【正文】 國內(nèi) 競爭 優(yōu)勢 國際 競爭 優(yōu)勢 研發(fā)能力 整合能力 設(shè) 計 能 力 政 策 支 持 行業(yè)聲譽 供應(yīng)商 研 發(fā) 能 力 勞 動 力 生產(chǎn)能力 國際市場特點 幾家國際大公司的生產(chǎn)能力遠遠高于易紡，具有接短期大訂單的能力。 總的來說，易紡具有獨特的資源和能力，針對國際和國內(nèi)兩個不同市場，可分為 國際競爭優(yōu)勢和國內(nèi)競爭優(yōu)勢。 資金 ：易紡的資金流轉(zhuǎn)情況良好，為企業(yè)創(chuàng)造活力。 設(shè)備 ：易紡的設(shè)備主要是引進德國和日本的設(shè)備，國內(nèi)國際都處于領(lǐng)先水平。國內(nèi)同時擁有國外進口的先進設(shè)備以人為本、品質(zhì)之上 誠信經(jīng)營、唯美維 新 誠信合作、團隊致勝 傳承文明、點燃藝術(shù) 成為中國頂尖的數(shù)碼紡織技術(shù)研發(fā)中心，數(shù)碼紡織產(chǎn)品制造商（和銷售商），數(shù)碼紡織技術(shù)支持提供商，數(shù)碼紡織人才培養(yǎng)基地。所以下面重點分析易紡的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略。 SWOT分析 表格中 黑色 背景的項目是我們認為在四個維度中最重要的 . 從 SWOT分析中我們識別了影響了易紡未來發(fā)展的戰(zhàn)略性要素 . 優(yōu)勢 S： 穩(wěn)定的管理團隊 擁有全世界最先進的生產(chǎn)設(shè)備 高端軟件 ,技術(shù)整合與工藝創(chuàng)造能力較強 (對手難以模仿 ) 一定的柔性制造能力 產(chǎn)品具有高附加值（質(zhì)量、復(fù)雜程度、創(chuàng)新性、環(huán)保） 電子商務(wù)信息平臺已經(jīng)形成 擁有穩(wěn)定的高端客戶群 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過程無污染，符合國家可持續(xù)發(fā)展的政策 設(shè)計部門和生產(chǎn)部門的協(xié)作性很高 有較強響應(yīng)性 得到附近高校研究所的支持 劣勢 W： 作為擴大規(guī)模的資金不足 設(shè)備投資太大 ,數(shù)量少，折舊率很高 訂單型生產(chǎn) ,無法形成規(guī)模經(jīng)濟 小批 量多樣化的成本高 市場份額小 組織職能劃分還沒完全 研發(fā)人才、技術(shù)員還很缺乏 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 7 機會 O: 國家對高新企業(yè)的優(yōu)惠和支持政策 與中低端紡織企業(yè)合作 ,結(jié)成聯(lián)盟 杭州政府對公司的支持 (土地批文及科技成果獎 ) 與其他政府機構(gòu)合作建立數(shù)碼研發(fā)中心 國外市場的發(fā)展空間很大 紡織行業(yè)中數(shù)碼紡織的市場成長率高 國外（歐、美等地）對數(shù)碼紡織投入更多 威脅 T 國際貿(mào)易要求越來越嚴格 (配額限制、反傾銷環(huán)保等 ) 國外的競爭者技術(shù)和工藝水平很高 ,且規(guī)模比較大，可以接大定單 國內(nèi)后起的數(shù)碼紡織企業(yè)具有高端技術(shù)和雄厚資金 原料供應(yīng)商在意議 價能力上占優(yōu)勢 公司發(fā)展規(guī)劃 公司正在 準備 SA8000的認證，希望通過后能吸引更多的外單。 公司已經(jīng)取得 30 多畝地 的批文，準備建造數(shù)碼研發(fā)中心，不僅是在技術(shù)自主創(chuàng)新上 進行投入，而且要培養(yǎng) 集專業(yè)知識和實際操作技能于一體的人才 。 現(xiàn)在，使用的 軟件比 公司 更好企業(yè)也有，但能把 軟 件 和工藝創(chuàng)新很好 地 結(jié)合起來的非常少，對軟件的利用率大都只有 30％，而 公司現(xiàn)在對這套軟件的利用率 能做到接近 100％。 公司的 核心競爭力 （ core petence） 是自主開發(fā)的高新 技術(shù)（軟件）的整合 和 工藝 流程的再創(chuàng)造，及這種技術(shù)和工藝放進產(chǎn)品的能力 。 客戶 : 現(xiàn)在，原來的高端客戶仍然是公司主要客戶群，而一些中低端紡織品企業(yè)也成為了公司的另一顧客源，Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 6 而且有越來越擴大的趨勢。公司力求打造產(chǎn)品品牌，造出屬于自己的產(chǎn)品。 曾慶紅、李嵐清等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、王國平等省市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人士頻頻來到企業(yè)參觀考察。和易紡一樣，現(xiàn)代數(shù)碼紡織技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化基地，以高 校為技術(shù)依托，同時，其也是以提花數(shù)碼紡織產(chǎn)品的高端市場，作為目標(biāo)市場之一。 競爭者 (國內(nèi) ): 在國內(nèi)數(shù)碼紡織業(yè)，在高檔提花紡織市場上，公司也不乏競爭者。 以紡織 CAD/CAM 的發(fā)展為例，盡管價格是國外的 1/3 或 1/4，但是中國服裝業(yè)的利用率 10%都不到，而工業(yè)發(fā)達的歐美的使用率達到了 75%，臺灣也在 35%以上，國內(nèi)的一些產(chǎn)家即使已經(jīng)購買了系統(tǒng)，但是由于實 際應(yīng)用效果達不到要求，而長時間被擱置或無法利用。 對于 數(shù)碼紡織產(chǎn)品 ,其 優(yōu)良品質(zhì)和特殊功能（可以加入保暖，防靜電等功能） 已經(jīng)被 紡織企業(yè) 意識到 ，市場正 慢慢地創(chuàng)造出來 .但是 ,數(shù)碼技術(shù)的應(yīng)用仍未能在行業(yè)內(nèi)擴散 .企業(yè)可能不敢貿(mào)然采用新技術(shù)設(shè)備 ,或是不愿承擔(dān)轉(zhuǎn)變帶來的風(fēng)險 . 數(shù)碼紡織行業(yè)概況： 紡織業(yè)是個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，數(shù)碼技術(shù)是當(dāng)今世界最新進的技術(shù)，數(shù)碼紡織將數(shù)碼技術(shù)與傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)合，二者的結(jié)合可 謂是“完美婚姻”，無論是紡織花式的設(shè)計、新產(chǎn)品的開發(fā)、還是產(chǎn)品銷售，與數(shù)碼技術(shù)牽上手，必定會上一個臺階。數(shù)碼紡織將數(shù)碼紡織技術(shù)和傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，代表了一種很好的發(fā)展方向。從近期看，我國紡織品服裝出口貿(mào)易的增長并沒有預(yù)期的好，原因主要是入世后紡織品出口增加的空間不大；入世前只有美國、加拿 大等少數(shù)國家設(shè)置了配額限制，而我國每年出口到以上國家的紡織品服裝僅占年出口總額的２３％。 公司依托浙江大學(xué)數(shù)位教授、專家十余年來潛心研究的數(shù)碼紡織專利技術(shù)（提花紡織產(chǎn)品的電子商務(wù)與 CAD/CAM）和國際一流的紡織科技開發(fā)實力，專業(yè)開發(fā)生產(chǎn)數(shù)碼絲織畫、棉織傳世名畫、家用紡織品（窗簾布、沙發(fā)布、棉毯、地毯、床罩、床單、被套、枕頭、靠墊）、服裝面料和高檔絲織領(lǐng)帶等工藝裝飾品及家紡系列產(chǎn)品。公司采用國際最先進的提花織造設(shè)備，不斷吸納資深專業(yè)人才，引進先進的企業(yè)管理制度，并通過ISO9001:2020 國際質(zhì)量管理體系認證，成為引領(lǐng)提花紡織行業(yè)新時尚的龍頭企業(yè)。 發(fā)展情況 董事會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理助理 財務(wù)部 品管部 營銷部 辦公室 研發(fā)部 設(shè)計部 生產(chǎn)部 設(shè)計 調(diào)度 統(tǒng)計核算 設(shè) 備 操 作 市場策劃 外 貿(mào) 家紡成品 工藝品 描 稿 工藝設(shè)計 花樣設(shè)計 軟件開發(fā) 網(wǎng)管中心 文 秘 后 勤 企 管 企 劃 人事檔案 工藝質(zhì)檢 染 色 后整理 縫 制 供 應(yīng) 外 協(xié) 機物料庫 成品倉庫 半成品倉庫 原料倉庫 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 3 公司 前身 由 中國輕紡城 (國有企業(yè) )出資金 ,星光公司出技術(shù)于 2020 年成立 ,從織錦畫起步進入紡織市場 .2020 年因國家“國進民退”的政策 ,造成輕紡城內(nèi)部分歧 ,最后 易紡從其中分離出來 ,從紹興移到杭州 ,股本結(jié)構(gòu)重新調(diào)整 .在 總資本只有 4 千多萬 ,其中 1 千多萬用于購買設(shè)備 的情況下 ,經(jīng)過五年的 艱苦經(jīng)營 ,2020年開始盈利 (50多萬 ).公司的管理 和技術(shù) 團隊經(jīng)過五年的磨合已經(jīng)穩(wěn)定成熟起來 . 2020 年開始 ,公司在已經(jīng) 打 穩(wěn)的根基上進行一系列擴展規(guī)劃 .但是 ,公司當(dāng)前面臨著資金不足和機器設(shè)備折舊率極高的兩大最 急待解決 的事情 .怎樣尋求出路并開展規(guī)劃 ,成為了公司高層苦苦思索的難題 . 二、 分析