酒類產(chǎn)品商業(yè)計劃書(已改無錯字)
2022-08-30 22:27:54 本頁面
【正文】 時擁有眾多來自江西的打工者，“老表”品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購買欲望。二、市場運作方式：深圳市做為我國最大的經(jīng)濟特區(qū)，***實業(yè)的所在地，運作方式為當以直銷為主（直銷的優(yōu)勢在于由***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場都采取代理商制。三、渠道：根據(jù)“老表”酒的定位及***公司的實力“老表”酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。四、銷售目標：2003年度實現(xiàn)銷售額500萬元，實現(xiàn)利潤124萬； 2004年度實現(xiàn)銷售額3000萬元，實現(xiàn)利潤747萬； 2005年度實現(xiàn)銷售額4000萬元，實現(xiàn)利潤996萬。五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：通過前期的市場運作，品牌宣傳，“老表”酒被越來越多的人認同，***實業(yè)已成功與全市20多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并和80多家終端建立了銷售關(guān)系。第五章 促銷和市場滲透促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。幾乎所有白酒品牌為了達到這個目的，均無一例外地把全部精力放在對終端的刺激上了，導致了進入終端的門檻非常之高（進場費、專場費、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。“老表酒”的市場重點也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點，那就是——消費者。酒店的收入來源來自消費者，老表酒的利益來源也是消費者，這是一個利益紐帶。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會與樣板市場中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個“至高點”。用以贏取最大化的經(jīng)濟效益，和規(guī)避各種不正常費用。一、主要促銷方式：通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“老表”酒品牌知名度，在消費者中增加“老表”品牌的透明度。二、關(guān)系營銷：在前期準備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投入到了社會關(guān)系的建立，和開發(fā)上了。區(qū)、鎮(zhèn)兩級政府領(lǐng)導已經(jīng)明確表示把“老表酒”作為今后的禮品用酒、和招待指定用酒。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領(lǐng)袖”的帶頭作用。 三、口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個社會群體中發(fā)布關(guān)于“老表酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。將“老表”品牌美譽度發(fā)揮到最大化。四、聯(lián)合促銷：在樣板市場的建設(shè)中我們會以更加新穎、有效的手法精耕細作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將“老表酒”全面導入市場。第六章 公司管理團隊一、機構(gòu)設(shè)置***公司組織架構(gòu)圖總經(jīng)理副總經(jīng)理市場拓展部營銷策劃部信息管理部工程管理部計劃財務(wù)部行政人事部二、經(jīng)營團隊1）總經(jīng)理：胡華偉 男 畢業(yè)于南昌大學，學士學歷，從事管理工作多年，曾出國進修企業(yè)管理。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理的實踐經(jīng)驗，具有極強的開拓精神和創(chuàng)新意識，是***公司的“掌舵人”，全面負責公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營、管理事務(wù)。2）業(yè)務(wù)經(jīng)理：柳柱 男 畢業(yè)于新疆大學，本科學歷。在白酒行業(yè)經(jīng)營多年，歷任過廈門紅中發(fā)商貿(mào)有限公司、江西龍騰酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。在市場營銷、運作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面具有相當高的專業(yè)性。全面掌控公司的市場營銷工作。3）公司管理層，***公司管理層7人，平均年齡36歲，大學本科文化5人大專文化2人。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對市場營銷，市場開拓積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工56名，平均年齡30歲。文化程度：本科以上15名，占員工總?cè)藬?shù)27%，大專21人占員工總?cè)藬?shù)38%；高中人占員工總?cè)藬?shù)35%。三、外部支持為了提高“老表酒”操作市場的成功率，和增加公司整體營銷水平，***公司從深圳高薪聘請了知名的策劃公司“深圳宜禾營銷策劃公司”，和酒類營銷實戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是一個專業(yè)性極強的“黃金搭檔”。深圳“宜禾”公司從事白酒營銷事業(yè)6年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長城、威龍、南山”等多個品牌服務(wù)，并取得了不俗的營銷業(yè)績。金正凱先生，是國內(nèi)少有的酒類營銷實戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個環(huán)節(jié)了如指掌。在中國酒界，是赫赫有名的專家型人物。在接下來的市場營銷進程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，將“老表酒”真正打造成“江西第一文化酒”。第七章 風險分析***公司目前所有商品皆由江西龍騰酒業(yè)有限公司提供，其生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量都將直接影響“老表”酒的銷售和品牌形象，為此本公司對其生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量進行了調(diào)查，通過前期的合作，皆能滿足我們的需要，達到我們的要求。第八章 財務(wù)預算一、銷售背景 第一年度：2003年開拓深圳市內(nèi)區(qū)級市場6個,鎮(zhèn)級市場19個,市外市場3個,預計銷售額500萬元。市外開拓目標市場：廣州、東莞、順德第二年度：2004年開拓省內(nèi)市級市場20個,預計銷售銷售額3000萬元。 市外開拓目標市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。第三年度：2005年因深圳市內(nèi)開拓的市場已開始漸漸成熟,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售,市內(nèi)只需維護市場,開拓市外市場5個,預計銷售額4
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