酒類產(chǎn)品商業(yè)計劃書-wenkub
2022-08-30 22:27:54 本頁面
【正文】 政府官員（接待、宴請、送禮）2）高檔型 擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）；3）中檔型 對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）4）低檔型 對價位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）二、商業(yè)運作中突出的利益點在我們對老表品牌進行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴大品牌知名度及美譽度。定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象.建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機地結(jié)合在一起，使“老表”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點、高品味與高品質(zhì)。第二章 產(chǎn)品和服務深圳***實業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的： 為了建設發(fā)展營銷網(wǎng)絡，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。自2003年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。公司秉承“忠誠 敬業(yè) 勤奮 勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。 中國管理資訊網(wǎng)目 錄第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………….2第二章 產(chǎn)品和服務………………..………...…….…………...……...3一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4二、商業(yè)運作中突出的利益點…………………………………………………………….……..4三、產(chǎn)品特性………………………………………………………….…………………………..5四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接……………………………………………………………5五、服務……………………………………………………………………………………………5第三章 行業(yè)市場環(huán)境…….……….…………….………….…………6一、市場環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢……………………………………………………………………………7第四章 營銷計劃與目標……………………………...……………….8一、銷售區(qū)域………………………………………………………………………………………8二、市場運作方式…………………………………………………………………………………8三、渠道……………………………………………………………………………………………8四、銷售目標………………………………………………………………………………………8五、主要業(yè)務關系…………………………………………………………………………………9第五章 促銷和市場滲透…………………………...….…………...….9一、主要促銷方式…………………………………………………………………………………9二、關系營銷………………………………………………………………………………………9三、口碑促銷………………………………………………………………………………………9四、聯(lián)合促銷………………………………………………………………………………………9第六章 公司管理團隊…………………………….………….…...10一、機構設置……………………………………………………………………………………..10二、經(jīng)營團隊……………………………………………………………………………………..10三、外部支持……………………………………………………………………………………..11第七章 風險分析……………………………….………….………11第八章 財務預算…………………………………….……………12一、銷售背景……………………………………………………………………………………..12二、銷售預算……………………………………………………………………………………..12三、成本預算……………………………………………………………………………………..12四、營業(yè)費用及管理費用預算…………………………………………………………………..13五、利潤預算……………………………………………………………………………………..14第九章 融資計劃…………………………………….……………14第一章 摘要一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳***投資實業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)投資
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