【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 15 第二部分 招商計(jì)劃 一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容 統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè)。 （一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排 階段劃分： 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段 四個(gè)階段。 招商目標(biāo) ：由于 韓國(guó)城 的 簽約入駐商戶 是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是 商戶招滿就結(jié)束了 。 為了明確方向，特定目標(biāo)如下： 截止到 2021 年 12 月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪 70%。 截止到 2021 年 5 月，基本完成招商任務(wù)。 截止到 2021 年 6 月底，商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修，為 韓國(guó)城開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備。力爭(zhēng) 7 月底 招商圓滿成功， 確保 2021 年 9 月份 韓國(guó)城盛大開(kāi) 幕 。 為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為： 2021年 6 月開(kāi)始執(zhí)行，截止到 2021 年開(kāi)業(yè)。具體工作安排見(jiàn) 下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。 （二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán) 之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 16 再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 通過(guò) 人才市場(chǎng)、 網(wǎng)絡(luò)等多種渠 道物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一 支 專業(yè)化 的招商 團(tuán)隊(duì)。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。 目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如 下： 企業(yè)文化 的培訓(xùn)。 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。 項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）。 （三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下 ： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán) 之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 17 1 韓國(guó)城蚌埠項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 中心組織架構(gòu)圖 總經(jīng)理 營(yíng)銷 中心 負(fù)責(zé)人 招商部負(fù)責(zé)人 企劃科 、秘書(shū)室 招 招 招 招 銷 綜 商 商 商 商 售 合 一 二 三 四 部 部 科 科 科 科 2 （ 1） 招商 一 科 主要負(fù)責(zé)主力店 （品牌店） 的招商工作： 2 人 . 其中一人具體負(fù)責(zé)接待韓國(guó)客戶，招入韓國(guó) 品 牌 經(jīng)營(yíng)戶 ，可由樸室長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 （ 2） 招商 二科 主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè) 休閑 業(yè)態(tài) 的招商工作： 2 人 案場(chǎng) 主 管 外聯(lián)主管 財(cái)務(wù)出納 人事助理 行政助理 置業(yè)顧問(wèn) 物業(yè)部 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán) 之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 18 （ 3） 招商 三科 主要負(fù)責(zé) 服裝服飾、 飾品 特色 百貨 的招商工作： 2人 （ 4） 招商 四科 主要負(fù)責(zé) 符合市場(chǎng)定位的其它 類招商工作 （食 品超市、 箱 包鞋帽等） ： 1— 2 人 （ 5）招商部原則上分工不分家，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，任務(wù)指標(biāo)分解到人。 （ 6）企劃 科 暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在韓國(guó)城開(kāi)業(yè)時(shí)，根據(jù)需要可增加策劃一名。 （ 7）秘書(shū)室設(shè)室長(zhǎng)一名，下轄企劃 科 。 （ 8）綜合部為人事、行政、財(cái)務(wù)的統(tǒng)籌部門(mén) ，開(kāi) 業(yè)前期主要負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、行政事務(wù)、 等各方面協(xié)調(diào)工作。 財(cái)務(wù)方面公司可安排一名主辦會(huì)計(jì)定期來(lái)蚌埠項(xiàng)目負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)收 支和帳目管理，綜合部可只設(shè)置 一名 出納負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)收支。 （ 9）銷售部主要負(fù)責(zé)商鋪的銷售，設(shè)案場(chǎng)主管、外聯(lián)主管各一名，置業(yè)顧問(wèn)若干。 （ 10）物業(yè)部主要負(fù)責(zé)工程進(jìn)度、 現(xiàn)場(chǎng)施工、 商戶裝修入駐等方面事務(wù)的協(xié)調(diào) ，根據(jù)實(shí)際需要招聘人員。 （ 11）此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng) 前 期的架構(gòu)， 開(kāi)業(yè)之后組織架構(gòu)重組 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán) 之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 19 招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。 （ 1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立 （ 2）招商人員處罰政策的建立 （ 3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 附：人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案 一、人員薪酬（建議）： 一般人員： 1200— 1500 元 /月（月薪） 主管： 1800— 2021 元 /月（月薪） 經(jīng)理（ 可暫不設(shè)，今后 從現(xiàn)有人員中提拔） 2800— 3000 元 /月（月薪） 以上收入不含各種 補(bǔ)貼。 二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（建議） 整個(gè)招商 團(tuán)隊(duì) 按年租金收 入的 4%提取獎(jiǎng)金。 其中招商 部 按年租金收入的 %提取獎(jiǎng)金 . 其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的 %視表現(xiàn)與 貢獻(xiàn)由韓國(guó)城分管領(lǐng)導(dǎo)分配。 此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán) 之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 20 （四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備 （ 1）招商手冊(cè) 和招商說(shuō)明書(shū) （ 2）租賃合同 （ 3） 委托 經(jīng)營(yíng)合同 （ 4） 定租確認(rèn)書(shū) （ 5） 招商委托書(shū) （ 6） 招商流程表 （ 7）招商文案 （ 8）退房申請(qǐng)表等 （ 9）授權(quán)委托書(shū)等 以上文本見(jiàn)附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)！ （五）招商方式、目標(biāo)客戶的確定 招商方式： 項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目推介洽談會(huì) 大型零售連鎖會(huì)議 登門(mén)拜訪 網(wǎng)絡(luò)招商 電話聯(lián)系 面對(duì)面溝通 行業(yè)協(xié)會(huì)、政府 機(jī)構(gòu) 各地商會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán) 之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 21 目標(biāo)客戶 —— 主力店 韓國(guó)本土流行品牌及知名餐飲連鎖 目標(biāo)客戶 —— 次主力店 聚人氣店： 韓式快餐、韓國(guó)燒烤 、韓國(guó)咖啡店 等 貝塔斯曼書(shū)社、 韓國(guó)兒童用品 （童裝、童車(chē)、玩具 等 ） 品 牌 折扣店 （服飾、化妝品、鞋帽箱包等） （六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)?。? 專業(yè)的招商網(wǎng)站 專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái) 行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)， 行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號(hào)召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和 眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說(shuō)服他們?nèi)腭v的話語(yǔ)權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在 短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開(kāi)店的熱情。 與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。 （七）招商政策的制定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán) 之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 22 在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本