【正文】 知的可 口可樂，百事可樂，迪斯尼，王老吉 ,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。 曾任副班長一職 2021 畢業(yè)于重慶市永川北山中學(xué) 2021 市場營銷協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長 2021 參加班級(jí)組織的營銷大賽 2021 第一屆市場營銷實(shí)踐大賽策劃人員 2021 擔(dān)任營銷班團(tuán)支書一職 2021 兼職“統(tǒng)一”奶茶促銷工作 2021 兼職校園計(jì)算機(jī)招生 2021 兼職校園英語考試報(bào)招生 技術(shù)副總 姓名 孫祖剛 性別 男 年齡 22 政治面貌 團(tuán)員 聯(lián)系方式 13896279267 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 17 頁 簡介 2021 中藥科技協(xié)會(huì)標(biāo)本大賽獲“一等獎(jiǎng)” 2021 藥學(xué)系知識(shí)競賽“二等獎(jiǎng)” 2021 醫(yī)學(xué)系國際醫(yī)生節(jié)標(biāo)示大賽“一等獎(jiǎng)” 2021 擔(dān)任中藥科技協(xié)會(huì)會(huì)長，組織協(xié)會(huì)招生策劃，請老師講課 2021 成功策劃和舉辦中藥標(biāo)本大賽 2021 擔(dān)任班級(jí)心理興趣小組策劃組織和講解 2021 參加第一屆市場營銷大賽組織人員 財(cái)務(wù)副總 姓名 羅瑞 性別 女 年齡 20 政治面貌 團(tuán)員 聯(lián)系方式 15978910163 簡介 2021 藥學(xué)班團(tuán)支書兼生活委員 2021 藥學(xué)系第三屆挑戰(zhàn)杯知識(shí)競賽“一等獎(jiǎng)” 2021 藥學(xué)系第三屆挑戰(zhàn)杯 知識(shí)競賽“三等獎(jiǎng)” 2021— 2021 五四表彰大會(huì)獲青年志愿者“先進(jìn)個(gè)人” 2021 第三屆中藥文化節(jié)中藥技能大賽“二等獎(jiǎng)” 2021 ?！叭脤W(xué)生” 2021 藥學(xué)班學(xué)習(xí)委員 2021 市場營銷協(xié)會(huì)副會(huì)長 2021 獲校獎(jiǎng)學(xué)金 5000 元 監(jiān)事會(huì) 姓名 姚興鳳 性別 女 年齡 20 政治面貌 團(tuán)員 聯(lián)系方式 18290252384 簡介 2021— 2021 連任三年紀(jì)律委員兼一年生活委員 2021— 2021 高中三年連任班長 2021 市場營銷協(xié)副會(huì)長 2021 醫(yī)專護(hù)理系口腔班班長 2021 紀(jì)檢部優(yōu)秀干事 2021 優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部 簡介 以上是 我們炙手團(tuán)隊(duì) 主要構(gòu)成人員 的信息表，請各位老師、 各位領(lǐng)導(dǎo)為我們提出寶貴的意見，使我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完善。管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé) ，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 營銷副總： 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的校園營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等（現(xiàn)設(shè)宣傳部、外聯(lián)部、策劃部），待公司成熟后，設(shè)市場部、廣告部、公關(guān)策劃部、銷售部、客戶服務(wù)部； 技術(shù)副總： 負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃、匯報(bào)、決策，領(lǐng)導(dǎo)采購部、組織部和咨詢部，協(xié)調(diào)好該部門與營銷之間的矛盾； 財(cái)務(wù)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、董事會(huì) 總經(jīng)理 監(jiān)事會(huì) 技術(shù)部 財(cái)務(wù)部 營銷部 公司初期組織結(jié)構(gòu) TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 19 頁 資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工 作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政半月向總經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下半月財(cái)務(wù)工作； 其中，信息管理這一職能不容忽視。第TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 20 頁 一類為總經(jīng)理 2530 級(jí)；二類是部門經(jīng)理 1030 級(jí)；三類是員工 130 級(jí)。 分為 30級(jí)有利于員工的晉升，平均一年有 24次晉升的機(jī)會(huì)。 除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ ESOP），年終公司利潤分享。將辦公室的一些職能分立出來，成立了財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部，由一副總管理。 校園兼職咨詢盈利表： 每位同學(xué)咨詢一次十元錢，咨詢表由技術(shù)部 提供 .（ 問卷調(diào)查見附錄 ） 據(jù)我們初步統(tǒng)計(jì)分析，每月平均 300人咨詢，利潤 3000元 /月。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 27 頁 附錄 實(shí)踐內(nèi)容： 格子鋪問卷調(diào)查表 尊敬的女士 /先生： 您好！ 我們是三峽醫(yī)專創(chuàng)業(yè)小組成員，調(diào)查的對象是格子鋪，格子鋪?zhàn)鳛橐环N新興的商業(yè)模式正在被越來越多的人接受。 第 二 條 雙方的權(quán)利和義務(wù) 一、 甲方 （一）甲方應(yīng)保證乙方所售物品完好，如出現(xiàn)丟失 ,費(fèi)用由甲方按進(jìn)貨價(jià)格的 50％支付給乙方。 第 三 條 違約 甲、乙雙方簽訂的格 子 鋪?zhàn)赓U合同。 商家 自行 借 桌子 。 投中第二環(huán) 打 9折 。 獲獎(jiǎng)后 拿取獲獎(jiǎng) 單 到商家處進(jìn)行打折 。 抽中紅 桃 牌打 8折 。 游戲 規(guī)則 : 一、 抽獎(jiǎng)箱 消費(fèi)者須在購買商品后參與抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 36 頁 第 四 條 合同生效 本合同經(jīng)甲、乙 雙方簽字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。 （ 二）合同有效期內(nèi)，有對所租賃格 子 鋪的合法使用權(quán)。甲方對所出租的 格子 具有合法使用權(quán)。 3）由于商品比較多，銷售員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷售。 后期組織結(jié)構(gòu) 公司長期發(fā)展計(jì)劃如下：（第八年） 公司名稱： 重慶淘寶格 股份 有限 公司 公司性質(zhì)：股份有限公司 目標(biāo)任務(wù) ：成功上市與發(fā)展壯大 董事會(huì) 總經(jīng)理 信管 部 財(cái) 務(wù) 部 監(jiān)事會(huì) 人力資源部 副總經(jīng)理 營 銷 部 生 產(chǎn) 部 后勤 部 公司中期組織結(jié)構(gòu)圖 服 務(wù) 部 副總經(jīng)理 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 23 頁 組織結(jié)構(gòu)：如下所示 第六章 投資分析 投資資金使用預(yù)測 表 一 投資資金使用預(yù)測表 單位 :千元 年 份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 裝修費(fèi)用 500 1000 500 1000 租賃費(fèi)用 營業(yè)費(fèi)用 管理 費(fèi)用 不可預(yù)測支出 合 計(jì) 注釋 :不可預(yù)測費(fèi)用是此項(xiàng)費(fèi)用以外各項(xiàng)費(fèi)用總和的 % 資金籌集 表 三 資金籌集計(jì)劃表 單位 :萬元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 自投資金 20 50 50 80 150 董事會(huì) 首席執(zhí)行官（ CEO） 監(jiān)事會(huì) 第二生產(chǎn)基地 質(zhì)量控制部 基地中心 研發(fā)中心 副總裁 連鎖店總部 物流部 海外事業(yè)部 特色連鎖店 售后服務(wù)部 營銷部 總后勤部 人力資源部 財(cái)務(wù)中心 信息技術(shù)中 心 副總裁 副總裁 第三生產(chǎn)基地 第四生產(chǎn)基地 第一生產(chǎn)基地 特色連鎖店 特色連鎖店 公司長期組織結(jié)構(gòu)圖 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 24 頁 借 款 0 100 100 200 500 合 計(jì) 20 150 150 280 650 注釋 :由于本公司屬于民營企業(yè) ,因此我們主要選擇中國農(nóng)業(yè)銀行作為本項(xiàng)目的貸款銀行 .農(nóng)業(yè)銀行 (三至五年 )的貸款利率是 %。分別使用與之相對應(yīng)的 360度績效評(píng)價(jià)表。針對不同的公司員工我們有不同的激勵(lì)措施。 每一類別的級(jí)數(shù)累積到一定時(shí)，總經(jīng)理為 28，部長為 25，員工為 20 分別可晉 升為高級(jí)總經(jīng)理、高級(jí)部長及高級(jí)員工。除此之外重慶實(shí)施的微型企業(yè)的輔助、校園后勤保障也可尋求協(xié)助。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。 公司將是一家以在大學(xué)生為依托，多元化發(fā)展校園格子鋪的企業(yè)集團(tuán)。 3 行業(yè)鏈接 廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。公司的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。 ③下訂單，簽下雙方的電子合同。 網(wǎng)絡(luò)營銷是 本公司線下 營銷 戰(zhàn)略 在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展 ， 是 公司 整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分 。 消亡期 通過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，通過品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。 面對普通格子鋪 、精品店、超市 的競爭，我們只有不斷提高商品質(zhì)量，降低商品進(jìn)貨成本，格子出租金額、多元化經(jīng)營、提供更好的服務(wù)， 吸引更多的大學(xué)生加入此行列，同時(shí)建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更個(gè)性化、人性化、先 進(jìn)化。 有品牌效應(yīng)。 二 、 在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會(huì)，來自食其力。 在出租成熟期，適度贈(zèng)送格子，以促進(jìn)格主再一次租用，同時(shí)帶動(dòng)同學(xué)合租。 （ 5）成立一個(gè) 格子鋪公司，對格子鋪的發(fā)展是又是一次重大飛越。 長期 (46年 ) 注重多樣化服務(wù)，聯(lián)合相關(guān)企業(yè) ，實(shí)現(xiàn)商品升級(jí) ，更加個(gè)性化、人性化、先進(jìn)化 。 活動(dòng)策劃： 公司幫助代理商 在店面運(yùn)行期間舉辦一些促銷活動(dòng)，禮品贈(zèng)送活動(dòng)，格子評(píng)比活動(dòng)等等。 對連鎖或加盟店的指導(dǎo)工作 如下 ： 開店策劃：市場調(diào)查、市場定位、投入預(yù)算、租格人群、消費(fèi)情況、裝修風(fēng)格等 因素。 （ 4）對代理而言：通過代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得更多的收入，同時(shí)通過公司銷售的專門化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)?？偛吭O(shè)在瓷器口，環(huán)境好，人流量大，有悠久的文化底蘊(yùn)，便于宣傳到位；目標(biāo)是使本公司成為我國專注高校校園格子鋪公司的創(chuàng)新者和示范者。公司初期主要從事格子出租、校園兼職咨詢和提供兼職崗位。 經(jīng)過以上的分析預(yù)測我公司每年都有相當(dāng)高的利潤收入，前三年平均每年達(dá)到 50 萬元凈利潤，平均增幅達(dá) 35%。 針對這一目標(biāo)市場，我們設(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略 、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) 公司創(chuàng)辦初期將注冊為 重慶 淘寶格有限責(zé)任公司。 2021年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富 它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。本商業(yè)計(jì)劃書不可以用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 市場分析與營銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進(jìn)行了科學(xué)分析，得出了淘寶格項(xiàng)目是一 個(gè)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)。公司成熟后，將聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進(jìn)行 校園兼職咨詢、書吧、快遞、一系列 DIY商品設(shè)計(jì)等校園業(yè) 務(wù) ，如： DIY服飾、畢業(yè)紀(jì)念品、 DIY眼鏡 等，最終達(dá)到自主制造。 ■ 通過“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立更 生”的企業(yè)理念，為大學(xué)生樹立榜樣，增加人們就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。 ○4 運(yùn)用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法 ,使公司成為我國格子鋪改革創(chuàng)新的示范點(diǎn) 。 ②公司的文化主要是以“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立更 生”為主，幫助社會(huì)人群和在校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)