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正文內(nèi)容

某服裝公司人事文件——營銷中心組織管理制度19858字投稿:傅頜潁(編輯修改稿)

2025-06-19 05:34 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 在復印件上簽名確認收訖日期。并做好分 類登記,詳細記錄,如:投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等; 必須定期與部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核對帳目,確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟帳目準確; 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況; 定期向銷售部正(副)經(jīng)理提交銷售報告,參與銷售項目討論會議; 、客戶經(jīng)理(主任)的職位要求: 大專以上學歷,市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè),年齡在歲左右; 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗,其 中至少有 2年以上從事銷售工作經(jīng)驗,并具一定的服裝 品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運作能力; 熟悉電腦操作; 責任感和團隊精神強,能吃苦; 具備良好的文字表達能力和溝通能力; 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 零售經(jīng)理(主任)的工作職責 、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導; 、零售經(jīng)理(主任)的具體工作職責如下: 必須全力配合銷售部經(jīng)理開展公司零售業(yè)務(wù)工作,如期完成負責區(qū)域分配的零售計劃; 在 接受市場營銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后,必須擬定一份全年零售工作計劃,交 銷售部經(jīng)理審核,并上報營銷總監(jiān),作為工作考核依據(jù); 必須按公司要求努力完成零售計劃,協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系,管理好所負責區(qū)域的市場價格, 監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向,并負責所轄區(qū)域的店鋪 /專柜工作; 每月 25 日做出 “當月工作總結(jié)及下月工作計劃 ”,交銷售部經(jīng)理審核,并上報營銷總監(jiān),并作 為工作考核; 必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案,要求當月執(zhí)行的促銷活動要及時總結(jié),并將書面報告反饋回市 場部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理; 組織好貨源,做好銷售臺帳及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作; 對商業(yè)單位的來款匯票,必須當天交予部門財務(wù),并在復印件上簽名確認收訖日期。并做好分 類登記,詳細記錄,如:投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等; 必須定期與部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核對帳目,確保與倉庫、商場的經(jīng)濟帳目準確; 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況; 定期向銷售部經(jīng)理提交零售報告,參與銷售項目討論會議; 負責本零售區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使 用跟蹤等; 協(xié)同人力資源部及銷售部經(jīng)理或營銷總監(jiān),對店長 /店員進行面試,將初試合格的詳細資料(身 份證復印件、個人簡歷、學歷證書)交人力資源部審核,并報公司批準; 每月對所轄區(qū)域的店長 /店員進行考核,根據(jù)各店(網(wǎng)點)的銷售實績定期填報《店長 /店員底薪 及獎金匯總表》,經(jīng)店長 /店員簽名,銷售部經(jīng)理確認后,呈報營銷總監(jiān)及營銷財務(wù)審核,以便結(jié)算店員 /店長工資和獎金; 負責所轄零 售區(qū)域?qū)9?、專賣店的管理工作,做到產(chǎn)品陳列、貨架擺放、 POP充足,確保按照 公司統(tǒng)一的 CI形象進行現(xiàn)場布置; 對符合建點條件的單位按規(guī)定程序報請銷售部經(jīng)理,設(shè)置專柜,并監(jiān)控裝修質(zhì)量,按公司有關(guān) 規(guī)定進行考核; 及時處理顧客投訴及退貨事件,并跟蹤處理結(jié)果; 、零售經(jīng)理(主任)的職位要求: 大專以上學歷,市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè),年齡在歲左右; 至少有 2 年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗,熟悉配貨、補貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列 零售 相關(guān)流程及業(yè)務(wù),并具一定的財務(wù)知識; 熟悉電腦操作; 有出色的領(lǐng)導藝術(shù)和組織管理能力,責任感和團隊精神強,能吃苦; 具備良好的文字表達能力和溝通能力; 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 拓展經(jīng)理(主任)的工作職責 、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導; 、拓展經(jīng)理(主任)的具體工作職責如下: 必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作,如期完成本負責區(qū)域分配的市場拓展工作; 在接受市場營 銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后,必須擬定一份全年拓展工作計劃,交 銷售經(jīng)理審核,并上報營銷總監(jiān),作為工作考核依據(jù); 必須按公司要求努力開拓目標市場,協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系,管理好所開拓區(qū)域的市場價格, 監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向,并負責所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商(加盟商)服務(wù)工作; 每月 25 日做出 “當月工作總結(jié)及下月工作計劃 ”,交銷售部經(jīng)理審核,并上報營銷總監(jiān),并作 為工作考核; 嚴格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案,審查客戶的信用額度,評估其經(jīng)營實力,對符合公司經(jīng)銷或加 盟條件的客戶,及時上報銷售部經(jīng)理審批,并呈營銷總監(jiān)核準,并隨時做好輔導客戶加盟經(jīng)銷的準備; 必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案,堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則,對收到的匯款、銀行承兌,要認真檢查, 去當?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?10萬元以上的匯票要求向開出行查詢,確保貨款安全; 對加盟客戶的來款匯票,必須當天交予部門財務(wù),并在復印件上簽名確認收訖日期。并做好分 類登記,詳細記錄,如:投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等; 必須定期與部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核 對帳目,確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟帳目準確; 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況; 定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報告,參與銷售項目討論會議; 負責本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使 用跟蹤等; 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點開業(yè)工作,包括客戶及其店員的培訓、產(chǎn)品陳列、促銷指導、店鋪裝 修、進貨指導等一系列工作; 拓展經(jīng)理(主任)的職位要求: 大專以上學歷,市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè),年齡在歲左右; 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗,其中至少有 1年以上從事服裝拓展加盟工作經(jīng)驗,并具廣 泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ); 了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案,熟識加盟程序的運作及具良好的服務(wù)客戶開業(yè)指導能力; 能長期出差,責任感和團隊精神強,能吃苦; 具備良好的文字表達能力和溝通能力; 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 銷售助理的工作職責 、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導; 、協(xié)助銷售業(yè)務(wù) 人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計工作,其具體的職務(wù)范圍如下: 依據(jù)送貨單財務(wù)記帳聯(lián)做好各客戶經(jīng)理、拓展主任、零售主任及公司客戶的鋪貨、收款《客戶 明細帳》及《商品發(fā)出明細帳》;《客戶明細帳》以區(qū)域分頁明細登記,《商品發(fā)出明細帳》以品牌名和商品品種規(guī)格分頁明細登帳。 據(jù)《客戶明細帳》做好《銷貨日報表》; 每日與財務(wù)、倉管、銷售業(yè)務(wù)人員對帳,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正; 每月底向銷售部經(jīng)理、公司財務(wù)提供商品發(fā)出日報表和收款月報表; 協(xié)助公司財務(wù)整理會計檔案或開據(jù)發(fā)票; 負責本部門 內(nèi)部信息的上傳下達及橫向部門間信息傳遞; 建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計臺帳和統(tǒng)計檔案; 負責日常銷售統(tǒng)計,對各類銷售報表進行審核、整理匯總; 進行統(tǒng)計信息的傳送,定期不定期向商品部經(jīng)理和銷售部反饋統(tǒng)計結(jié)果,在已批準的情況及范 圍內(nèi)接受統(tǒng)計數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。 做好經(jīng)銷商、加盟商的貨款登記及銷售臺帳工作,負責銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情 況統(tǒng)計; 負責客戶銷售到款、提貨及余額明細統(tǒng)計,并對各類銷售報表進行審核、整理和匯總。 、銷售助理的 職務(wù)要求 大?;蛑袑R陨蠈W歷,女,財務(wù)或統(tǒng)計專業(yè)畢業(yè),年齡在 至少有 1 年以上從事銷售服務(wù)工作經(jīng)驗; 具備一定的英文聽說讀寫能力,熟悉電腦操作; 責任感和團隊精神強,能吃苦; 具備良好的文字表達能力和溝通能力; 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 店長的工作職責 、直接向零售主任報告并接受其領(lǐng)導; 、店長的具體工作職責如下: 完成銷售部下達的所在售點銷售目標; 制訂店鋪的經(jīng)營計劃 (每日 ,每周 ,每月 ...); 負責 店員的培訓及管理; 負責店鋪的日常營運及保護店鋪經(jīng)營資產(chǎn)的安全市場調(diào)查及信息反饋; 售點所需商品進、銷、存的控制與管理; 及時組織貨源,做好配貨、補貨、店堂陳列等工作; 認真執(zhí)行市場營銷部制定的廣告及促銷活動; 按公司制度規(guī)定,認真及時處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理; 遵守公司及進店有關(guān)管理規(guī)定,杜絕違紀現(xiàn)象; 注重個人形象,提高個人素質(zhì),突出公司及品牌形象; 、店長的職務(wù)要求: 大?;蚋咧幸陨蠈W歷,年齡在 2226 歲左右,廣州戶口,女性,身高 米以上; 至少有 2 年以上從事服裝專賣店 /專柜管理工作經(jīng)驗,并具一定的財務(wù)知識; 熟悉電腦操作; 有一定的組織協(xié)調(diào)和分析能力,責任感和團隊精神強,能吃苦; 具備良好的溝通能力; 有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 店員的工作職責 、直接向店長匯報并接受其領(lǐng)導; 、店員的具體工作職責如下: 根據(jù)銷售部及辦事處和所在售點確定的零售計劃,通過推介,達成銷售目標; 不斷提高自身素質(zhì),充分利用公司提供的資源,努力達成預期的銷售成果; 充分了解所在地區(qū)的消費特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢,抓住每一個銷售機會,有效地擴大導購范 圍; 根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求,做好銷售臺帳工作,按時按質(zhì)做好信息的反饋; 及時將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給店長及零售主任; 及時將售點的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反饋回公司,以便得到補充; 負責售點日常維護工作; 遵守公司上下班有關(guān)管理制度,杜絕違紀現(xiàn)象; 注重個人形象,提高個人素質(zhì),突出公司及 品牌形象; 、店員的職務(wù)要求: 高中以上學歷, 1822歲,女性,身高 ; 具一年以上專賣店工作經(jīng)驗; 五官端正,身體健康,口齒伶俐,性格外向; 責任感和團隊精神強,能吃苦; 具備良好的溝通能力; 有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; (三)直屬辦事處內(nèi)各崗位的工作職責 直屬辦事處主任的工作職責 、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導,同時接受營銷中心銷售部經(jīng)理、儲運部經(jīng)理及營銷財務(wù)的 職能性領(lǐng)導; 、依據(jù)公司整體營銷計劃,全面負責所轄市場和經(jīng)銷商或加盟商及
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