紡織服裝互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析報告(編輯修改稿)
2025-08-16 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家線下門店，每個門店樂 觀估計1 天可以完成部署、培訓(xùn)并能夠熟練使用，至少需要1000 日 的工作量，這還不包括計算其他的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、整體架構(gòu)搭建以及必要 的對接。 （2）產(chǎn)品開發(fā)模式：B2C+C2B 雙向驅(qū)動 國內(nèi)傳統(tǒng)品牌商在批發(fā)經(jīng)銷模式和較弱的信息化背景下， 服裝產(chǎn) 品設(shè)計主要是根據(jù)市場品牌定位、 時尚趨勢， 對消費(fèi)需求變化反應(yīng)弱， 因此，產(chǎn)品適銷性一直較弱，表現(xiàn)為低周轉(zhuǎn)，高庫存。而隨著互聯(lián)網(wǎng) 加快了服飾消費(fèi)從模仿式向個性化、多元化需求演變，未來在基礎(chǔ)信 息化系統(tǒng)底層支撐下，有望實(shí)現(xiàn)從品牌B 端融合C 端消費(fèi)需求的雙 向驅(qū)動。（3）供應(yīng)鏈模式：柔性化是趨勢 未來傳統(tǒng)服裝供應(yīng)從訂貨制逐漸變?yōu)橄M(fèi)端大數(shù)據(jù)驅(qū)動的C2B 模式乃大勢所趨，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)碎片化小訂單集中規(guī)?；a(chǎn)，彌 補(bǔ)個性化小單成本提高， 實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)。 我們從目前行業(yè)產(chǎn)能情況看， 行業(yè)總產(chǎn)能過剩，且低效中小產(chǎn)能為主，因此產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商需要 改造生產(chǎn)策略，走向互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)時代。二、O2O 將是互聯(lián)網(wǎng)+服裝主流商業(yè)模式當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)改造完成產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)后， 全面實(shí)現(xiàn)零售渠道、 品牌商、 供應(yīng)商之間的深度合作，減少博弈成本，供應(yīng)鏈效率將大幅提升。未 來擁有資源整合能力的企業(yè)價值最大， 服裝品牌商有望將主導(dǎo)這一過 程，O2O 將是主流模式。純電商品牌/平臺正處成長的煩惱 萬億，但是整體行業(yè)增速一般，服 飾垂直平臺僅僅從線下?lián)屨嫉案狻?凡客、淘品牌等在互聯(lián)渠道具有先發(fā)優(yōu)勢，其獨(dú)具的創(chuàng)新精神、 互聯(lián)思維、營銷手段，以及積累的用戶資源均是其競爭籌碼。但是我 們從服裝運(yùn)營商業(yè)本質(zhì)看，產(chǎn)品、品牌和供應(yīng)鏈方面，線上線下并無 差異，而純電商品牌尤其缺少在整條產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈并無明顯優(yōu)勢。目前線上互聯(lián)渠道所誕生的品牌多數(shù)依靠細(xì)分市場定位崛起， 普遍體量規(guī) 模不大。我們看到大量淘品牌正進(jìn)入成長的煩惱。 我們認(rèn)為，未來純電商品牌需要解決如何擴(kuò)大優(yōu)勢，逐步積累服 裝運(yùn)營、供應(yīng)鏈等核心資源。 目前多數(shù)正通過橫向整合和資源協(xié)同，擴(kuò)大企業(yè)整體規(guī)模，實(shí)現(xiàn) 在供應(yīng)鏈上更強(qiáng)的議價能力。 如女裝領(lǐng)域線上第一淘品牌韓都衣舍通過自創(chuàng)和收購已運(yùn)營近 20 個品牌，目前單品牌平均體量1 億左右。綜合型 B2C 平臺服裝市場份額快速提升服裝B2C 垂直平臺由于盈利模式不清晰和流量競爭壓力，市場 份額逐漸被天貓等綜合型B2C 平臺擠壓。 目前發(fā)展現(xiàn)狀看，多數(shù)自2012 年天貓和京東等綜合型平臺快速 起來后遭遇瓶頸，被收購或選擇與綜合平臺合作是主流，找到清晰盈 利模式的尾貨電商唯品會發(fā)展最優(yōu)。C2B 等創(chuàng)新模式尚需要供應(yīng)鏈和消費(fèi)群的成熟未來通過大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)社群， 根據(jù)數(shù)據(jù)分析得到不同社群的 消費(fèi)習(xí)慣和購買能力，將會催生新的商業(yè)模式，目前探索互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 居多。 如隨著中國網(wǎng)絡(luò)人口紅利和大數(shù)據(jù)紅利的到來，C2B 模式巨大 市場空間值得期待。我們認(rèn)為，廣義上C2B 本質(zhì)是顛覆服裝消費(fèi)品 的供需關(guān)系， 即通過消費(fèi)者需求定制產(chǎn)品和價格， 或者主動產(chǎn)品設(shè)計、 生產(chǎn)和定價，由供應(yīng)商定制化生產(chǎn)。當(dāng)前傳統(tǒng)服裝的高端定制、逆團(tuán) 購也即C2B 的雛形。我們認(rèn)為，此模式商業(yè)價值需要建立在足夠多 的數(shù)據(jù)和足夠多且成熟個性化消費(fèi)群基礎(chǔ)上， 同時有賴于服裝產(chǎn)業(yè)上 游供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化改造成熟。 如互聯(lián)網(wǎng)時代信息獲得成本大幅下降背景下， 互聯(lián)網(wǎng)充當(dāng)消費(fèi)導(dǎo) 購的趨勢明顯，如基于互聯(lián)網(wǎng)服裝導(dǎo)購模式，如明星衣櫥、美麗說等 等。我們認(rèn)為服裝導(dǎo)購平臺的成功要依賴線上服飾滲透率的提升。傳統(tǒng)服裝品牌主導(dǎo)的 O2O 模式有望突圍當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，O2O 將是主流模式。我們認(rèn)為傳統(tǒng)品牌 發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢主要有三： （1）服裝行業(yè)供應(yīng)鏈分散，傳統(tǒng)品牌有規(guī)模整合優(yōu)勢 中國服裝行業(yè)產(chǎn)能非常分散且過剩，供應(yīng)鏈效率低下。同時，服 裝產(chǎn)業(yè)鏈長且復(fù)雜，涉及企業(yè)眾多。因此，整合難度高。 目前階段， 我們認(rèn)為
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