紡織服裝行業(yè)電子商務(wù)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-16 04:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 202012012 年凡客VT 的銷售量分別為400、1000、1300 萬件。2013 年凡客VT 主打“正能量”的概念，推出了150 個(gè)主題，2000 余款，并且開放設(shè)計(jì)師平臺，網(wǎng)羅一批廣受年輕人歡迎的設(shè)計(jì)新銳力量加盟，從犀利戲謔的角度來演繹社會熱點(diǎn)或流行語。 （2）西班牙團(tuán)隊(duì)打造帆布鞋作為凡客的一大明星產(chǎn)品，帆布鞋自2009 年一經(jīng)上線，便創(chuàng)造了兩天時(shí)間5 萬雙售罄的銷售佳績，而后隨著西班牙海外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的加盟，以及凡客在產(chǎn)品開發(fā)力度上的加強(qiáng)，帆布鞋屢屢創(chuàng)下佳績。2012 年帆布鞋產(chǎn)品累計(jì)銷售607 萬雙，用戶人均年度購買帆布鞋金額達(dá)183 元，購買接近23 雙。據(jù)市場方面的了解，早在2011 年凡客帆布鞋就已憑借500 萬雙的數(shù)量，超過匡威。當(dāng)年匡威銷售為300 萬雙，而其他鞋類廠商都達(dá)不到百萬雙。凡客帆布鞋已經(jīng)憑借時(shí)尚款式及高性價(jià)比的優(yōu)勢，連續(xù)兩年穩(wěn)居市場之首。VT 和帆布鞋兩條產(chǎn)品線開啟了凡客的時(shí)尚度，并真正具備了快時(shí)尚的快速反應(yīng)能力和設(shè)計(jì)實(shí)力。主力產(chǎn)品提高品牌知名度的同時(shí)，也憑借其個(gè)性化的設(shè)計(jì)增加了客戶的粘性和重復(fù)購買率。 V+平臺發(fā)揮多品牌協(xié)同效應(yīng) V+平臺是凡客誠品旗下的一家專注于時(shí)尚潮流品牌的網(wǎng)上購物平臺，它利用凡客誠品專業(yè)的服裝類電子商務(wù)運(yùn)營能力及資源，通過向客戶提供良好的服務(wù)體驗(yàn)和品牌價(jià)值，始終致力于為網(wǎng)購人群提供專屬優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比服飾。 V+帶給了客戶另外一種體驗(yàn)，用更便宜的價(jià)格購買商場中心儀的品牌。打開V+頁面， 可以看到一些大眾流行時(shí)尚品牌的鏈接和促銷廣告，如：阿瑪尼奢品手表全場3 折起， 夢妝全場69 元起，天美意全場4 折封頂?shù)膹V告等等。凡客誠品習(xí)慣性地部分首頁分享給V+的品牌商，旨在一起促銷，獲得消費(fèi)者的芳心。V+與服裝廠商直接對接，雖然不能保證比其他網(wǎng)上的產(chǎn)品更便宜，但100%正品的保證，讓本來就定位于某品牌的消費(fèi)者更加放心地購買。此外，由于比傳統(tǒng)渠道的同類產(chǎn)品價(jià)格更加低廉，而且公司和品牌商簽訂了新貨同步上市的要求，V+就具有了相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢。除了客戶資源，凡客誠品在B2C 運(yùn)營中積累的產(chǎn)品營銷策略、物流倉儲體系、客服團(tuán)隊(duì)等，也幾乎和V+實(shí)現(xiàn)了共享，這樣有效的降低了物流成本。凡客誠品、凡客V+，這樣一個(gè)品牌和平臺的精妙結(jié)合，不僅整合了資源，滿足了顧客的需求，同時(shí)也讓凡客耳目一新地出現(xiàn)在公眾眼里，以全新的理念對電子商務(wù)公司進(jìn)行了別具風(fēng)格的闡釋。 三、凡客的“微創(chuàng)新”營銷手段 CPS 網(wǎng)絡(luò)營銷 凡客一開始的主要廣告模式被稱為“CPS 網(wǎng)絡(luò)營銷”。CPS 是cost per sale（按銷售情況付費(fèi)）的簡稱，是指廣告主并不根據(jù)廣告展示的時(shí)間來付費(fèi)，而是根據(jù)廣告帶來的直接銷售與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分賬，其廣告價(jià)格與每一單買賣直接掛鉤，只有客戶通過點(diǎn)擊廣告購買了凡客的衣服，公司才會“返點(diǎn)”16%18%的費(fèi)用，否則不用支付一分錢。凡客的CPS 廣告投入分為兩種，一種是在專業(yè)廣告聯(lián)盟中投放，另一種是自建聯(lián)盟。此外，凡客也注重傳統(tǒng)的CPM（cost per mille，每千人訪問付費(fèi)），在迅雷、各大門戶網(wǎng)站、網(wǎng)站聯(lián)盟以及搜索引擎競價(jià)排名，凡客都有自己的廣告投放。凡客CPS 的成功就是因?yàn)樗姆惮F(xiàn)率比較高，它的投入確實(shí)讓網(wǎng)站的廣告資源變成了真金白銀。 紅遍一時(shí)的“凡客體”和“挺住體” 2010 年凡客開始把廣告發(fā)展到線下，一個(gè)全新的名詞“凡客體”在這一年成為了紅遍大江南北的網(wǎng)絡(luò)詞匯。凡客邀請了80 后具有非常大影響力的韓寒和王珞丹成為公司的代言人，“愛**，愛**，我不是**，我是**”的短句組成的“凡客體”在網(wǎng)絡(luò)上得到了
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