制漿造紙企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理述職報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-15 18:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)管理的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是必 須把制度落到實(shí)處。為此，我要求公司管理部門(mén)加強(qiáng)員工對(duì)管理制度的學(xué)習(xí)與理解，逐步將制度的規(guī)定變?yōu)槁毠さ淖杂X(jué)行動(dòng)。在給公司新員工談話(huà)時(shí)，在平時(shí)和職工的溝通和交流中，我非常注意宣傳省建投先進(jìn)的管理理念，此外我還讓公司所有中層干部傳閱省建投制定的《董事長(zhǎng)管理規(guī)則》、《總經(jīng)理管理規(guī)則》、《總會(huì)計(jì)師管理規(guī)則》，并要求他們將其主要精神傳達(dá)給每位員工。幾個(gè)月來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門(mén)負(fù)責(zé)人都能夠帶頭執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，做到了制度面前人人平等 。公司企管人員能夠大膽管理，大部分員工對(duì)公司較為嚴(yán)格的管理制度能夠理解和支持，并自覺(jué)地 遵守。公司的各項(xiàng)管理活動(dòng)已經(jīng)逐步走向正軌。 四、盡心盡力 ,搞好經(jīng)營(yíng)工作 營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 ,營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞將決定企業(yè)的命運(yùn)。公司制漿工程投產(chǎn)后，每天將生產(chǎn)濕漿 1000 多噸， APMP 濕漿在市場(chǎng)上還是空白，XX 周邊造紙企業(yè)都沒(méi)有使用過(guò)，甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。而 APMP 濕漿儲(chǔ)存時(shí)間短、運(yùn)輸半徑短。針對(duì)這種情況，我將公司營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備作為工作重點(diǎn)之一，主要作了三個(gè)方面的工作。 一是組建和培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 XXXX年 10月份公司組建了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，我首先安排他們參加制漿造紙專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司編寫(xiě)的《制漿工程 職工培訓(xùn)教材》。 10 月份和 11 月份安排他們分別到廣東、北京參加全國(guó)紙張、紙漿訂貨會(huì)。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，公司營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)不同的制漿造紙工藝，對(duì)化機(jī)漿性能指標(biāo)、適合抄配的紙種以及不同紙種能使用化機(jī)漿的比例等有了初步的了解；對(duì)全國(guó)紙張、紙漿市場(chǎng)有了初步認(rèn)識(shí)。 二是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作的特點(diǎn)，及時(shí)組織制定了《市場(chǎng)調(diào)研工作管理辦法》、《營(yíng)銷(xiāo)人員出差費(fèi)用包干管理暫行辦法》、《銷(xiāo)售管理規(guī)定》（草案）及詳盡的市場(chǎng)調(diào)研表，印制公司宣傳材料 500 份。使市場(chǎng)調(diào)研做到了工作目的明確，行動(dòng)有章可循。 三是分步進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。從 11 月份開(kāi)始，我組織營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)山東、河北及本省 500 公里范圍內(nèi)的 178 家造紙企業(yè)展開(kāi)調(diào)查，采取先電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)溝通等方法，確定準(zhǔn)客戶(hù) 51 家。從 12 月份開(kāi)始派營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì) 51 家目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行了為期 26 天的第一次市場(chǎng)運(yùn)作，共收回《市場(chǎng)調(diào)研表》 48份，有意向客戶(hù) 42 家，市場(chǎng)總需求量為 59 萬(wàn)噸，其中 300 公里范圍內(nèi)客戶(hù)需求量為 18 萬(wàn)噸，并簽訂部分銷(xiāo)售意向書(shū)，為企業(yè)日后的營(yíng)銷(xiāo)工作打下了一定的基礎(chǔ)。 木材、木片收購(gòu)的準(zhǔn)備工作 木材是公司制漿工程的主要原料，正常年約需木材 35 萬(wàn) M3, 木材占漿總成本 的 70％以上。按照公司擬定的 2020 年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，當(dāng)年需木材 15 萬(wàn) M3，加上為 2020 年生產(chǎn)備料 5 萬(wàn) M3， 2020 年共需收購(gòu)木材 20 萬(wàn)M3。為保證公司日后木材收購(gòu)工作的順利開(kāi)展，我們主要做了以下幾個(gè)方面的
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