公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案7篇(編輯修改稿)
2025-08-08 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 步推進(jìn)；其中前 2 天，應(yīng)明確我司能給到的合作方案；后 3 天，最好能全部碰頭并達(dá)成意向，告知合作推行時(shí)間歷程； ： 10 號(hào)前，必須和 4 所高校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達(dá)成協(xié)議，及合作推進(jìn)方案； ：第二階段，項(xiàng)目的推廣及落實(shí)； 20 號(hào)前，達(dá)成 2 所高校領(lǐng)導(dǎo)推薦招生 2 名； 25 號(hào)前，落實(shí)推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù)； ：第三階段，項(xiàng)目落地；實(shí)現(xiàn) 4 月份聯(lián)合辦班； 薪酬制度； 1 號(hào)前； ， 3 月 17 號(hào)前，招聘 4 個(gè)電話銷售，組成 6 人的電銷團(tuán)隊(duì)，分為 2 組； 1820 號(hào)培訓(xùn)，為 4月工作做鋪墊； 公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案（精選篇 4） 一、企業(yè)文化 讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進(jìn)公司的文化氛圍中，產(chǎn)生共鳴，增加工作團(tuán)隊(duì)精神。 二、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 熟悉房地產(chǎn)基本專業(yè)知識(shí)及國家最新頒布的房地產(chǎn)政策法規(guī)。 三、銷售人員行為規(guī)范培訓(xùn) 著裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識(shí)等。 四、項(xiàng)目介紹 介紹項(xiàng)目總體概況、規(guī)劃設(shè)計(jì)、特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、各套面積、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、景觀、立面等。 五、銷售工作流程及行為規(guī)范 下發(fā)銷售人員行為準(zhǔn)則，制定嚴(yán)格的接待、簽約、回款流程。 六、商品房銷售程序 下定、繳款、簽訂合同等。 七、物業(yè)管理 基本知識(shí)競爭 八、對(duì)手優(yōu)劣勢分析 進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)周邊競爭樓盤進(jìn)行調(diào)查分析，總結(jié)優(yōu)劣對(duì)比。 九、銷售 技巧 電話接聽、推介產(chǎn)品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。 十、接待模擬 （ 1）公司業(yè)務(wù)制度：包括薪金、提成、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。 （ 2）營銷基礎(chǔ)知識(shí)：目標(biāo)與使命感、入門須知、基本動(dòng)作訓(xùn)練、早會(huì)進(jìn)行方法、實(shí)行計(jì)劃與決心宣言、營銷骨干研習(xí) （ 3）客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率。 （ 4）市場：了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。 （ 5）市場分析：比較分析各企業(yè)收費(fèi)、質(zhì)量、售后，著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計(jì)能力、售后服務(wù)。 （ 6）用戶 100 問：收集、整理客戶提問率最高的 100 個(gè)問題，由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案，為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。 （ 7）素養(yǎng)培訓(xùn)：綜合素質(zhì)、職為道德教育。 公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案（精選篇 5） 培訓(xùn)原因： 市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場 。 銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶 。 市場秩序的完善、競爭對(duì)抗的白熱化、消費(fèi)者的理性認(rèn)識(shí)，對(duì)銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。 主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。 目的目的： 幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機(jī)意識(shí) 。 客戶需求驅(qū)動(dòng)下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力 。 學(xué)會(huì)客戶需求變化的三個(gè)不同的銷售策略和方法 。 建立狼性銷售意識(shí)，掌握高效的銷售溝通技巧 。 追求客戶忠誠度，打造全員服務(wù)營銷新思維 。 掌握微利時(shí)代不銷而售的策略，并活學(xué)活用。 培訓(xùn)項(xiàng)目： 做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道 “ 身體是革命的本錢 ” 這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時(shí)間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一 家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。 銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視， 銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如
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