【正文】 capabilities and strategic management ,by David ,Gary Pisano and Amy Shuen Strategic Management Journal 1997 4.《 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理思路 》 ,劉玉泉 ,《 國外測井技術(shù) 》 2020年 3期 5.《 戰(zhàn)略管理的環(huán)境探索與實(shí)踐研究 》 ,許圍城 、 王效俐 《 經(jīng)濟(jì)論壇 》 2020年 14期、 6.《 重視商業(yè)品牌戰(zhàn)略管理 》 ,《 商業(yè)企業(yè) 》 2020年 6期 7.《 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要問題及其對策探尋 》 ,羅一新 ,《 科技和產(chǎn)業(yè) 》 2020年 12期 8.《 動態(tài)能力形成過程分析 》 ,王核成 、 吳雪敏 ,《 商業(yè)研究 》 322期 七 ．附錄 附錄一 :數(shù)碼紡織簡介 附錄二 :小組調(diào)查 說明 附錄 三 :問卷提要 附錄 四 :展示產(chǎn)品及介紹 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 14 附錄 一 : 數(shù)碼紡織介紹 在生產(chǎn)和設(shè)計中應(yīng)用數(shù)碼技術(shù)，可以 為企業(yè)提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低紡織品生產(chǎn)成本。 在銷售中實(shí)現(xiàn)數(shù)碼紡織，可以發(fā)揮顧客的想象力實(shí)現(xiàn)個性化生產(chǎn)，在競爭激烈的市場中贏得商機(jī)。05年的年度報告 (或老總的講話內(nèi)容記錄 ) .當(dāng)前企業(yè)感覺最困難的是什么 ?什么在阻礙著企業(yè)的發(fā)展 ? .有沒有對公司的發(fā)展作一個規(guī)劃 ?是什么 ?當(dāng)前是怎樣做的 ?.資金結(jié)構(gòu) (如銀行借款等 ) 使命 / 愿景 :.公司的最高準(zhǔn)則是什么 ?(使命 ,遠(yuǎn)景 ) 目標(biāo)表述 (長期 ,中期 ,階段性 ): 環(huán)境 :外部環(huán)境 (社會 /任務(wù)環(huán)境 ): 國外 .對本企業(yè)影響最深的國家政策 ,法律法規(guī)是什么 ?經(jīng)濟(jì)因素呢 行業(yè) .當(dāng)前行業(yè)的總體情況是 ?(紡織業(yè) ),數(shù)碼 (高新技術(shù) )紡織的趨勢是 ? .利益相關(guān)者中 ,關(guān)系最好的是 ? .最主要的競爭對手是誰 ?(國內(nèi) ,國外 ),與其比較 ,你們的優(yōu)勢在哪里 (成本 )?劣勢在哪里 ?知不知道他們將來致力與怎樣的發(fā)展方向 ?怎樣保持怎樣的優(yōu)勢 ?減少劣勢 ? .與同行業(yè)比較 ,貴公司的產(chǎn)品有何不同 ?(如在原料 ,紡織技術(shù) ,服務(wù)選擇等等 ) 即產(chǎn)品的差別性 ,為什么選擇貴公司的產(chǎn)品而不是別人的 ?你有 ,別人沒有的東西是什么 ? 內(nèi)部環(huán)境 : .現(xiàn)在人 ,財 ,物 ,產(chǎn) ,供 ,銷是怎樣的 ?遇到什么問題 ? .供應(yīng)鏈 ,采購、銷售和物流渠道 .企業(yè)現(xiàn)有投資規(guī)模多大，是否有擴(kuò)大規(guī)模的計劃？ 業(yè) 務(wù)選擇 : .你們的產(chǎn)品針對哪些客戶 ?是怎樣爭取的 ?(穩(wěn)定的客源 ),是否擴(kuò)大客戶種類 ?怎樣了解客戶 需求 ? .生產(chǎn) ,產(chǎn)品 ,市場是怎樣的關(guān)系 ?(訂貨型的 ?) .企業(yè)對于未來環(huán)境變化趨勢的判斷以及對未來的業(yè)務(wù)調(diào)整有何打算？ .未來發(fā)展的業(yè)務(wù)是 ?(擴(kuò)大 ,縮小 ,專精 ?) 并購 ,自創(chuàng) ,聯(lián)盟 ? 后向一體化 ? .對其他什么業(yè)務(wù)較為感興趣或者有相關(guān)的資源優(yōu)勢？ .縱向發(fā)展：是否會增加除設(shè)計、制造、銷售以外的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（比如原材料的生產(chǎn)）？ 是否打算將現(xiàn)有部分業(yè)務(wù)外包？為什么？橫向發(fā)展：是否打算在未來進(jìn)入數(shù)碼紡織以外的領(lǐng)域？如 進(jìn)入，將進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域還是非相關(guān)領(lǐng)域？為什么？ 競爭優(yōu)勢來源 : 資源 /知識 .你們的技術(shù)部門是否在進(jìn)行著研發(fā)工作 ? .認(rèn)為現(xiàn)在公司最豐富的資源是 ?最貧乏的資源是 ?最重要的資源是 ? 核心能力 (技術(shù) ,成本 ,營銷 ) .技術(shù)研究能力，總銷售額 /總營業(yè)收入 ，研究開發(fā)費(fèi)用占銷售收入的百分比，技術(shù)來源（引進(jìn)、自主創(chuàng)新、還是二次創(chuàng)新），現(xiàn)階段是否有開發(fā)新產(chǎn)品的計劃，拓寬市場 競爭互動 (合作 ,價值鏈 ) .浙江理工科技發(fā)展有限公司 ,柯橋高新技術(shù)開發(fā)區(qū)有很多這樣的公司 ,你們是怎樣看 .對于那些潛在進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè) ? 資源 /組織 優(yōu)化 (企業(yè)文化 ): .組織的執(zhí)行力問題 .員工培訓(xùn)。其具體內(nèi)容包括：財務(wù)管理軟件、辦公自動化軟件 (ＯＡ )、人事管理軟件、客戶管理軟件、企業(yè)資源計劃 (ＥＲＰ )系統(tǒng)等。利潤增加率 。營運(yùn)收入利潤 。這進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的獲利能力，使得企業(yè)所有者價值在未來有望得到大幅增長，可接受性較強(qiáng)。而易紡 則相反。 產(chǎn)品質(zhì)量上，有些公司的設(shè)備和技術(shù)優(yōu)于易紡，能夠生產(chǎn)比易紡更高端的產(chǎn)品。 聲譽(yù) ：這里的聲譽(yù)是指并不是指易紡一個品牌的聲譽(yù)，而是杭州絲綢之鄉(xiāng)的聲譽(yù)遠(yuǎn)播，為易紡與國際競爭者提供競爭優(yōu)勢。 使命 價值觀 愿景 國內(nèi)數(shù)碼紡織行業(yè)的領(lǐng)航地位及國際數(shù)碼紡織的尖端行業(yè) 內(nèi)部條件 外部條件 能力 研發(fā)能力 整合能力 設(shè)計能力 資源 設(shè)備 人力 資金 政策 國家政策支持 省市級政支持策 行業(yè) 聲譽(yù) 供應(yīng)商 競爭優(yōu)勢基礎(chǔ) 競爭優(yōu)勢創(chuàng)造 競爭優(yōu)勢保持 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 9 和數(shù)碼紡織軟件的廠家雖然不止易紡 一家，但在實(shí)際使用中大多只能發(fā)揮出 20％～ 30％的功能，最多也不超過 50％，多種技術(shù)指標(biāo)顯示，易紡能夠?qū)⑵浒l(fā)揮到 90％以上。 打造“ Yifang” 品牌 . 三、 方案 根據(jù)以上 對易紡的分析 ,識別了易紡 所擁有的資源 (特別是 那些獨(dú)特資源 ),業(yè)務(wù)選擇環(huán)境等 .為了 使 易紡 能夠創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢 ,我們選擇了基于差異性的目標(biāo)集中戰(zhàn)略 —— 向特定的目標(biāo)市場 (高檔紡織用品市場及紡織藝術(shù)品市場 )提供滿足顧客特別需求和偏好的產(chǎn)品 . 以下是我們的戰(zhàn)略構(gòu)建思考模式 : 使命 易紡為什么能夠得到持續(xù)的回報 為客戶提供卓越的家用和藝術(shù)紡織品 可做什么 擬作什么 如何做好 特殊使命 為高端客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 只做好數(shù)碼紡織產(chǎn)品 環(huán)境分析 外部 :行業(yè)狀況 ,競爭者 ,國家政策 內(nèi)部 :設(shè)備 ,軟件 ,管理人員 核心能力 技術(shù)整合與工藝創(chuàng)新 能力 與中低端紡織企業(yè)合作聯(lián)盟 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 8 鑒于易紡公司剛剛成立 5年，去年才開始盈利，正處于發(fā)展初期的情況，為易紡公司制定的戰(zhàn)略方案將是一個結(jié)合實(shí)際情況，抓住關(guān)鍵因素，并使實(shí)施成本控制在可接受的范圍內(nèi)的方案，而不會是一個過于全面但部切合實(shí)際，讓公司無從下手的計劃。人家來不及做的 ,我能做 ” . 公司的一個 優(yōu)勢 首先 是 數(shù)碼紡織技術(shù) ， 使產(chǎn)品的 附 加值 更高 。 公司在引領(lǐng)著這一客戶群，共同成長。 但是產(chǎn)品的成本相當(dāng)于一般紡織品的兩倍多。在浙江，對 公司 最具有威脅的有 2020 年剛成立的以浙江理工大學(xué)為技術(shù)依托，中外合資成立的“浙江理工科技發(fā)展有限公司”為實(shí)體的“現(xiàn)代數(shù)碼紡織技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化基地”，是一個集產(chǎn)、學(xué)、研、商于一體的，知識和技術(shù)密集型的多功能基地。 目前，我 國 數(shù)碼紡織大部分都只是應(yīng)用到花樣的設(shè)計上，還沒有應(yīng)用到紡織品的生產(chǎn)管理、紡織品的Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 4 檢測和紡織品的營銷上。 隨著紡織行業(yè)國際市場競爭日趨激烈和國內(nèi)買方市場不斷成熟，憑借數(shù)量擴(kuò)張和低價競爭的路子將愈走愈窄。Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 1 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書