關(guān)于國際貿(mào)易中賒銷安全操作的經(jīng)驗與心得(范文)(編輯修改稿)
2024-12-06 05:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對接造成信息不對等、管理混亂。企業(yè)的信保管理人員最好是有多年的外貿(mào)經(jīng)驗，懂得把控出口工作的關(guān)鍵節(jié)點，做事沉穩(wěn)，因為這關(guān)系到企業(yè)收匯的風險管控，不容小視。 選定專人管理后，一定要定期給業(yè)務(wù)員培訓，建立賒銷類客戶管理辦法和賒銷類訂單回款跟蹤記錄，想做賒銷需報請領(lǐng)導批準，業(yè)務(wù)員不能自行答應(yīng)客戶做賒銷，以防業(yè)務(wù)員為了爭取訂單無限制答應(yīng)客戶的條件，失去談判底牌。由于賒銷訂單回款周期長，臺賬的定期核查很重要，建議一個月至少統(tǒng)一匯報一次臺賬，格式如下： 這個臺賬一是留作自查，二是可以定期發(fā)給客戶提醒打款，一般在合同約定付款日期之前1015天提醒即可。 中信保的保單生效之后，建立好管理辦法和臺賬，培訓好業(yè)務(wù)，就可以去談賒銷類訂單了。與客戶談判時，盡量爭取讓客戶付一部分預付款過來，降低企業(yè)自身的風險，增加現(xiàn)金流，而且一旦出險，中信保的賠付最高也就是90%，不是100%賠付，企業(yè)在前期收的預付款比例越高，相應(yīng)的可能發(fā)生的損失也就小很多。 什么樣的客戶可以答應(yīng)給他做賒銷? 最好是知根知底，有過良好合作記錄，并且沒有發(fā)生過拖欠、拒付等風險的優(yōu)質(zhì)客戶，并且該客戶有充分的理由來爭取更好的付款方式，例如前文所述的那三點原因，這部分客戶可以考慮做賒銷。 信用評級一般或較差的國家，盡量不做賒銷，風險
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