貿(mào)易辦重點(diǎn)工作計(jì)劃與貿(mào)易廣場推廣營銷策劃方案匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 01:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場因素、人文因素，平頂山市的整體行業(yè)布局與市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展趨勢，政法條律等都被列入了影響定位的考慮因素，首先我們在目標(biāo)消費(fèi)群的定位上形成統(tǒng)一認(rèn)識，根據(jù)平頂山的特殊地理狀況和經(jīng)濟(jì)狀況，我們最終將目標(biāo)群體劃分為三類人群：其一是擁有煤礦資源的小煤礦主。平頂山市是一個以煤炭工業(yè)為依托而發(fā)展起來的能源城市，在6年前，平頂山個體小煤窖非常發(fā)達(dá)，大約有5000多家，造就了不少小富翁。盡管在國家規(guī)范煤炭市場的政策下僅剩下1000多個。但這部分取締的小煤礦主由于開發(fā)煤礦而掙下的豐厚積蓄，大部分在尋找發(fā)財(cái)途徑。而且這類群體文化水平不高，感性力較強(qiáng)，早前從事的行業(yè)導(dǎo)致投機(jī)心理較重，應(yīng)該是項(xiàng)目的核心買家，也應(yīng)該是第一批客戶，即我們常常稱之的能夠在銷售中起到帶動作用的“精神領(lǐng)袖”；其二是商業(yè)流通領(lǐng)域的私營業(yè)主，這類人群有一定的經(jīng)營和投資頭腦，并深知好商鋪不愁租的道理，因而與其掙錢給房東，不如自己投資買套鋪?zhàn)幼龇繓|的心理很強(qiáng)，尤其是具有經(jīng)營前景的商鋪會更受青睞；其三是看好房產(chǎn)投資領(lǐng)域的富裕人士，這幾年的股票市場的高風(fēng)險、銀行存款的實(shí)名制和低利息使這類人群都在紛紛尋找新的投資途徑。而以這幾年我們運(yùn)作商鋪的經(jīng)驗(yàn)來看，這后兩類人群往往會是銷售目標(biāo)的主力軍。當(dāng)然，也不排除隱藏財(cái)產(chǎn)的可能性群體。畢竟中國傳統(tǒng)有“置金置銀，不如置田置房”的理財(cái)觀念，尤其對于平頂山這個尚未真正市場化的地區(qū)，更顯得相得益彰。這類人群范圍較廣，有退休人員，有隱性收入的干部，有暴發(fā)戶，白領(lǐng)階層和商業(yè)成功人士。接著，我們又根據(jù)項(xiàng)目推廣的要求又將其作了一下精確概括，即針對以上三類人群統(tǒng)籌劃分為投資性客戶和經(jīng)營性投資客戶，投資性客戶又將其細(xì)分為純投資性客戶和投機(jī)性投資客戶。如此順利地就將目標(biāo)群體定位劃分歸納，令項(xiàng)目組的同事精神一振，接下來是項(xiàng)目定位，以及訴求思路和與定位目標(biāo)群的銜接問題。而對項(xiàng)目定位的爭議是最大的，原因是對于平頂山現(xiàn)有的整體環(huán)境而言，目前的平貿(mào)廣場實(shí)在沒有一個可以托載的點(diǎn)讓其成為最吸引人購買的地方，前面提到過的小商品城的三次啟動失敗就是例子，此舉更不能重蹈覆轍。會議中我們又仔細(xì)分析梳理了一下平頂山的項(xiàng)目市調(diào)資料，其優(yōu)勢仍乏陳可言。平頂山的整體消費(fèi)力不是很強(qiáng)，且比較保守，如果不能拿出一個讓人信服的購買理由的話，誰的“銀子”也不會買一座毫無價值的鋪?zhàn)印Ｒ粫r間，會議進(jìn)入了死角。這時不知哪位同事嘀咕了一句，都快10點(diǎn)了還沒吃飯呢。這一說，大家才感到饑腸轆轆了，策劃總監(jiān)笑了：今天公司請客。策劃就是這樣，它常常會讓你忘記時間，忘記周圍的環(huán)境，甚至吃飯的時候都在思考。這也是公司人人常說的，做策劃是最苦的，因?yàn)樗怯肋h(yuǎn)不停止的；但是它又是思路不斷更新的行業(yè)，因?yàn)槟愕拇竽X也是不停止的……“憑空”造“航母”，包裝是關(guān)鍵讓我們再重復(fù)描繪一下此時的平頂山貿(mào)易廣場：規(guī)劃設(shè)計(jì)剛剛完成，一期工程還尚未動工，開始準(zhǔn)備建造的平貿(mào)廣場僅是有著260余畝的大片荒涼土地，未來的平貿(mào)廣場就是即將在這片土地上崛起的一個規(guī)模龐大的市場。但是這樣一個規(guī)模龐大的市場，卻孤單伶仃的遠(yuǎn)離市區(qū)十幾里地，交通十分不便，在一般人的眼里，即使平貿(mào)廣場完全建造起來，周圍200米內(nèi)也是荒涼異常且人煙稀落。俗話說眼見為實(shí)，這樣一個只能憑空想象而沒有實(shí)物依托的市場，怎么能讓人認(rèn)可?這樣一個無法預(yù)見將來是否能做起來的市場，怎么能讓人踴躍購買？所以我們必須引入一個讓投資者可以想象的概念空間來提升貿(mào)易廣場的關(guān)注度，憑空創(chuàng)造一個可以“看得見”的繁榮大市場讓投資者信服，打消投資者心中所有的疑問，最終讓投資者們確信平貿(mào)廣場將是平頂山市有史以來最具發(fā)展?jié)摿Φ?、升值無限的大市場。那么，怎樣才能做到這點(diǎn)呢？在進(jìn)行調(diào)研分析時，我們曾發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：平頂山的商品價格較高，這與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平有所不符，而主要原因是市區(qū)內(nèi)的商家大部分從鄭州和洛陽進(jìn)貨，即使是以批發(fā)為主的批發(fā)商也是如此，其成本自然會高。而便宜、便利則是任何一個普通的消費(fèi)者心向往之的。這一發(fā)現(xiàn)讓我們精神為之一振：有差異就有市場。干脆我們就將平頂山貿(mào)易廣場定義為：絕對平價的一級百姓市場，創(chuàng)造一個有存在價值的大市場，并且符合平頂山市的市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。但是這么偏僻的地方，忙忙碌碌的人們會抽出時間跑如此遠(yuǎn)的路程來消費(fèi)嗎？況且，如果沒有便利的交通條件，只憑些微的價差真能吸引消費(fèi)者踴躍購買嗎？如若不是那又憑什么托起如此一個規(guī)模的大市場呢？況且市場要長期發(fā)展立足的絕對優(yōu)勢又如何體現(xiàn)？此時，遠(yuǎn)方的平貿(mào)廣場就像一條巨龍一樣沉默的盤踞著。關(guān)鍵還是沒有找到一個可以托載平貿(mào)廣場的亮點(diǎn)。碰到如此難題的時候也是最后人心智最活躍的時候。我們已經(jīng)找到了給予人們的一個想象的概念化市場，但這僅僅是個虛擬市場而已，它具體應(yīng)該是怎樣一個形神兼?zhèn)涞氖袌瞿?？我們還需要再給予人們一個具有火爆前景的豐富想象，才會豐滿此市場、吸引人們的注意，這就好比把一座美侖美煥的海市蜃樓放在人們眼前，然后讓人們盡情想象并充滿向往一樣。像這樣人人期望的市場才會吸引人氣,而商鋪的前景正是來自于人氣的匯聚，只有人氣的匯聚，才會吸引商家來此經(jīng)營，而人氣越旺，商鋪越好租，商鋪?zhàn)赓U火爆，出租價格高，投資者們自然才敢大膽購買商鋪。這是人人皆知的道理。如此而來只要找到了這個能聚集人氣的“點(diǎn)”就找到了打開項(xiàng)目成功之門的金鑰匙。然而“點(diǎn)”到底在哪？“能不能把平頂山市的長途汽車站搬過來？”一個同事小聲嘀咕了一句，但立刻，我們被這看似不可能的構(gòu)想振奮了。不難想象，長途汽車站搬遷成功不僅可以解決交通便利的問題，更可以帶來大量的流動人口借以提升市場的人氣。若由此逆推理：先是消費(fèi)者由于方便、便宜而選擇此處批售商品，經(jīng)營戶則由于猜想到人氣即將旺盛和其它優(yōu)惠政策而入住經(jīng)營，投資戶則因?yàn)榻?jīng)營戶入住而看到“錢”景無限而放心投資。無庸多疑，此舉一旦實(shí)施成功已經(jīng)決定了此項(xiàng)目在平頂山的唯一性，使其在操作空間向前跨了一大步。這個創(chuàng)意的車站就像給巨龍插上了翅膀，一下子神奇的活了。當(dāng)我們把這個看似不可能的設(shè)想與北京公司溝通后，其董事長當(dāng)即明白了這一舉措的重要意義，經(jīng)過和市政府的努
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1