【正文】 任務(wù)環(huán)境 : 紡織 行業(yè) : 當(dāng)前我國(guó)紡織 業(yè) (特別是 蘇浙 一帶 地區(qū) )走的是低成本、低技術(shù)含量、低附加值的中低端路線， 主要是打價(jià)格戰(zhàn) .企業(yè)的制造 大多僅限于一般紡織品 的能力 ,沒(méi)有 特殊 競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法 達(dá)到 國(guó)際和 國(guó)內(nèi)高端客戶的需求。數(shù)碼紡織將是紡織業(yè)未來(lái)的發(fā)展的方向和出路。也就是說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼紡織業(yè)比較原始，還比較低級(jí)?？上驳氖?，在數(shù)碼印花技術(shù)上，我國(guó)目前處于世界前沿，與國(guó)外同行處于同一起跑線上 . 由于數(shù)碼印花技術(shù)有十分廣泛的前景，歐、美及亞洲各地對(duì)此都相當(dāng)重視，進(jìn)行了大量的投入，有的已經(jīng)建立了數(shù)碼噴射印花研究示范基地，增長(zhǎng)數(shù)量逐年快速增加。 正因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)公司的生產(chǎn)形式是訂貨型 ,且承擔(dān)不起庫(kù)存積壓的費(fèi)用 ,所以這一矛盾未能得到緩解 .與供應(yīng)商 接觸時(shí) 都需要 很講究 議價(jià) 能力 . 競(jìng)爭(zhēng)者 (國(guó)外 ): 國(guó)外 紡織企業(yè)的技術(shù)水平和 工藝 設(shè)計(jì) 能力都 很高 ,相對(duì)地 ,成本也 要增加 .企業(yè)規(guī)模比較大，可以接大的定單 .公司的生產(chǎn)規(guī)模比較小 ,大的訂單接不了 .國(guó)外的商家考慮到接單能力以及運(yùn)費(fèi) ,常常會(huì)將訂單交給國(guó)外企業(yè) .但是公司相對(duì)于國(guó)外企業(yè) ,擁有 原材料的優(yōu)勢(shì) 及“中國(guó) —— 絲綢之鄉(xiāng) ”這一牌子 。如具有雄厚研究開(kāi)發(fā)能力和管理能力的 西樵紡織， 紹興市富雅提花紡織有限公司，生產(chǎn)相似產(chǎn)品的金綾裝飾面料有限公司 等 . 同時(shí)， 公司還面臨著來(lái)自后起之秀的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)?！盎亍钡慕ㄔO(shè)，目的在于把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，運(yùn)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，提升余杭家紡產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，并借助其先進(jìn)示范作用，輻射全省乃至全國(guó)，增強(qiáng)我國(guó)家紡產(chǎn)品在國(guó)際高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 中低端產(chǎn)品企業(yè) : 若要比一般紡織品的生產(chǎn) ,公司是不能與中低端 企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的 ,也負(fù)擔(dān)不起這樣做的損失 (固定成本也要賠進(jìn)去 ).但是 ,公司 與這些中低端企業(yè)合作 ,在技術(shù)上給予他們支持 ,幫助他們?cè)O(shè)計(jì) 或調(diào)試設(shè)備 ,但不會(huì)把他們的訂單搶過(guò)來(lái)做 ,與其保持互相信任、長(zhǎng)久合作的策略 . 分銷商 : 因?yàn)楣疽越佑唵蝸?lái)生產(chǎn) ,未能做到生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品 ,一般直面最終顧客 ,所以與分銷商的關(guān)系還沒(méi)形成 . 顧客群 : 公司主要 服務(wù)于 高端客戶 ,如國(guó)外的高級(jí)百貨公司、藝術(shù)品 專營(yíng)店及博物館等 ， 面向歐美（約占 2/3）和 國(guó)內(nèi) 文化部門及相關(guān)人士（約占 1/3） 。中國(guó)紡 織工程協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)家紡協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)楊東輝也參觀考察了我司，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家都給與了高度評(píng)價(jià)。 員工 : Created by Viewer 浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)報(bào)告書 5 經(jīng)過(guò)五年的磨合和艱苦 鍛煉 ,中高層的管理團(tuán)隊(duì)都 穩(wěn)定 下來(lái) ， 并帶有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和技能 .現(xiàn)時(shí) ,公司的員工共有 60多人 ,管理層跟一線員工的比例大約是 1： ,公司沒(méi)有獨(dú)立人力資源 (人事 )的部門 ,在培養(yǎng)公司自己人才方面很欠缺 ,但是公司仍愿意且能夠培養(yǎng)員工 (從沒(méi)有特殊才能到熟練應(yīng)用技術(shù)知識(shí) ).公司需要的是 掌握 技能并能應(yīng)用技能 的人員 (如應(yīng)用 軟件創(chuàng)新工藝流程 ). 資金 ： 現(xiàn)今公司獲得盈余 ,并小心地控制著 現(xiàn)金流 .但是 ,公司規(guī)劃擴(kuò)大規(guī)模 ,需要更多的資金 ,本身創(chuàng)造并不能滿足要求 ,必須從外面引進(jìn)投資 . 設(shè)備 ： 公司選用世界上紋針最多的電子提花龍頭 (12288 針 )提花， 米有效幅寬的 SOMET 天馬優(yōu)秀劍桿織機(jī) ,每一臺(tái)約 200多萬(wàn) .但是機(jī)器只有 16 臺(tái) ,不能形成更高的生產(chǎn)力 ,無(wú)法承受大訂單 ,同時(shí) 折舊率非常厲害 .但是設(shè)備的運(yùn)作成本不是很大 . 生產(chǎn) ： 企業(yè)采取訂單式生產(chǎn)，并實(shí)行零庫(kù)存管理 .但是零庫(kù)存的選擇是迫不得已 ,因?yàn)楣境惺懿涣藥?kù)存的費(fèi)用 .因?yàn)闄C(jī)器的緣故 ,無(wú)法接大訂單 ,更不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) .生產(chǎn)淡季時(shí) ,設(shè)備會(huì)空置 ,造成很大的損失 ,所以只要有些微的利潤(rùn)也接來(lái)做 ,保持機(jī)器和員工的良性運(yùn)轉(zhuǎn) .小批量、多樣化 的生產(chǎn)方式是公司的 堅(jiān)持 . 營(yíng)銷 ： 產(chǎn)品銷售國(guó)內(nèi)外（國(guó)外 2/3），有穩(wěn)定的 高端 客戶群， 初步建立了電子商務(wù)信息平臺(tái) .公司通過(guò)實(shí)體和虛擬形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷 .一般通過(guò)交易會(huì)、專業(yè)雜志、媒體采訪來(lái)推廣產(chǎn)品 .但是 ,將產(chǎn)品推往國(guó)外的成本很高 ,如若要在法蘭克福紡織品展銷會(huì)上參展需要大概十幾萬(wàn)的費(fèi)用 .通過(guò)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上商品城來(lái)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 .顧客的問(wèn)題通過(guò)網(wǎng)絡(luò) (Email)來(lái)解答 ,并可通過(guò)網(wǎng)上下訂單 . 其廣告語(yǔ)是 :易亙古之縱橫 ,紡世紀(jì)之經(jīng)緯 . 組織結(jié)構(gòu) : 公司的組織結(jié)構(gòu)基本定型 ,但是還不完善 ,如綜合部 集辦公室、后勤、公關(guān)和人事于一身 .(見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)圖 ).在這里 ,特別強(qiáng)調(diào) 設(shè)計(jì)部門與生產(chǎn)部門的合作 ,設(shè)計(jì)部與生產(chǎn)部不在同一地點(diǎn) ,但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話能夠協(xié)調(diào)兩部門的工作 ,設(shè)計(jì)部可以隨時(shí)知道生產(chǎn)狀況 . 組織文化 : 經(jīng)營(yíng)理念 —— 數(shù)碼紡織、傳承文明、點(diǎn)燃藝術(shù)、創(chuàng)新生活 經(jīng)營(yíng)宗旨 —— 以人為本、品質(zhì)之上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、 唯美維新 協(xié)作觀 —— 誠(chéng)信合作、團(tuán)隊(duì)致勝 企業(yè)精神――奉獻(xiàn)易紡、共享陽(yáng)光 其他： 兼顧社會(huì)責(zé)任，在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過(guò)程無(wú)污染，符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策 . 產(chǎn)品 : 以數(shù)碼紡織 技術(shù) 為基礎(chǔ) ， 追求 高質(zhì)量，環(huán)保無(wú)污染等特點(diǎn) ,并可根據(jù)客戶要求采用不同材料，不同花型進(jìn)行生產(chǎn) ,以絲綢為原料的紡織產(chǎn)品和雙面紡織產(chǎn)品 。 公司 認(rèn)為不惜成本，也要提高質(zhì)量，以質(zhì)量取勝 ， 準(zhǔn)備加入產(chǎn)品包裝、系列化。 展示產(chǎn)品介紹，請(qǐng)見(jiàn)附錄二 市場(chǎng) : 公司主要著眼于高端紡織品市場(chǎng) （高質(zhì)量和高價(jià)格） 。 公司不會(huì)將資源放在爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)上，那樣做絕對(duì)不 能掙得過(guò)中低端企業(yè)。且，在面對(duì)這一新的客戶源時(shí)，公司處于主動(dòng)的位置 。 業(yè)務(wù)拓展 : 作為業(yè)務(wù)的拓展，公司在高技術(shù)產(chǎn)品方面與其他公司開(kāi)展廣泛的合作，采用先進(jìn)的軟件幫助其設(shè)計(jì)花型，并利用設(shè)備優(yōu)勢(shì)代其生產(chǎn)各種高端產(chǎn)品。 光有軟件 是 不能形成 企業(yè) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 的能力 。如何把軟件應(yīng)用到工藝創(chuàng)作 再到產(chǎn)品 上 才 是 公司 的核心能力。 “ 人家不能做的 ,我能做 。這種軟件和工藝相結(jié)合的 能力 使 得競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手難以模仿 （ imitation） 。 (合作 ,價(jià)值鏈 ) 公司不能跟 高中低端 紡織企業(yè) 拼產(chǎn)量 ,而是在技術(shù) 上 超 前 、 領(lǐng)先。當(dāng)然 這 是建立在相互信任的基礎(chǔ)上， 公司 不能把 他們的 客戶搶走 。 公司 計(jì)劃在 1－ 2年內(nèi)打出品牌，比如 4月份參加廣交會(huì)。易紡目前雖然很多方面有待完善，如建設(shè)組織，建立人事制度等等，但最需要的是盡快發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)并發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？傮w分析思路如下圖： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件 我們認(rèn)為，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在內(nèi)部和外部環(huán)境中公司具有優(yōu)勢(shì)的部分，也就是公司的獨(dú)特能力。 整合能力 ：易紡的整合能力是指數(shù)碼紡織軟件與機(jī)器的結(jié)合能力。致力于為國(guó)內(nèi)外高端客戶設(shè)計(jì)和制造高附加值的數(shù)碼紡織產(chǎn)品，并為國(guó)內(nèi)數(shù)碼紡織行業(yè)提供技術(shù)和人才支持。 設(shè)計(jì)能力 ：易紡的設(shè)計(jì)人員大多來(lái)自浙大，再依托強(qiáng)大的硬件實(shí)力，設(shè)計(jì)人員可以設(shè)計(jì)出更復(fù)雜更精細(xì)的花飾圖案。能夠生產(chǎn)出符合國(guó)際經(jīng)銷商要求的高檔產(chǎn)品。 人力 ：從長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮，易紡正在與某高校洽談共同辦學(xué)合作項(xiàng)目，希望能夠通過(guò)這種方式緩解目前人才緊缺的現(xiàn)狀。 政策支持 ：由于易紡屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)自身的技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，符合國(guó)家的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，所以各級(jí)政府在評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)、審批土地、宣傳推廣等方面都給予了政策性支持。 供應(yīng)商 ：與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比，由于易紡從供應(yīng)商那里訂貨批量小，檔次高，所以價(jià)格較貴，但比起國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，還是便宜了很多。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng) 在 培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，易紡依舊需要針對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)制定不同的戰(zhàn)培養(yǎng)略?；谝准徃?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)條件的分析，我們認(rèn)為應(yīng)采取最優(yōu)成