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正文內(nèi)容

輻射電熱產(chǎn)品商業(yè)投資合作計(jì)劃書(編輯修改稿)

2025-06-19 02:51 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 從二 00 三年開始,低溫輻射電熱膜生產(chǎn)線正式運(yùn)行。目前,太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司已經(jīng)具有以下產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力: 凱博爾低溫輻射電熱膜系列 : 低溫輻射電熱膜是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體,以輻射導(dǎo)熱為主要工作方式、熱轉(zhuǎn)換率為 96%以上,膜體輕柔、抗拉、可彎成型。目前定型的產(chǎn)品已有: 電熱膜產(chǎn)品的技術(shù)性能已經(jīng)達(dá)到同類進(jìn)口產(chǎn)品的水平,在國內(nèi) 同業(yè)中已經(jīng)達(dá)到領(lǐng)先的水平。同時(shí), 電暖畫專用低溫輻射電熱膜是目前國內(nèi)的獨(dú)有產(chǎn)品。 凱博爾中溫輻射電熱板系列 : 中溫輻射電熱板是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體,以輻射導(dǎo)熱為主要工作方式,熱轉(zhuǎn)換率為 96%以上,板體剛性、重量輕。通過輻射電熱供暖系統(tǒng)的推廣應(yīng)用,中溫輻射電熱板作為輻射電熱供暖系統(tǒng)中的發(fā)熱主材,成為新型供暖材料,在供暖領(lǐng)域的市場需求隨之逐步擴(kuò)大,逐步形成穩(wěn)定的市場。同時(shí),通過下游 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(如家用輻射電暖器)的開發(fā)生產(chǎn),中溫輻射電熱板可以設(shè)計(jì)制作成電熱產(chǎn)品,逐步成為電暖器的發(fā)熱體。用中溫輻射電熱板制造的電熱取暖器,較金屬電熱產(chǎn)品節(jié)電,結(jié)構(gòu)簡名 稱 用 途 功 率 電 壓 低溫輻射電熱膜 天棚供暖系統(tǒng)專用 20W 220V 低溫輻射電熱膜 地面供暖系統(tǒng)專用 30W 220V 低溫輻射電熱膜 電暖畫專用 120W 220V 低溫輻射電熱膜 電暖墊專用 15W 24V 精品資料網(wǎng)( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)( 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 單、使用安全,抗震耐用。目前定型的產(chǎn)品已有: 凱博爾電暖畫 : 凱博爾電暖畫是一種新型 的“藝術(shù)”電暖器,采用凱博爾中溫輻射電熱膜 為發(fā)熱體,功率為 500w1000W 之間,外觀形式選擇東方掛軸式字畫形式或西 方油畫框形式復(fù)合,表 面飾以藝術(shù)畫面,掛裝在墻壁上采暖。 從技術(shù)上看,該產(chǎn)品屬于電暖器中的技術(shù)高端產(chǎn)品。作為新型的電熱產(chǎn)品,具有替代傳統(tǒng)電暖器的趨勢,適宜家庭使用,成為家庭取暖、祛濕的必備,有很好的市場前景和發(fā)展空間。 凱博爾電暖墊 : 凱博爾電暖墊產(chǎn)品采用凱博爾低溫輻射電熱膜為發(fā)熱體,制成發(fā)熱內(nèi)芯,電壓為 24V ,功率為 15W,表面溫度 50 ℃,紅外線波長為 815 u m ,使用壽命 10000 小時(shí)以上,外觀形 式分別選擇各種不同面料的織物進(jìn)行裝飾,可以直接用于有低壓電源的地方(如汽車); 同時(shí)配有變壓器,可以用于使用 220V 電壓的地方。 名稱 用途 功率 電壓 中溫輻射電熱板 國內(nèi) 10W— 1000W 220V 高溫輻射電熱板 國外 100W500W 110V 名稱 用途 形式 功率 電壓 電暖畫 補(bǔ)暖 掛軸式系列 400800W 220V 精品資料網(wǎng)( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)( 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 該產(chǎn)品屬于新型的電熱產(chǎn)品,當(dāng)用于腰靠或足踏時(shí),其產(chǎn)生的輻射熱作用于人體,在局部取暖的同時(shí),促進(jìn)人體新陳代謝,形成程度不同的理療保健效果。 凱博爾輻射電暖器 : 凱博爾輻射電暖器采用中溫輻射電熱板為主要發(fā)熱體,配以隔熱材料、鋁扣 板防護(hù)罩或塑鋼框組合而成,并且可以根據(jù)用戶的要求進(jìn)行組合,可以智能控制。該產(chǎn)品是傳統(tǒng)家用電暖器的替代產(chǎn)品,同時(shí)還包括各種工程配套用產(chǎn)品,適合于辦公區(qū)安裝或是沒有供暖條件的商鋪使用。 光電混合供暖系統(tǒng) : 用光電混合供暖系統(tǒng)是新型 節(jié)能型供暖產(chǎn)品,整合被動(dòng)式太陽能采暖技術(shù)和電采暖技術(shù), 依靠和利用太陽光能作用和電能作用 進(jìn)行供暖 或干燥,并且可以對系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行有效的智能 控制,從而保證溫度控制適宜,滿足用戶要求。 目前的應(yīng)用方向是:一是 以溫室為載體, 形成溫室光電混合供暖系統(tǒng);二是作為干燥柜, 型 號(hào) 名 稱 用 途 功 率 電 壓 A系列 電熱腰靠 保健 15W 24V B系列 電熱足踏 保健 20W 220V 名稱 用途 形式 功率 電壓 A系列電暖器 取暖 電熱板 500W 220V B系列電暖器 取暖 電熱板 1000W 220V 精品資料網(wǎng)( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)( 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 對農(nóng)作物進(jìn)行干燥。 智能控制系統(tǒng): 凱博爾溫度 控制器 和智能控制系統(tǒng)是 專為輻射電熱供暖系統(tǒng)(包括電熱膜 供暖 系統(tǒng)和電熱地纜 供暖系統(tǒng))等電力采暖系統(tǒng)所設(shè)計(jì)的 控制裝臵,利用計(jì)算機(jī)技術(shù),通過智能控制,可以有效地調(diào)整和控制室內(nèi)溫度,并充分體現(xiàn)用戶的個(gè)性化要求。 以上產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場,并且得到消費(fèi)終端認(rèn)同和接受。 五、 目前 的市場 運(yùn)作: 產(chǎn)品的 經(jīng)營框架 主體 為 【凱博爾供暖】 ,由各 公司分工負(fù)責(zé),共同 完成市場培育工作。 基本工作思路: 在拓展市場的過程中,堅(jiān)持“解決城市供暖,治理環(huán)境污染,促進(jìn)節(jié)約能源”的工作方精品資料網(wǎng)( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)( 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 針,首先立足山西市場,樹立了“以政府政策支 持為背景,以培育市場為出發(fā)點(diǎn),以建立樣板工程為突破口,以發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)”的 進(jìn)入市場的工作思路。 在具體工作中:引入輻射電熱供暖系統(tǒng), 進(jìn)入 建筑供暖 市場,初步形成了以凱博爾輻射電熱產(chǎn)品為主,集生產(chǎn)、銷售、工程設(shè)計(jì)和安裝于一體的市場化營銷平臺(tái)。 基本工作方式: 目前,市場運(yùn)作的主要目的是利用有限的 資源,建立產(chǎn)品的應(yīng)用形象。目前 已經(jīng)取得一定的進(jìn)展,首先是確定了進(jìn)入市場 的戰(zhàn)略和 基本形式: 高端形式 努力形成以政府 和企業(yè)聯(lián)合運(yùn)作為主要方式的城市供暖新的商業(yè)模式 城市電力供暖中心:在城市供暖領(lǐng)域引入了輻射電熱供暖系統(tǒng),作為現(xiàn)行城市供暖主流方式的補(bǔ)充部分,開始做進(jìn)入城市公用事業(yè)的嘗試。 中端形式 努力形成以和消費(fèi)者直接對接,進(jìn)入千家萬戶的家庭采暖新的商業(yè)模式 — 家庭采暖技術(shù)推廣中心地區(qū)工作站。將輻射電熱供暖系統(tǒng)引入家裝領(lǐng)域,爭取進(jìn)入千家萬戶,使輻射電熱產(chǎn)品真正深入消費(fèi)者中間,達(dá)到培育市場的目的。 其次,從戰(zhàn)術(shù)角度考慮,以具體的 工程項(xiàng)目形式 為主要操作方式 : 在市場培育階段,由于消費(fèi)者大部分不了解產(chǎn)品,市場 對輻射 電熱產(chǎn)品的認(rèn)知度低,所以產(chǎn)品銷售過程實(shí)際上 是以做工程 項(xiàng)目 的形式將輻射電熱產(chǎn)品帶進(jìn)市場,產(chǎn)品通過輻射電熱供暖系統(tǒng)工程進(jìn)入。在培育市場的前期,通過直接做輻射電熱供暖系統(tǒng)工程將產(chǎn)品帶入市場將是培育市場的主要形式 。 已經(jīng)有產(chǎn)品代理銷售網(wǎng)絡(luò)的城市 現(xiàn)已經(jīng)成立電力供暖技術(shù)推廣站的城市:現(xiàn)已和山西省電機(jī)工程學(xué)會(huì)結(jié)合形成了可依托的電力背景,分別和運(yùn)城、榆次等地的供電公司聯(lián)合成立了以推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)為主的 一 根據(jù)政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和治理大氣污染、節(jié)約能源的相關(guān)政策,制定 宣傳策略,圍繞政策 ,借助政府的背景 進(jìn)行普遍的產(chǎn)品推廣 。 二 以間歇式使用特點(diǎn)的建筑物 為重點(diǎn)和突破口,通過在學(xué)校系統(tǒng)的推廣使用輻射電熱供暖系統(tǒng), 通過在政府機(jī)關(guān)辦公建筑進(jìn)行推廣使用, 進(jìn)行市場的滲透性拉動(dòng) 。 三 面向城市公用事業(yè),逐步向城市公用事業(yè)靠攏 ,在推動(dòng)城市公用事業(yè)改革的同時(shí)導(dǎo)入產(chǎn)品的推廣,逐步確立輻射電熱供暖系統(tǒng)在城市公用事業(yè)中的作用和地位。 精品資料網(wǎng)( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)( 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 電力供暖技術(shù)推廣站; 成立了分公司的城市:已經(jīng)建立了晉城分公司、侯馬分公司、大同 分公司,初步形成山西的地區(qū)分公司 和代理商、經(jīng)銷商互助、互動(dòng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。 發(fā)展了工作站 的城市:除山西省各地市外,在西安市、日照市、石家莊市、銅仁市、 楊洲市等外省也同時(shí)發(fā)展了產(chǎn)品代理商 。 已經(jīng)有相關(guān)政策支持的城市: 凱博爾電暖畫項(xiàng)目在 2021年被全國婦聯(lián)推薦為女性創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀項(xiàng)目,在全國范圍進(jìn)行推廣;凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)在 被共青團(tuán)中央推薦為青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,并獲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 金獎(jiǎng)。 山西省教育廳和建設(shè)廳下文支持推廣凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)。 太原市環(huán)保局、科委和建委召開現(xiàn)場會(huì)進(jìn)行凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)項(xiàng)目推廣,并且納入清潔能源推廣項(xiàng)目范圍; 晉中市教育 局和建設(shè)局聯(lián)合行文,推廣輻射電熱供暖系統(tǒng); 運(yùn)城市招商局在運(yùn)城市召開招商會(huì),進(jìn)行推廣輻射電熱供暖系統(tǒng); 已經(jīng)有產(chǎn)品滲透的城市: 山西省內(nèi):大同、晉中、長治、晉城、運(yùn)城、陽泉、朔洲、 臨汾、忻州、 太原市; 國內(nèi):烏魯木齊、日照、西安、西寧;鄭州、貴陽、大連、桂林等城市; 在積極滿足國內(nèi)市場的同時(shí),生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)出口韓國,并且以成熟的技術(shù)為韓國愛尊株式會(huì)社生產(chǎn) OEM 產(chǎn)品。 已經(jīng)建立樣板工程的城市; 目前太原凱博爾技術(shù)開發(fā)有限公司已經(jīng)陸續(xù)在全國的新疆、陜西、山東、河北、河南、貴州、甘肅等省市、全省八個(gè)地市陸 續(xù)建立了凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)樣板工程, 同時(shí)再山西省的太原市、晉城市、大同市、運(yùn)城市、晉中市、忻州市、長治市、侯馬市、河津市、定襄縣、廣洪洞縣、襄垣縣、曲沃縣等地也都有規(guī)模不同的輻射電熱供暖系統(tǒng)工程, 共計(jì)推廣應(yīng)用 20 萬平方米,使用電熱膜 50 萬片。僅此一項(xiàng),從環(huán)保的角度看,可以減少年煙塵排放量 230噸,減少二氧化硫 302 噸;從節(jié)能的角度看,節(jié)水近 30000 噸,節(jié)約能源 20%。 已經(jīng)有產(chǎn)品滲透的領(lǐng)域: ◆ 教育系統(tǒng): 從產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場細(xì)分的角度劃分,北方的 學(xué)校系統(tǒng) 將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的主要推廣領(lǐng)域,其主要形式是為學(xué)校的教學(xué)區(qū)提供輻射電熱供暖系統(tǒng) 。學(xué)校教學(xué)區(qū) 屬于間歇式供精品資料網(wǎng)( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)( 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 暖,使用輻射電熱供暖系統(tǒng)特別適合,而且經(jīng)濟(jì)性好。目前已經(jīng)在全省范圍內(nèi) 16所學(xué)校進(jìn)行了安裝,使用情況良好 。 ◆ 電力系統(tǒng): 從自備電的角度劃分,電力系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的主要 推廣領(lǐng)域,其主要形式是為遠(yuǎn)離城市的變電站提供輻射電熱供暖系統(tǒng) , 該系統(tǒng)可 以利用機(jī)站自身的電力,在無人值守的條件下供暖,保證設(shè)備正常運(yùn)行。 目前山西省電力系統(tǒng)已經(jīng)有明確的政策,要求新建變電站安裝使用輻射電熱供暖系統(tǒng)。 已經(jīng)完成山西省內(nèi) 11個(gè)變電站的供暖系統(tǒng)的安裝和使用, ◆ 公路系統(tǒng): 從沒有熱源的角度劃分,公路系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的 推廣領(lǐng)域,其主要形式是為遠(yuǎn)離城市 的公路服務(wù)區(qū)和道班、收費(fèi)站提供輻射電熱供暖系統(tǒng)。目前已經(jīng)在大運(yùn)高速公路的八個(gè)服務(wù)區(qū)安裝了輻射電熱供暖系統(tǒng),并且已經(jīng)過 取暖期的考驗(yàn),使用情況令人滿意。 ◆ 鐵路系統(tǒng) : 從沒有熱源的角度劃分,鐵路系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的 推廣領(lǐng)域,目前的主要形式是為遠(yuǎn)離城市的工區(qū)和道班提供輻射電熱供暖系統(tǒng),籍以改善職工的工作條件和生活條件,營造現(xiàn)代化的發(fā)展條件。由于 鐵路自身有供電系統(tǒng),因此具備了推廣條件。已在原平工區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn) 。同時(shí),還在機(jī)車上進(jìn)行了試安裝,探索解決機(jī)車用自身電力進(jìn)行供暖的問題。 應(yīng)該說,從市場運(yùn)作的商業(yè)模式看和從贏利模式看,公司初期的市場營銷戰(zhàn)略基本正確,市場運(yùn)作成果為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。但同時(shí)應(yīng)該看到: 綜上所述,應(yīng)該說輻射電熱產(chǎn)品本身的成長和市場的需求,都已經(jīng)為產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提 供了 充分和必要的 條件。太原凱博爾科技開發(fā)有限公司作為從事研發(fā)和生產(chǎn)輻射電熱產(chǎn)品的 高新技術(shù) 企業(yè),也已經(jīng)具備了培育 和促進(jìn) 產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)條件,但是,由于 發(fā)展 資金的短 問 題 一 由于費(fèi)用短缺 ,產(chǎn)品的全面推廣性宣傳 只是通過輻射電熱供暖系統(tǒng)的樣板工程展示,沒有形成較大的影響輻射,多數(shù)消費(fèi)者對產(chǎn)品還不了解; 問 題 二 許多城市的供暖工 程盡管需要輻射電熱供暖系統(tǒng),但是因需要部分墊資而不能接。 每年有近二十萬平方米 的供暖工程需求是因?yàn)橘Y金問題而放棄。 問 題 三 由于缺乏培 育市場的費(fèi)用,產(chǎn)品的銷售速度受到限制,公司難于很快形成積累,導(dǎo)致 已經(jīng)形成的發(fā)展戰(zhàn)略和《輻射電熱產(chǎn)品工業(yè)園規(guī)劃》無法盡快全面實(shí)施。 精品資料網(wǎng)( 25 萬份精華管理資料, 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)( 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 缺,在一定程度上限制了產(chǎn)品的迅速推廣普及和快速發(fā)展,因此成為凱博爾輻射電熱產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸。 六、 形成的工作條件 : 通過幾年的運(yùn)作,可以確定保證凱博爾電熱膜生產(chǎn)線正常生產(chǎn)(每年完成 100 萬片電熱膜的生產(chǎn))的基本條件是: 需要 1200 平方米 的生產(chǎn)面積(潔凈廠房)和 120 平方米的辦公面積, 需要 100 平方米的營業(yè)面
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