安防銷售市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-23 02:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品演示 討價(jià)還價(jià)成交 安裝 調(diào)試 填寫售后資料等等環(huán)節(jié)，每個(gè)家庭都這樣無聊地重復(fù)，造成極大浪費(fèi)，可以稱作是原始社會(huì)的效率。 實(shí)際上，這樣操作的責(zé)任在銷售經(jīng)理身上。其實(shí)，經(jīng)理應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)暢通的營銷通道，讓產(chǎn)品自然流入老百姓家庭才是最好的。怎么設(shè)計(jì)一個(gè)暢通的營銷通道呢？我們都見過農(nóng)民澆田是讓水從高處自然 流到農(nóng)田里面，卻很少看見農(nóng)民不挖口子，非要把水從渠里面一桶一桶地提到農(nóng)田里再倒下這樣去澆田的。在銷售專業(yè)人員的眼里，象放羊一樣讓業(yè)務(wù)員去各奔東西搞敲門戰(zhàn)術(shù)，那個(gè)經(jīng)理連那個(gè)農(nóng)民的操作都不如！ 我們知道，任何一個(gè)城市的裝飾裝潢材料等建材都集中在這個(gè)城市最大的裝潢材料城內(nèi)，它輻射這個(gè)城市的各個(gè)角落，當(dāng)然包括所屬地、郊、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。城內(nèi)任意一個(gè)大型裝飾裝潢材料的大老板手下都有成百上千的固定批發(fā)商每月每天從他那里批發(fā)材料，再裝飾到每個(gè)裝修用戶那里。如果這個(gè)大佬給你做代理或者經(jīng)銷，對(duì)他只是捆綁銷售而已，又不用他開發(fā) 新的銷售渠道，平白多了一塊利潤來源渠道，而且關(guān)鍵問題是，這個(gè)老板他說話他的用戶都相信，你說話他的小批發(fā)商就不一定相信。 從已經(jīng)取得大面積成功的國內(nèi)各地反饋信息來看，這些地方洽談成功的切入點(diǎn)有三個(gè)： A1：當(dāng)總批發(fā)商大佬明顯受到后起之秀競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候，他可以打出誰從他這里批發(fā)建材，每 10000 元建材送一套報(bào)警器的促銷手段使銷售額飚升，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你可以算一下：一套報(bào)警器 250元，大佬的贈(zèng)送相當(dāng)于返還利潤 2。 5%，但是其實(shí)，他的毛利潤是 14%左右，本身，他是賺了；更不用說，這個(gè)大佬靠這個(gè)技巧如果他平均每天多批 發(fā) 50000 元建材，那么，他反而可以多賺 50000*（ 142。 5） %=5500元，這又差不多夠讓他進(jìn) 20套報(bào)警器了，你說他何樂不為呢？ A2：再給從大佬那里批發(fā)材料的裝飾裝潢工程商們算一筆帳：現(xiàn)在的裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可以想象，如果哪個(gè)工程商打出裝潢完畢，免費(fèi)贈(zèng)送報(bào)警系統(tǒng)的促銷手段會(huì)是什么結(jié)果？實(shí)際上，羊毛依然出在羊身上，裝潢公司（個(gè)人）拉單更多了，更容易了而已。也給自己的用戶吃了安全的定心丸，多贏的結(jié)局！更不用說現(xiàn)在是裝飾旺季，工程商裝飾完畢后，可以給東家（用戶）推薦裝報(bào)警系統(tǒng)，十有八九用戶都要裝，因 為他肯花 20萬元裝飾屋子，還在乎再加 800裝一套報(bào)警系統(tǒng)？？要知道，裝修過的漂亮的豪宅可是吸引強(qiáng)盜緊盯注意的目標(biāo)，而有錢人正是怕死怕事的群體，正是很多郊區(qū)的豪宅吸引了過路燕子李三才招致殺身之禍的。 A3：對(duì)我們的代理商來說，其實(shí)只要有了這樣一家大佬做你的分銷代理，那么，第二家、第三家就來了，因?yàn)樵诰唧w某個(gè)行業(yè)，都是張三看李四，王五看趙六的，只要哪一家批發(fā)點(diǎn)這個(gè)月比自己多賣了幾車建材，這個(gè)老板肯定要考察或者打聽他為什么就能比自己多賣這么多，因?yàn)榇蠹冶舜硕己芰私?。?dāng)他知道是因?yàn)榇黉N手段提高了業(yè)績(jī)時(shí)，他會(huì)立刻在他 自己的各個(gè)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)使用同樣手段加入競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)，我們代理商的生意可就火了。 以下目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)不再贅述，思路一樣，具體操作不同而已。各地代理有感興趣的，可以來電郵索取具體操作方法。 B：與制作銷售卷閘門、防盜門、鐵護(hù)欄、防盜報(bào)警器材的個(gè)人、門市、商家、廠家 C：與網(wǎng)吧、超市、會(huì)所等管理人員合作；與汽車摩托車維修銷售商（車庫防盜） D：與工程總包商和系統(tǒng)集成商、與水暖衛(wèi)浴銷售門點(diǎn)或者個(gè)人 E：與沿街大型各種門市合作；與軍用品門市部或者警用器械銷售商 F：大型電子產(chǎn)品集散地、電子產(chǎn)品市場(chǎng)、 IT市場(chǎng)專柜 G：直接在電子產(chǎn)品集散地做自己的展示、銷售柜臺(tái)，也是吸引大客戶的窗口。 布點(diǎn)非常手段 這種手段在實(shí)戰(zhàn)中非常實(shí)用有效，業(yè)務(wù)員以三個(gè)人為一個(gè)小組，但是不建議推廣。這里羅列出來，只供大家參考。 該文件只對(duì)已經(jīng)取得我公司的區(qū)域獨(dú)家總代理公布。各總代理取得授權(quán)書后，該文件自動(dòng)發(fā)到您的電子郵箱。 布好的網(wǎng)點(diǎn)要在門頭打出廣告橫幅，讓過路人都可以看見這里是專業(yè)的安全防盜報(bào)警系統(tǒng)供應(yīng)點(diǎn)，造出跟風(fēng)購買群體的聲勢(shì)。這在節(jié)日高發(fā)案件期間尤其管用。 大客戶營銷的核心是做好關(guān)鍵人物的公關(guān)和關(guān)系渠道的疏通。 學(xué)校的操
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