藥事管理學(xué)期末論文(編輯修改稿)
2025-01-21 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 任問(wèn)題。而且還將變相的買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠以無(wú)效不付款的形式來(lái)實(shí)施，打了個(gè)小小的埋伏，即使有消費(fèi)者故意不付余款，美邦靈犀也可以接受，但是消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得得了便宜，這一招就跳出了簡(jiǎn)單降價(jià)或優(yōu)惠的老套路，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)中招。 案例分析： 促銷(xiāo)要新穎合理 促銷(xiāo)的創(chuàng)新必須緊緊圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)心理來(lái)做文章。時(shí)下的消費(fèi)者越來(lái)越理性，甚至理性到越促銷(xiāo)也越捂緊口袋的地步。如何讓消費(fèi)者消除戒備心理，并對(duì)活動(dòng)的真實(shí)性深信不疑，是我們?cè)诨顒?dòng)創(chuàng)新的過(guò)程中必須注意的問(wèn)題。 “ 服用無(wú)效不 付余款 ” 和 “ 來(lái)就送、無(wú)效再送 ” ，以及喘消桂靈丹的旅游會(huì)議促銷(xiāo)的活動(dòng)，首先形式新穎，不同于一般的買(mǎi)贈(zèng)，讓消費(fèi)者覺(jué)得值得試試。而又也因此形成一種 “ 廠家不是傻子，肯定有效果才會(huì)這樣做 ”的印象；并且付不付余款和試用后買(mǎi)不買(mǎi)的主動(dòng)權(quán)都在消費(fèi)者的手里，讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)時(shí)心理踏實(shí)，甚至有一種占便宜的竊喜，活動(dòng)效果自然就好。即使最后得利的仍然是商家，但是 “ 一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨 ” ，又怨得了誰(shuí)呢 ?效果達(dá)到，目的也就達(dá)到了。 將真實(shí)的 商業(yè)目的隱藏得越深的促銷(xiāo)活動(dòng)，往往會(huì)讓消費(fèi)者不知不覺(jué)陷入 “ 溫柔的情網(wǎng) ” 。因此這就需要活動(dòng)的設(shè)計(jì)者在深刻把握消 5 費(fèi)心理的基礎(chǔ)上善于 “ 騰轉(zhuǎn)挪移 ” ， 要 學(xué)會(huì)促銷(xiāo)的技巧和方法，不要一談到做活動(dòng)，就只知道在人流量大的地方，擺上兩張桌子，來(lái)個(gè)買(mǎi)贈(zèng)或降價(jià)優(yōu)惠，效果不好，還來(lái)個(gè)延期。這種套路已經(jīng)讓消費(fèi)者熟之又熟，甚至厭煩。 失敗案例： 2021 年 9 月份，敖東補(bǔ)腎養(yǎng)血膠囊在某省上市，當(dāng)時(shí)的補(bǔ)腎市場(chǎng)主要為 “ 張大寧 ” 所占據(jù)，補(bǔ)腎養(yǎng)血膠囊經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)查和精心策劃，以知名品牌、名人代言、提速中成藥為主要賣(mài)點(diǎn)，以 “ 三天改善性生活， 八天還原男人本色 ” 為功效口號(hào)開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)切入補(bǔ)腎市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w以一周兩個(gè)半版進(jìn)行炒作。僅一個(gè)月全湖北省近百萬(wàn)的首批提貨全部消化完畢，市場(chǎng)形勢(shì)喜人。 但是由于補(bǔ)腎養(yǎng)血膠囊的功效承諾與實(shí)際療
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