自己做的花崗巖石材開(kāi)采商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-05-18 03:44本頁(yè)面
【正文】 公司將根據(jù)在此項(xiàng)活動(dòng)中收回的消費(fèi)者意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，更好地滿足消費(fèi)者的需求。而這些情況將有礙于本公司的進(jìn)一步發(fā)展，并且不利于 某某 公司 的品牌形象建立。由于本公司起步較晚，雖在市場(chǎng)占領(lǐng)方面存在一定劣勢(shì)，但是在整 17 體營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略方面可借鑒的經(jīng)驗(yàn)比較成熟，很容易走上正確的軌道。 隨著 2021 年首個(gè)石材行業(yè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的誕生，我國(guó)已經(jīng)有 數(shù)十個(gè) 石材企業(yè)擁有 了 “中國(guó)馳名商標(biāo)” ， 表明我國(guó)石材行業(yè)也將進(jìn)入品牌戰(zhàn)的新時(shí)期。 為了彌補(bǔ)此資金缺口，必須有新的資金注入，主要手段為 風(fēng)投 融資，若 風(fēng)投 融資尚不足夠，公司擬定的替代方案為由原股東申請(qǐng) 銀行 貸款 ，以滿足開(kāi)采 生產(chǎn)的資金需求。 同時(shí)在礦山的技術(shù)配備上 ，如開(kāi)采設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)施及礦山的輔助設(shè)施等，都需要大量的資金。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 運(yùn)營(yíng)初期融資量過(guò)大。 16 由于生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買(mǎi) 以及礦石開(kāi)采 成本較高，公司前期投入較大，在一定時(shí)間內(nèi)負(fù)債經(jīng)營(yíng)，資金不足及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的阻力 將 導(dǎo)致 產(chǎn)品銷售受阻 ，面對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，本公司應(yīng)對(duì)策略如下： 首先，盡量降低 開(kāi)采 及 運(yùn)輸 成本，減少投入，尋找周邊加工商進(jìn)行合作，并盡量簽訂短期合約， 盡可能 壓縮成本。 最后，對(duì)于已經(jīng)存在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入阻 力較大的市場(chǎng)，公司可以考慮少量的專門(mén)性資金投入，后期于銷售中逐漸回收。對(duì)此本公司應(yīng)對(duì)策略如下： 首先，以一切手段爭(zhēng)取加工商，并 對(duì)其 提供一定額度的廣告費(fèi)用以及資金支持。 十、 風(fēng)險(xiǎn)分析 公司在不斷成長(zhǎng)中將遇到市場(chǎng)風(fēng) 險(xiǎn) 、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 具體表現(xiàn)形式分析及規(guī)避方式如下： 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)展初期進(jìn)駐石材原料市場(chǎng)有一定難度。合作初期，優(yōu)先給予投資方回報(bào)，即在投資方收回投資成本之前 ，投資方只需支付相關(guān)人員的工資以及銀行貸 款本息，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù) 收入都?xì)w 其所有；合作期間（指投資方收回投資成本后），公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按股權(quán) 比例分成，每年董事會(huì)開(kāi)會(huì)決定擴(kuò)大再生產(chǎn)與分紅的比例。風(fēng)險(xiǎn)資本的主要退出方式為回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)股份。 2 、 融資渠道 初期 0 萬(wàn)元融資主要方式為風(fēng)險(xiǎn)融資和銀行貸款融資。將員工的利益與公司的利益聯(lián)系起來(lái)，一方面能夠達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面也能通過(guò)員工更加努力的工作而增加公司的財(cái)富，最終達(dá)到員工與公司雙贏的局面。 公司鼓勵(lì)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)深造，技術(shù)革新；獎(jiǎng)金采用靈活的浮動(dòng)制，工資采取多種支付方式；企業(yè)內(nèi)部宣傳“和諧”和“鼓勵(lì)”，使員工更有歸屬感和成就感。因此本公司最重要的資源就是人力資源。 人才招聘計(jì)劃 公司成立之初以聘用熟練開(kāi)采技術(shù)工人為主，進(jìn)入中期擬聘更多的加工設(shè)計(jì)人員以及營(yíng)銷管理人員，進(jìn)行次級(jí)產(chǎn)品的加工和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的組建。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)編寫(xiě)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)管理公司日常生產(chǎn)計(jì)劃，以及公司日常運(yùn)營(yíng)中需要處理的一切事物。 總經(jīng)理：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議，組織實(shí)施公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案，擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案以及基本管理制度、具體規(guī)章，協(xié)調(diào)各職能部門(mén)關(guān)系。 董事會(huì)：負(fù)責(zé)召集股東大會(huì)，決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃和投資方案，決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。 八、 公司組織結(jié)構(gòu)及管理 組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃 各部門(mén)職能： 股東大會(huì)：決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃，選舉和更換非由職工代表?yè)?dān)任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)，審議批準(zhǔn)公司報(bào)告方案并作出決議。 差異化市場(chǎng)策略 針對(duì)不同的用戶群體設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品并進(jìn)行差異定價(jià)，展開(kāi)多元化經(jīng)營(yíng)。 全面質(zhì)量管理和售后服務(wù)策略 由專業(yè)的研發(fā)人員進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，保證產(chǎn) 品技術(shù)的先進(jìn)性。 進(jìn)一步贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略 產(chǎn)品創(chuàng)新策略 保證產(chǎn)品技術(shù)的不斷研發(fā)與產(chǎn)品樣式的創(chuàng)新，保證 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶，公司則不僅對(duì)其提供更加詳盡細(xì)致的售前咨詢，售中折扣，售后服務(wù)等服務(wù)。 顧客細(xì)分定價(jià)：在對(duì)我們目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分后，將對(duì)不同的客戶收取不同的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。 聲望定價(jià)：在后期，當(dāng)公司在客戶中有了較高的聲望，廣告播放的價(jià)值在被顧客所認(rèn)可后，我們將采取聲望定價(jià)的定價(jià) 方式。這樣的定價(jià)策略較聲望定價(jià)低，而比滲透定價(jià)高，是一種中間價(jià)格。較高的營(yíng)業(yè)收入能降低成本，
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