【新版】高級管理人員培訓-非財務人員財務管理(編輯修改稿)
2024-11-21 22:50 本頁面
【文章內容簡介】 、在與經銷商簽訂合同時，公司規(guī)定的各項條款，應詳細解釋和溝通，特別是涉及市場費用支持、返利、獎勵政策、指標分解等關鍵之處，要嚴格按照公司相關政策并結合經銷商所在區(qū)域的實際情況簽訂，并要求經銷商提供有效的營業(yè)執(zhí)照等證件復印件，填寫經銷商詳細資料 簽訂合同時不得涂改，若有更改須在更改處加蓋印章，合同有多頁或附件應加蓋騎縫章，嚴格保證合同的安全性和保密性，并及時傳回銷售部 銷售合同作為經銷商與公司合作的重要基礎，一切商業(yè)行為都將依據合同辦理,二、經銷商的選擇與合同簽訂,2024/11/20,33,訂單與庫存管理,訂單與庫存管理在經銷商的運作中是非常重要的環(huán)節(jié)，如訂單和庫存不符合市場需求，有的單品會因市場短缺而出現斷檔，而有的單品會大量積壓 一、訂單管理 制定要貨計劃，各區(qū)域依據市場實際情況，預估所屬每個經銷商的要貨單品和數量，力求準確 動態(tài)管理訂單，區(qū)域負責人應匯總實地銷售人員的第一手訂單，經過動態(tài)調整后決定訂單數據，確保準確無誤 新品的要貨計劃和訂單要經過市場調研得出實際市場需求量 規(guī)范的填報訂單，做到詳細準確：經銷商名稱、收貨單位、地址、聯系電話、貨物單品明細及數量、價格，促銷搭贈、返利明細等,2024/11/20,34,區(qū)域負責人必須有足夠的專業(yè)精神，了解公司產品在區(qū)域的庫存情況，并使其成為日常工作的重要組成部分 業(yè)務區(qū)域每半月要對經銷商的庫存進行盤點（或者要求經銷商提供庫存情況），包括產品單品明細、數量和生產日期，對收集數據進行分析，了解產品走勢，幫助經銷商設定安全庫存，避免市場單品斷貨和過度積壓 庫存控制目標公式=日銷量預測*（訂單間隔天數+到貨天數）+日安全庫存 其中：安全庫存是滿足客戶需求量的最小庫存量 及時了解并調整優(yōu)勢終端客戶（大賣場）和流通渠道的庫存 協(xié)助并督促經銷商及時處理滯銷產品，嚴禁過期產品出現，對已超出區(qū)域處理能力的要及時上報公司銷售部，尋求支持以便妥善處理 銷售部應將工作總結和月庫存報表收集匯總后交部門經理，并由區(qū)域綜管員和市場督導結合督導報告，進行分析和對照，將相關信息反饋到各區(qū)域，作為指導工作的依據，并存檔備案,二、庫存優(yōu)化管理,2024/11/20,35,三、明晰的賬務管理,賬務管理是經銷商管理的重要內容之一，明晰的賬目是密切廠商合作關系的一項重要條件，加強與經銷商的賬務管理是分級管理經銷商的重要工作之一，務必明晰與經銷商的賬務 各區(qū)域要詳細建立經銷商臺帳，包括回款、出貨、樣品、促銷、貨補、返利等 公司財務部詳細建立經銷商往來明細賬 公司銷售部詳細記載經銷商往來狀況，每月初與財務部核對正確后，再與各區(qū)域核對，確保最后結果準確無誤 各區(qū)域每月與公司核對正確后，再與經銷商核對，確保結果準確無誤 各區(qū)域與經銷商核對正確后，根據財務部出具的經銷對賬單，簽字確認后交回公司財務部統(tǒng)一保存?zhèn)浒?2024/11/20,36,四、建立溝通體制，打通信息渠道,同經銷商溝通的目的是加強經銷商同企業(yè)的聯系，對營銷過程實行透明化管理，對營銷過程進行全方位監(jiān)控，堅決杜絕只管營銷結果不管營銷過程的‘黑箱’管理方式：要做到對營銷控制“過程”，考核“結果”，預防區(qū)域費用失控，及時處理區(qū)域疑難問題，加深公司總部、駐外業(yè)務員同經銷商之間的感情，我們應努力成為經銷商在行業(yè)中的營銷顧問，提供優(yōu)質、增值的服務，拿出實際行動，舍身處地為經銷商著想，用誠信贏得經銷的支持配合和肯定。,2024/11/20,37,同經銷商的溝通渠道,資料：寄送公司刊物，宣傳畫冊等，傳播公司企業(yè)文化、專業(yè)知識 網站：公司網站信息發(fā)布，可以讓客戶或潛在客戶了解公司 電話：專人負責電話聯系，收集客戶書面材料 會議：是業(yè)務座談會、季度、年
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