論銷售管理的發(fā)展趨勢(編輯修改稿)
2025-01-21 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重大障礙。這種不足表現(xiàn)在以下幾個方面： ，還沒有形成真正的以消費者為導(dǎo)向的現(xiàn)代企業(yè)意識，公司無論是產(chǎn)品設(shè)計還是服務(wù)安排，其出發(fā)點都是以企業(yè)自我為核心，企業(yè)員工普遍沒有意識到自己的工作同消費者的關(guān)系。名牌企業(yè)時常有因為對待消費者的態(tài)度不佳，或者服務(wù)不好而被新聞曝光的現(xiàn)象。 ，中國企業(yè)還沒有一套規(guī)范的辦法，進(jìn)行系統(tǒng)的市場研究，對消費者的消 費趨勢、消費行為進(jìn)行經(jīng)常性的嚴(yán)密的分析。企業(yè)也沒有學(xué)會如何從掌握消費者需求發(fā)展趨勢的角度來控制和引導(dǎo)消費者，使他們長期對企業(yè)產(chǎn)品保持忠誠度和信任感；即使是搞得比較好的名牌企業(yè)，其營銷管理也普遍存在著管理不嚴(yán)，深入程度不夠，對市場反映緩慢的問題，企業(yè)也因此缺乏競爭力。 3． 在營銷戰(zhàn)略上，大部分企業(yè)還沒有做到從消費者需求出發(fā)，進(jìn)行積極的市場細(xì)分，不斷發(fā)展消費者的特殊需求，從而對最終消費者進(jìn)行積極控制，通過針對這些細(xì)分的利益群體，推出各種品種與結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，有效的堵死市場中出現(xiàn)的競爭空檔，使后來者無機(jī)可乘，從而有效的控制競爭對手的發(fā)展。 三 、 銷售管理的發(fā)展趨勢 銷售組織所面對的挑戰(zhàn)將繼續(xù)增加，因此，成功將屬于那些主動變革來迎接挑戰(zhàn)的銷售組織。 （ 一）從交易推銷到關(guān)系推銷 傳統(tǒng)交易推銷模式正日益被關(guān)系導(dǎo)向的推銷方式所替代，這就要求銷售人員不再強(qiáng)調(diào)在短期內(nèi)能推銷產(chǎn)品，而是通過解決顧客問
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