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輻射電熱產品商業(yè)投資合作計劃書(編輯修改稿)

2025-06-19 02:51 本頁面
 

【文章內容簡介】 從二 00 三年開始,低溫輻射電熱膜生產線正式運行。目前,太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司已經具有以下產品的生產條件和生產能力: 凱博爾低溫輻射電熱膜系列 : 低溫輻射電熱膜是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體,以輻射導熱為主要工作方式、熱轉換率為 96%以上,膜體輕柔、抗拉、可彎成型。目前定型的產品已有: 電熱膜產品的技術性能已經達到同類進口產品的水平,在國內 同業(yè)中已經達到領先的水平。同時, 電暖畫專用低溫輻射電熱膜是目前國內的獨有產品。 凱博爾中溫輻射電熱板系列 : 中溫輻射電熱板是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體,以輻射導熱為主要工作方式,熱轉換率為 96%以上,板體剛性、重量輕。通過輻射電熱供暖系統(tǒng)的推廣應用,中溫輻射電熱板作為輻射電熱供暖系統(tǒng)中的發(fā)熱主材,成為新型供暖材料,在供暖領域的市場需求隨之逐步擴大,逐步形成穩(wěn)定的市場。同時,通過下游 關聯(lián)產品(如家用輻射電暖器)的開發(fā)生產,中溫輻射電熱板可以設計制作成電熱產品,逐步成為電暖器的發(fā)熱體。用中溫輻射電熱板制造的電熱取暖器,較金屬電熱產品節(jié)電,結構簡名 稱 用 途 功 率 電 壓 低溫輻射電熱膜 天棚供暖系統(tǒng)專用 20W 220V 低溫輻射電熱膜 地面供暖系統(tǒng)專用 30W 220V 低溫輻射電熱膜 電暖畫專用 120W 220V 低溫輻射電熱膜 電暖墊專用 15W 24V 精品資料網( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網( 專業(yè)提供企管培訓資料 單、使用安全,抗震耐用。目前定型的產品已有: 凱博爾電暖畫 : 凱博爾電暖畫是一種新型 的“藝術”電暖器,采用凱博爾中溫輻射電熱膜 為發(fā)熱體,功率為 500w1000W 之間,外觀形式選擇東方掛軸式字畫形式或西 方油畫框形式復合,表 面飾以藝術畫面,掛裝在墻壁上采暖。 從技術上看,該產品屬于電暖器中的技術高端產品。作為新型的電熱產品,具有替代傳統(tǒng)電暖器的趨勢,適宜家庭使用,成為家庭取暖、祛濕的必備,有很好的市場前景和發(fā)展空間。 凱博爾電暖墊 : 凱博爾電暖墊產品采用凱博爾低溫輻射電熱膜為發(fā)熱體,制成發(fā)熱內芯,電壓為 24V ,功率為 15W,表面溫度 50 ℃,紅外線波長為 815 u m ,使用壽命 10000 小時以上,外觀形 式分別選擇各種不同面料的織物進行裝飾,可以直接用于有低壓電源的地方(如汽車); 同時配有變壓器,可以用于使用 220V 電壓的地方。 名稱 用途 功率 電壓 中溫輻射電熱板 國內 10W— 1000W 220V 高溫輻射電熱板 國外 100W500W 110V 名稱 用途 形式 功率 電壓 電暖畫 補暖 掛軸式系列 400800W 220V 精品資料網( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網( 專業(yè)提供企管培訓資料 該產品屬于新型的電熱產品,當用于腰靠或足踏時,其產生的輻射熱作用于人體,在局部取暖的同時,促進人體新陳代謝,形成程度不同的理療保健效果。 凱博爾輻射電暖器 : 凱博爾輻射電暖器采用中溫輻射電熱板為主要發(fā)熱體,配以隔熱材料、鋁扣 板防護罩或塑鋼框組合而成,并且可以根據用戶的要求進行組合,可以智能控制。該產品是傳統(tǒng)家用電暖器的替代產品,同時還包括各種工程配套用產品,適合于辦公區(qū)安裝或是沒有供暖條件的商鋪使用。 光電混合供暖系統(tǒng) : 用光電混合供暖系統(tǒng)是新型 節(jié)能型供暖產品,整合被動式太陽能采暖技術和電采暖技術, 依靠和利用太陽光能作用和電能作用 進行供暖 或干燥,并且可以對系統(tǒng)的運行進行有效的智能 控制,從而保證溫度控制適宜,滿足用戶要求。 目前的應用方向是:一是 以溫室為載體, 形成溫室光電混合供暖系統(tǒng);二是作為干燥柜, 型 號 名 稱 用 途 功 率 電 壓 A系列 電熱腰靠 保健 15W 24V B系列 電熱足踏 保健 20W 220V 名稱 用途 形式 功率 電壓 A系列電暖器 取暖 電熱板 500W 220V B系列電暖器 取暖 電熱板 1000W 220V 精品資料網( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網( 專業(yè)提供企管培訓資料 對農作物進行干燥。 智能控制系統(tǒng): 凱博爾溫度 控制器 和智能控制系統(tǒng)是 專為輻射電熱供暖系統(tǒng)(包括電熱膜 供暖 系統(tǒng)和電熱地纜 供暖系統(tǒng))等電力采暖系統(tǒng)所設計的 控制裝臵,利用計算機技術,通過智能控制,可以有效地調整和控制室內溫度,并充分體現用戶的個性化要求。 以上產品已經進入市場,并且得到消費終端認同和接受。 五、 目前 的市場 運作: 產品的 經營框架 主體 為 【凱博爾供暖】 ,由各 公司分工負責,共同 完成市場培育工作。 基本工作思路: 在拓展市場的過程中,堅持“解決城市供暖,治理環(huán)境污染,促進節(jié)約能源”的工作方精品資料網( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網( 專業(yè)提供企管培訓資料 針,首先立足山西市場,樹立了“以政府政策支 持為背景,以培育市場為出發(fā)點,以建立樣板工程為突破口,以發(fā)展營銷網絡為基礎”的 進入市場的工作思路。 在具體工作中:引入輻射電熱供暖系統(tǒng), 進入 建筑供暖 市場,初步形成了以凱博爾輻射電熱產品為主,集生產、銷售、工程設計和安裝于一體的市場化營銷平臺。 基本工作方式: 目前,市場運作的主要目的是利用有限的 資源,建立產品的應用形象。目前 已經取得一定的進展,首先是確定了進入市場 的戰(zhàn)略和 基本形式: 高端形式 努力形成以政府 和企業(yè)聯(lián)合運作為主要方式的城市供暖新的商業(yè)模式 城市電力供暖中心:在城市供暖領域引入了輻射電熱供暖系統(tǒng),作為現行城市供暖主流方式的補充部分,開始做進入城市公用事業(yè)的嘗試。 中端形式 努力形成以和消費者直接對接,進入千家萬戶的家庭采暖新的商業(yè)模式 — 家庭采暖技術推廣中心地區(qū)工作站。將輻射電熱供暖系統(tǒng)引入家裝領域,爭取進入千家萬戶,使輻射電熱產品真正深入消費者中間,達到培育市場的目的。 其次,從戰(zhàn)術角度考慮,以具體的 工程項目形式 為主要操作方式 : 在市場培育階段,由于消費者大部分不了解產品,市場 對輻射 電熱產品的認知度低,所以產品銷售過程實際上 是以做工程 項目 的形式將輻射電熱產品帶進市場,產品通過輻射電熱供暖系統(tǒng)工程進入。在培育市場的前期,通過直接做輻射電熱供暖系統(tǒng)工程將產品帶入市場將是培育市場的主要形式 。 已經有產品代理銷售網絡的城市 現已經成立電力供暖技術推廣站的城市:現已和山西省電機工程學會結合形成了可依托的電力背景,分別和運城、榆次等地的供電公司聯(lián)合成立了以推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)為主的 一 根據政府的產業(yè)發(fā)展政策和治理大氣污染、節(jié)約能源的相關政策,制定 宣傳策略,圍繞政策 ,借助政府的背景 進行普遍的產品推廣 。 二 以間歇式使用特點的建筑物 為重點和突破口,通過在學校系統(tǒng)的推廣使用輻射電熱供暖系統(tǒng), 通過在政府機關辦公建筑進行推廣使用, 進行市場的滲透性拉動 。 三 面向城市公用事業(yè),逐步向城市公用事業(yè)靠攏 ,在推動城市公用事業(yè)改革的同時導入產品的推廣,逐步確立輻射電熱供暖系統(tǒng)在城市公用事業(yè)中的作用和地位。 精品資料網( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網( 專業(yè)提供企管培訓資料 電力供暖技術推廣站; 成立了分公司的城市:已經建立了晉城分公司、侯馬分公司、大同 分公司,初步形成山西的地區(qū)分公司 和代理商、經銷商互助、互動的營銷網絡。 發(fā)展了工作站 的城市:除山西省各地市外,在西安市、日照市、石家莊市、銅仁市、 楊洲市等外省也同時發(fā)展了產品代理商 。 已經有相關政策支持的城市: 凱博爾電暖畫項目在 2021年被全國婦聯(lián)推薦為女性創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀項目,在全國范圍進行推廣;凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)在 被共青團中央推薦為青年創(chuàng)業(yè)項目,并獲創(chuàng)業(yè)項目 金獎。 山西省教育廳和建設廳下文支持推廣凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)。 太原市環(huán)保局、科委和建委召開現場會進行凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)項目推廣,并且納入清潔能源推廣項目范圍; 晉中市教育 局和建設局聯(lián)合行文,推廣輻射電熱供暖系統(tǒng); 運城市招商局在運城市召開招商會,進行推廣輻射電熱供暖系統(tǒng); 已經有產品滲透的城市: 山西省內:大同、晉中、長治、晉城、運城、陽泉、朔洲、 臨汾、忻州、 太原市; 國內:烏魯木齊、日照、西安、西寧;鄭州、貴陽、大連、桂林等城市; 在積極滿足國內市場的同時,生產的產品已經出口韓國,并且以成熟的技術為韓國愛尊株式會社生產 OEM 產品。 已經建立樣板工程的城市; 目前太原凱博爾技術開發(fā)有限公司已經陸續(xù)在全國的新疆、陜西、山東、河北、河南、貴州、甘肅等省市、全省八個地市陸 續(xù)建立了凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)樣板工程, 同時再山西省的太原市、晉城市、大同市、運城市、晉中市、忻州市、長治市、侯馬市、河津市、定襄縣、廣洪洞縣、襄垣縣、曲沃縣等地也都有規(guī)模不同的輻射電熱供暖系統(tǒng)工程, 共計推廣應用 20 萬平方米,使用電熱膜 50 萬片。僅此一項,從環(huán)保的角度看,可以減少年煙塵排放量 230噸,減少二氧化硫 302 噸;從節(jié)能的角度看,節(jié)水近 30000 噸,節(jié)約能源 20%。 已經有產品滲透的領域: ◆ 教育系統(tǒng): 從產品的特點和市場細分的角度劃分,北方的 學校系統(tǒng) 將 是 凱博爾輻射電熱產品的主要推廣領域,其主要形式是為學校的教學區(qū)提供輻射電熱供暖系統(tǒng) 。學校教學區(qū) 屬于間歇式供精品資料網( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網( 專業(yè)提供企管培訓資料 暖,使用輻射電熱供暖系統(tǒng)特別適合,而且經濟性好。目前已經在全省范圍內 16所學校進行了安裝,使用情況良好 。 ◆ 電力系統(tǒng): 從自備電的角度劃分,電力系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產品的主要 推廣領域,其主要形式是為遠離城市的變電站提供輻射電熱供暖系統(tǒng) , 該系統(tǒng)可 以利用機站自身的電力,在無人值守的條件下供暖,保證設備正常運行。 目前山西省電力系統(tǒng)已經有明確的政策,要求新建變電站安裝使用輻射電熱供暖系統(tǒng)。 已經完成山西省內 11個變電站的供暖系統(tǒng)的安裝和使用, ◆ 公路系統(tǒng): 從沒有熱源的角度劃分,公路系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產品的 推廣領域,其主要形式是為遠離城市 的公路服務區(qū)和道班、收費站提供輻射電熱供暖系統(tǒng)。目前已經在大運高速公路的八個服務區(qū)安裝了輻射電熱供暖系統(tǒng),并且已經過 取暖期的考驗,使用情況令人滿意。 ◆ 鐵路系統(tǒng) : 從沒有熱源的角度劃分,鐵路系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產品的 推廣領域,目前的主要形式是為遠離城市的工區(qū)和道班提供輻射電熱供暖系統(tǒng),籍以改善職工的工作條件和生活條件,營造現代化的發(fā)展條件。由于 鐵路自身有供電系統(tǒng),因此具備了推廣條件。已在原平工區(qū)進行了試點 。同時,還在機車上進行了試安裝,探索解決機車用自身電力進行供暖的問題。 應該說,從市場運作的商業(yè)模式看和從贏利模式看,公司初期的市場營銷戰(zhàn)略基本正確,市場運作成果為公司的發(fā)展奠定了基礎。但同時應該看到: 綜上所述,應該說輻射電熱產品本身的成長和市場的需求,都已經為產品的產業(yè)化發(fā)展提 供了 充分和必要的 條件。太原凱博爾科技開發(fā)有限公司作為從事研發(fā)和生產輻射電熱產品的 高新技術 企業(yè),也已經具備了培育 和促進 產品發(fā)展的基礎條件,但是,由于 發(fā)展 資金的短 問 題 一 由于費用短缺 ,產品的全面推廣性宣傳 只是通過輻射電熱供暖系統(tǒng)的樣板工程展示,沒有形成較大的影響輻射,多數消費者對產品還不了解; 問 題 二 許多城市的供暖工 程盡管需要輻射電熱供暖系統(tǒng),但是因需要部分墊資而不能接。 每年有近二十萬平方米 的供暖工程需求是因為資金問題而放棄。 問 題 三 由于缺乏培 育市場的費用,產品的銷售速度受到限制,公司難于很快形成積累,導致 已經形成的發(fā)展戰(zhàn)略和《輻射電熱產品工業(yè)園規(guī)劃》無法盡快全面實施。 精品資料網( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網( 專業(yè)提供企管培訓資料 缺,在一定程度上限制了產品的迅速推廣普及和快速發(fā)展,因此成為凱博爾輻射電熱產品發(fā)展的瓶頸。 六、 形成的工作條件 : 通過幾年的運作,可以確定保證凱博爾電熱膜生產線正常生產(每年完成 100 萬片電熱膜的生產)的基本條件是: 需要 1200 平方米 的生產面積(潔凈廠房)和 120 平方米的辦公面積, 需要 100 平方米的營業(yè)面
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