【文章內(nèi)容簡介】 從二 00 三年開始，低溫輻射電熱膜生產(chǎn)線正式運(yùn)行。目前，太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司已經(jīng)具有以下產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力： 凱博爾低溫輻射電熱膜系列 ： 低溫輻射電熱膜是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體，以輻射導(dǎo)熱為主要工作方式、熱轉(zhuǎn)換率為 96%以上，膜體輕柔、抗拉、可彎成型。目前定型的產(chǎn)品已有： 電熱膜產(chǎn)品的技術(shù)性能已經(jīng)達(dá)到同類進(jìn)口產(chǎn)品的水平，在國內(nèi) 同業(yè)中已經(jīng)達(dá)到領(lǐng)先的水平。同時(shí)， 電暖畫專用低溫輻射電熱膜是目前國內(nèi)的獨(dú)有產(chǎn)品。 凱博爾中溫輻射電熱板系列 ： 中溫輻射電熱板是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體，以輻射導(dǎo)熱為主要工作方式，熱轉(zhuǎn)換率為 96%以上，板體剛性、重量輕。通過輻射電熱供暖系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，中溫輻射電熱板作為輻射電熱供暖系統(tǒng)中的發(fā)熱主材，成為新型供暖材料，在供暖領(lǐng)域的市場需求隨之逐步擴(kuò)大，逐步形成穩(wěn)定的市場。同時(shí)，通過下游 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（如家用輻射電暖器）的開發(fā)生產(chǎn)，中溫輻射電熱板可以設(shè)計(jì)制作成電熱產(chǎn)品，逐步成為電暖器的發(fā)熱體。用中溫輻射電熱板制造的電熱取暖器，較金屬電熱產(chǎn)品節(jié)電，結(jié)構(gòu)簡名 稱 用 途 功 率 電 壓 低溫輻射電熱膜 天棚供暖系統(tǒng)專用 20W 220V 低溫輻射電熱膜 地面供暖系統(tǒng)專用 30W 220V 低溫輻射電熱膜 電暖畫專用 120W 220V 低溫輻射電熱膜 電暖墊專用 15W 24V 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 單、使用安全，抗震耐用。目前定型的產(chǎn)品已有： 凱博爾電暖畫 ： 凱博爾電暖畫是一種新型 的“藝術(shù)”電暖器，采用凱博爾中溫輻射電熱膜 為發(fā)熱體，功率為 500w1000W 之間，外觀形式選擇東方掛軸式字畫形式或西 方油畫框形式復(fù)合，表 面飾以藝術(shù)畫面，掛裝在墻壁上采暖。 從技術(shù)上看，該產(chǎn)品屬于電暖器中的技術(shù)高端產(chǎn)品。作為新型的電熱產(chǎn)品，具有替代傳統(tǒng)電暖器的趨勢，適宜家庭使用，成為家庭取暖、祛濕的必備，有很好的市場前景和發(fā)展空間。 凱博爾電暖墊 ： 凱博爾電暖墊產(chǎn)品采用凱博爾低溫輻射電熱膜為發(fā)熱體，制成發(fā)熱內(nèi)芯，電壓為 24V ，功率為 15W，表面溫度 50 ℃，紅外線波長為 815 ｕ m ，使用壽命 10000 小時(shí)以上，外觀形 式分別選擇各種不同面料的織物進(jìn)行裝飾，可以直接用于有低壓電源的地方（如汽車）； 同時(shí)配有變壓器，可以用于使用 220V 電壓的地方。 名稱 用途 功率 電壓 中溫輻射電熱板 國內(nèi) 10W— 1000W 220V 高溫輻射電熱板 國外 100W500W 110V 名稱 用途 形式 功率 電壓 電暖畫 補(bǔ)暖 掛軸式系列 400800W 220V 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 該產(chǎn)品屬于新型的電熱產(chǎn)品，當(dāng)用于腰靠或足踏時(shí)，其產(chǎn)生的輻射熱作用于人體，在局部取暖的同時(shí)，促進(jìn)人體新陳代謝，形成程度不同的理療保健效果。 凱博爾輻射電暖器 ： 凱博爾輻射電暖器采用中溫輻射電熱板為主要發(fā)熱體，配以隔熱材料、鋁扣 板防護(hù)罩或塑鋼框組合而成，并且可以根據(jù)用戶的要求進(jìn)行組合，可以智能控制。該產(chǎn)品是傳統(tǒng)家用電暖器的替代產(chǎn)品，同時(shí)還包括各種工程配套用產(chǎn)品，適合于辦公區(qū)安裝或是沒有供暖條件的商鋪使用。 光電混合供暖系統(tǒng) ： 用光電混合供暖系統(tǒng)是新型 節(jié)能型供暖產(chǎn)品，整合被動(dòng)式太陽能采暖技術(shù)和電采暖技術(shù)， 依靠和利用太陽光能作用和電能作用 進(jìn)行供暖 或干燥，并且可以對系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行有效的智能 控制，從而保證溫度控制適宜，滿足用戶要求。 目前的應(yīng)用方向是：一是 以溫室為載體， 形成溫室光電混合供暖系統(tǒng)；二是作為干燥柜， 型 號(hào) 名 稱 用 途 功 率 電 壓 A系列 電熱腰靠 保健 15W 24V B系列 電熱足踏 保健 20W 220V 名稱 用途 形式 功率 電壓 A系列電暖器 取暖 電熱板 500W 220V B系列電暖器 取暖 電熱板 1000W 220V 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 對農(nóng)作物進(jìn)行干燥。 智能控制系統(tǒng)： 凱博爾溫度 控制器 和智能控制系統(tǒng)是 專為輻射電熱供暖系統(tǒng)（包括電熱膜 供暖 系統(tǒng)和電熱地纜 供暖系統(tǒng)）等電力采暖系統(tǒng)所設(shè)計(jì)的 控制裝臵，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過智能控制，可以有效地調(diào)整和控制室內(nèi)溫度，并充分體現(xiàn)用戶的個(gè)性化要求。 以上產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場，并且得到消費(fèi)終端認(rèn)同和接受。 五、 目前 的市場 運(yùn)作： 產(chǎn)品的 經(jīng)營框架 主體 為 【凱博爾供暖】 ，由各 公司分工負(fù)責(zé)，共同 完成市場培育工作。 基本工作思路： 在拓展市場的過程中，堅(jiān)持“解決城市供暖，治理環(huán)境污染，促進(jìn)節(jié)約能源”的工作方精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 針，首先立足山西市場，樹立了“以政府政策支 持為背景，以培育市場為出發(fā)點(diǎn)，以建立樣板工程為突破口，以發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)”的 進(jìn)入市場的工作思路。 在具體工作中：引入輻射電熱供暖系統(tǒng)， 進(jìn)入 建筑供暖 市場，初步形成了以凱博爾輻射電熱產(chǎn)品為主，集生產(chǎn)、銷售、工程設(shè)計(jì)和安裝于一體的市場化營銷平臺(tái)。 基本工作方式： 目前，市場運(yùn)作的主要目的是利用有限的 資源，建立產(chǎn)品的應(yīng)用形象。目前 已經(jīng)取得一定的進(jìn)展，首先是確定了進(jìn)入市場 的戰(zhàn)略和 基本形式： 高端形式 努力形成以政府 和企業(yè)聯(lián)合運(yùn)作為主要方式的城市供暖新的商業(yè)模式 城市電力供暖中心：在城市供暖領(lǐng)域引入了輻射電熱供暖系統(tǒng)，作為現(xiàn)行城市供暖主流方式的補(bǔ)充部分，開始做進(jìn)入城市公用事業(yè)的嘗試。 中端形式 努力形成以和消費(fèi)者直接對接，進(jìn)入千家萬戶的家庭采暖新的商業(yè)模式 — 家庭采暖技術(shù)推廣中心地區(qū)工作站。將輻射電熱供暖系統(tǒng)引入家裝領(lǐng)域，爭取進(jìn)入千家萬戶，使輻射電熱產(chǎn)品真正深入消費(fèi)者中間，達(dá)到培育市場的目的。 其次，從戰(zhàn)術(shù)角度考慮，以具體的 工程項(xiàng)目形式 為主要操作方式 ： 在市場培育階段，由于消費(fèi)者大部分不了解產(chǎn)品，市場 對輻射 電熱產(chǎn)品的認(rèn)知度低，所以產(chǎn)品銷售過程實(shí)際上 是以做工程 項(xiàng)目 的形式將輻射電熱產(chǎn)品帶進(jìn)市場，產(chǎn)品通過輻射電熱供暖系統(tǒng)工程進(jìn)入。在培育市場的前期，通過直接做輻射電熱供暖系統(tǒng)工程將產(chǎn)品帶入市場將是培育市場的主要形式 。 已經(jīng)有產(chǎn)品代理銷售網(wǎng)絡(luò)的城市 現(xiàn)已經(jīng)成立電力供暖技術(shù)推廣站的城市：現(xiàn)已和山西省電機(jī)工程學(xué)會(huì)結(jié)合形成了可依托的電力背景，分別和運(yùn)城、榆次等地的供電公司聯(lián)合成立了以推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)為主的 一 根據(jù)政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和治理大氣污染、節(jié)約能源的相關(guān)政策，制定 宣傳策略，圍繞政策 ，借助政府的背景 進(jìn)行普遍的產(chǎn)品推廣 。 二 以間歇式使用特點(diǎn)的建筑物 為重點(diǎn)和突破口，通過在學(xué)校系統(tǒng)的推廣使用輻射電熱供暖系統(tǒng)， 通過在政府機(jī)關(guān)辦公建筑進(jìn)行推廣使用， 進(jìn)行市場的滲透性拉動(dòng) 。 三 面向城市公用事業(yè)，逐步向城市公用事業(yè)靠攏 ，在推動(dòng)城市公用事業(yè)改革的同時(shí)導(dǎo)入產(chǎn)品的推廣，逐步確立輻射電熱供暖系統(tǒng)在城市公用事業(yè)中的作用和地位。 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 電力供暖技術(shù)推廣站； 成立了分公司的城市：已經(jīng)建立了晉城分公司、侯馬分公司、大同 分公司，初步形成山西的地區(qū)分公司 和代理商、經(jīng)銷商互助、互動(dòng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。 發(fā)展了工作站 的城市：除山西省各地市外，在西安市、日照市、石家莊市、銅仁市、 楊洲市等外省也同時(shí)發(fā)展了產(chǎn)品代理商 。 已經(jīng)有相關(guān)政策支持的城市： 凱博爾電暖畫項(xiàng)目在 2021年被全國婦聯(lián)推薦為女性創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀項(xiàng)目，在全國范圍進(jìn)行推廣；凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)在 被共青團(tuán)中央推薦為青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并獲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 金獎(jiǎng)。 山西省教育廳和建設(shè)廳下文支持推廣凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)。 太原市環(huán)保局、科委和建委召開現(xiàn)場會(huì)進(jìn)行凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)項(xiàng)目推廣，并且納入清潔能源推廣項(xiàng)目范圍； 晉中市教育 局和建設(shè)局聯(lián)合行文，推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)； 運(yùn)城市招商局在運(yùn)城市召開招商會(huì)，進(jìn)行推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)； 已經(jīng)有產(chǎn)品滲透的城市： 山西省內(nèi)：大同、晉中、長治、晉城、運(yùn)城、陽泉、朔洲、 臨汾、忻州、 太原市； 國內(nèi)：烏魯木齊、日照、西安、西寧；鄭州、貴陽、大連、桂林等城市； 在積極滿足國內(nèi)市場的同時(shí)，生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)出口韓國，并且以成熟的技術(shù)為韓國愛尊株式會(huì)社生產(chǎn) OEM 產(chǎn)品。 已經(jīng)建立樣板工程的城市； 目前太原凱博爾技術(shù)開發(fā)有限公司已經(jīng)陸續(xù)在全國的新疆、陜西、山東、河北、河南、貴州、甘肅等省市、全省八個(gè)地市陸 續(xù)建立了凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)樣板工程， 同時(shí)再山西省的太原市、晉城市、大同市、運(yùn)城市、晉中市、忻州市、長治市、侯馬市、河津市、定襄縣、廣洪洞縣、襄垣縣、曲沃縣等地也都有規(guī)模不同的輻射電熱供暖系統(tǒng)工程， 共計(jì)推廣應(yīng)用 20 萬平方米，使用電熱膜 50 萬片。僅此一項(xiàng)，從環(huán)保的角度看，可以減少年煙塵排放量 230噸，減少二氧化硫 302 噸；從節(jié)能的角度看，節(jié)水近 30000 噸，節(jié)約能源 20%。 已經(jīng)有產(chǎn)品滲透的領(lǐng)域： ◆ 教育系統(tǒng)： 從產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場細(xì)分的角度劃分，北方的 學(xué)校系統(tǒng) 將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的主要推廣領(lǐng)域，其主要形式是為學(xué)校的教學(xué)區(qū)提供輻射電熱供暖系統(tǒng) 。學(xué)校教學(xué)區(qū) 屬于間歇式供精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 暖，使用輻射電熱供暖系統(tǒng)特別適合，而且經(jīng)濟(jì)性好。目前已經(jīng)在全省范圍內(nèi) 16所學(xué)校進(jìn)行了安裝，使用情況良好 。 ◆ 電力系統(tǒng)： 從自備電的角度劃分，電力系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的主要 推廣領(lǐng)域，其主要形式是為遠(yuǎn)離城市的變電站提供輻射電熱供暖系統(tǒng) ， 該系統(tǒng)可 以利用機(jī)站自身的電力，在無人值守的條件下供暖，保證設(shè)備正常運(yùn)行。 目前山西省電力系統(tǒng)已經(jīng)有明確的政策，要求新建變電站安裝使用輻射電熱供暖系統(tǒng)。 已經(jīng)完成山西省內(nèi) 11個(gè)變電站的供暖系統(tǒng)的安裝和使用， ◆ 公路系統(tǒng)： 從沒有熱源的角度劃分，公路系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的 推廣領(lǐng)域，其主要形式是為遠(yuǎn)離城市 的公路服務(wù)區(qū)和道班、收費(fèi)站提供輻射電熱供暖系統(tǒng)。目前已經(jīng)在大運(yùn)高速公路的八個(gè)服務(wù)區(qū)安裝了輻射電熱供暖系統(tǒng)，并且已經(jīng)過 取暖期的考驗(yàn)，使用情況令人滿意。 ◆ 鐵路系統(tǒng) ： 從沒有熱源的角度劃分，鐵路系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的 推廣領(lǐng)域，目前的主要形式是為遠(yuǎn)離城市的工區(qū)和道班提供輻射電熱供暖系統(tǒng)，籍以改善職工的工作條件和生活條件，營造現(xiàn)代化的發(fā)展條件。由于 鐵路自身有供電系統(tǒng)，因此具備了推廣條件。已在原平工區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn) 。同時(shí)，還在機(jī)車上進(jìn)行了試安裝，探索解決機(jī)車用自身電力進(jìn)行供暖的問題。 應(yīng)該說，從市場運(yùn)作的商業(yè)模式看和從贏利模式看，公司初期的市場營銷戰(zhàn)略基本正確，市場運(yùn)作成果為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。但同時(shí)應(yīng)該看到： 綜上所述，應(yīng)該說輻射電熱產(chǎn)品本身的成長和市場的需求，都已經(jīng)為產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提 供了 充分和必要的 條件。太原凱博爾科技開發(fā)有限公司作為從事研發(fā)和生產(chǎn)輻射電熱產(chǎn)品的 高新技術(shù) 企業(yè)，也已經(jīng)具備了培育 和促進(jìn) 產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)條件，但是，由于 發(fā)展 資金的短 問 題 一 由于費(fèi)用短缺 ，產(chǎn)品的全面推廣性宣傳 只是通過輻射電熱供暖系統(tǒng)的樣板工程展示，沒有形成較大的影響輻射，多數(shù)消費(fèi)者對產(chǎn)品還不了解； 問 題 二 許多城市的供暖工 程盡管需要輻射電熱供暖系統(tǒng)，但是因需要部分墊資而不能接。 每年有近二十萬平方米 的供暖工程需求是因?yàn)橘Y金問題而放棄。 問 題 三 由于缺乏培 育市場的費(fèi)用，產(chǎn)品的銷售速度受到限制，公司難于很快形成積累，導(dǎo)致 已經(jīng)形成的發(fā)展戰(zhàn)略和《輻射電熱產(chǎn)品工業(yè)園規(guī)劃》無法盡快全面實(shí)施。 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 缺，在一定程度上限制了產(chǎn)品的迅速推廣普及和快速發(fā)展，因此成為凱博爾輻射電熱產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸。 六、 形成的工作條件 ： 通過幾年的運(yùn)作，可以確定保證凱博爾電熱膜生產(chǎn)線正常生產(chǎn)（每年完成 100 萬片電熱膜的生產(chǎn)）的基本條件是： 需要 1200 平方米 的生產(chǎn)面積（潔凈廠房）和 120 平方米的辦公面積， 需要 100 平方米的營業(yè)面