【正文】 （主要負(fù)責(zé)管理和經(jīng)營） 銷售員 2名（主要負(fù)責(zé)收銀和理財、 為 顧客 講解、介紹 ） 營銷計劃 第一階段校園公關(guān)策劃，細(xì)則見附錄，租賃一店鋪 ,而連鎖店的利潤初期主要來自收取格子租金、銷售提成、校園兼職咨詢、快遞、書吧 。 市場營銷策略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位與選擇 目前，重慶的格子鋪仍處于初期發(fā)展階段，校園格子鋪 公司 幾乎處于空白，我們的定位就是校園格子鋪 連鎖 ，經(jīng)實地考察，行業(yè)市場結(jié)構(gòu)體系和競爭者格局均尚未形成。格子鋪的商品附加值和人力資源沒得到充分利用，由此，我們得出的結(jié)論： 在我們經(jīng)營和服務(wù)范圍內(nèi)，沒有第二家競爭對手，因為此類模式處于 開發(fā)階段。 幾乎無小商品、 DIY商品、 DIY服飾等 投資大，風(fēng)險高，資金運轉(zhuǎn)回流較慢 通過競爭者分析，我們做好校園公關(guān)工作、打造優(yōu)秀團隊、格子鋪的前期導(dǎo)入 工作、市場營銷工作 、多元化經(jīng)營的校園業(yè)務(wù) 工 作 等 。 商品包裝優(yōu)。 商品質(zhì)量高，有保證。 大型精品超市 店面較好。 營銷策劃欠缺 ，格子鋪文化不能深入人心。 經(jīng)營不善，缺乏科學(xué)的管理體系，沒有一個強大的公司做后盾，缺乏明確的獎懲條例，員工積極性不強，辦事效率低。 （ 4） 威脅 ：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等 競爭分析 競爭者 優(yōu)勢 劣勢 普通格子鋪 店面裝潢好 格子多樣化 富有創(chuàng)意 經(jīng)營范圍狹小，收入單一。 （ 3） 機會 ：一、 大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽螅谛５那嗄甏髮W(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這 樣子的事情來體驗一把。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進行磨合。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校 附近甚至在市場上都是一個空白點， 格 子 鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 11 頁 又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利 ，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。 服務(wù) 公司向連鎖店和加盟店提供優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)。（見附錄） 在出租成長期，結(jié)合運用營銷出租方式和能提供格主特別的商品種類，擴大格子出租量。 （ 3）聯(lián)合專注校園文化特色的企業(yè)：如 DIY 服飾、 DIY 眼鏡、校園培訓(xùn)機 構(gòu)報名 等，擴大公司產(chǎn)業(yè)鏈。 （ 2）增添更多校園兼職業(yè)務(wù)，包括不同節(jié)日、時期的業(yè)務(wù)。 （ 6）一個多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司，加倍提高了公司的利潤來源，是當(dāng)今格子鋪創(chuàng)業(yè)的良好機遇。 （ 4）對于一些 個體或者設(shè)計師、 企 業(yè)，可以通過租憑“格子”做一個商品前期調(diào)查，了解學(xué)生市場反應(yīng) 。但現(xiàn)在只需要每個月付 40200元租金即可 ,讓任何人都能成為老板。 更加重視連鎖店和加盟店的反饋意見，及時進行處理，并從中統(tǒng)計、分析、總結(jié)，找到商機。 不斷完善財務(wù)分析 系統(tǒng) ,控制商品采購和銷售成本 ,盡可能地使投入 — 產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達到事前預(yù)測，事中控制和事后處理。 隨著業(yè)務(wù)的擴大，要做到與時俱進，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機構(gòu)與整個采購、運輸、銷售形成一個系統(tǒng)。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 9 頁 大膽引進人才、資金和供應(yīng)商，按照格子鋪規(guī)程、管理模式、采購標(biāo)準(zhǔn)，擴大格子鋪的規(guī)模，提高本公司在中國市場上的競爭能力和信譽度。 營造營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，努力打破區(qū)域性和集團性貿(mào)易壁壘。 售后服務(wù)： 公司保障 商品的質(zhì)量 服務(wù) 問題 ，為代理免去售后服務(wù)之憂 。 做好服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)：比如建立網(wǎng)站、建立格主數(shù)據(jù)庫、建立格主互動平臺、建立格主商務(wù)平臺等，讓格主查看商品銷售情況 以便 把握住客戶。 人員培訓(xùn)：管理人員培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等 。 店面管理：鑒于商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問題，所以在管理方面 公司 制定 了 一套科學(xué)的管理辦法，比如劃區(qū)定位管理、格子獨立標(biāo)簽管理等。 店面選址：格子鋪對店面地址相當(dāng)重要，因為客流量決定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔(dān)憂格子租賃問題 ，所以前期選定在各高校校園內(nèi) 。 公司內(nèi)部部門工作細(xì)則請見管理團隊一章。 公司內(nèi)部工作： 成立公司，規(guī)范每個部門的權(quán)利與義務(wù)，保證公司的順利運轉(zhuǎn)。 公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個互相影響，互相促進的整體，以 六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營方式多元化、市場化、效益化 。 （ 5）對于公司自身而言，給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預(yù)測成立后能夠讓公司成為國內(nèi)校園格子鋪的創(chuàng)新者和示范者，打破我國格子鋪單一經(jīng)營方式，實現(xiàn)多元化經(jīng)營、多渠道取得利潤的模式，根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財務(wù)預(yù)測分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險的能力都非常強。 （ 3）對供方而言：公司與供應(yīng)商的交易可以給擴大供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，提高其盈利能力，為國家創(chuàng)造更多的社會財富。 ②公司的文化主要是以“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立更 生”為主，幫助社會人群和在校大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想，同時提供合適的兼職平臺，公司的成立對給整個社會營造一種良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，減輕了社會就業(yè)壓力。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面： （ 1）對消費者而言：主要是大學(xué)生，帶給他們物 美價廉 商品 的同時提供校園兼職服務(wù) 。 公司的總體戰(zhàn)略定位：實現(xiàn)六贏。 采取多元化經(jīng)營 ，是公司管理和贏取 較大 利潤的有效方式。 ○4 運用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法 ,使公司成為我國格子鋪改革創(chuàng)新的示范點 。 ○2 利用進貨渠道的資源優(yōu)勢，給格主提供有效的進貨信息，也給消費者提供價廉物美的商品 ，同時提供校園特色業(yè)務(wù) 。 在公司成熟后 ,聯(lián)合相關(guān)企業(yè)制作一系列 DIY商品、設(shè) 旅游景點報名等， 使企業(yè)成為多樣化服務(wù)的公司。本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立更 生” 的公司理念，給在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的平臺和兼職崗位。 ■ 通過“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立更 生”的企業(yè)理念，為大學(xué)生樹立榜樣，增加人們就業(yè)機會，減緩社會就業(yè)壓力。 第二章 企業(yè)介紹 企業(yè)理念 ■“高質(zhì) 量、低成本、特新奇、易消費”是本公司的商品宗旨，增加多種項目多元化經(jīng)營的理念，迎合大學(xué)生 生活水平的需求。銷售敏感性分析說明 當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時 ,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)的凈利潤。其中包括有：未來幾年的資產(chǎn)投入 表、利潤表、利潤分配表等十多個財務(wù)相關(guān)的表格 。公司成熟后，將聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進行 校園兼職咨詢、書吧、快遞、一系列 DIY商品設(shè)計等校園業(yè) 務(wù) ，如： DIY服飾、畢業(yè)紀(jì)念品、 DIY眼鏡 等，最終達到自主制造。（商品種類、 進貨渠道 、公司服務(wù) 見附錄 ） 總部位于瓷器口，該地區(qū)的環(huán)境好，有悠久的文化底蘊，是消費者樂于消費的樂土。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 5 頁 商品、服務(wù)、制造 公司初期主要提供各種 商 品 /商品 進貨渠道 和校園兼職 的咨詢表。我們有廣闊的目標(biāo)市場：渝中區(qū)、江北區(qū)、南岸區(qū)、大渡口區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)、萬州區(qū)、江津區(qū)、涪陵區(qū)等市場。 市場分析與營銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進行了科學(xué)分析，得出了淘寶格項目是一 個高機會低風(fēng)險的理想業(yè)務(wù)。 本著精簡高效、突出重點的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計為直線制，總經(jīng)理、營銷副總、技術(shù)副總 、財務(wù)副總 并輔以監(jiān)事會 。公司注冊資本： 20 萬人民幣。整個計劃書包括八個 部分以及附錄。 因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。后來香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念 ,尺多見方的小格子 ,以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。本商業(yè)計劃書不可以用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 1 頁 重慶淘寶格有限 公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 [出版時間： 2021 年 2 月 ] 所 在 學(xué) 校：重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校 指 導(dǎo) 老 師：李生 劉春霞 創(chuàng)業(yè)小組成員：馮波、 朱小翠 、 孫祖剛、 秦瑤 、 趙云鳳、姚興風(fēng)、胡丹、羅瑞、林春雪、李春艷、游洋、文單單、沈林鳳、潘春秀、譚軍、許曉程 、 秦勇智 、 肖濤 、黃益騰 聯(lián) 系 電 話： 15826416510 18081382678 Email 地 址： 聯(lián) 系 地 址：重慶三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校學(xué)生宿舍六棟 621 保 密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于淘寶格創(chuàng)業(yè)小組。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（ 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（ 2）在沒有取得淘寶格創(chuàng)業(yè)小組的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（ 3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 2 頁 目 錄 第一章 執(zhí)行概要 ???????????????????? ?????? 4 創(chuàng)意背景和項目的簡述 ?????????????????????? 4 公司基本情況及管理團隊 ????????? ???????????? 4 市場分析與營銷策略 ?????????????????????? 4 商品、服務(wù)、制造 ??????????????????????? 5 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析?????????????????????? 5 第二章 企業(yè)介紹 .................................................. 5 企業(yè)理念 ??????????????????????? 5 公司簡介 ??????????????????????? ???? 5 公司情況 ??????????????????????? ???? 6 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 ????????????? ?????????? ?? 6 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 ??????????????????????? 8 創(chuàng)業(yè)機遇 ??????????????????????? ???? 9 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) ???????????????????? ????? 9 產(chǎn)品介紹與開發(fā) ??????????????????????? ? 9 初期產(chǎn)品介紹 .................................................. 9 中期和后期產(chǎn)品策劃 ........................................... 10 定價策略 ??????????????????????? ???? 10 服務(wù) ??????????????????????? ?????? 10 第四章 市場分析和營銷策略??????????? ?????????? 10 市場分析 ??????????????????????? ???? 10 競爭分析 ..................................................... 11 市場營銷策略 ??????????????????????? ?? 12 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ................................................. 12 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 3 頁 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ................................................. 13 第五章 管理團隊 .........