自己做的花崗巖石材開采商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 03:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重，價(jià)格不合理 3．對(duì)現(xiàn)有資源無(wú)節(jié)制開采，導(dǎo)致資源嚴(yán)重浪費(fèi) ST戰(zhàn)略 1．以低成本高品質(zhì)低價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng) ，提高資源利用率 3．逐步合并周圍私人企業(yè)，施行大公司、大集團(tuán)戰(zhàn)略 4．不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，守住品牌信譽(yù) WT戰(zhàn)略 ，如風(fēng)投，銀行貸款等 2．迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，增加銷售量，加快資金回收，以便投入再生產(chǎn) 七、 營(yíng)銷策略 8 營(yíng)銷目標(biāo)及開拓計(jì)劃 在 2021 年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入 400 萬(wàn)元以上，在以后的四年中保持 120%以上的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)速度，通過(guò)不懈的市場(chǎng)開拓，力爭(zhēng)在我們進(jìn)入的各大城市市場(chǎng)中擁有整個(gè)市場(chǎng)占有率的 5%以上，并努力向 15%的目標(biāo)拼搏，保持各區(qū)域穩(wěn)定的代理銷售 的關(guān)系，有100 家以上的石材與加工成品直銷。在計(jì)劃期內(nèi)，我們將把品牌知曉度擴(kuò)大到 50%以上，進(jìn)一步提高本公司產(chǎn)品的被關(guān)注度及使用率，同時(shí)立足本地、背靠 南昌、打開華東 、沖向東南亞。 近期（ 20212021）初級(jí)產(chǎn)品開采，創(chuàng)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百項(xiàng)名牌產(chǎn)品，滿足周邊石材需要。 利用現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行開采，聯(lián)系周邊花崗巖加工商，銷售初級(jí)石材， 滿足周邊市場(chǎng)的需求， 回收成本，初步占領(lǐng) 江西 省內(nèi)一定的市場(chǎng)份額，該階段主要是以樹立 某某 企業(yè)品牌，宣傳企業(yè)理念，樹立新的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)桿為主，為下一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng) 、進(jìn)行次級(jí)產(chǎn)品的開發(fā) 奠定堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。 中期（ 20212021）開辦加工工廠，創(chuàng)立省著名商標(biāo)，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。 進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)量，引進(jìn)先進(jìn)的 加工車間以及加工技術(shù)，逐步實(shí)現(xiàn)由 初級(jí)石材向次級(jí)石材產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，如石刻品、建筑板材等，提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)一部擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，占領(lǐng) 華東 市場(chǎng)，并拓展港澳市場(chǎng)。 長(zhǎng)期（ 2021 年及以后）逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。 引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備及高端人才， 提高礦石利用率及加工效率，使石材精加工后，成品更復(fù)雜化，精細(xì)化。 實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，憑借在過(guò)去幾年累積的市場(chǎng)，豐富次級(jí)產(chǎn)品種類，逐步打開東南亞國(guó)際市場(chǎng)，形成市場(chǎng)占 有率優(yōu)勢(shì)。 9 銷售渠道擴(kuò)展策略 針對(duì)材料自身的限制與傳統(tǒng)分眾式營(yíng)銷的強(qiáng)制灌輸、營(yíng)銷效率不高，也無(wú)法為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)價(jià)值的缺憾， 某某 公司針對(duì)消費(fèi)者及代銷、直銷提供了一個(gè)整套的營(yíng)銷方案，占領(lǐng)石材、石材成品市場(chǎng)及消費(fèi)者資源。 由于礦山開采權(quán)歸屬我公司，原材料自產(chǎn)，石材及石材成品成本較低，在價(jià)格上的更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在石材成品方面， 某某 將推出建筑材料、藝術(shù)裝飾、生活用具、工業(yè)用品、基葬用品及自主 DIY 等發(fā)展路線，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值，達(dá)到多方共贏的目的。 品牌策略 由于礦山坐落 在江西省都昌 縣， 某某 公司在本地已經(jīng)具有一定得口碑與品牌效應(yīng)。以 都昌 縣為基礎(chǔ)、輻射 華中、突破華東 、沖進(jìn)東南亞，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。獲得公眾信賴是營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，為此公司將在打造價(jià)位低、成品種類創(chuàng)新新穎、值得信賴的品牌形象上不斷付出努力。除了在廣告中宣傳我們追求顧客價(jià)值最大的企業(yè)理念之外，公司還將采取以下措施以建立 某某 的品牌內(nèi)涵和提升品牌價(jià)值 ： 公共關(guān)系和媒體宣傳 積極維護(hù)與媒體良好的關(guān)系，在我們參與的各種公益活動(dòng)中，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮媒體的力量，使我們的行動(dòng)能產(chǎn)生最大的社會(huì)效應(yīng)和宣傳效應(yīng)。 10 統(tǒng)一品牌營(yíng)銷 建立統(tǒng)一品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。統(tǒng)一 經(jīng)營(yíng) 所有系列 產(chǎn)品 ， 使用同一品牌 ，并 建立 CI（ 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng) ） 。通過(guò) 嚴(yán)格控制所有產(chǎn)品的質(zhì)量 、提高技術(shù)含量 ，宣傳公司內(nèi)涵與文化，提升 某某 公司在公眾心中的形象，展現(xiàn) 某某 值得信賴的品牌形象。 銷售策略 產(chǎn)品策略 硬廣告：在直銷、代銷時(shí)，投入硬廣告進(jìn)行宣傳。 欄目冠名：通過(guò)冠名當(dāng)?shù)貜V播欄目，覆蓋大部分的消費(fèi)者。 活動(dòng)及線下產(chǎn)品推廣：活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與企業(yè)品牌的緊密結(jié)合，并能夠在活動(dòng)進(jìn)程中采取觀眾不反感的方式向其進(jìn)行潛移默化的品牌傳播。 定價(jià)策略 滲透定價(jià)： 在新市場(chǎng)開拓時(shí)，定價(jià)盡量低一些，通過(guò)考察其他供應(yīng)商的價(jià)格，將采取低于競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行銷售。其目的是為了迅速搶占客戶資源以及發(fā)展長(zhǎng)期客戶。較高的營(yíng)業(yè)收入能降低成本，從而使得公司獲得進(jìn)一步的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證后期市場(chǎng)拓展的順利進(jìn)行。 滿意定價(jià)：在中期，在建立了穩(wěn)定的廣告客戶關(guān)系后
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