紡產(chǎn)品在青島家庭的受寵至少說了一個|博銳|31問題，就是說，青島外向型家紡企業(yè)的產(chǎn)品在青島的市場是存在的，只是沒有去挖掘而已。 外貿(mào)企業(yè)浪子回頭 國內(nèi)蓬勃發(fā)展的家紡市場，已經(jīng)讓占據(jù)青島家紡企業(yè)數(shù)目95%的諸多外向型企業(yè)頻頻回頭觀望。 家紡的出口業(yè)務(wù)雖然因為業(yè)務(wù)量大、風(fēng)險小而有讓人難以抗拒的誘惑力，但是如果一個家紡企業(yè)長時間埋頭于國外訂單加工業(yè)務(wù)，它也許會獲得一些急需的東西，卻往往會失去更多一個企業(yè)賴以長期發(fā)展的東西。許多青島的外向型家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人實際上已經(jīng)意識到了這一點。 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于許多青島外向型家紡企業(yè)而言，目前的境況是，并非自己不愿意做國內(nèi)市場，而是已經(jīng)受累于國外訂單，城陽區(qū)雙元路頭上一家私營床品企業(yè)的丁姓副總經(jīng)理告訴記者，“我們整個企業(yè)的人都忙，老外的單子一直不斷，您想想，業(yè)務(wù)上好不容易拿到了，我們不能不接吧？但是現(xiàn)在仔細(xì)算算，我們有相當(dāng)比例的單子，算起來根本不掙錢”，“現(xiàn)在這個時候，不是我們不想做國內(nèi)，是工廠沒有機器去做，而且我們的管理人員也沒有精力去想”。 但是外貿(mào)業(yè)務(wù)越來越低的利潤，也讓企業(yè)負(fù)責(zé)人不能不進行深入思考，青島一家大型外貿(mào)家紡企業(yè)的老總告訴記者，“目前的外貿(mào)訂單只有大約6%的利潤，也就是說接了100萬的單子，才能掙到6萬元”，而與此同時，國內(nèi)家紡市場的的利潤率一直在30%以上，當(dāng)然品牌家紡產(chǎn)品的利潤率會更高一些。 青島紡聯(lián)集團寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生告訴記者，他們從去年開始已經(jīng)開始做國內(nèi)家紡市場的調(diào)查，準(zhǔn)備將自己一直藏在深閨中的“靚屋”品牌推向全國，“隨著人們生活水平提高，國內(nèi)家紡市場還是很誘人的，只不是目前運作可能會存在不少的困難?！?孫克生所說的困難不僅僅局限于消費習(xí)慣和消費能力，更主要的在于國內(nèi)市場的資金占用方面，“如果自己做渠道，根據(jù)我們的估算，光做山東市場，大約就需要2000萬元”。 盡管如此，孫克生告訴記者，他們已經(jīng)決定明年將正式進入國內(nèi)市場，“不過形式上可能變化一些，例如更多借助于外部的力量，我們通過提供品牌和產(chǎn)