特產(chǎn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 04:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒(méi)有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品， 對(duì)于特產(chǎn)的策劃，不是在某個(gè)方面，而是綜合的，因?yàn)樘禺a(chǎn)在現(xiàn)在的市場(chǎng)中發(fā)展，消費(fèi)者的接受心理和要求已 經(jīng)大大改變，以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品和營(yíng)銷提升計(jì)劃必須是一個(gè)完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計(jì)劃，而在這方面幾乎沒(méi)有企業(yè)去關(guān)注、去策劃，事實(shí)上也缺少這樣的人才。所以很多 人認(rèn)為 的 特 產(chǎn)難登大雅之堂，在消費(fèi)中缺少真正的消費(fèi) 意見領(lǐng)袖 ，難成氣候。 其實(shí)不然只要 特產(chǎn) 能 宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益 。 在追求 時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，當(dāng)他們從夢(mèng)中向來(lái)時(shí)才知道思念的淚水以浸濕枕頭時(shí)于是，特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同， 消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是其對(duì)人最深刻的感情眷顧的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的心意變?yōu)榧耐校惺芪镔|(zhì)帶來(lái)的精神食糧；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式，所以在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)衰退的情況下創(chuàng)業(yè)必須要有一定的特殊性及優(yōu)越性，而特產(chǎn)是一種新型的產(chǎn)業(yè)，他的個(gè)性化及獨(dú)特性能夠很快的占有市場(chǎng)，在青年的消費(fèi)群體中占有一 定比重！ 第 10 頁(yè) 共 19 頁(yè) 銷售對(duì)象心理分析 （ 1）親情重奏 主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚特產(chǎn)就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚特產(chǎn)也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚特產(chǎn)娛樂(lè)活動(dòng)。 （ 2）友情重奏 主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐 帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚特產(chǎn)無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚特產(chǎn)市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是同學(xué)聚會(huì)，寒暑回家走親訪友。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。 （ 3）心情重奏 只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚特產(chǎn)手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶 醉的方式。這類人玩時(shí)尚特產(chǎn)手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰床粸榕笥?，也不為親人，完全是因?yàn)樽约旱膬?nèi)心，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚特產(chǎn)手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚特產(chǎn)手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚特產(chǎn)手工忠實(shí)的消費(fèi)者。 第 11 頁(yè) 共 19 頁(yè) 藕塘職教園區(qū)正處在擴(kuò)建當(dāng)中，現(xiàn)有大中專學(xué)生進(jìn) 10萬(wàn)名，隨著其他院校的遷入和各院校的擴(kuò)招，五年之內(nèi)有望達(dá)到 20 萬(wàn)在校學(xué)生。而商業(yè)街沒(méi)有任何一家是做特產(chǎn)商品的。 90 年后的學(xué)生更是外表瀟灑，內(nèi)心脆弱，追求的更是內(nèi)心的那份感情、個(gè)性的他們，愿意去 消費(fèi)。同時(shí)，各家各行業(yè)都需要用些特產(chǎn)來(lái)裝飾自己的氣質(zhì)，尤其是文人書生，也是每位商家首選的裝飾自己的方式，尤其在學(xué)校的迎新活動(dòng)當(dāng)中，更能突顯我們的優(yōu)勢(shì)，提供各種特色產(chǎn)品，商家宴會(huì)親友，我們能夠有效地滿足他們的需求。因此，此地存在著巨大的市場(chǎng)，我們將抓住市場(chǎng)，不斷拓展業(yè)務(wù)，相信中國(guó)其他城市大學(xué)城外遷的情況一樣，商業(yè)氛圍的形成需要幾年時(shí)間，到那時(shí)，將來(lái)的連鎖店或加盟店是我們公司拓展業(yè)務(wù)的必然發(fā)展趨勢(shì)。 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷分析 （ 1）我們要緊抓市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，不斷分析我們的產(chǎn)品銷售情況，通過(guò)顧 客反饋的信息調(diào)整銷售部署，要先了解市場(chǎng)需求狀況再下訂單，對(duì)于產(chǎn)品更是要層層把關(guān)，為顧客提供最好最精致的 特產(chǎn)專賣公司， 盡我們一切努力，細(xì)致分析市場(chǎng)，適量宣傳，爭(zhēng)取得到所有顧客的滿意！ （ 2）因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，網(wǎng)上購(gòu)物已漸漸成為一種時(shí)尚，所以我們將在店面的經(jīng)營(yíng)步入正軌后在網(wǎng)絡(luò)上開辦相同業(yè)務(wù)的網(wǎng)店采用現(xiàn)在比較流行的第 12 頁(yè) 共 19 頁(yè) 一種購(gòu)物方式，顧客在網(wǎng)上選中我們產(chǎn)品種類，提出自己的要求，我們按要求做好相應(yīng)的產(chǎn)品，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)寄給顧客。這樣既提高了店的大范圍知名度，為以后開分店打下基礎(chǔ)，又提高了營(yíng)業(yè)額！ 產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià)（元） 銷售價(jià)（元） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（元） 惠山泥人 8 15 16 藝術(shù)手工小鞋 7 15 18 東海水晶 50 80 98 宜興紫砂壺 12 18 20 柳鎮(zhèn)柳枝品 10 18 19 徐州木雕 20 28 35 團(tuán)體價(jià)： （ 1）特產(chǎn)工藝品根據(jù)難易定價(jià)，水晶印像參照價(jià)格表。 （ 2）惠山泥人團(tuán)購(gòu)， 2— 6 件， 9 折優(yōu)惠； 7— 15 件， 折優(yōu)惠； 15 件以上 8折優(yōu)惠，
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