銷售培訓(xùn)計劃方案(編輯修改稿)
2024-12-05 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。 (三)銷售人員 組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)?！ 〖訌?qiáng)對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣?！ |(zhì)量管理、會計、從事體外診斷等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率?！ ?四)職工基礎(chǔ)培訓(xùn)新工入廠培訓(xùn) XXXX年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、業(yè)務(wù)技能、團(tuán)隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時。通過實行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵?！ ∽ズ娩N售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)?！ ?1)、銷售的基本概念銷售的概念 銷售人員的行為準(zhǔn)則銷售模式介紹 (2)、銷售人員個人發(fā)展銷售人員的能力素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表 (3)公司政策及營業(yè)方針介紹 (4)產(chǎn)品知識和市場知識介紹 (5)、銷售前期準(zhǔn)備 尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單 目的：做好準(zhǔn)客戶的信息儲備 內(nèi)容：客戶分類、序號、公司名稱、簡稱、聯(lián)系人、職位、、手機(jī)、電話、傳真、地址拜訪資料準(zhǔn)備 a、客戶背景資料的準(zhǔn)備 b、公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片 C、個人形象準(zhǔn)備 (6)、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧 (7)、銷售技巧接近客戶的方法： a方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪
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