【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 XX人次參加培訓(xùn)；（2）積極完成縣委交給的宣講建國(guó)60周年成就及六個(gè)“為什么”的宣講任務(wù)，干訓(xùn)處的所有教員參加了縣委組織的宣講團(tuán)，深入到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣屬各部委辦局、企事業(yè)單位、省市、住景谷等105個(gè)單位進(jìn)行宣講，共宣講38場(chǎng)2465名黨員干部職工及離退休老同志參加了培訓(xùn)。由于縣上領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織，各位教員的積極準(zhǔn)備，今年的宣講很成功，取得明顯的成效。（5）加強(qiáng)學(xué)歷班的教學(xué)管理，處理好干訓(xùn)處的日常事務(wù)?，F(xiàn)在就讀的有5個(gè)班，共166人，其中兩個(gè)本科班共61人，三個(gè)大專班共105人，一個(gè)大專班于今年7月畢業(yè)，共19人；一個(gè)本科班于12月畢業(yè)，共44人。目前，在校學(xué)員雖然不多，但是為了搞好學(xué)歷班的掃尾工作，堅(jiān)持“從嚴(yán)辦學(xué)、質(zhì)量第一”的指導(dǎo)思想，不斷完善、健全管理制度，使教師教學(xué)管理有章可循，保證了學(xué)歷班教學(xué)工作的順利進(jìn)行。師訓(xùn)處工作：（1）提高培訓(xùn)者政治思想素質(zhì)全面參與多種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，全員參與學(xué)校組織開展深入學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)真研讀、學(xué)習(xí)相關(guān)資料，書寫心得體會(huì)，查找存在問題，分析研究整改，形成客觀性、規(guī)律性、全面性、整體性、和諧性、可持續(xù)發(fā)展思想。（2）提高培訓(xùn)者業(yè)務(wù)素質(zhì)①于3月，選派兩名教師到**參加新一輪“繼教”骨干者培訓(xùn)。②于6月，選派一名教師到普洱市參加《現(xiàn)代教育技術(shù)》培訓(xùn)。（3）自主研修，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。樹立“終身教育”理念，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，形成學(xué)習(xí)型培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持自主研修，網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流，制作課件，書寫培訓(xùn)講議，撰寫教育論文等。（4）切實(shí)開展中小學(xué)教師培訓(xùn)工作。①于2月組織初中小學(xué)班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)五個(gè)班，共160人。②于2月組織中小學(xué)教師“履職晉級(jí)”培訓(xùn)，三個(gè)科目共330人，其中《新世紀(jì)教師素養(yǎng)》科目培訓(xùn)66人；《當(dāng)代青少年心理問題反思與對(duì)策》科目培訓(xùn)208人；《教師職業(yè)與發(fā)展》科目培訓(xùn)56人。③于5月組織到各鄉(xiāng)校進(jìn)行小學(xué)教師骨干培訓(xùn)三（語(yǔ)文）、四（數(shù)學(xué)）期實(shí)踐考核和課堂實(shí)錄工作，培訓(xùn)對(duì)象120人。④于1至2月，開展學(xué)歷提高教育，組織考前輔導(dǎo)和論文指導(dǎo)。小學(xué)教育本科班一個(gè)8人，指導(dǎo)、修改、完善、提交本科班畢業(yè)論文和社會(huì)實(shí)踐報(bào)告76篇。小學(xué)教育?？瓢鄡蓚€(gè)，15人，指導(dǎo)、修改、完善、提交畢業(yè)論文和社會(huì)實(shí)踐報(bào)告30篇。法學(xué)專科班一個(gè)，28人?！耙淮逡弧贝髮W(xué)生兩個(gè)班共78人。⑤于8月，組織開展小學(xué)班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)4個(gè)班次，共培訓(xùn)教師112人；組織開展“履職晉級(jí)”培訓(xùn)1個(gè)科目，培訓(xùn)教師485人。⑥于8月至11月，組織開展“知行中國(guó)——中小學(xué)班主任⑥教師培訓(xùn)”1個(gè)班，共100人。醫(yī)訓(xùn)處工作：為社區(qū)居民進(jìn)行常見病、多發(fā)病的診治，進(jìn)行健康常識(shí)宣傳，未發(fā)生任何醫(yī)療事故，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。為了提高業(yè)務(wù)技能，今年派出兩名醫(yī)生到玉溪學(xué)習(xí)，所有醫(yī)生參加中醫(yī)院組織的全科醫(yī)生考試。其它方面：今年是建國(guó)60周年，全國(guó)上下以不同方式慶祝祖國(guó)60華誕，我校也積極參加市、縣組織的一系列活動(dòng)，并且取得了一定的成績(jī)，其中參加黨校系統(tǒng)60周年論文征集活動(dòng)中，我校教師撰寫的《新時(shí)期加強(qiáng)黨員自身修養(yǎng)的思考》獲三等獎(jiǎng)，參加的文藝匯演獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。二、學(xué)校存在的問題綜合辦公樓欠工程教48萬(wàn)元。老教學(xué)樓因缺乏拆除資金尚未拆除。學(xué)員食堂、公共廁所、活動(dòng)場(chǎng)地等需要重建。四校整合后管理體制需進(jìn)一步理順。教師學(xué)科設(shè)置配備不合理，專業(yè)技術(shù)職稱職數(shù)太少。教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高，調(diào)整提高教師素質(zhì)的培訓(xùn)費(fèi)(:///）用緊缺，外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)沒有。班子成員未備齊，需盡快配齊。三、XX年工作要點(diǎn)干訓(xùn)處：（1）繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，嚴(yán)格按縣委的統(tǒng)一部署和安排，開展好活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真完成各階段的各項(xiàng)任務(wù)。（2）堅(jiān)持在縣委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極爭(zhēng)取相關(guān)部門的支持與配合，精心組織舉辦好干部培訓(xùn)和公務(wù)員培訓(xùn)班；積極配合好縣委，完成XX年干部理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)的任務(wù)。堅(jiān)持探索主體班教學(xué)質(zhì)量的提高途徑，協(xié)助學(xué)校完成XX年村干部培訓(xùn)任務(wù)。（3）繼續(xù)堅(jiān)持從嚴(yán)管理，確保質(zhì)量，搞好在校3個(gè)班的學(xué)歷教育。努力搞好級(jí)經(jīng)濟(jì)管理大專班的畢業(yè)論文輔導(dǎo)、組織好答辯工作和加強(qiáng)其它班級(jí)的教學(xué)管理工作；加強(qiáng)跟班輔導(dǎo)和及時(shí)了解教學(xué)信息反饋，及時(shí)掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)對(duì)學(xué)員的考核，規(guī)范有關(guān)程序和常規(guī)管理。（4）繼續(xù)建立和完善內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)管理工作和教育教學(xué)工作的規(guī)范化和制度化，確保各項(xiàng)工作的有序開展。（5）積極爭(zhēng)取縣委的支持和幫助，安排教師下基層進(jìn)行調(diào)研，寫出高質(zhì)量的調(diào)查報(bào)告或論文，盡可能為縣委、政府的決策提供參考；爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓教師到上級(jí)黨校進(jìn)修、培訓(xùn)，以提高教師的業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量；黨校終工作總結(jié)終端銷售工作總結(jié)四個(gè)月的日子里，在宋總和蘇主管的指導(dǎo)下，開展了濟(jì)南分銷商xx區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護(hù)工作?，F(xiàn)將四個(gè)月來(lái)，終端銷售工作所取的成績(jī)、所存在的問題作一簡(jiǎn)單的工作總結(jié)。狠抓終端店，加大本公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區(qū)域)，銷售運(yùn)康產(chǎn)品店180家左右，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c、特通分類管理，其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市。b類為大于100平方的超市。c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、學(xué)校等，在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家，批發(fā)商2家，渠道客戶掌控力為89%。多品牌發(fā)展，一致服務(wù)終端，利用資源實(shí)現(xiàn)共贏銷售運(yùn)康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家，此45家店內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項(xiàng)的銷售，每一個(gè)分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商，經(jīng)溝通，xx處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時(shí)推銷本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷的過(guò)程中也推銷他品，實(shí)現(xiàn)了合作共贏!控制經(jīng)銷商，明確區(qū)域劃分，杜絕串區(qū)、砸價(jià)xx區(qū)域與張波區(qū)域交界，前期的工作中因交接問題出現(xiàn)分區(qū)不清晰，市場(chǎng)不穩(wěn)定，再加段店市場(chǎng)同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一時(shí)的銷量下降，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生，同時(shí)合理做客情，利用分銷商的信譽(yù)在所轄區(qū)域基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，價(jià)格上實(shí)行貨補(bǔ)的形式將前期遺留的市場(chǎng)價(jià)格不一統(tǒng)一下來(lái)，適當(dāng)時(shí)機(jī)下停止貨補(bǔ)，穩(wěn)定價(jià)格，良性發(fā)展。主抓服務(wù)，產(chǎn)品代表著公司的實(shí)力，服務(wù)代表公司形象一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗，好的服務(wù)代表著公司形象，代表著公司的風(fēng)度，行銷人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行銷人員，誠(chéng)信，做到快速反應(yīng)，立即執(zhí)行，說(shuō)到做到。時(shí)刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步學(xué)習(xí)是一件快樂的事情，學(xué)習(xí)隨處皆是，在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來(lái)行銷的，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾握碡浖?，學(xué)習(xí)他們?cè)诳颓榈木S護(hù)中如何進(jìn)行。一個(gè)人的成長(zhǎng)是緩慢的也是突飛猛進(jìn)的，只要認(rèn)真的去做一件事，努力了終會(huì)有結(jié)果，僅此獻(xiàn)給我的成長(zhǎng)!第二篇：自助終端行業(yè)銷售年終工作總結(jié)報(bào)告XX（銷售代表）年終工作總結(jié)報(bào)告XX年已經(jīng)過(guò)去了，我踏進(jìn)錢林大家庭也已經(jīng)有整整7個(gè)月了。這段時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我在“錢林”的企業(yè)文化的熏陶下對(duì)：快樂、責(zé)任、幫助、感恩有了更深的領(lǐng)悟和不一樣的體會(huì)。感謝“錢林”及公司的同事在這段時(shí)間對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，讓我在這段充實(shí)的日子里學(xué)會(huì)了很多的文化知識(shí)，快樂著并成長(zhǎng)著！在這7個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把下年度的工作做的更好。下面我對(duì)XX年度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)我是去年5月份到公司總部接受培訓(xùn)，6月份正式回到深圳辦事處工作的，并在6月當(dāng)月幸運(yùn)的賣出公司產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)正，在公司眾多領(lǐng)導(dǎo)的見證下正式加入錢林大家庭。8月份開始成立深圳分公司，在羅總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下繼續(xù)開展銷售工作。在來(lái)公司之前本人在家休息了半年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)自助終端行業(yè)及南方市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)7個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售新人的位置上，影響了整體銷售業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié)在過(guò)去的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)公司同事的幫助下，使我的工作漸漸能跟得上深圳公司的腳步，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是我本人綜合的銷售情況：總業(yè)績(jī)：132540元。（其中終端銷售額：32840元。渠道銷售額：99700元。）成交客戶：14個(gè)。（其中公司轉(zhuǎn)咨詢：8個(gè)。自行開發(fā)：6個(gè)。）開發(fā)潛在意向客戶：360個(gè)。（其中展會(huì)渠道：105個(gè)。網(wǎng)絡(luò)等其他渠道：255個(gè)。）從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在南方市場(chǎng)上，雖然同行業(yè)公司眾多，深圳分公司成立時(shí)間比較短而且案例不多，但我們公司也一直不斷努力做推廣！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，我在工作中也尋找了解到一些原因，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。深圳分公司剛成立，我們平時(shí)的客戶開發(fā)主要是靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣和網(wǎng)絡(luò)搜索，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足等原因造成發(fā)展意向客戶的效率低，數(shù)量少。這個(gè)情況直到11月份深圳安博會(huì)的參展后稍微有改善。2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。這些主要是我新接觸這個(gè)行業(yè)，加上深圳分公司能學(xué)習(xí)到深層次的知識(shí)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場(chǎng)的開拓能力不夠。深圳乃至南方市場(chǎng)有著更多的銷售機(jī)會(huì)，但是也有著更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。在我們面對(duì)的同行中無(wú)不把重點(diǎn)放在南方市場(chǎng)的。加上我們深圳分公司剛剛成立，還未做出更多的案例支持，本身的實(shí)力也暫時(shí)微弱，在實(shí)力沒有辦法客觀展示的時(shí)候，我們需要公司更多的政策支持。過(guò)去日子里，在公司和羅總的指導(dǎo)下，我開展了廣西區(qū)域市場(chǎng)和深圳區(qū)域部分終端客戶的渠道開發(fā)及意向客戶維護(hù)工作。參考前面的工作累積經(jīng)驗(yàn)，對(duì)14年度的工作方向有一些初步的計(jì)劃及建議。，加大本公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，有效利用終端案例資源吸引開發(fā)批發(fā)商。我們有多個(gè)系列產(chǎn)品，但是很多產(chǎn)品沒有案例，就算有的也不能成為重點(diǎn)案例，這對(duì)我們的品牌知名度提高無(wú)疑是最重要的突破點(diǎn)。目前深圳的評(píng)價(jià)器已經(jīng)在終端上有了一些重點(diǎn)案例，對(duì)下一步的直銷奠定了基礎(chǔ)。但是訪客機(jī)及自助產(chǎn)品的案例開發(fā)成為了我們深圳分公司在14年能否提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。當(dāng)然單單的依靠渠道商去建立重點(diǎn)案例可能一勞永逸，不過(guò)我們的把控性會(huì)變得很低。，利用客戶資源實(shí)現(xiàn)1+n的合作模式。這個(gè)模式也曾在公司領(lǐng)導(dǎo)張總裁的演講上聽到過(guò)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)能把自主產(chǎn)品做大做強(qiáng)是目標(biāo)，然而方法卻有很多種，迂回的銷售方法可能更適合外地辦事處的發(fā)展。以排隊(duì)機(jī)為例，客戶需要排隊(duì)機(jī)必定會(huì)接觸或間接需要評(píng)價(jià)器，顯示屏，查詢機(jī)，填單機(jī)等，這是目前我們公司的銷售策略中已經(jīng)考慮到的；但是以訪客機(jī)為例，我們的產(chǎn)品線面就比較窄了，因?yàn)槭袌?chǎng)需求的原因訪客機(jī)的所有客戶基本上用的最多的肯定不是訪客機(jī)，而是停車場(chǎng)，道閘，監(jiān)控等；在客戶們審視供應(yīng)商的時(shí)候，訪客機(jī)的供應(yīng)廠家品牌往往就被忽略了。為何我們不能考慮先給客戶供應(yīng)道