合同詐騙罪與合同糾紛與合同談判技巧的培訓(xùn)總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 06:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能履行合同，也根本沒有履行合同或全部履行合同的誠(chéng)意，在糾紛發(fā)生后，行為人往往會(huì)想方設(shè)法逃避承擔(dān)責(zé)任，使對(duì)方無法挽回自己遭受的損失。合同詐騙罪的本質(zhì)特征就是在主觀上具有非法占有為目的，在客觀上利用合同騙取他人財(cái)物。行為人主觀上以及實(shí)際行動(dòng)中為履行合同作努力是否為履行合同作努力是確定其行為，性質(zhì)的關(guān)鍵，這更明確了合同詐騙罪與合同糾紛之間的本質(zhì)區(qū)別。合同談判技巧的培訓(xùn)總結(jié)。往往別人準(zhǔn)備一份標(biāo)書或者什么文件都是要花很長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)的，我有時(shí)候會(huì)犯這樣的毛病，比如我們工程一切險(xiǎn)談判的時(shí)候，對(duì)方是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)國(guó)有保險(xiǎn)公司，員工非常牛氣，給我們保險(xiǎn)報(bào)的費(fèi)率超高(高出60萬美元)、免賠額超高、條款奇差(基本屬于發(fā)生任何事情他都不用賠)，而且他們的代表來到我們的辦公室嚼著口香糖，邊走邊晃悠,進(jìn)了辦公室就往我們的老板椅上一靠，還架起二郎腿，我研究工程一切險(xiǎn)有四五個(gè)月了，接到過八九家的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)，對(duì)工程一切保險(xiǎn)的各條各款非常熟悉，看到他們給我們報(bào)這樣的價(jià)格還這么趾高氣昂，我的心里面就給堵得死死的，后來他又try my patience,我給他來了一句：your premium is too high, your policy is rubbish!他非常生氣，跟我偷換概念還上綱上線，跟我說：we are the government pany, we are not rubbish，we have spent 2 months discuss with your client for the exact policy you called rubbish(我們的業(yè)主也是政府機(jī)構(gòu)，他們之間有2個(gè)月的溝通，我前一天才知道的)， you are foreigner came to our country to work for our government project, how can you say we are rubbish?how can you say your client is rubbish?那么他在這兒偷換了概念，我說他的保單不好并不是說他公司不好，更不是說他的國(guó)家不好。我非常生氣他這么這么做，我同事把我打斷了，我就沒有繼續(xù)說下去。談完了后，他臨走的時(shí)候倒是很禮貌得跟我打招呼，據(jù)同事說，同事送他出門時(shí)，他號(hào)稱如果我這么說話，他可以向他們國(guó)家移民局報(bào)告把我遞解處境。我這兒就犯了一個(gè)不尊重別人勞動(dòng)的錯(cuò)誤。原則是“談判桌上不要刺激對(duì)方?！薄Q策人就是拍板兒的，如果決策人參與了談判，他說的每一句話都要算數(shù)的，如果再要變卦就不好變了，即使決策人決議要參與談判，也要聲明自己的總公司，集團(tuán)，副總，某某人才是決策人，自己不是決策人，好讓我們也有個(gè)變卦、食言的緩沖余地。當(dāng)然要把握一個(gè)度，合理授權(quán)就可以了，不然也很難談出進(jìn)展，畢竟談判是一個(gè)雙方互相妥協(xié)讓步的過程。那么在我的這個(gè)事情中，我們項(xiàng)目經(jīng)理堅(jiān)決不參與談判，并讓我們說這個(gè)事情是由我們公司北京總部決定的，對(duì)方的談判代表也不是decisionmaker，其實(shí)這件事情上我不應(yīng)該生氣，犯不著跟
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