標(biāo)準(zhǔn)超市促銷管理(編輯修改稿)
2024-09-14 18:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 易獲得顧客的參與 、 最充分展示商品特性； ② 缺點(diǎn)：費(fèi)用較高 ， 不適用所有商品； ③ 目的：使新商品順利打入市場(chǎng)； ④ 樣品的種類：日用品 、 凡單位價(jià)格低 、 消耗快 、 購(gòu)買頻率高 、 消費(fèi)者沒(méi)有明顯的品牌偏好的商品 ， 適用樣品贈(zèng)送促銷 。 ⑤ 贈(zèng)送對(duì)象： a. 是該商品的準(zhǔn)顧客群； b. 是消費(fèi)者的意見(jiàn)代表； c. 是企業(yè)的公關(guān)對(duì)象； ⑥ 贈(zèng)送方法：郵寄 、 挨戶發(fā)送 、 定點(diǎn)分送 、 媒體分送 、 憑券兌換 。 優(yōu)惠券 ， 指持券人在指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)享受折價(jià)或其他優(yōu)惠的憑證 。 ① 優(yōu)點(diǎn)：刺激消費(fèi)者試用 ， 較快顯示效果 ， 增大購(gòu)買量 。 ② 缺點(diǎn)：優(yōu)惠幅度難定 ， 效果難以預(yù)測(cè) ， 兌換時(shí)間長(zhǎng) ， 難以控制 ， 對(duì)新商品 、 知名度低的商品效果不大 。 ③ 發(fā)送方法： a. 直接送給消費(fèi)者 、 b. 借助報(bào)紙散發(fā) 、 c. 在收銀紙后面印制 。 ④ 分析：統(tǒng)計(jì)兌換率的高低 、 避免誤兌 。 抽獎(jiǎng)：如抽簽 、 搖號(hào)等 。 ① 優(yōu)點(diǎn)：刺激大 、 便于控制促銷費(fèi)用； ② 缺點(diǎn)：針對(duì)性不強(qiáng) 、 效果難以衡量； ③ 形式：隨機(jī)抽取 、 即兌抽取 、 游戲抽??； ④ 獎(jiǎng)品價(jià)值：不能超過(guò) 5000元 ， 金 、實(shí)物； ⑤ 可分：一等獎(jiǎng) 、 二等獎(jiǎng) 、 三等獎(jiǎng)等 。 免費(fèi)贈(zèng)品促銷 （ 買贈(zèng) ） 。 ① 優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)新商品推廣； ② 缺點(diǎn)：贈(zèng)品選擇不當(dāng) ， 容易讓顧客失望； ③ 贈(zèng)品的選擇：印有超市標(biāo)志的商品 ，如杯子等 、 與銷售商品相關(guān)的小商品 、 顧客感興趣的商品 ， 如買微波爐 、 送電飯鍋 。 附加贈(zèng)送 ① 優(yōu)點(diǎn)：附加贈(zèng)送實(shí)際上是一種變相的降價(jià)促銷； ② 缺點(diǎn)：費(fèi)用較大 ， 若管理不當(dāng) ， 附加贈(zèng)品容易丟失 。 退費(fèi)促銷： 是超市微了優(yōu)惠顧客 ， 將購(gòu)物的部分款項(xiàng)或全部退還給顧客 。 ① 現(xiàn)金退費(fèi) ， 吸引力較強(qiáng) 、 ② 優(yōu)惠券退費(fèi) 、 ③ 現(xiàn)金加優(yōu)惠券 、 ④ 升級(jí)式退費(fèi) ， 隨購(gòu)買量增加 ， 返金增加； ④
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