【文章內容簡介】 從二 00 三年開始，低溫輻射電熱膜生產線正式運行。目前，太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司已經具有以下產品的生產條件和生產能力： 凱博爾低溫輻射電熱膜系列 ： 低溫輻射電熱膜是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體，以輻射導熱為主要工作方式、熱轉換率為 96%以上，膜體輕柔、抗拉、可彎成型。目前定型的產品已有： 電熱膜產品的技術性能已經達到同類進口產品的水平，在國內 同業(yè)中已經達到領先的水平。同時， 電暖畫專用低溫輻射電熱膜是目前國內的獨有產品。 凱博爾中溫輻射電熱板系列 ： 中溫輻射電熱板是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體，以輻射導熱為主要工作方式，熱轉換率為 96%以上，板體剛性、重量輕。通過輻射電熱供暖系統(tǒng)的推廣應用，中溫輻射電熱板作為輻射電熱供暖系統(tǒng)中的發(fā)熱主材，成為新型供暖材料，在供暖領域的市場需求隨之逐步擴大，逐步形成穩(wěn)定的市場。同時，通過下游 關聯(lián)產品（如家用輻射電暖器）的開發(fā)生產，中溫輻射電熱板可以設計制作成電熱產品，逐步成為電暖器的發(fā)熱體。用中溫輻射電熱板制造的電熱取暖器，較金屬電熱產品節(jié)電，結構簡名 稱 用 途 功 率 電 壓 低溫輻射電熱膜 天棚供暖系統(tǒng)專用 20W 220V 低溫輻射電熱膜 地面供暖系統(tǒng)專用 30W 220V 低溫輻射電熱膜 電暖畫專用 120W 220V 低溫輻射電熱膜 電暖墊專用 15W 24V 精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 單、使用安全，抗震耐用。目前定型的產品已有： 凱博爾電暖畫 ： 凱博爾電暖畫是一種新型 的“藝術”電暖器，采用凱博爾中溫輻射電熱膜 為發(fā)熱體，功率為 500w1000W 之間，外觀形式選擇東方掛軸式字畫形式或西 方油畫框形式復合，表 面飾以藝術畫面，掛裝在墻壁上采暖。 從技術上看，該產品屬于電暖器中的技術高端產品。作為新型的電熱產品，具有替代傳統(tǒng)電暖器的趨勢，適宜家庭使用，成為家庭取暖、祛濕的必備，有很好的市場前景和發(fā)展空間。 凱博爾電暖墊 ： 凱博爾電暖墊產品采用凱博爾低溫輻射電熱膜為發(fā)熱體，制成發(fā)熱內芯，電壓為 24V ，功率為 15W，表面溫度 50 ℃，紅外線波長為 815 ｕ m ，使用壽命 10000 小時以上，外觀形 式分別選擇各種不同面料的織物進行裝飾，可以直接用于有低壓電源的地方（如汽車）； 同時配有變壓器，可以用于使用 220V 電壓的地方。 名稱 用途 功率 電壓 中溫輻射電熱板 國內 10W— 1000W 220V 高溫輻射電熱板 國外 100W500W 110V 名稱 用途 形式 功率 電壓 電暖畫 補暖 掛軸式系列 400800W 220V 精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 該產品屬于新型的電熱產品，當用于腰靠或足踏時，其產生的輻射熱作用于人體，在局部取暖的同時，促進人體新陳代謝，形成程度不同的理療保健效果。 凱博爾輻射電暖器 ： 凱博爾輻射電暖器采用中溫輻射電熱板為主要發(fā)熱體，配以隔熱材料、鋁扣 板防護罩或塑鋼框組合而成，并且可以根據用戶的要求進行組合，可以智能控制。該產品是傳統(tǒng)家用電暖器的替代產品，同時還包括各種工程配套用產品，適合于辦公區(qū)安裝或是沒有供暖條件的商鋪使用。 光電混合供暖系統(tǒng) ： 用光電混合供暖系統(tǒng)是新型 節(jié)能型供暖產品，整合被動式太陽能采暖技術和電采暖技術， 依靠和利用太陽光能作用和電能作用 進行供暖 或干燥，并且可以對系統(tǒng)的運行進行有效的智能 控制，從而保證溫度控制適宜，滿足用戶要求。 目前的應用方向是：一是 以溫室為載體， 形成溫室光電混合供暖系統(tǒng)；二是作為干燥柜， 型 號 名 稱 用 途 功 率 電 壓 A系列 電熱腰靠 保健 15W 24V B系列 電熱足踏 保健 20W 220V 名稱 用途 形式 功率 電壓 A系列電暖器 取暖 電熱板 500W 220V B系列電暖器 取暖 電熱板 1000W 220V 精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 對農作物進行干燥。 智能控制系統(tǒng)： 凱博爾溫度 控制器 和智能控制系統(tǒng)是 專為輻射電熱供暖系統(tǒng)（包括電熱膜 供暖 系統(tǒng)和電熱地纜 供暖系統(tǒng)）等電力采暖系統(tǒng)所設計的 控制裝臵，利用計算機技術，通過智能控制，可以有效地調整和控制室內溫度，并充分體現用戶的個性化要求。 以上產品已經進入市場，并且得到消費終端認同和接受。 五、 目前 的市場 運作： 產品的 經營框架 主體 為 【凱博爾供暖】 ，由各 公司分工負責，共同 完成市場培育工作。 基本工作思路： 在拓展市場的過程中，堅持“解決城市供暖，治理環(huán)境污染，促進節(jié)約能源”的工作方精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 針，首先立足山西市場，樹立了“以政府政策支 持為背景，以培育市場為出發(fā)點，以建立樣板工程為突破口，以發(fā)展營銷網絡為基礎”的 進入市場的工作思路。 在具體工作中：引入輻射電熱供暖系統(tǒng)， 進入 建筑供暖 市場，初步形成了以凱博爾輻射電熱產品為主，集生產、銷售、工程設計和安裝于一體的市場化營銷平臺。 基本工作方式： 目前，市場運作的主要目的是利用有限的 資源，建立產品的應用形象。目前 已經取得一定的進展，首先是確定了進入市場 的戰(zhàn)略和 基本形式： 高端形式 努力形成以政府 和企業(yè)聯(lián)合運作為主要方式的城市供暖新的商業(yè)模式 城市電力供暖中心：在城市供暖領域引入了輻射電熱供暖系統(tǒng)，作為現行城市供暖主流方式的補充部分，開始做進入城市公用事業(yè)的嘗試。 中端形式 努力形成以和消費者直接對接，進入千家萬戶的家庭采暖新的商業(yè)模式 — 家庭采暖技術推廣中心地區(qū)工作站。將輻射電熱供暖系統(tǒng)引入家裝領域，爭取進入千家萬戶，使輻射電熱產品真正深入消費者中間，達到培育市場的目的。 其次，從戰(zhàn)術角度考慮，以具體的 工程項目形式 為主要操作方式 ： 在市場培育階段，由于消費者大部分不了解產品，市場 對輻射 電熱產品的認知度低，所以產品銷售過程實際上 是以做工程 項目 的形式將輻射電熱產品帶進市場，產品通過輻射電熱供暖系統(tǒng)工程進入。在培育市場的前期，通過直接做輻射電熱供暖系統(tǒng)工程將產品帶入市場將是培育市場的主要形式 。 已經有產品代理銷售網絡的城市 現已經成立電力供暖技術推廣站的城市：現已和山西省電機工程學會結合形成了可依托的電力背景，分別和運城、榆次等地的供電公司聯(lián)合成立了以推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)為主的 一 根據政府的產業(yè)發(fā)展政策和治理大氣污染、節(jié)約能源的相關政策，制定 宣傳策略，圍繞政策 ，借助政府的背景 進行普遍的產品推廣 。 二 以間歇式使用特點的建筑物 為重點和突破口，通過在學校系統(tǒng)的推廣使用輻射電熱供暖系統(tǒng)， 通過在政府機關辦公建筑進行推廣使用， 進行市場的滲透性拉動 。 三 面向城市公用事業(yè)，逐步向城市公用事業(yè)靠攏 ，在推動城市公用事業(yè)改革的同時導入產品的推廣，逐步確立輻射電熱供暖系統(tǒng)在城市公用事業(yè)中的作用和地位。 精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 電力供暖技術推廣站； 成立了分公司的城市：已經建立了晉城分公司、侯馬分公司、大同 分公司，初步形成山西的地區(qū)分公司 和代理商、經銷商互助、互動的營銷網絡。 發(fā)展了工作站 的城市：除山西省各地市外，在西安市、日照市、石家莊市、銅仁市、 楊洲市等外省也同時發(fā)展了產品代理商 。 已經有相關政策支持的城市： 凱博爾電暖畫項目在 2021年被全國婦聯(lián)推薦為女性創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀項目，在全國范圍進行推廣；凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)在 被共青團中央推薦為青年創(chuàng)業(yè)項目，并獲創(chuàng)業(yè)項目 金獎。 山西省教育廳和建設廳下文支持推廣凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)。 太原市環(huán)保局、科委和建委召開現場會進行凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)項目推廣，并且納入清潔能源推廣項目范圍； 晉中市教育 局和建設局聯(lián)合行文，推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)； 運城市招商局在運城市召開招商會，進行推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)； 已經有產品滲透的城市： 山西省內：大同、晉中、長治、晉城、運城、陽泉、朔洲、 臨汾、忻州、 太原市； 國內：烏魯木齊、日照、西安、西寧；鄭州、貴陽、大連、桂林等城市； 在積極滿足國內市場的同時，生產的產品已經出口韓國，并且以成熟的技術為韓國愛尊株式會社生產 OEM 產品。 已經建立樣板工程的城市； 目前太原凱博爾技術開發(fā)有限公司已經陸續(xù)在全國的新疆、陜西、山東、河北、河南、貴州、甘肅等省市、全省八個地市陸 續(xù)建立了凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)樣板工程， 同時再山西省的太原市、晉城市、大同市、運城市、晉中市、忻州市、長治市、侯馬市、河津市、定襄縣、廣洪洞縣、襄垣縣、曲沃縣等地也都有規(guī)模不同的輻射電熱供暖系統(tǒng)工程， 共計推廣應用 20 萬平方米，使用電熱膜 50 萬片。僅此一項，從環(huán)保的角度看，可以減少年煙塵排放量 230噸，減少二氧化硫 302 噸；從節(jié)能的角度看，節(jié)水近 30000 噸，節(jié)約能源 20%。 已經有產品滲透的領域： ◆ 教育系統(tǒng)： 從產品的特點和市場細分的角度劃分，北方的 學校系統(tǒng) 將 是 凱博爾輻射電熱產品的主要推廣領域，其主要形式是為學校的教學區(qū)提供輻射電熱供暖系統(tǒng) 。學校教學區(qū) 屬于間歇式供精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 暖，使用輻射電熱供暖系統(tǒng)特別適合，而且經濟性好。目前已經在全省范圍內 16所學校進行了安裝，使用情況良好 。 ◆ 電力系統(tǒng)： 從自備電的角度劃分，電力系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產品的主要 推廣領域，其主要形式是為遠離城市的變電站提供輻射電熱供暖系統(tǒng) ， 該系統(tǒng)可 以利用機站自身的電力，在無人值守的條件下供暖，保證設備正常運行。 目前山西省電力系統(tǒng)已經有明確的政策，要求新建變電站安裝使用輻射電熱供暖系統(tǒng)。 已經完成山西省內 11個變電站的供暖系統(tǒng)的安裝和使用， ◆ 公路系統(tǒng)： 從沒有熱源的角度劃分，公路系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產品的 推廣領域，其主要形式是為遠離城市 的公路服務區(qū)和道班、收費站提供輻射電熱供暖系統(tǒng)。目前已經在大運高速公路的八個服務區(qū)安裝了輻射電熱供暖系統(tǒng)，并且已經過 取暖期的考驗，使用情況令人滿意。 ◆ 鐵路系統(tǒng) ： 從沒有熱源的角度劃分，鐵路系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產品的 推廣領域，目前的主要形式是為遠離城市的工區(qū)和道班提供輻射電熱供暖系統(tǒng)，籍以改善職工的工作條件和生活條件，營造現代化的發(fā)展條件。由于 鐵路自身有供電系統(tǒng)，因此具備了推廣條件。已在原平工區(qū)進行了試點 。同時，還在機車上進行了試安裝，探索解決機車用自身電力進行供暖的問題。 應該說，從市場運作的商業(yè)模式看和從贏利模式看，公司初期的市場營銷戰(zhàn)略基本正確，市場運作成果為公司的發(fā)展奠定了基礎。但同時應該看到： 綜上所述，應該說輻射電熱產品本身的成長和市場的需求，都已經為產品的產業(yè)化發(fā)展提 供了 充分和必要的 條件。太原凱博爾科技開發(fā)有限公司作為從事研發(fā)和生產輻射電熱產品的 高新技術 企業(yè)，也已經具備了培育 和促進 產品發(fā)展的基礎條件，但是，由于 發(fā)展 資金的短 問 題 一 由于費用短缺 ，產品的全面推廣性宣傳 只是通過輻射電熱供暖系統(tǒng)的樣板工程展示，沒有形成較大的影響輻射，多數消費者對產品還不了解； 問 題 二 許多城市的供暖工 程盡管需要輻射電熱供暖系統(tǒng)，但是因需要部分墊資而不能接。 每年有近二十萬平方米 的供暖工程需求是因為資金問題而放棄。 問 題 三 由于缺乏培 育市場的費用，產品的銷售速度受到限制，公司難于很快形成積累，導致 已經形成的發(fā)展戰(zhàn)略和《輻射電熱產品工業(yè)園規(guī)劃》無法盡快全面實施。 精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 缺，在一定程度上限制了產品的迅速推廣普及和快速發(fā)展，因此成為凱博爾輻射電熱產品發(fā)展的瓶頸。 六、 形成的工作條件 ： 通過幾年的運作，可以確定保證凱博爾電熱膜生產線正常生產（每年完成 100 萬片電熱膜的生產）的基本條件是： 需要 1200 平方米 的生產面積（潔凈廠房）和 120 平方米的辦公面積， 需要 100 平方米的營業(yè)面