某企業(yè)產品大學生市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-18 17:28 本頁面
【文章內容簡介】 ，現在活躍在校園中的其他產品推廣員從招募到商業(yè)活動的實施都存在大打“人海戰(zhàn)術”的現象，同他們相比，則徐推廣員系統(tǒng)要打造的是“精英團隊”，我們將在則徐公司的具體指導下制訂招募計劃，提出應聘人員應具備的能力和素質，嚴格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質”。 最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問題上，則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵下，既要達到則徐公司期望的銷售業(yè)績，又 要保證推廣員合理的收入，實現雙方共同的贏利。 二、則徐推廣員系統(tǒng)的組織機構 我們希望在福建省內的大學進行這一機制的試點，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進行推廣，這時候，則徐公司就可建立獨立、專門的管理機構。在這之前，則徐公司可指定專人和某個部門代為進行管理，負責活動規(guī)程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動的監(jiān)管、業(yè)績計算及酬勞分配。 其中，校園推廣監(jiān)督人員實現的角色是直接的管理監(jiān)督，對則徐公司負責，選聘推廣員、監(jiān)控推廣員的商業(yè)活動和銷售業(yè)績等。 三、則徐推廣員系統(tǒng)的業(yè)績計算和酬勞分配 對于則徐 U 盤等產品的銷售予以直接提成，體現公平合理，實現多勞多得；除去銷售部分，可對推廣員的推廣活動進行量化計算，如做了幾次校園推廣，得到了幾份消費意向書等。對于后者，還需要更多的市場調研和科學的數據計算才能得出具體指標。以往的各種范例讓我們得出結論，不僅是銷售，推廣員在推廣則徐品牌過程中做出的貢獻也應該得到相應的報酬。要建立業(yè)績指標，引入競爭機制，對于銷售旺季和淡季的推廣員要有不同樣的人員分配和管理制度。 四、則徐推廣員的招募進程 福建省內有十幾、二十所大學。 在推廣員的招募上，我們將合理分配各區(qū)人員配置，由 2—3 人負責一所大學（或者一個校區(qū)）。這么大的工作范圍對推廣員自身的能力要求將是苛刻的。推廣員將可以深入各學生公寓和教師小區(qū)，利用各種資料向用戶宣傳。 招募方式：在海峽人才網發(fā)布招募信息待確定之后，統(tǒng)一安排工作。 五、則徐推廣員系統(tǒng)的可行性分析 在引入了推廣員系統(tǒng)后，原有創(chuàng)業(yè)團隊的主要精力就可放在宏觀的規(guī)劃管理方面，減輕了工作負擔，更重要的是，使得推廣銷售資源得到更加合理的配置。我們只是將校園推廣員的招募和管
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