沃爾瑪管理信息系統(tǒng)分析(編輯修改稿)
2025-01-22 09:35 本頁面
【文章內容簡介】 購中心要做的工作，全球采購中心在全球范圍內進行搜集工作，向各地區(qū)的買 手們提供最好的供應商和最適當的商品。②連接各地的商品供應商。沃爾瑪的 采購分為一般商品和新商品。對于一般商品采購中心會向供應商提出買手們的具 體要求，讓供應商提供標準的商品即可。而對于新商品采購中心，一方面會根據 買手們的需求，像供應商要求設計一些適 應未來市場的新產品 。同時有些供應商 也會毛遂自薦，將自己的新商品提供給采購中心，采購中心再將這些信息提供給 各地買家。③對供應商的后續(xù)跟蹤調查。采購中心對可能進行采購的供應商還會 經行資金、規(guī)模、生產能力等方面的進一步查證，如果供應商的狀況令采購中心 滿意，才會安排買家與供應商進行談判。 (2)沃爾瑪的采購特色。沃爾瑪采購的目標就是 :從供應商那里為顧客爭取 利益。其采購的特色可以歸結為以下幾點。 ①集中統(tǒng)一采購。沃爾瑪實施的采購是集中統(tǒng)一采購，尤其對品牌知名度高 的產品的采購更是 如此。例如寶潔公司的日用品，柯達公司的膠卷，飛利浦公司 的電子產品等。由于沃爾瑪的門店眾多，銷售量巨大，因此其采購量也非常大， 采用集中統(tǒng)一采購不僅方便于沃爾瑪的物流系統(tǒng)進行商品的配送，減少不必要的 程序，同時由于采購量大，也能從供應商那里獲得優(yōu)惠于競爭對手的采購價格， 而且還能提高供應商的積極性。 ②買斷銷售，定期結算?，F代許多的零售商為了規(guī)避市場經營的風險，紛紛 采用代銷的采購模式，把經營的風險轉嫁給供應商，即使他們損失一部分利潤也 愿意。而沃爾瑪采用的則是買斷銷售的采 購模式，就是要將供應商的商品買過來， 自己再經行銷售，不做代銷。這樣做可能經營風險高一些，但是沃爾瑪憑借自身 良好的供應鏈系統(tǒng)的運營，能將風險降到最小。同時沃爾瑪在采購中嚴格遵守定 期結算的采購原則，從不拖欠供應商的貨款。 ③直接采購。所謂直接采購就是在采購時，繞開中間商，代理商直接與制造 商聯系，從制造商那里采購。沃爾瑪是在零售領域最早提出這一策略的商家，早 0 世紀 80 年代沃爾瑪就要求向制造商直接訂貨進行采購，同時將采購價格降 低 2%一 6%。但是由于零售業(yè)早已形成代理商為制造商 進行代銷的行業(yè)規(guī)則，所 以許多制造商紛紛集合起來組成聯盟，對沃爾瑪進行抵制。沃爾瑪最終依靠其強 大的零售渠道及終端銷售能力改變了行業(yè)規(guī)則，有效縮短了采購供應鏈的長度。 制造商降低 2%一 6%的采購價格，只是相當于提供給代理商的傭金，同時又獲得 了大額的訂單。而零售商則可以以較低的價格進到同樣的商品，降低了運營的成 本。顧客也得到了實惠。 ④創(chuàng)新采購。沃爾瑪在采購時，并不是被動的接受供應商提供的商品。而是 主動、積極、創(chuàng)新的去采購。沃爾瑪在采購時會首先對各門店的出售商品做出具 體的分析，找出最好，最暢銷的產品。其次沃爾瑪會在此基礎上進行相應得分析， 努力尋找創(chuàng)新點、新穎點，也就是尋找沃爾瑪自己的賣點。在具體采購的時候沃 爾瑪除了采購供應商提供的常規(guī)商品外，還會對供應商提出自己的需求，讓一些 供應商生產負責沃爾瑪要求的商品，并最終將這些商品以沃爾瑪的品牌銷售出 去。如今 :沃爾瑪店內的自由品牌商品己占到總商品的 20%一 25%①。 (3)沃爾瑪的采購流程。 采購是沃爾瑪供應鏈管理中十分重要的一個環(huán)節(jié)，沃爾瑪能夠做大做強依靠 就是標準化的供應鏈管理，其標準的 采購流程大致要經過六個過程。 ①沃爾瑪在采購的時候首先由各地門店的買家搜集產品的信息，各地買家通 過網絡將商品的采購信息發(fā)送到采購中心，采購中心會成立專門的采辦小組，負 責采購事宜，采辦小組對發(fā)來的采購信息進行分類整理，對外進行發(fā)布，讓供應 商進行報價。商品供應商這時就可以進行報價，并給采購中心提供相應的樣品。 ②沃爾瑪在對供應商提供的商品進行選擇之前，還要經過另外一個程序，就 是篩選供應商。這主要是對供應商的各項管理進行審查，看其是否符合沃爾瑪的 要求。沃爾瑪專門有一個“工廠認 證”計劃。這個計劃就是對商品的供應商做出 許多要求 :包括健康和安全方面的問題，環(huán)境問題，工人工作的工時和報酬方面 的問題以及是否存在歧視等方方面面的問題。總之供應商只有符合了沃爾瑪篩選 的要求，才能成為沃爾瑪的供應商。而且即使那些已經成為沃爾瑪的供應商，沃 爾瑪每年也會對其進行跟進的審計，會對這些供應商進行評定。對于評定優(yōu)秀的， 年會擴大對其的采購量。而評定不合格的會令其進行改進。 ③在對供應商的資格進行審查后。沃爾瑪采購中心的人員會和全球主要店面 的買手們進行充分的溝通，來決定采 購的商品。采辦小組人員會首先確定各地買 手大致需要的商品，具體采購那種商品則由各地的買手們最后決定。在確定了大 致要采購的商品后，各地買手會來到采購中心，采辦人員會對其提供好符合要求 的樣品。樣品會標明價格和規(guī)格，但決不會出現制造廠商的名字，由各地的買手 們進行選擇。 ④當買手們決定了要采購的商品后，便和采辦小組的人對要采購的商品進行 價格上的初步討論，定下采購的數量和價格。然后由采購中心負責與供應商進行 談判。沃爾瑪為了使其采購談判做到規(guī)范化有兩點要求 :一是談判地點統(tǒng)一化， 一律安排在沃爾瑪的采購洽談室。這樣做一方面會使談判更加透明，規(guī)避商務談 判的
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