銷售培訓計劃方案(編輯修改稿)
2024-12-05 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗?！ ?三)銷售人員 組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習?！ 〖訌妼ν獬雠嘤柸藛T的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣?！ |(zhì)量管理、會計、從事體外診斷等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計劃培訓和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。 (四)職工基礎(chǔ)培訓新工入廠培訓 XXXX年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī)、勞動紀律、業(yè)務(wù)技能、團隊精神、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時。通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓，新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵?！ ∽ズ娩N售業(yè)務(wù)人員的培訓。 (1)、銷售的基本概念銷售的概念 銷售人員的行為準則銷售模式介紹 (2)、銷售人員個人發(fā)展銷售人員的能力素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表 (3)公司政策及營業(yè)方針介紹 (4)產(chǎn)品知識和市場知識介紹 (5)、銷售前期準備 尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單 目的：做好準客戶的信息儲備 內(nèi)容：客戶分類、序號、公司名稱、簡稱、聯(lián)系人、職位、、手機、電話、傳真、地址拜訪資料準備 a、客戶背景資料的準備 b、公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片 C、個人形象準備 (6)、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧 (7)、銷售技巧接近客戶的方法： a方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪
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