【正文】 場需求越來越明顯，為產(chǎn)品市場 的成熟創(chuàng)造了條件，為消費者從觀念上和行動上接受新的供暖 方式創(chuàng)造了條件，從客觀上為輻射 電熱產(chǎn)品的擴大和發(fā)展創(chuàng)造了條件： 在進(jìn)入市場的過程中，可以通過對商業(yè)背景的分析和市場變化的預(yù)測，判斷出輻射電熱產(chǎn)品 的市場應(yīng)用前景，預(yù)見到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，并由此可以判斷產(chǎn)品運作者 的成長性。 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 同時，輻射電熱供暖系統(tǒng)在建筑供暖領(lǐng)域中的應(yīng)用得到政府的關(guān)注和支持，國家建設(shè)部政策研究中心廚房衛(wèi)生間研究所主持制定了低溫輻射電熱膜的標(biāo)準(zhǔn)，并且已經(jīng)通過專家的審定，正在報批中。而進(jìn)口產(chǎn)品由于價格高己處于緩銷狀態(tài)，中國產(chǎn)品正在崛起。但是無序的競爭影響著消費終端對產(chǎn)品的信任，也影響著輻射電熱產(chǎn)品的整體發(fā)展。 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 第二階段（ 20212021 年）： 隨著市場的啟動，中國一些企業(yè)開始消化國外技術(shù)，研制和開發(fā)并自己生產(chǎn)輻射電熱產(chǎn)品，目的在于立足長遠(yuǎn)，用國產(chǎn)的輻射電熱產(chǎn)品取代進(jìn)口的輻射電熱產(chǎn)品，為輻射電熱產(chǎn)品的發(fā)展建立強有力的支撐，這是中國第二批推廣輻射電熱產(chǎn)品的商家，其代表性的企業(yè)是哈爾濱的的中惠公司、上海的三盟公司、大連的科創(chuàng)公司、揚中的國安公司、鞍山的廣源公司、太原的凱博爾公司。 輻射電熱產(chǎn)品自國外進(jìn)入中國后，首先在建筑供暖領(lǐng)域中得到認(rèn)可，該產(chǎn)品所形成和派生的輻射電熱供暖系統(tǒng)作為一種新型的 建筑 供暖方式，以其節(jié)能、環(huán)保和個性化的特點開始進(jìn)入建筑供暖市場，開辟了輻射電熱產(chǎn)品應(yīng)用的第一戰(zhàn)場，正在多元化供暖方式中作為次主流的形式發(fā)揮著作用。 采暖費用經(jīng)濟，在同樣的條件和同樣的效果下，由于系統(tǒng)本身熱轉(zhuǎn)換率達(dá)到 96%以上，而且不需要 水等中間介質(zhì)進(jìn)行熱傳遞，在使用過程中熱能沒有任何損耗， 運行費用低于其他供暖方式的取費。同時， 輻射電熱供暖系統(tǒng) 使用壽命長，如無人為損壞，可以長達(dá)三十年 。如果一個城市有 500 萬平方米的建筑采用輻射電熱供暖系統(tǒng)，將節(jié)約用水 300萬立方米、節(jié)約 、減少污染物排放量： SO178。 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 六是為遠(yuǎn)離熱源條件的 鐵路道班、交通崗廳、收費站等非主流建筑物 提供供暖服務(wù)。 二是為需要目標(biāo)隱蔽、流動性強的部隊營區(qū)和遠(yuǎn)離供熱條件（但是具有備用電源）的 邊防哨卡 提供供暖服務(wù)。 從目前市場的推廣情況看， 現(xiàn)階段 輻射電熱 產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要在建筑供暖領(lǐng)域，工作載體為 輻射電熱供暖系統(tǒng) （ 也稱為 電熱膜供暖系統(tǒng)）。 目前，公司研發(fā)的溫室光電混合供暖系統(tǒng)和干燥柜就是輻射電熱產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的實際運用，現(xiàn)已經(jīng)完成產(chǎn)品中試。同時，輻射電熱產(chǎn)品作為遠(yuǎn)紅外的載體，也在向醫(yī)用理療保健等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品的領(lǐng)域發(fā)展。 當(dāng)產(chǎn)品用于建筑物供暖時，可以提升建筑物的圍護(hù)結(jié)構(gòu)內(nèi)表面中一個或多個表面的溫度，形成熱輻射面，依靠輻射面與人體、屋內(nèi)物體及圍護(hù)結(jié)構(gòu)等表面的輻射熱交換進(jìn)行供暖。通常把波長為 的電磁波稱為熱射線，它們投射到物體上能產(chǎn)生熱效應(yīng)。 第一部分：輻射電熱產(chǎn)品介紹 以輻射導(dǎo)熱為主要工作方式的非金屬面狀發(fā)熱體被稱為輻射電熱產(chǎn)品， 是傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品的更新?lián)Q代產(chǎn)品，代表著節(jié)能電熱產(chǎn)品的發(fā)展方向。 目前，太原凱博爾科技開發(fā)有限公司作為從事研發(fā)和生產(chǎn)輻射電熱產(chǎn)品的企業(yè)，已經(jīng)具備輻射電熱產(chǎn)品發(fā)展的各項基礎(chǔ)條件，因此，可以作為輻射電熱產(chǎn)品的基 礎(chǔ)生成平臺，通過引入資金合作，構(gòu)筑輻射電熱產(chǎn)品工業(yè)園，迅速形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)模，引領(lǐng)國內(nèi)電熱產(chǎn)品發(fā)展趨勢。 目前國內(nèi)市場上輻射電熱產(chǎn)品中代表性的產(chǎn)品是低溫輻射電熱膜，由其組成的輻射電熱供暖系統(tǒng)（也被稱為電熱膜系統(tǒng)）作為一種新型的、成熟的建筑供暖方式，以環(huán)保、節(jié)能、智能、經(jīng)濟、個性化的特點受到消費終端的認(rèn)可，已經(jīng)在建筑供暖領(lǐng)域開始廣泛推廣使用， 成為輻射電熱產(chǎn)品應(yīng)用的主要領(lǐng)域。 同時，輻射電熱產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域中正向工業(yè)用烘道、干燥設(shè)備、保溫設(shè)備、石油及工業(yè)液體輸送電伴熱帶及農(nóng)業(yè)溫室供暖等空間發(fā)展。 經(jīng)過規(guī)劃和初步測算，如果在太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加 900 萬的新投資，可以完成產(chǎn)品的規(guī)?；?，形成工業(yè)園的雛形，使產(chǎn)品得到迅速發(fā)展，每年可以形成近 2 億元的銷售收入，可以完成年利稅不低于 400萬元以上。 太原凱博爾科技開發(fā) 有限 公司經(jīng)過消化吸收國外同類產(chǎn)品技術(shù)，研制開發(fā)出我國第一代輻射電熱產(chǎn)品 凱博爾低溫輻射電熱膜 。熱輻射主要是紅外輻射，它不依靠物質(zhì)的接觸而進(jìn)行熱量傳遞，輻射換熱過程伴隨著能量形式的二次轉(zhuǎn)化，即物體的部分內(nèi)能轉(zhuǎn)化為電磁波能發(fā)射出去，當(dāng)波能射及另一物體表面而被吸收時，電磁波能又轉(zhuǎn)化為內(nèi)能。 二、 輻射電熱產(chǎn)品的主要特點 : 輻射電熱產(chǎn)品 在基本屬性沒有變的前提下改變了電熱材料的基本特點， 和傳統(tǒng)的金屬電精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 熱產(chǎn)品相比，在產(chǎn)品性能和產(chǎn)品應(yīng)用上都有了新的提高和突破： 三、 輻射電熱產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域： 輻射電熱產(chǎn)品作為新型的電熱產(chǎn)品進(jìn)入中國時間并不長，目前作為發(fā) 熱材料，正沿著傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品的使用渠道進(jìn)行替代性的試用 ，主要體現(xiàn)在工業(yè)加熱、建筑供暖和農(nóng)業(yè)干燥三大領(lǐng)域 。 目前，公司正在研發(fā)的鐵路道岔融雪器就是輻射電熱產(chǎn)品在鐵路系統(tǒng)的實際運用，產(chǎn)品一旦成功，將從根本上解決鐵路道岔的融雪問題。 建筑領(lǐng)域： 輻射電熱產(chǎn)品作為新型的建筑供暖產(chǎn)品，已經(jīng)在建筑供暖領(lǐng)域中開始廣泛推廣使用。 ◆ 工作 特點： 該系統(tǒng)以電力為熱源，采用低溫輻射電熱膜作為 核心發(fā)熱體，和相關(guān)輔助材料集成為供暖系統(tǒng)， 在同一建筑單元中 ，根據(jù)不同的功能區(qū)域及使用要求，安裝在建筑物體的天棚上、地 板下，用數(shù)字化智能控制系統(tǒng)進(jìn)行管理控制。 三是為中國北方 未具備集中供熱條 件的二三級城市（包括縣區(qū)）整體 解決供暖問題 。 七 是 為沒有取暖設(shè)備的家庭或 是供暖設(shè)施無法滿足需要的家庭 提供供暖服務(wù)。2100噸， CO178。 安裝取費標(biāo)準(zhǔn)低于集中供熱系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)的取費標(biāo)準(zhǔn)。 隨著全國節(jié)能建筑的推廣，隨著輻射電熱供暖系統(tǒng)的全面推廣應(yīng)用，將為輻射電熱產(chǎn)品精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 在建筑供暖領(lǐng)域 的應(yīng)用帶來一個巨大的商業(yè)空間。 一、 發(fā)展過程 ： 輻射電熱產(chǎn)品在進(jìn)入市場后，已經(jīng)在建筑供暖領(lǐng)域得到認(rèn)可，輻射電熱供暖系統(tǒng)作為一種新型的 科技 供暖方式已經(jīng)進(jìn)入供暖方式目錄，輻射電熱產(chǎn)品所揭 示的商業(yè)空間引起了眾多商家的關(guān)注，紛紛圍繞著建筑供暖開始進(jìn)入市場 推廣使用 ： 第一階段（ 1996 年 — 2021 年）： 中國第一批進(jìn)入市場推廣輻射電熱產(chǎn)品的商家為數(shù)不多，主要是原來以裝飾業(yè)為主要經(jīng)營內(nèi)容的商家群體，運作方式主要是銷售進(jìn)口產(chǎn)品（美國凱萊瑞克品牌和法國尼沃品牌），以工程的形式帶入市場。這些輻射電熱產(chǎn)品的生產(chǎn)商對于輻射電熱產(chǎn)品的發(fā)展起到了真正的推動作用，成為引導(dǎo)中國 的 輻射電熱產(chǎn)品走向成熟的中堅力量。 第三階段（ 2021 年 — 2021 年）： 在市場的發(fā)展過程中，愈來愈多的商家認(rèn)識到輻射電熱產(chǎn)品的商機，開始涌入建筑供 暖領(lǐng)域，采用做進(jìn)口產(chǎn)品代理商的形式和國內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)銷商的形式進(jìn)行市場操作，國內(nèi)市場的輻射電熱產(chǎn)品經(jīng)銷商由全國不足三十家一下子發(fā)展到上千家，有六個國家的產(chǎn)品涌入中國市場，國內(nèi)市場的低溫輻射電熱膜生產(chǎn)商已經(jīng)發(fā)展到十三家（但是規(guī)模都不夠大，有些還處于手工操作） 。隨著市場的發(fā)育和國產(chǎn)產(chǎn)品的日臻完善，消費者的價格取向?qū)е铝诉M(jìn)口產(chǎn)品的 份額逐步減少，國產(chǎn)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢同時引導(dǎo)市場份額的擴大。標(biāo)準(zhǔn)的完成，預(yù)示著輻射電熱供暖系統(tǒng)的應(yīng)用將走向規(guī)范、健康的發(fā)展。 政策導(dǎo)向 發(fā)生 變化： 政府將逐步改變以前的單純追求經(jīng)濟發(fā)展的方式，將可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟作為重要目標(biāo)發(fā)展。 供暖體制 正在變化 ： 在中國北方地區(qū)，以國家統(tǒng)包為主要特點的傳統(tǒng)供暖模式已經(jīng)明顯地不能適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的要求，傳統(tǒng)的供暖體制和方式都急待改革，需要組成多元供暖結(jié)構(gòu)來解決問題，搭建新的城市供暖平臺。 而目前多種供暖方式中，輻射電熱產(chǎn)品是一種比較理想的方式，能夠分戶分 室控制和計量，能夠按個人需求進(jìn)行時間和溫度的選擇，滿足個性化要求 三、 從區(qū)域經(jīng)濟角度看 ： 推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)，和區(qū)域經(jīng)濟密切相關(guān)，直接反映了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，從三個角度看： 綜上所述，我們通過清楚地預(yù)測和分析輻射電熱產(chǎn)品的市場應(yīng)用前景，可以預(yù)見到輻射電熱產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，這對我們能夠正確地把握輻射電熱產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)模和運作力度有重要的指導(dǎo)意義。同時，也明晰了基本工作路線： ◆ 已經(jīng)形成產(chǎn)品技術(shù)整合的工作路線，能夠發(fā)現(xiàn)新的有市場前景、差異性產(chǎn)品并對其進(jìn)行整合和開發(fā)，并對產(chǎn)品的提升和整合有獨特的做法。 公司的領(lǐng)導(dǎo)框架為董事會，由法人趙解放任董事長 。公司的領(lǐng)導(dǎo)框架為董事會，由法人趙解放任董事長，田亞力為執(zhí)行總經(jīng)理。 太原凱博爾科技開發(fā)有限公司在國內(nèi)同業(yè)中具有技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢， 在發(fā)展過程中： ◆ 水性導(dǎo)電油墨項目被 批準(zhǔn)列入國家級火炬計劃 (項目編號 2021GH030134)。 ◆ 凱博爾數(shù)字化智能控制系統(tǒng)是太原凱博爾科技開發(fā)有限公司 研發(fā)的 輻射電熱供暖系統(tǒng)的專用控制系統(tǒng)，為國內(nèi)首創(chuàng)，具有國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先水平。 ◆ 太 原凱博爾科技開發(fā)有限公司太原凱博爾科技開發(fā)有限公司開發(fā)了“ 溫室用光電混合供暖系統(tǒng) ”，以太陽能作為主要熱源 ，從根本上改變傳統(tǒng)溫室供暖方式。 同時， 遵循山西省調(diào)產(chǎn)項目的基本原則，太原市凱博爾科技 開發(fā)有限公司在努力提高經(jīng)濟效益的同時，更注重以產(chǎn)品提升環(huán)境而獲得自身和區(qū)域經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的多元化實現(xiàn)。公司同設(shè)備制造廠家共同研制開發(fā)了國產(chǎn)化電熱膜生產(chǎn)設(shè)備，該設(shè)備大膽采用了成熟的絲網(wǎng)印刷技術(shù)和合成聯(lián)動裝臵，用先進(jìn)的工藝滿足了電熱膜的印制和 復(fù)合要求，使電熱膜的真正國產(chǎn)化得到了保證。目前，太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司已經(jīng)具有以下產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力： 凱博爾低溫輻射電熱膜系列 ： 低溫輻射電熱膜是一種新型的非金屬面狀發(fā)熱體，以輻射導(dǎo)熱為主要工作方式、熱轉(zhuǎn)換率為 96%以上，膜體輕柔、抗拉、可彎成型。通過輻射電熱供暖系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，中溫輻射電熱板作為輻射電熱供暖系統(tǒng)中的發(fā)熱主材，成為新型供暖材料，在供暖領(lǐng)域的市場需求隨之逐步擴大，逐步形成穩(wěn)定的市場。 從技術(shù)上看，該產(chǎn)品屬于電暖器中的技術(shù)高端產(chǎn)品。 凱博爾輻射電暖器 ： 凱博爾輻射電暖器采用中溫輻射電熱板為主要發(fā)熱體，配以隔熱材料、鋁扣 板防護(hù)罩或塑鋼框組合而成，并且可以根據(jù)用戶的要求進(jìn)行組合，可以智能控制。 智能控制系統(tǒng)： 凱博爾溫度 控制器 和智能控制系統(tǒng)是 專為輻射電熱供暖系統(tǒng)（包括電熱膜 供暖 系統(tǒng)和電熱地纜 供暖系統(tǒng)）等電力采暖系統(tǒng)所設(shè)計的 控制裝臵，利用計算機技術(shù)，通過智能控制，可以有效地調(diào)整和控制室內(nèi)溫度，并充分體現(xiàn)用戶的個性化要求。 在具體工作中：引入輻射電熱供暖系統(tǒng)， 進(jìn)入 建筑供暖 市場，初步形成了以凱博爾輻射電熱產(chǎn)品為主，集生產(chǎn)、銷售、工程設(shè)計和安裝于一體的市場化營銷平臺。將輻射電熱供暖系統(tǒng)引入家裝領(lǐng)域，爭取進(jìn)入千家萬戶，使輻射電熱產(chǎn)品真正深入消費者中間，達(dá)到培育市場的目的。 二 以間歇式使用特點的建筑物 為重點和突破口，通過在學(xué)校系統(tǒng)的推廣使用輻射電熱供暖系統(tǒng)， 通過在政府機關(guān)辦公建筑進(jìn)行推廣使用， 進(jìn)行市場的滲透性拉動 。 已經(jīng)有相關(guān)政策支持的城市： 凱博爾電暖畫項目在 2021年被全國婦聯(lián)推薦為女性創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀項目，在全國范圍進(jìn)行推廣；凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)在 被共青團(tuán)中央推薦為青年創(chuàng)業(yè)項目，并獲創(chuàng)業(yè)項目 金獎。僅此一項，從環(huán)保的角度看，可以減少年煙塵排放量 230噸，減少二氧化硫 302 噸；從節(jié)能的角度看，節(jié)水近 30000 噸，節(jié)約能源 20%。 ◆ 電力系統(tǒng)： 從自備電的角度劃分，電力系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的主要 推廣領(lǐng)域，其主要形式是為遠(yuǎn)離城市的變電站提供輻射電熱供暖系統(tǒng) ， 該系統(tǒng)可 以利用機站自身的電力，在無人值守的條件下供暖，保證設(shè)備正常運行。 ◆ 鐵路系統(tǒng) ： 從沒有熱源的角度劃分，鐵路系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的 推廣領(lǐng)域，目前的主要形式是為遠(yuǎn)離城市的工區(qū)和道班提供輻射電熱供暖系統(tǒng)，籍以改善職工的工作條件和生活條件，營造現(xiàn)代化的發(fā)展條件。 應(yīng)該說，從市場運作的商業(yè)模式看和從贏利模式看，公司初期的市場營銷戰(zhàn)略基本正確，市場運作成果為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 問 題 三 由于缺乏培 育市場的費用，產(chǎn)品的銷售速度受到限制，公司難于很快形成積累，導(dǎo)致 已經(jīng)形成的發(fā)展戰(zhàn)略和《輻射電熱產(chǎn)品工業(yè)園規(guī)劃》無法盡快全面實施。目前研發(fā)重點在輻 射電熱產(chǎn)品的完善和應(yīng)用，以及下游產(chǎn)品的開發(fā)。同時已經(jīng)為 54 個不同類型的電力供暖項目進(jìn)行了工程設(shè)計，從技術(shù)上都滿足了工程要求。 從綜合實力看，太原凱博爾科