【文章內(nèi)容簡介】 。那么問題到底出在哪里：是因?yàn)槲覀冎皇前寻该鳛橐粋€(gè)技術(shù)活兒來考慮，沒有把它上升到戰(zhàn)略活兒和溝通活兒來對(duì)待！ 第一：我們要非常清楚公司最高領(lǐng)導(dǎo)層的想法 無論從感情和年頭來講，公司領(lǐng)導(dǎo) 是非常理解項(xiàng)目的定位和所承擔(dān)的使命。所以我們要預(yù)先了解他們對(duì)項(xiàng)目和項(xiàng)目名字的想法，是否重視、是否作為品牌延續(xù)、是否打造高端、在對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的理解上是否一致等。了解了這些東西，我們才會(huì)清楚項(xiàng)目名字策劃時(shí)的底線和范圍。 第二：我們要了解公司領(lǐng)導(dǎo)的興趣偏好 領(lǐng)導(dǎo)偏好，無論是對(duì)錯(cuò)，都是我們無法繞過的一道門檻。有的喜歡“國際”、有的喜歡“花園”、有的喜歡“湖泊”、有的喜歡“書香”等等。索性不如我們?cè)谔峤豁?xiàng)目名稱以前，就把這些東西了解清楚，以提出一些更有針對(duì)性和說服力的項(xiàng)目名字。相信公司老板都是一些很有理性 的、成功人士。一旦我們論證嚴(yán)密，那公司老板也不得不從！ 第三：小題大做，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化小問題的深入思考 項(xiàng)目名字，就是幾個(gè)字的事情，許多人就在這上面栽了跟頭。呵呵，這是一個(gè)溝通技巧的事情 如能遵循以上策略，我們一定能作出一個(gè)既好看又好用的項(xiàng)目案名！ 三 房地產(chǎn)項(xiàng)目命名七大黃金法則 樓盤名稱反映出來的信息和人腦之間有一個(gè)最為重要的接觸點(diǎn)，命名只要取得合適的名稱，而且符合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，原則是可行的，然而，在當(dāng)今品牌營銷時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭十分激烈，各種營銷造勢(shì)手法花樣頻出，各種概念炒作展出不窮，發(fā)展商 為項(xiàng)目取一個(gè)好的樓盤名，不僅可以促進(jìn)樓盤的銷售，更能有利項(xiàng)目二期開發(fā)塑造項(xiàng)目的品牌。因此，取一個(gè)有文化內(nèi)涵，有審差價(jià)值的，符合項(xiàng)目市場(chǎng)定位的名稱是非常重要的。 總而言之，好的樓盤命名在整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷過程中能起到畫龍點(diǎn)睛的效果，成為神來之筆。為樓盤項(xiàng)目品牌以及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌增添光彩，對(duì)提高項(xiàng)目知名度，促進(jìn)市場(chǎng)銷售起著決定性的作用。所以說樓盤命名頗有學(xué)問。你可以用很多文字來描述樓盤所具備的所有賣點(diǎn)，也可以用一句極富創(chuàng)富的語言作為樓盤的廣告口號(hào)，展示樓盤與眾不同的 特色。但是，用簡單的幾個(gè)字來為樓盤命名，且高度濃縮樓盤特性的項(xiàng)目的精華之所在，是一件很不容易的事情，不過，請(qǐng)不要泄氣，樓盤命名同樣有著一些微妙的個(gè)性特質(zhì)和奧秘所在。 法則一：樓盤命名的黃金法則 在樓盤項(xiàng)目開發(fā)的初始階段，發(fā)展商就應(yīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研分析，本地板適合上什么項(xiàng)目，是開發(fā)商業(yè)物業(yè)，還是商住物業(yè)，抑或是純粹的住宅物業(yè)。在對(duì)項(xiàng)目所處地域周邊樓盤進(jìn)行調(diào)查后，再對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，其次就是取一個(gè)好的樓盤名稱。在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行命名之前，項(xiàng)目策劃人員不防對(duì)周邊地區(qū)同類比競爭性樓盤命名作出分析，取其精華，去其糟粕?？梢栽谀X海中過濾一遍，為什么同片區(qū)、同地段、同等質(zhì)素的樓盤，為什么有的一線飄紅，有的卻毫無起色呢？再仔細(xì)思考和權(quán)衡一下彼此的樓盤命名，究竟誰的樓盤命名比較符合項(xiàng)目特性。樓盤命名比較傳統(tǒng)，甚至是落伍呢？如果是自己的項(xiàng)目取了一個(gè)比較俗套的樓盤名稱，結(jié)果又會(huì)怎樣呢？ 取一個(gè)有文化內(nèi)涵，又有審美價(jià)值的樓盤說難也難，是容易也容易，關(guān)鍵是要求項(xiàng)目策劃人員平時(shí)要博覽群書，厚積薄發(fā)，在洞悉市場(chǎng)和置業(yè)者消費(fèi)心理、審差需求的基礎(chǔ)上，找出一個(gè)符合項(xiàng)目 市場(chǎng)定位，又不落于俗套的，令人耳目一新的好名字出來。房地產(chǎn)項(xiàng)目命名也有一定的規(guī)律可循，一般來說，有如下法則： 讓人產(chǎn)生深刻印象 好的樓盤名字，就像影視、體育明星的名字，讓千萬人銘記于胸，好的樓盤名字，又如美麗少女的臉龐，叫人過目難忘。在日常生活中，有一見鐘情，再見傾心的說法。同樣，樓盤名稱于廣大置業(yè)者的第一印象，雖說不是起決性的作用，但有文化內(nèi)涵，有審美價(jià)值的好名字，它的卓越的確能夠在置業(yè)者心中產(chǎn)生一定的吸引力。而這種吸引力又時(shí)時(shí)貫徹于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的整個(gè)過程之中， 至少可吸引目標(biāo)客戶群體注意自身開發(fā)的主要產(chǎn)品，進(jìn)而導(dǎo)致購房決定的第二個(gè)行為 —— 客戶在眾多樓盤信息中，找出自身的樓盤詳盡資料，進(jìn)而到售樓中心現(xiàn)場(chǎng)咨詢或者參觀樣板房。據(jù)長期從事房地產(chǎn)銷售的一線員工及銷售策劃人員反映，一個(gè)給人以審美愉悅的名稱，的確會(huì)強(qiáng)化客戶的第一印象，而且在整個(gè)看房、選房，甚至最后簽約過程中，都會(huì)起到一種潛移默化的導(dǎo)向作用的影響力。 縱觀當(dāng)今市場(chǎng)上的一些知名樓盤，它們的樓盤名稱確實(shí)有不俗之處，給人留下了深刻的印象，比如： 萬科青春家園、萬科四季花城、萬科城市花園 香榭里花園、安柏麗晶、人深處、陽光棕櫚園 碧海云天、青春驛站、繽紛時(shí)代、翠堤灣龍璽 奧林匹克花園、椰風(fēng)海岸、山水緣、緹香名苑 仙桐御景、臻美園、心語稚園、風(fēng)和日麗、書香門第 全色假日名苑、水榭花都、雅頌符、綠景藍(lán)灣半島 法則 2：樓盤命名的確切性 樓盤命名是房 地產(chǎn)營銷的重要環(huán)節(jié)，怎樣為樓盤取一個(gè)好名，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售呢？首先，樓盤命名一定要與該項(xiàng)目定位，目標(biāo)客戶群體定位以及樓盤屬性相符合，否則會(huì)為項(xiàng)目的銷售帶來不必要的麻煩。如果發(fā)展高開發(fā)的樓盤是針對(duì)普通的工薪階層的，就不適應(yīng)取“金域豪庭”這樣的名稱。這樣的名稱是告訴大家這是有錢人或大戶人家的公寓或別墅。如果發(fā)展高開發(fā)的樓盤是針對(duì)成功人士或都市新貴一族的，就不應(yīng)取“新村”之類的樓盤名稱，否則就無法有效區(qū)隔客源。讓工薪階層去購買別墅，讓成功人士和都市新貴族去挑普遍的、平民化的住宅，肯定是達(dá)不到較為理想的市場(chǎng)效果的 。 樓盤命名一定要符合項(xiàng)目屬性，只有這樣，才能在營銷推廣的過程中針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行有的放矢的廣告訴求，讓各個(gè)階層的置業(yè)者各取所需，按照自己的意愿和經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行合理的選擇。也只有這樣，發(fā)展商才不至于把有限的廣告資源浪費(fèi)掉，才能成功地拉攏和預(yù)定目標(biāo)客戶。 法則 3：名稱字?jǐn)?shù)要適中 好的樓盤命名，不僅富有文化內(nèi)涵，更應(yīng)言簡意賅，讓受眾接觸到樓盤名字后，對(duì)未來生活產(chǎn)生美好的聯(lián)想。因此，樓盤名稱一定要精短、通俗易懂，容易傳播和記憶。 商標(biāo)界內(nèi)的泰斗克斯帕爾德維爾克曼曾對(duì)產(chǎn)品中命名用文字商標(biāo)長度作了一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)詞語長度偏好集中在 5~8 個(gè)字母構(gòu)成的詞，一般7 個(gè)字母構(gòu)成的較好。也就是說，中文品牌以 2~4 字為好。樓盤的命名也不例外，一般 2~6 個(gè)字為妙。否則不易記憶，達(dá)不到較為理想的傳播效果。 日本《經(jīng)濟(jì)新聞》對(duì)品牌傳播作出一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，品牌名稱的字?jǐn)?shù)對(duì)品牌認(rèn)知有一定的影響力，品牌名在 4~6 個(gè)字的，平均認(rèn)知度較高，而品牌名在 6 個(gè)字以上的，則平均認(rèn)知度偏低，由此可以看出，品牌名稱字?jǐn)?shù)越少 越容易記憶和傳播。好的樓盤名稱也是品牌名，如聞名全國地產(chǎn)界的“碧桂園”就是著名的成功案例。 許多成功樓盤的專家普遍認(rèn)為，樓盤命名一般以 6 個(gè)字內(nèi)最為適應(yīng)。反之極容易讓置業(yè)者記不清楚，也為樓盤的推廣帶來一定的阻力。樓盤名稱太長，在售樓人員銷售樓盤時(shí)，無疑會(huì)帶來一些溝通上的不便。簡短的樓盤命名，已成為一種樓盤命名的流行趨勢(shì)。為許多有智慧的房地產(chǎn)發(fā)展商所追棒。 縱觀當(dāng)今樓市上的知名樓盤，它們的命名一般多數(shù)以 2~6 個(gè)字為準(zhǔn)。 如 2 個(gè)字的樓盤：趣園、駿園、王府。 三個(gè)字的樓盤名 稱： 山水園、云深處、錦上花、金海岸、百花園、觀海臺(tái)、恒盛居、潤華苑、鴻浩閣、融景園、蟠龍居、裕宏園、碧桐灣、碧桂園、海天園、水云間、泓瀚苑、紫薇苑、雅然居、理想居、名商園、臻美園、雅頌居、漾福居 四個(gè)字的樓盤名稱： 青春驛站、青春家園、心怡花園、繽紛時(shí)代、碧海云天、