【正文】 、復(fù)雜程度、創(chuàng)新性、環(huán)保） 電子商務(wù)信息平臺已經(jīng)形成 擁有穩(wěn)定的高端客戶群 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過程無污染，符合國家可持續(xù)發(fā)展的政策 設(shè)計部門和生產(chǎn)部門的協(xié)作性很高 有較強響應(yīng)性 得到附近高校研究所的支持 劣勢 W： 作為擴大規(guī)模的資金不足 設(shè)備投資太大 ,數(shù)量少，折舊率很高 訂單型生產(chǎn) ,無法形成規(guī)模經(jīng)濟 小批 量多樣化的成本高 市場份額小 組織職能劃分還沒完全 研發(fā)人才、技術(shù)員還很缺乏 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 7 機會 O: 國家對高新企業(yè)的優(yōu)惠和支持政策 與中低端紡織企業(yè)合作 ,結(jié)成聯(lián)盟 杭州政府對公司的支持 (土地批文及科技成果獎 ) 與其他政府機構(gòu)合作建立數(shù)碼研發(fā)中心 國外市場的發(fā)展空間很大 紡織行業(yè)中數(shù)碼紡織的市場成長率高 國外（歐、美等地）對數(shù)碼紡織投入更多 威脅 T 國際貿(mào)易要求越來越嚴(yán)格 (配額限制、反傾銷環(huán)保等 ) 國外的競爭者技術(shù)和工藝水平很高 ,且規(guī)模比較大，可以接大定單 國內(nèi)后起的數(shù)碼紡織企業(yè)具有高端技術(shù)和雄厚資金 原料供應(yīng)商在意議 價能力上占優(yōu)勢 公司發(fā)展規(guī)劃 公司正在 準(zhǔn)備 SA8000的認(rèn)證，希望通過后能吸引更多的外單。 現(xiàn)在，使用的 軟件比 公司 更好企業(yè)也有，但能把 軟 件 和工藝創(chuàng)新很好 地 結(jié)合起來的非常少，對軟件的利用率大都只有 30％，而 公司現(xiàn)在對這套軟件的利用率 能做到接近 100％。 客戶 : 現(xiàn)在，原來的高端客戶仍然是公司主要客戶群，而一些中低端紡織品企業(yè)也成為了公司的另一顧客源，Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 6 而且有越來越擴大的趨勢。 曾慶紅、李嵐清等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、王國平等省市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人士頻頻來到企業(yè)參觀考察。 競爭者 (國內(nèi) ): 在國內(nèi)數(shù)碼紡織業(yè)，在高檔提花紡織市場上，公司也不乏競爭者。 對于 數(shù)碼紡織產(chǎn)品 ,其 優(yōu)良品質(zhì)和特殊功能（可以加入保暖，防靜電等功能） 已經(jīng)被 紡織企業(yè) 意識到 ，市場正 慢慢地創(chuàng)造出來 .但是 ,數(shù)碼技術(shù)的應(yīng)用仍未能在行業(yè)內(nèi)擴散 .企業(yè)可能不敢貿(mào)然采用新技術(shù)設(shè)備 ,或是不愿承擔(dān)轉(zhuǎn)變帶來的風(fēng)險 . 數(shù)碼紡織行業(yè)概況： 紡織業(yè)是個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，數(shù)碼技術(shù)是當(dāng)今世界最新進的技術(shù)，數(shù)碼紡織將數(shù)碼技術(shù)與傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)合，二者的結(jié)合可 謂是“完美婚姻”，無論是紡織花式的設(shè)計、新產(chǎn)品的開發(fā)、還是產(chǎn)品銷售，與數(shù)碼技術(shù)牽上手，必定會上一個臺階。從近期看，我國紡織品服裝出口貿(mào)易的增長并沒有預(yù)期的好，原因主要是入世后紡織品出口增加的空間不大；入世前只有美國、加拿 大等少數(shù)國家設(shè)置了配額限制，而我國每年出口到以上國家的紡織品服裝僅占年出口總額的２３％。公司采用國際最先進的提花織造設(shè)備，不斷吸納資深專業(yè)人才，引進先進的企業(yè)管理制度，并通過ISO9001:2020 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，成為引領(lǐng)提花紡織行業(yè)新時尚的龍頭企業(yè)。 2020年上半年國內(nèi)市場衣著類價格下降２．４％，是消費品中下降最大的類別；紡織品服裝出口數(shù)量增長１０．９５％，而出口平均價格下 降４．２３％。也就是說，目前國內(nèi)數(shù)碼紡織業(yè)比較原始，還比較低級。“基地”的建設(shè)，目的在于把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和設(shè)計創(chuàng)新直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，運用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，提升余杭家紡產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，并借助其先進示范作用，輻射全省乃至全國，增強我國家紡產(chǎn)品在國際高端市場的競爭力。 公司 認(rèn)為不惜成本，也要提高質(zhì)量，以質(zhì)量取勝 ， 準(zhǔn)備加入產(chǎn)品包裝、系列化。 業(yè)務(wù)拓展 : 作為業(yè)務(wù)的拓展，公司在高技術(shù)產(chǎn)品方面與其他公司開展廣泛的合作，采用先進的軟件幫助其設(shè)計花型，并利用設(shè)備優(yōu)勢代其生產(chǎn)各種高端產(chǎn)品。這種軟件和工藝相結(jié)合的 能力 使 得競爭 對手難以模仿 （ imitation） 。易紡目前雖然很多方面有待完善，如建設(shè)組織，建立人事制度等等，但最需要的是盡快發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)并發(fā)揮競爭優(yōu)勢。 設(shè)計能力 ：易紡的設(shè)計人員大多來自浙大，再依托強大的硬件實力，設(shè)計人員可以設(shè)計出更復(fù)雜更精細的花飾圖案。 供應(yīng)商 ：與國內(nèi)競爭者相比，由于易紡從供應(yīng)商那里訂貨批量小，檔次高，所以價格較貴，但比起國際競爭者來說，還是便宜了很多。 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品成本 國際大公司即使在規(guī)模經(jīng)濟和范 圍經(jīng)濟的效應(yīng)下，成本仍然高于易紡。 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品成本 低生產(chǎn)成本，很高的負外部性（污染嚴(yán)重）。 在擴大企業(yè)規(guī)模方面 ，企業(yè)一方面能夠得到相關(guān)單位的支持，另外企業(yè)還可以通過上市的方法吸引投資，可行性較強；在建立數(shù)碼研發(fā)中心方面，企業(yè)與政府合作，已得到批下的土地，相關(guān)資金和人才儲備也不存在短缺的狀況，可行性較強；在降低生產(chǎn)成本費用方面，企業(yè)目前還缺乏有效地管理方法和相關(guān)人才，目標(biāo)實現(xiàn)存在一定的困難，可行性一般；在加快技術(shù)向工藝轉(zhuǎn)化方面，企業(yè)有一定規(guī)模的專業(yè)設(shè)計部門，能較好的完成戰(zhàn)略目標(biāo)，可行性較強；在優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、加強客戶關(guān)系管理以及加強政府關(guān)系管理三方面，企業(yè)目前這方面的人才還較缺乏，需要引進相關(guān)人才，可行性一般；在擴大 銷售網(wǎng)絡(luò)、塑造品牌方面，由于目前企業(yè)規(guī)模的限制，企業(yè)的營銷人才也相對缺乏，需要引進和培養(yǎng)相關(guān)人才，可行性一般； 供應(yīng)商 潛在競爭者 客戶 行業(yè)內(nèi)其他企業(yè) 建立技術(shù)壁壘 占有銷售渠道 合作競爭 提供技術(shù)幫助 客戶共享 建立長期穩(wěn)定合作關(guān)心 利益共享 公司內(nèi)部 建立學(xué)習(xí)型組織 進一步整合技術(shù)能力，深度開發(fā) 價值連分析，降低成本 提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù) 價格合理 樹立品牌 培 養(yǎng)顧客忠誠 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 12 在與同行業(yè)之間的競爭合作方面，企業(yè)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)和合作者，可行性較強；至于提高員工能力和協(xié)作精神，則需要企業(yè)制定相關(guān)的培訓(xùn)計劃，引進培訓(xùn)人員，可行性一般。銷售費用 品牌知曉率 。 組織及協(xié)辦政府活動的次數(shù) 。據(jù)了解，有著較好自動化管理基礎(chǔ)的經(jīng)緯紡機公司在完成了全部ＥＲＰ系統(tǒng)模塊功能的開發(fā)后，其系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供了決策運行手段的管理平臺，企業(yè)對用戶的需求反應(yīng) 能力大為提高，主要產(chǎn)品的生產(chǎn)周期壓縮１／３，細紗機生產(chǎn)周期由１０２天減少到７２天，降低流動資金占用５０％以上。員工數(shù)量，員工的學(xué)歷平均水平，員工考核制度，人才（管理人員、銷售及技術(shù)人員、職能性專業(yè)人員）需求情況；技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的百分比；管理人員占總?cè)藬?shù)的百分比 企業(yè)從銀行借款以后，對銀行利息的變化怎么反應(yīng)與處理？ 如果，有一個巨大企業(yè)以及競爭對手想要把他們的公司合并起來的話，有沒有想過的對應(yīng)方案？比如，約定為企業(yè)之間互相保護自己的行業(yè)或者跟競爭企業(yè)之間的相互股票占有率（為了經(jīng)營 權(quán)保護 Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計報告書 16 附錄 四 ： 展示紡織品 1 展示紡織品 2 博物館定制的 200副紡織品， 上面兩副圖展示的同一件作品 市場價高達 1萬多元 雙面紡織 品 (同樣的絲線 ,卻能織出不同的圖案 ) 展示紡織品 3 展示紡織品 4 將安南的畫像與浙江大學(xué)校園 將霍金的畫像與西湖風(fēng)景 組合起來 ,是由易紡設(shè)計部門設(shè)計的 組合起來也是由易紡設(shè)計部門設(shè)計后再制造的