【文章內(nèi)容簡介】 第 13 頁 導(dǎo)入 貼海報(bào)、發(fā)傳單 ， 給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 成長期 與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。 成熟期 通過 品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。 消亡期 通過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，通過品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。 保持市場占有率，建立動(dòng)態(tài)防御體系 (1) 隨著格子鋪數(shù)量逐漸增多，本公司原占有市場份額面臨被搶占的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增加。因此，本公司將通過提高商品的質(zhì)量、商品的售后服務(wù)、格子鋪的 校園文化、以及格子鋪在校園的曝光率 ，保持和鞏固原有市場。 (2) 若在校外出租，當(dāng)遭受競爭對手降價(jià)出租時(shí)，公司可憑借我們公司的高附加值，結(jié)合適度降價(jià)策略，有效應(yīng)對對手攻擊，以彌補(bǔ) 市場損失。 (3) 時(shí)刻關(guān)注市場消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營 ，以不斷開發(fā)新的市場陣地作為未來市場的防御和進(jìn)攻中心。 借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場占有率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。 項(xiàng) 目 營 銷 費(fèi) 用 單位：元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 校園廣告 ￥ 1,000 ￥ 1,000 ￥ 1,000 ￥ 1,000 ￥ 1,000 促銷活動(dòng) ￥ 2,000 ￥ 2,000 ￥ 2,000 ￥ 2,000 ￥ 2,000 報(bào)紙雜志 ￥ 1,000 ￥ 500 ￥ 1,000 ￥ 500 ￥ 1,000 日常宣傳單 ￥ 500 ￥ 200 ￥ 500 ￥ 200 ￥ 500 合 計(jì) ￥ 4,500 ￥ 3,700 ￥ 4,500 ￥ 3,700 ￥ 4,500 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位 公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示公司 形象，服務(wù)于公司日常運(yùn)營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀商品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的商品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交 產(chǎn)品反饋信息。 網(wǎng)絡(luò)營銷是 本公司線下 營銷 戰(zhàn)略 在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展 ， 是 公司 整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分 。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 14 頁 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。 主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。 在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取? 完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。可以采用類似信用證的支付 方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。即： ①購買者先在銀行建立專門的賬戶。 ②購買者在本公司網(wǎng)站選購自己的商品品種及數(shù)量，還有選擇送貨方式和時(shí)間。 ③下訂單，簽下雙方的電子合同。 ④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下。 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 公司網(wǎng)頁以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級的功能。 網(wǎng)頁針對不同地區(qū)，有簡體中文頁面、繁體中文頁面、英文頁面（后期可發(fā)展到更多的語言） 網(wǎng) 站 欄 目 名 稱 簡 介 備注 LOGO LOGO 是一幅有著本公司特色的 Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁。 首 頁 提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接 在線訂購 在這一頁面中，我們將把公司所有的商品詳盡的描述出來，分門別類，還有提供各商品圖片，后期還可以發(fā)展到將商品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體的商品庫。買者選擇合適的產(chǎn)品后就可下訂單。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。（后期逐步完善給付手段） 主要是 批量訂購 公司介紹 公司概況及各種照片。公司的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司） 格子鋪商品特色 提供給消費(fèi)者權(quán)威、詳細(xì)的各種商品用法、功能以及使用方法。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 15 頁 校園兼職論壇 提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，發(fā)表有關(guān)校園兼職或本公司的觀點(diǎn)。 淘寶格兼職業(yè)務(wù) 加盟商 提供各種相關(guān)信息及交流空間。 員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會(huì)同步的在網(wǎng)上公布。每名員工都有自己的賬號(hào)及密碼進(jìn)入屬于個(gè)人的空間。 以人為本 網(wǎng)站發(fā)布與推廣 序號(hào) 推廣方式 說 明 1 搜索引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推 廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價(jià)排行搜索引擎商合作，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。 2 商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布 同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺(tái)合作，使公司網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。 3 行業(yè)鏈接 廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。 4 郵件列表 利用電子郵件許可營銷對公司網(wǎng)站進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。 5 正確投放廣告 通過在其他網(wǎng)站投放廣告來推廣宣傳 。 第五章 管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)文化 當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競爭歸根到底就是企業(yè)文化 的競爭。一個(gè) 成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長久健康的生存下去，就像眾所周知的可 口可樂，百事可樂，迪斯尼，王老吉 ,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下： 公司經(jīng)營理念 本公司以格子出租、校園兼職 咨詢、快遞、書吧為主營業(yè)務(wù)，緊密圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立根生”打造 出大學(xué)生勤工助學(xué)這一主題特色的企業(yè)文化。公司要求全體員工以積極飽滿的精神面貌投入工作，精益求精，關(guān)愛互助 ,培養(yǎng)出一流企業(yè)的工作作風(fēng)。 公司形象（ CI） 企業(yè)形象：艱苦創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群 —— 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè) TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 16 頁 公司愿景 經(jīng)過我們的不懈奮斗與努 力，三年后的今天，我們的公司將是如下的一番景象。 公司將是一家以在大學(xué)生為依托，多元化發(fā)展校園格子鋪的企業(yè)集團(tuán)。把源遠(yuǎn)流長的創(chuàng)業(yè)文化發(fā)揚(yáng)光大，從而營造出我們企業(yè)的公司理念 —— 艱苦創(chuàng)業(yè)，自立根生。 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 團(tuán)隊(duì)名稱 炙手團(tuán)隊(duì) 所在學(xué)校 重慶三峽醫(yī)藥高等專 科學(xué)校 負(fù)責(zé)人 姓名 馮波 性別 男 年齡 22 政治面貌 團(tuán)員 聯(lián)系方式 15826416510 簡介 2021— 2021 從事油廠監(jiān)督、超市收銀、策劃工作 2021 畢業(yè)于綿陽中學(xué) 2021 油廠市 場推廣人員 2021— 2021 紀(jì)檢部干事 2021 參加第二屆“ ”心理健康活動(dòng)團(tuán)隊(duì)獲二等獎(jiǎng) 2021 參加第二屆中藥文化節(jié)“讓中藥飛”團(tuán)隊(duì)獲二等獎(jiǎng) 2021 參加中藥文化節(jié)“抓藥大賽”個(gè)人獲優(yōu)勝獎(jiǎng) 2021 參加 校“挑戰(zhàn)杯 ” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 個(gè)人獲銀獎(jiǎng) 2021 聯(lián)想電腦校園代理 2021 暑假從事餐飲行業(yè)外貿(mào)交涉 2021 南溪區(qū)捷安達(dá)車行門市經(jīng)理 2021 市場營銷協(xié)會(huì) 會(huì)長、法律協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長 、演講與口才協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長、中藥科技協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長 2021 參加三峽庫區(qū)各高校舉辦的“高峰論壇”活動(dòng)并作演講 2021 被李晶博士評為有能力之人 2021 長江日報(bào)集團(tuán)旗下《考試指南報(bào)》報(bào)社區(qū)域代理 ...... 營銷副總 姓名 趙云鳳 性別 女 年齡 21 政治面貌 團(tuán)員 聯(lián)系方式 18723613671 簡介 2021— 2021 就讀 39。四川省瀘縣第一中學(xué) 39。 曾任副班長一職 2021 畢業(yè)于重慶市永川北山中學(xué) 2021 市場營銷協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長 2021 參加班級組織的營銷大賽 2021 第一屆市場營銷實(shí)踐大賽策劃人員 2021 擔(dān)任營銷班團(tuán)支書一職 2021 兼職“統(tǒng)一”奶茶促銷工作 2021 兼職校園計(jì)算機(jī)招生 2021 兼職校園英語考試報(bào)招生 技術(shù)副總 姓名 孫祖剛 性別 男 年齡 22 政治面貌 團(tuán)員 聯(lián)系方式 13896279267 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 17 頁 簡介 2021 中藥科技協(xié)會(huì)標(biāo)本大賽獲“一等獎(jiǎng)” 2021 藥學(xué)系知識(shí)競賽“二等獎(jiǎng)” 2021 醫(yī)學(xué)系國際醫(yī)生節(jié)標(biāo)示大賽“一等獎(jiǎng)” 2021 擔(dān)任中藥科技協(xié)會(huì)會(huì)長，組織協(xié)會(huì)招生策劃，請老師講課 2021 成功策劃和舉辦中藥標(biāo)本大賽 2021 擔(dān)任班級心理興趣小組策劃組織和講解 2021 參加第一屆市場營銷大賽組織人員 財(cái)務(wù)副總 姓名 羅瑞 性別 女 年齡 20 政治面貌 團(tuán)員 聯(lián)系方式 15978910163 簡介 2021 藥學(xué)班團(tuán)支書兼生活委員 2021 藥學(xué)系第三屆挑戰(zhàn)杯知識(shí)競賽“一等獎(jiǎng)” 2021 藥學(xué)系第三屆挑戰(zhàn)杯 知識(shí)競賽“三等獎(jiǎng)” 2021— 2021 五四表彰大會(huì)獲青年志愿者“先進(jìn)個(gè)人” 2021 第三屆中藥文化節(jié)中藥技能大賽“二等獎(jiǎng)” 2021 ?！叭脤W(xué)生” 2021 藥學(xué)班學(xué)習(xí)委員 2021 市場營銷協(xié)會(huì)副會(huì)長 2021 獲校獎(jiǎng)學(xué)金 5000 元 監(jiān)事會(huì) 姓名 姚興鳳 性別 女 年齡 20 政治面貌 團(tuán)員 聯(lián)系方式 18290252384 簡介 2021— 2021 連任三年紀(jì)律委員兼一年生活委員 2021— 2021 高中三年連任班長 2021 市場營銷協(xié)副會(huì)長 2021 醫(yī)專護(hù)理系口腔班班長 2021 紀(jì)檢部優(yōu)秀干事 2021 優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部 簡介 以上是 我們炙手團(tuán)隊(duì) 主要構(gòu)成人員 的信息表，請各位老師、 各位領(lǐng)導(dǎo)為我們提出寶貴的意見，使我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完善。相信有您們 的支持 ， 我們能在自己的創(chuàng)業(yè)路上走的更遠(yuǎn)。 公司治理結(jié)構(gòu) 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì) 公司創(chuàng)辦初期的資金主要來源于：創(chuàng)業(yè)者自有資 金、風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限 公司為組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。 公司名稱： 重慶淘寶格有限 責(zé)任 公司 公司類型 ： 有限責(zé)任 公司 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，商品的采購及其銷售尤其重要。本著精簡高效、突出重點(diǎn)的原則，我TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 18 頁 們設(shè)計(jì)了如下 的組織結(jié)構(gòu)，如圖 所示。 以總經(jīng)理 —— 營銷部 —— 技術(shù)部 —— 財(cái)務(wù)部為核心，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。 部門職責(zé) 董事會(huì)： 由公司合伙人組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；（全體創(chuàng)業(yè)人員） 監(jiān)事會(huì)：當(dāng)然，沒有監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的，因此還有與之相對應(yīng)的監(jiān)事會(huì)成立，對董事長實(shí)行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會(huì)成員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為 3:2。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，職工