藥事管理學期末論文(編輯修改稿)
2025-01-21 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任問題。而且還將變相的買贈優(yōu)惠以無效不付款的形式來實施，打了個小小的埋伏，即使有消費者故意不付余款，美邦靈犀也可以接受，但是消費者會覺得得了便宜，這一招就跳出了簡單降價或優(yōu)惠的老套路，讓消費者不知不覺中招。 案例分析： 促銷要新穎合理 促銷的創(chuàng)新必須緊緊圍繞消費者的消費心理來做文章。時下的消費者越來越理性，甚至理性到越促銷也越捂緊口袋的地步。如何讓消費者消除戒備心理，并對活動的真實性深信不疑，是我們在活動創(chuàng)新的過程中必須注意的問題。 “ 服用無效不 付余款 ” 和 “ 來就送、無效再送 ” ，以及喘消桂靈丹的旅游會議促銷的活動，首先形式新穎，不同于一般的買贈，讓消費者覺得值得試試。而又也因此形成一種 “ 廠家不是傻子，肯定有效果才會這樣做 ”的印象；并且付不付余款和試用后買不買的主動權(quán)都在消費者的手里，讓消費者在參與活動時心理踏實，甚至有一種占便宜的竊喜，活動效果自然就好。即使最后得利的仍然是商家，但是 “ 一個愿打，一個愿挨 ” ，又怨得了誰呢 ?效果達到，目的也就達到了。 將真實的 商業(yè)目的隱藏得越深的促銷活動，往往會讓消費者不知不覺陷入 “ 溫柔的情網(wǎng) ” 。因此這就需要活動的設計者在深刻把握消 5 費心理的基礎(chǔ)上善于 “ 騰轉(zhuǎn)挪移 ” ， 要 學會促銷的技巧和方法，不要一談到做活動，就只知道在人流量大的地方，擺上兩張桌子，來個買贈或降價優(yōu)惠，效果不好，還來個延期。這種套路已經(jīng)讓消費者熟之又熟，甚至厭煩。 失敗案例： 2021 年 9 月份，敖東補腎養(yǎng)血膠囊在某省上市，當時的補腎市場主要為 “ 張大寧 ” 所占據(jù)，補腎養(yǎng)血膠囊經(jīng)過對市場的充分調(diào)查和精心策劃，以知名品牌、名人代言、提速中成藥為主要賣點，以 “ 三天改善性生活， 八天還原男人本色 ” 為功效口號開始強勢切入補腎市場，在當?shù)刂髁髅襟w以一周兩個半版進行炒作。僅一個月全湖北省近百萬的首批提貨全部消化完畢，市場形勢喜人。 但是由于補腎養(yǎng)血膠囊的功效承諾與實際療
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1