公司銷售部年度培訓(xùn)計劃方案7篇(編輯修改稿)
2025-08-08 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 步推進；其中前 2 天，應(yīng)明確我司能給到的合作方案；后 3 天，最好能全部碰頭并達成意向，告知合作推行時間歷程； ： 10 號前，必須和 4 所高校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達成協(xié)議，及合作推進方案； ：第二階段，項目的推廣及落實； 20 號前，達成 2 所高校領(lǐng)導(dǎo)推薦招生 2 名； 25 號前，落實推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù)； ：第三階段，項目落地；實現(xiàn) 4 月份聯(lián)合辦班； 薪酬制度； 1 號前； ， 3 月 17 號前，招聘 4 個電話銷售，組成 6 人的電銷團隊，分為 2 組； 1820 號培訓(xùn)，為 4月工作做鋪墊； 公司銷售部年度培訓(xùn)計劃方案（精選篇 4） 一、企業(yè)文化 讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進公司的文化氛圍中，產(chǎn)生共鳴，增加工作團隊精神。 二、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn) 熟悉房地產(chǎn)基本專業(yè)知識及國家最新頒布的房地產(chǎn)政策法規(guī)。 三、銷售人員行為規(guī)范培訓(xùn) 著裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識等。 四、項目介紹 介紹項目總體概況、規(guī)劃設(shè)計、特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、各套面積、戶型優(yōu)缺點、景觀、立面等。 五、銷售工作流程及行為規(guī)范 下發(fā)銷售人員行為準(zhǔn)則，制定嚴(yán)格的接待、簽約、回款流程。 六、商品房銷售程序 下定、繳款、簽訂合同等。 七、物業(yè)管理 基本知識競爭 八、對手優(yōu)劣勢分析 進行市場調(diào)研，對周邊競爭樓盤進行調(diào)查分析，總結(jié)優(yōu)劣對比。 九、銷售 技巧 電話接聽、推介產(chǎn)品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。 十、接待模擬 （ 1）公司業(yè)務(wù)制度：包括薪金、提成、設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。 （ 2）營銷基礎(chǔ)知識：目標(biāo)與使命感、入門須知、基本動作訓(xùn)練、早會進行方法、實行計劃與決心宣言、營銷骨干研習(xí) （ 3）客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率。 （ 4）市場：了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。 （ 5）市場分析：比較分析各企業(yè)收費、質(zhì)量、售后，著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計能力、售后服務(wù)。 （ 6）用戶 100 問：收集、整理客戶提問率最高的 100 個問題，由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案，為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。 （ 7）素養(yǎng)培訓(xùn)：綜合素質(zhì)、職為道德教育。 公司銷售部年度培訓(xùn)計劃方案（精選篇 5） 培訓(xùn)原因： 市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場 。 銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶 。 市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費者的理性認(rèn)識，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。 主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。 目的目的： 幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機意識 。 客戶需求驅(qū)動下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力 。 學(xué)會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法 。 建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧 。 追求客戶忠誠度，打造全員服務(wù)營銷新思維 。 掌握微利時代不銷而售的策略，并活學(xué)活用。 培訓(xùn)項目： 做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道 “ 身體是革命的本錢 ” 這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一 家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進行全國銷售渠道建設(shè)的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。 銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟?fàn)帲蛻糁R，銷售技巧方面有可能被忽視， 銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費者需求，如
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