【正文】 塑造品牌 與同行企業(yè) 的競爭合作 優(yōu)化供應鏈結構 加強客戶關系管理 建立數(shù)碼研發(fā)中心 健全銷售網(wǎng)絡 提高員工能力和協(xié)作精神 鞏固政府關系 關鍵績效指標 Ramp。 國內(nèi) 市場特點 技術＆研發(fā)能力 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設計報告書 11 競爭優(yōu)勢的保持（核心能力） 四、 方案評估 本戰(zhàn)略方案與企業(yè)的組織目標契合，較充分的利用了組織現(xiàn)有優(yōu)勢和外部機會，解決了資源劣勢和環(huán)境威脅，適應企業(yè)的發(fā)展，并能幫助企業(yè)逐步提高在市場競爭中的地位?；诟偁巸?yōu)勢條件的分析，我們認為應采取基于差異性的目標集中戰(zhàn)略。 競爭優(yōu)勢的培養(yǎng) 在 培養(yǎng)競爭優(yōu)勢的過程中，易紡依舊需要針對國際和國內(nèi)兩個市場制定不同的戰(zhàn)培養(yǎng)略。能夠生產(chǎn)出符合國際經(jīng)銷商要求的高檔產(chǎn)品?？傮w分析思路如下圖： 競爭優(yōu)勢的條件 我們認為，公司的競爭優(yōu)勢是在內(nèi)部和外部環(huán)境中公司具有優(yōu)勢的部分，也就是公司的獨特能力。 (合作 ,價值鏈 ) 公司不能跟 高中低端 紡織企業(yè) 拼產(chǎn)量 ,而是在技術 上 超 前 、 領先。 光有軟件 是 不能形成 企業(yè) 核心競爭力 的能力 。 展示產(chǎn)品介紹，請見附錄二 市場 : 公司主要著眼于高端紡織品市場 （高質(zhì)量和高價格） 。 中低端產(chǎn)品企業(yè) : 若要比一般紡織品的生產(chǎn) ,公司是不能與中低端 企業(yè)爭奪市場的 ,也負擔不起這樣做的損失 (固定成本也要賠進去 ).但是 ,公司 與這些中低端企業(yè)合作 ,在技術上給予他們支持 ,幫助他們設計 或調(diào)試設備 ,但不會把他們的訂單搶過來做 ,與其保持互相信任、長久合作的策略 . 分銷商 : 因為公司以接訂單來生產(chǎn) ,未能做到生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品 ,一般直面最終顧客 ,所以與分銷商的關系還沒形成 . 顧客群 : 公司主要 服務于 高端客戶 ,如國外的高級百貨公司、藝術品 專營店及博物館等 ， 面向歐美（約占 2/3）和 國內(nèi) 文化部門及相關人士（約占 1/3） ?？上驳氖?，在數(shù)碼印花技術上，我國目前處于世界前沿，與國外同行處于同一起跑線上 . 由于數(shù)碼印花技術有十分廣泛的前景，歐、美及亞洲各地對此都相當重視，進行了大量的投入，有的已經(jīng)建立了數(shù)碼噴射印花研究示范基地，增長數(shù)量逐年快速增加。數(shù)碼紡織受到了行業(yè)的極大關注。產(chǎn)品通過數(shù)碼紡織 CAD系統(tǒng)設計，采用成千 上萬種組織結構，織造密度高，通過復雜的織物組織結構和特殊的織造工藝，充分體現(xiàn)了畫面原作的層次、質(zhì)感和筆觸，立體感強。運用數(shù)碼市場、數(shù)碼設計和數(shù)碼制造技術，極大地提高了產(chǎn)品的附加值。業(yè)內(nèi)人士指出，數(shù)碼紡織促進了紡織企業(yè)從過去以生產(chǎn)加工為主，變?yōu)橐援a(chǎn)品的研究開發(fā)為主；從過去擴大規(guī)模增加數(shù)量為主，變?yōu)槌闪⒀邪l(fā)機構重視產(chǎn)品質(zhì)量為主，這為適應瞬息萬變的市場提供了很好的工具。 原料供應商 : 公司有穩(wěn)定的原料供應商 .但 與原料供應商的矛盾集中于 :供應商認為每次的購買量太少 ,賺取利潤的空間不大 ,其在討價還價的能力上占優(yōu)勢。 政府 與公眾 ： 2020年 初 ,杭州 政府批下了 公司申請的 30多畝土地 ,且 劃分的 位置非常好 (杭州市郊區(qū)，文一路延伸段 ).海寧、富陽等地的政府正跟公司商洽共同建立數(shù)碼研發(fā)中心 . 在 2020年和 2020年西博會、紹興紡博會上亮相，獲得了專家和消費者的青睞，紡織界元老季國標院士、梅自強院士給予了高度評價，先后有前人大副委員長陳慕華、國務院副總理吳儀和國家副主席曾慶紅和遼寧省長博熙來帶領近 200人的代表團參觀考察了 公司 的數(shù)碼紡織技術。 對于 占有 市場份額 ,公司認為 更要考慮的是市場生長 率 .制造 1到 2個緊俏產(chǎn)品 ，使其在商場上顯得周轉(zhuǎn)很快。 因為國外軟件做得好的很多，可以通過購買獲得。 公司 實行 合作伙伴 (中低端企業(yè) )加盟 ，給他們做 設計 ,解決技術問題。易紡所具有的獨特能力歸納如下圖所示： 研發(fā)能力 ：易紡的目前的最大股東是浙江大學，部分股東是浙大相關學科的教授，所以易紡可以毫無后顧之憂的依托浙大的研發(fā)能力，使擁有自主知識產(chǎn)權的易紡能夠保持自己的技術國內(nèi)一流、國際領先。而擁有這種能力的廠家國內(nèi)幾乎沒有，國際上也只有歐洲和日本等。 首先是國際市場。 國內(nèi)市場的特點是： 具體建議： ，繼續(xù)走高端路線，短期內(nèi)不要盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模 ，樹立易紡在數(shù)碼紡織業(yè)的高檔形象 ，讓人們意識到數(shù)碼紡織產(chǎn)品的公用 ,比如現(xiàn)在人們送禮通常不會想到織錦畫 ，而織錦畫實際上是一種非常高檔 、 體面 、 體現(xiàn)藝術修養(yǎng)的 禮品 國際競爭優(yōu)勢 國際市場特點 聲譽 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 國 內(nèi) 競爭優(yōu)勢 基于差異性的目標集中戰(zhàn)略 國內(nèi)市場特點 國內(nèi)高級數(shù)碼紡織生產(chǎn)廠家大都沒有研發(fā)能力。 ① 邏輯適應性：該戰(zhàn)略適應企業(yè)產(chǎn)品在市場中的高端地位，可以比較有效地改善組織活動的均衡，并改善整個價值系統(tǒng)的狀況。D 占銷售收入的比重 。 員工績效水平 。中國紡織科學研究院ＣＡＤ中心主任夏尚淳介紹說，在造出一個新產(chǎn)品樣本后，利用系統(tǒng)產(chǎn)生多種顏色和花樣的組合，再把這些新產(chǎn)品設計的樣式全部打印在布上送給客戶挑選，這樣在節(jié)約成本的同時增加了客戶的有效選擇，這就是使用織物仿真ＣＡＤ系統(tǒng)的優(yōu)勢。這是一種很有發(fā)展前景的個性化消費方式。這是該公司繼推出電子商務信息平臺之后的下一步目標。３９個花型的羊絨圍巾的試制費用高達幾萬元，而ＣＡＤ系統(tǒng)的打印成本只要幾十元。員工滿意度數(shù) 。研發(fā)人員數(shù)量 設備利用率 。 從所有者價值分析，本戰(zhàn)略一方面通過建立數(shù)碼研發(fā)中心、加快技術向工藝轉(zhuǎn)化、擴大銷售網(wǎng)絡以及塑造品牌等方式來培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭能力，增強企業(yè)在高端紡織品市場的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的市場占有率，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績大幅提升。 顧客 中低端市場對價格比較敏感，但高端市場對價格不敏感，是易紡應占有的市場。 國內(nèi) 競爭 優(yōu)勢 國際 競爭 優(yōu)勢 研發(fā)能力 整合能力 設 計 能 力 政 策 支 持 行業(yè)聲譽 供應商 研 發(fā) 能 力 勞 動 力 生產(chǎn)能力 國際市場特點 幾家國際大公司的生產(chǎn)能力遠遠高于易紡，具有接短期大訂單的能力。 資金 ：易紡的資金流轉(zhuǎn)情況良好，為企業(yè)創(chuàng)造活力。國內(nèi)同時擁有國外進口的先進設備以人為本、品質(zhì)之上 誠信經(jīng)營、唯美維 新 誠信合作、團隊致勝 傳承文明、點燃藝術 成為中國頂尖的數(shù)碼紡織技術研發(fā)中心，數(shù)碼紡織產(chǎn)品制造商（和銷售商），數(shù)碼紡織技術支持提供商，數(shù)碼紡織人才培養(yǎng)基地。 SWOT分析 表格中 黑色 背景的項目是我們認為在四個維度中最重要的 . 從 SWOT分析中我們識別了影響了易紡未來發(fā)展的戰(zhàn)略性要素 . 優(yōu)勢 S： 穩(wěn)定的管理團隊 擁有全世界最先進的生產(chǎn)設備 高端軟件 ,技術整合與工藝創(chuàng)造能力較強 (對手難以模仿 ) 一定的柔性制造能力 產(chǎn)品具有高附加值（質(zhì)量