特產(chǎn)公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 04:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品， 對于特產(chǎn)的策劃，不是在某個方面，而是綜合的，因為特產(chǎn)在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費者的接受心理和要求已 經(jīng)大大改變，以消費者為核心的產(chǎn)品和營銷提升計劃必須是一個完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計劃，而在這方面幾乎沒有企業(yè)去關(guān)注、去策劃，事實上也缺少這樣的人才。所以很多 人認為 的 特 產(chǎn)難登大雅之堂，在消費中缺少真正的消費 意見領(lǐng)袖 ，難成氣候。 其實不然只要 特產(chǎn) 能 宣揚對家鄉(xiāng)的情結(jié)也是特產(chǎn)的一項明確的具體的打動消費者的利益 。 在追求 時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，當他們從夢中向來時才知道思念的淚水以浸濕枕頭時于是，特產(chǎn)經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同， 消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是其對人最深刻的感情眷顧的過程。對消費者來說，是將自己的心意變?yōu)榧耐?，感受物質(zhì)帶來的精神食糧；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式，所以在當今市場經(jīng)濟衰退的情況下創(chuàng)業(yè)必須要有一定的特殊性及優(yōu)越性，而特產(chǎn)是一種新型的產(chǎn)業(yè)，他的個性化及獨特性能夠很快的占有市場，在青年的消費群體中占有一 定比重！ 第 10 頁 共 19 頁 銷售對象心理分析 （ 1）親情重奏 主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚特產(chǎn)就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚特產(chǎn)也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚特產(chǎn)娛樂活動。 （ 2）友情重奏 主要關(guān)注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐 帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚特產(chǎn)無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚特產(chǎn)市場的重要組成版塊，特別是同學聚會，寒暑回家走親訪友。都是擴大收入的重要途徑。 （ 3）心情重奏 只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚特產(chǎn)手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶 醉的方式。這類人玩時尚特產(chǎn)手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己的內(nèi)心，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚特產(chǎn)手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚特產(chǎn)手工發(fā)燒友，成為時尚特產(chǎn)手工忠實的消費者。 第 11 頁 共 19 頁 藕塘職教園區(qū)正處在擴建當中，現(xiàn)有大中專學生進 10萬名，隨著其他院校的遷入和各院校的擴招，五年之內(nèi)有望達到 20 萬在校學生。而商業(yè)街沒有任何一家是做特產(chǎn)商品的。 90 年后的學生更是外表瀟灑，內(nèi)心脆弱，追求的更是內(nèi)心的那份感情、個性的他們，愿意去 消費。同時，各家各行業(yè)都需要用些特產(chǎn)來裝飾自己的氣質(zhì)，尤其是文人書生，也是每位商家首選的裝飾自己的方式，尤其在學校的迎新活動當中，更能突顯我們的優(yōu)勢，提供各種特色產(chǎn)品，商家宴會親友，我們能夠有效地滿足他們的需求。因此，此地存在著巨大的市場，我們將抓住市場，不斷拓展業(yè)務(wù)，相信中國其他城市大學城外遷的情況一樣，商業(yè)氛圍的形成需要幾年時間，到那時，將來的連鎖店或加盟店是我們公司拓展業(yè)務(wù)的必然發(fā)展趨勢。 第六章 市場營銷分析 （ 1）我們要緊抓市場營銷的核心概念，不斷分析我們的產(chǎn)品銷售情況，通過顧 客反饋的信息調(diào)整銷售部署，要先了解市場需求狀況再下訂單，對于產(chǎn)品更是要層層把關(guān)，為顧客提供最好最精致的 特產(chǎn)專賣公司， 盡我們一切努力，細致分析市場，適量宣傳，爭取得到所有顧客的滿意！ （ 2）因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，網(wǎng)上購物已漸漸成為一種時尚，所以我們將在店面的經(jīng)營步入正軌后在網(wǎng)絡(luò)上開辦相同業(yè)務(wù)的網(wǎng)店采用現(xiàn)在比較流行的第 12 頁 共 19 頁 一種購物方式，顧客在網(wǎng)上選中我們產(chǎn)品種類，提出自己的要求，我們按要求做好相應(yīng)的產(chǎn)品，在規(guī)定的時間內(nèi)寄給顧客。這樣既提高了店的大范圍知名度，為以后開分店打下基礎(chǔ)，又提高了營業(yè)額！ 產(chǎn)品定價 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價（元） 銷售價（元） 競爭對手的價格（元） 惠山泥人 8 15 16 藝術(shù)手工小鞋 7 15 18 東海水晶 50 80 98 宜興紫砂壺 12 18 20 柳鎮(zhèn)柳枝品 10 18 19 徐州木雕 20 28 35 團體價： （ 1）特產(chǎn)工藝品根據(jù)難易定價，水晶印像參照價格表。 （ 2）惠山泥人團購， 2— 6 件， 9 折優(yōu)惠； 7— 15 件， 折優(yōu)惠； 15 件以上 8折優(yōu)惠，
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