【正文】 做出更多的案例支持，本身的實力也暫時微弱，在實力沒有辦法客觀展示的時候，我們需要公司更多的政策支持。深圳乃至南方市場有著更多的銷售機(jī)會，但是也有著更嚴(yán)峻的競爭考驗。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。這些主要是我新接觸這個行業(yè)，加上深圳分公司能學(xué)習(xí)到深層次的知識的機(jī)會相對較少。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。這個情況直到11月份深圳安博會的參展后稍微有改善。在南方市場上，雖然同行業(yè)公司眾多，深圳分公司成立時間比較短而且案例不多，但我們公司也一直不斷努力做推廣！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，我在工作中也尋找了解到一些原因，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。網(wǎng)絡(luò)等其他渠道：255個。）開發(fā)潛在意向客戶：360個。（其中公司轉(zhuǎn)咨詢：8個。渠道銷售額：99700元。下面是我本人綜合的銷售情況：總業(yè)績：132540元。部門工作總結(jié)在過去的時間中，經(jīng)過公司同事的幫助下，使我的工作漸漸能跟得上深圳公司的腳步，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過7個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。8月份開始成立深圳分公司，在羅總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下繼續(xù)開展銷售工作。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在市場競爭中把下年度的工作做的更好。這段時間雖然不長，但是我在“錢林”的企業(yè)文化的熏陶下對：快樂、責(zé)任、幫助、感恩有了更深的領(lǐng)悟和不一樣的體會。時刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步學(xué)習(xí)是一件快樂的事情，學(xué)習(xí)隨處皆是，在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾握碡浖?，學(xué)習(xí)他們在客情的維護(hù)中如何進(jìn)行。多品牌發(fā)展，一致服務(wù)終端，利用資源實現(xiàn)共贏銷售運康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家，此45家店內(nèi)基本實現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項的銷售，每一個分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商，經(jīng)溝通，xx處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時推銷本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷的過程中也推銷他品，實現(xiàn)了合作共贏!控制經(jīng)銷商，明確區(qū)域劃分，杜絕串區(qū)、砸價xx區(qū)域與張波區(qū)域交界，前期的工作中因交接問題出現(xiàn)分區(qū)不清晰，市場不穩(wěn)定，再加段店市場同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一時的銷量下降，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生，同時合理做客情，利用分銷商的信譽(yù)在所轄區(qū)域基本實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，價格上實行貨補(bǔ)的形式將前期遺留的市場價格不一統(tǒng)一下來，適當(dāng)時機(jī)下停止貨補(bǔ)，穩(wěn)定價格，良性發(fā)展。c類為小型超市商店。狠抓終端店，加大本公司產(chǎn)品市場占有率，有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區(qū)域)，銷售運康產(chǎn)品店180家左右，通過深入實際的調(diào)查與溝通，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c、特通分類管理，其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市。（5）積極爭取縣委的支持和幫助，安排教師下基層進(jìn)行調(diào)研，寫出高質(zhì)量的調(diào)查報告或論文，盡可能為縣委、政府的決策提供參考；爭取機(jī)會讓教師到上級黨校進(jìn)修、培訓(xùn)，以提高教師的業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量；黨校終工作總結(jié)終端銷售工作總結(jié)四個月的日子里，在宋總和蘇主管的指導(dǎo)下，開展了濟(jì)南分銷商xx區(qū)域市場啟動和推廣及市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護(hù)工作。努力搞好級經(jīng)濟(jì)管理大專班的畢業(yè)論文輔導(dǎo)、組織好答辯工作和加強(qiáng)其它班級的教學(xué)管理工作；加強(qiáng)跟班輔導(dǎo)和及時了解教學(xué)信息反饋，及時掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)對學(xué)員的考核，規(guī)范有關(guān)程序和常規(guī)管理。堅持探索主體班教學(xué)質(zhì)量的提高途徑，協(xié)助學(xué)校完成XX年村干部培訓(xùn)任務(wù)。三、XX年工作要點干訓(xùn)處：（1）繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，嚴(yán)格按縣委的統(tǒng)一部署和安排，開展好活動的每一個環(huán)節(jié)，認(rèn)真完成各階段的各項任務(wù)。教師隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高，調(diào)整提高教師素質(zhì)的培訓(xùn)費(:///）用緊缺，外出學(xué)習(xí)機(jī)會沒有。四校整合后管理體制需進(jìn)一步理順。老教學(xué)樓因缺乏拆除資金尚未拆除。其它方面：今年是建國60周年，全國上下以不同方式慶祝祖國60華誕，我校也積極參加市、縣組織的一系列活動，并且取得了一定的成績，其中參加黨校系統(tǒng)60周年論文征集活動中，我校教師撰寫的《新時期加強(qiáng)黨員自身修養(yǎng)的思考》獲三等獎，參加的文藝匯演獲優(yōu)秀獎。醫(yī)訓(xùn)處工作：為社區(qū)居民進(jìn)行常見病、多發(fā)病的診治，進(jìn)行健康常識宣傳，未發(fā)生任何醫(yī)療事故，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。⑤于8月，組織開展小學(xué)班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)4個班次，共培訓(xùn)教師112人；組織開展“履職晉級”培訓(xùn)1個科目，培訓(xùn)教師485人。法學(xué)?？瓢嘁粋€，28人。小學(xué)教育本科班一個8人，指導(dǎo)、修改、完善、提交本科班畢業(yè)論文和社會實踐報告76篇。③于5月組織到各鄉(xiāng)校進(jìn)行小學(xué)教師骨干培訓(xùn)三（語文）、四（數(shù)學(xué)）期實踐考核和課堂實錄工作，培訓(xùn)對象120人。①于2月組織初中小學(xué)班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)五個班，共160人。堅持自主研修，網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流，制作課件，書寫培訓(xùn)講議，撰寫教育論文等。（3）自主研修，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。（2）提高培訓(xùn)者業(yè)務(wù)素質(zhì)①于3月，選派兩名教師到**參加新一輪“繼教”骨干者培訓(xùn)。目前，在校學(xué)員雖然不多，但是為了搞好學(xué)歷班的掃尾工作，堅持“從嚴(yán)辦學(xué)、質(zhì)量第一”的指導(dǎo)思想，不斷完善、健全管理制度，使教師教學(xué)管理有章可循，保證了學(xué)歷班教學(xué)工作的順利進(jìn)行。（5）加強(qiáng)學(xué)歷班的教學(xué)管理，處理好干訓(xùn)處的日常事務(wù)。（4）完成了干部理論培訓(xùn)工作①抽調(diào)2名教員參加縣宣講團(tuán)，到全縣各機(jī)關(guān)、單位宣講我縣十一次黨代第二次會議精神，共完成了17場XX人次參加培訓(xùn)；（2）積極完成縣委交給的宣講建國60周年成就及六個“為什么”的宣講任務(wù)，干訓(xùn)處的所有教員參加了縣委組織的宣講團(tuán)，深入到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣屬各部委辦局、企事業(yè)單位、省市、住景谷等105個單位進(jìn)行宣講，共宣講38場2465名黨員干部職工及離退休老同志參加了培訓(xùn)。（3）為滿足培訓(xùn)需要，學(xué)校抽調(diào)兩名教師到西雙版納參加全省安全生產(chǎn)教師資質(zhì)培訓(xùn)、抽調(diào)一名教師到省委黨校培訓(xùn)一個月。也得到了在辦公室了解不到的東西。（2）深入農(nóng)村進(jìn)行調(diào)研，積極參加社會實踐活動。（二）培訓(xùn)工作取得良好成績干訓(xùn)處：（1）加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。貫徹中央、省委、市委、縣委關(guān)于黨校工作的系列指示精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨校工作條例》，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體教職工，積極開展各項工作，推進(jìn)黨校事業(yè)的全面發(fā)展，較好地完成了全年的目標(biāo)任務(wù)。迎來送往又一年，新的一年我會更加嚴(yán)格要求自己，以飽滿的熱情投入到新的工作中去，事事爭優(yōu)，勇于擔(dān)當(dāng)，為成為一名優(yōu)秀的報關(guān)員而努力奮斗。搞好與海關(guān)公職人員的關(guān)系也是我們?nèi)粘９ぷ鞯闹攸c之一，我可以借此機(jī)遇，從頭開始，建立與海關(guān)之間的良好關(guān)系，以利于今后工作的開展。所以在今后的工作中要極力杜絕此類錯誤，不僅要保證工作的數(shù)量與效率，更要保證工作質(zhì)量，只有這樣才是真正的高效，工作才有意義。在日常工作中，總是遇到一些不明白的問題，而面對問題自己總是感覺無所適從，其實這都是自身專業(yè)知識不過硬的表現(xiàn)，由于不了解，才會沒頭緒；二是工作的細(xì)致程度不夠。事后我認(rèn)真反思，作為報關(guān)員的我們在這件事件中有更大的責(zé)任，報關(guān)本身就是一件嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，我們不能因為別人放寬了對自己的要求就不嚴(yán)格要求自己，工作中我們應(yīng)該始終嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作，否則到頭來吃虧的還是自己。于是我們又開始了新一輪的查、改、補(bǔ)，隨著查找的深入，總有新的問題不斷涌現(xiàn)，在保證正常業(yè)務(wù)不受影響的情況下，我們還要花費更多的時間與精力去彌補(bǔ)之前犯下的錯誤，一時間感覺阻力重重，筋疲力盡。之后不久，海關(guān)內(nèi)部又進(jìn)行的細(xì)致深入的自查工作，主要還是針對報關(guān)各個環(huán)節(jié)存在的不規(guī)范現(xiàn)象。之后我們便開始了大量的改單，一時間手忙腳亂起來。隨后，在三月底四月初，海關(guān)對所有XX年申報的單據(jù)進(jìn)行規(guī)范申報檢查，要求對所有不符合規(guī)范的單據(jù)進(jìn)行修改。既然成為這個集體的一員，就應(yīng)該履行好自己的職責(zé)，能夠獨立工作。XX年年初，曹妃甸海關(guān)成立，自此曹妃甸開始獨立報關(guān)，京唐港原有的部分報關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至曹妃甸，所以唐山方面的報關(guān)業(yè)務(wù)量有一定的減少，但由于公司總體業(yè)務(wù)的發(fā)展，唐山方面卻沒有出現(xiàn)報關(guān)業(yè)務(wù)減半的局面。 XX是充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)的一年，無論是海關(guān)方面還是本公司，都發(fā)生了很多變化?？偨Y(jié)過去一年的工作，雖然沒有特別精彩的部分，但我也順利的完成了公司交給的各項工作，這對我來說就是進(jìn)步。XX年是我在外運的第二個年頭，也是我繼續(xù)成長的一年。第四篇：終工作總結(jié)XX年終工作總結(jié)時間過得很快,轉(zhuǎn)眼又是一年。（六）規(guī)范提升辦案程序和質(zhì)量，做到依法處罰，案件查處有登記存檔。（五）協(xié)同市容規(guī)劃科對部分主要路段的攤位進(jìn)行調(diào)整，并且規(guī)范美化攤位設(shè)施。（三）鞏固主街道已取得的管理成果，加強(qiáng)對背街小巷和城郊結(jié)合部和新開發(fā)街面的管理力度，全面綜合提升城市品位。堅持“以人為本，執(zhí)法為民”宗旨，抓服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。四、明年工作計劃（一）以打造“勤政、廉潔、務(wù)實、高效”城管為目標(biāo)，規(guī)范隊伍管理制度。堅決杜絕吃、拿、卡、要等現(xiàn)象發(fā)生，大隊堅持每天早點名制度和巡邏抽查制度，嚴(yán)格要求著裝整齊、儀表端正，通過一系列的制度執(zhí)行，隊伍形象明顯提升。負(fù)責(zé)檢查隊員日常工作作風(fēng)紀(jì)律，及時發(fā)現(xiàn)和督促改正隊員在工作和休息過程中有損隊伍形象和不到位的地方。做到回復(fù)率100％，群眾滿意率98％。今年，我大隊受理了縣長熱線26件，來電投訴120余次，熱情接待來訪群眾15人（次）。（3）協(xié)助分局和一大隊做好違章建筑的強(qiáng)拆工作。整個場地井然有序，茶農(nóng)對我們隊員的管理服務(wù)給予了充分的好評。我大隊教導(dǎo)員施國平負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部分隊員在該場地做好各項服務(wù)和管理工作。（2）順利完成白茶臨時交易市場的管理。（1）在天荒坪路改造工程中，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)工作，對沿街商住戶因施工產(chǎn)生的問題，我大隊工作人員隨叫隨到，不論雙休日還是半夜。通過采取及時有效的工作方法，街面亂貼寫亂畫現(xiàn)象已明顯好轉(zhuǎn)。由機(jī)動中隊負(fù)責(zé)對清潔公司日常城市“牛皮癬”清理工作的檢查和督促指導(dǎo)。大隊適時開展集中整治，有效改觀了各個進(jìn)城口的環(huán)境面貌。但是，因為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，且外來務(wù)工人員居住較多，還有部分村改居的農(nóng)民，衛(wèi)生環(huán)境意識跟不上，亂堆放雜物，隨意丟棄傾倒垃圾、亂搭亂拉、馬路市場等違章現(xiàn)象時有發(fā)生。另外，聯(lián)合市容規(guī)劃科對本地自產(chǎn)自銷農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)合理安排零時設(shè)攤點。加大對無證和流動設(shè)攤的查處。，嚴(yán)控流動設(shè)攤。另外，取締戶外落地?zé)粝浜驼信?10余只。根據(jù)成效，將向其他主要街道鋪開“門前四包”責(zé)任書簽定工作。各中隊根據(jù)責(zé)任區(qū)域管理狀況采取定人、定路段，步行與機(jī)動相結(jié)合，抓好主街道、兼顧背街巷?！伴T前四包”工作。通過學(xué)習(xí)，樹典型，全體隊員樹立了正確的世界觀和人生價值觀，為隊伍提升城市管理水平和順利開展日常執(zhí)法管理工作打下了扎實的基礎(chǔ)。通過靈活生動的學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)隊員的學(xué)習(xí)熱情，并且通過會議和學(xué)習(xí)探討活動，大隊積極采納了隊員結(jié)合工作實際所提出的合理化建議，創(chuàng)新了日常管理思路。因此，把提升隊員政治思想和業(yè)務(wù)能力作為大隊日常執(zhí)法管理順利開展的有力保障。盡快建立全縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理信息信息控制中心，實現(xiàn)縣、鄉(xiāng)安全生產(chǎn)信息聯(lián)網(wǎng)并機(jī)，對全縣安全生產(chǎn)實施現(xiàn)時監(jiān)控第三篇：XX年度工作總結(jié)(終稿)XX年度工作總結(jié)XX年，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“打造優(yōu)雅竹城”和“創(chuàng)全國文明縣城”的工作目標(biāo)，認(rèn)真履行大隊管理職務(wù)，切實開展精細(xì)化、高標(biāo)準(zhǔn)的日常市容市貌管理，努力提升城市管理水平，積極營造和諧的執(zhí)法管理環(huán)境，通過大隊全體工作人員的不懈努力，較好地完成了本大隊年度工作目標(biāo)任務(wù)。要對生產(chǎn)經(jīng)營單位認(rèn)真實施安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，強(qiáng)化指標(biāo)控制，嚴(yán)格進(jìn)行考核，堅決兌現(xiàn)獎懲，以此激活其抓安全生產(chǎn)的主動性，變“要我抓”為“我要抓”，以真正實現(xiàn)企業(yè)本質(zhì)安全。爭取年