連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(4-7)4(編輯修改稿)
2025-01-22 06:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制 ， 因此總部就必須有足夠的展店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功經(jīng)驗(yàn) ， 方足以讓加盟主分享 ， 尤其在對加盟主作特許經(jīng)營說明時(shí) ， 必須有明確的數(shù)據(jù)支持 。 通常在開放特許加盟時(shí) ， 總 部至少已經(jīng)營十家以上的直營店 ， 且 80%的店有相當(dāng)?shù)挠?， 如無法達(dá)到上述條件 ， 則總部最好檢討其原因 ， 并在情況改善后 ， 再將總部調(diào)整后的最佳狀況分享加盟主 。 3)具獨(dú)特性與競爭性 企業(yè)在經(jīng)營成功后 ， 往往會招來其他行業(yè)的投入或同業(yè)在價(jià)格 ， 產(chǎn)品等多方面的競爭與挑戰(zhàn) ， 為了避免在未來陷入硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交 易在阿里巧巧 10 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊 惡性循環(huán)的環(huán)境 ， 應(yīng)在初期就針對產(chǎn)品的取得及服務(wù)的組合作通盤性的考量 ， 盡量區(qū)隔出不同的市場 ， 研發(fā)競爭對手無法模仿的服務(wù)及產(chǎn)品 ， 使競爭對手不易進(jìn)入市場 。 總部連鎖體系在開放特許加盟前 ， 就應(yīng)塑造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性 (獨(dú)門配方 、 專利 )， 并加快發(fā)展的 腳步 ， 成為市場第一品牌 ， 將潛在的競爭對手在進(jìn)入市場后無生存的空間 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交 易在阿里巧巧 11 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊 4)獲利性高 企業(yè)的經(jīng)營在獲利 ， 因此創(chuàng)造出高獲利的商品組合就是總部在商品管理上所要時(shí)時(shí)注意的工作。 當(dāng)連鎖體系對商品所創(chuàng)造出的服務(wù)與產(chǎn)品毛利率未達(dá) 25%時(shí) ， 則毛利過低 ， 對未來獲利貢獻(xiàn)度上就很差 。 毛利率最少要有 25%以上的條件 ， 如能開發(fā)出 40%以上 ， 則加盟主經(jīng)營成功的機(jī)會就大很多了 。 5)產(chǎn)品具普及性 門店經(jīng)營銷售的是商品 ， 而營業(yè)額的簡單計(jì)算方法就是營業(yè)額 =來客數(shù)客單價(jià) ， 而來客數(shù)就牽涉到所銷售的商品是否為消費(fèi)者所必須或經(jīng)常消費(fèi)的 ， 如果商 品對消費(fèi)者來說非必須的 ， 則門店又要如何創(chuàng)造高的營業(yè) 。 就商品的普及性來說 ， 商品或服務(wù)為消費(fèi)者普遍需要 ， 且每一 、 兩天就會購買或接受服務(wù)者最佳 ， 如每周一次為佳 ，每月消費(fèi)一次者尚可 ， 如一個月不足一次 ， 除非為高單價(jià) 、高毛利商品 ， 否則應(yīng)更換商品組合 ， 尋求較高周轉(zhuǎn)率的商品為佳 。 6)投資額低 一般來說 ， 投資一家店需要準(zhǔn)備一筆不算小的資金 ， 如果特許加盟主在購買特許權(quán)時(shí)需要的資金愈小 ， 則加盟的機(jī)會愈大 ， 反之 ， 則可能很難成交 。 而投資金額又包括了購買機(jī)器設(shè)備 、 裝潢 、 初期人事開銷 、 房屋租押金 、 期初進(jìn)料 ， 以及加盟金 、 保證金等 。 因此 如何站在加盟主的立場考慮投資一間店時(shí)降低投資額 ， 就是總部在規(guī)劃特許加盟方式時(shí)所需考量的 。 投資額的多少端視各行各業(yè)的實(shí)際狀況 ， 總部可在設(shè)備 、投資方式 、 保證金等方面做適度的規(guī)劃 ， 讓加盟主能減輕負(fù)擔(dān) 。 更甚者單店投資由總部負(fù)擔(dān) ， 加盟主負(fù)責(zé)平日的開銷 ， 如此加盟主的負(fù)擔(dān)可降至最低 ， 當(dāng)然 ， 這全視各總部的策略而定 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交 易在阿里巧巧 12 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊 7)總部能力素質(zhì)強(qiáng) 總部的功能在於提供各單店及加盟主強(qiáng)而有力的后盾 。 無論在商品 、 營銷 、 現(xiàn)場操作 ， 都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量 。 因此 ，總部是否有足夠的人力及能力 ， 就事關(guān)整個連鎖體系是否成功的重要依據(jù) 。 加盟總部須在經(jīng)營軟 件 、 輔導(dǎo)人員的素質(zhì) 、 總部人員任職的長短 ， 及企劃活動力是否周詳?shù)?， 來評估未來總部所扮演的角色及對各加 硬商品買賣
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