論銷售管理的發(fā)展趨勢-wenkub
2022-12-27 21:39:35 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略 其特征：全局性、長遠(yuǎn)性、針對性、競爭性和導(dǎo)向性。而企業(yè)活動中采購功能正越來越被人們看做是一種降低成本、增加利潤的重要方法。而銷售管理在企業(yè)營銷管理中充當(dāng)中樞角色，而隨著 商務(wù)環(huán)境 的 激烈競爭 ，向 企業(yè)提出了日益多樣化的挑戰(zhàn)，許多銷售組織都將面臨來自國內(nèi)外的殘酷全球性競爭。 對于這些壓力與競爭，企業(yè)銷 售管理也從五個方面開始發(fā)生改變，展示了銷售管理未來的發(fā)展趨勢。在時間不變的條件下，維持一線銷售人員的成本會逐步升級，同時銷售組織將面臨增加 銷售額而且降低經(jīng)營成本的壓力。 企業(yè)銷售戰(zhàn)略針對銷售活動而制定，有一定的獨立性。 市場競爭規(guī)則的軟約束導(dǎo)致不正當(dāng)競爭蔓延，交易規(guī)則、仲裁規(guī)則不統(tǒng)一，不完善，使大量名牌企業(yè)難逃被假冒之災(zāi)；市場進(jìn)入和退出規(guī)則的薄弱，使有能力的企業(yè)不能自由進(jìn)入，同時劣勢企業(yè)又存 在嚴(yán)重的退出剛性制衡。名牌企業(yè)時常有因為對待消費者的態(tài)度不佳，或者服務(wù)不好而被新聞曝光的現(xiàn)象。 三 、 銷售管理的發(fā)展趨勢 銷售組織所面對的挑戰(zhàn)將繼續(xù)增加，因此，成功將屬于那些主動變革來迎接挑戰(zhàn)的銷售組織。 （二）從個人推銷到團(tuán)隊推銷 “單槍匹馬、超級明星式”的銷售人員的重要性在許多銷售組織內(nèi)正在下降，特別是當(dāng)重點從僅僅銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向解決客戶問題時，更多的是需要某種類型的團(tuán)隊工作，這種團(tuán)隊協(xié)作可以是銷售組織內(nèi)不同的個人之間，可以是在銷售
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