制漿造紙企業(yè)常務副總經(jīng)理述職報告(編輯修改稿)
2024-09-15 18:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)管理的基礎，關鍵是必 須把制度落到實處。為此，我要求公司管理部門加強員工對管理制度的學習與理解，逐步將制度的規(guī)定變?yōu)槁毠さ淖杂X行動。在給公司新員工談話時，在平時和職工的溝通和交流中，我非常注意宣傳省建投先進的管理理念，此外我還讓公司所有中層干部傳閱省建投制定的《董事長管理規(guī)則》、《總經(jīng)理管理規(guī)則》、《總會計師管理規(guī)則》，并要求他們將其主要精神傳達給每位員工。幾個月來公司領導班子成員、各部門負責人都能夠帶頭執(zhí)行公司各項制度，做到了制度面前人人平等 。公司企管人員能夠大膽管理，大部分員工對公司較為嚴格的管理制度能夠理解和支持，并自覺地 遵守。公司的各項管理活動已經(jīng)逐步走向正軌。 四、盡心盡力 ,搞好經(jīng)營工作 營銷準備工作 在市場經(jīng)濟條件下 ,營銷工作的好壞將決定企業(yè)的命運。公司制漿工程投產(chǎn)后，每天將生產(chǎn)濕漿 1000 多噸， APMP 濕漿在市場上還是空白，XX 周邊造紙企業(yè)都沒有使用過，甚至沒有聽說過。而 APMP 濕漿儲存時間短、運輸半徑短。針對這種情況，我將公司營銷準備作為工作重點之一，主要作了三個方面的工作。 一是組建和培訓公司營銷隊伍。 XXXX年 10月份公司組建了營銷隊伍，我首先安排他們參加制漿造紙專業(yè)知識培訓，認真學習公司編寫的《制漿工程 職工培訓教材》。 10 月份和 11 月份安排他們分別到廣東、北京參加全國紙張、紙漿訂貨會。通過一系列的培訓，公司營銷人員對不同的制漿造紙工藝，對化機漿性能指標、適合抄配的紙種以及不同紙種能使用化機漿的比例等有了初步的了解；對全國紙張、紙漿市場有了初步認識。 二是針對營銷準備工作的特點，及時組織制定了《市場調(diào)研工作管理辦法》、《營銷人員出差費用包干管理暫行辦法》、《銷售管理規(guī)定》（草案）及詳盡的市場調(diào)研表，印制公司宣傳材料 500 份。使市場調(diào)研做到了工作目的明確，行動有章可循。 三是分步進行市場調(diào)研。從 11 月份開始，我組織營銷人員對山東、河北及本省 500 公里范圍內(nèi)的 178 家造紙企業(yè)展開調(diào)查，采取先電話、互聯(lián)網(wǎng)溝通等方法，確定準客戶 51 家。從 12 月份開始派營銷人員對 51 家目標客戶進行了為期 26 天的第一次市場運作，共收回《市場調(diào)研表》 48份，有意向客戶 42 家，市場總需求量為 59 萬噸，其中 300 公里范圍內(nèi)客戶需求量為 18 萬噸，并簽訂部分銷售意向書，為企業(yè)日后的營銷工作打下了一定的基礎。 木材、木片收購的準備工作 木材是公司制漿工程的主要原料，正常年約需木材 35 萬 M3, 木材占漿總成本 的 70％以上。按照公司擬定的 2020 年生產(chǎn)經(jīng)營計劃，當年需木材 15 萬 M3，加上為 2020 年生產(chǎn)備料 5 萬 M3， 2020 年共需收購木材 20 萬M3。為保證公司日后木材收購工作的順利開展，我們主要做了以下幾個方面的
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