【正文】 有較大的潛力 據調查分析，未來幾年，由于下游醫(yī)藥、涂料、油墨等企業(yè)需求增長的帶動，乙酸乙酯的消費需求將會以每年 %的增長率增長，另外，國外市場也比較廣闊，具有良好的市場發(fā)展前景。企業(yè)主要生產的產品是乙酸乙酯，所以企業(yè)的目標顧客主要是乙酸乙酯產品的下游企業(yè)。尋找可以提供低價、高質、穩(wěn)定的原料的供應商可以保證企業(yè)的正常生產與經營。首先，企業(yè)需要尋找可靠的供應商。另外，初期企業(yè)也缺乏穩(wěn)定的渠道。 ? 初期公共關系薄弱，無穩(wěn)定的渠道 由于剛進入市場，社會對企業(yè)毫不認識，企業(yè)的初期公共關系非常薄弱，品牌認知要一點一點開始。而初期企業(yè)的產品單一，使得潛在顧客的數量受到一定的限制，另外，企業(yè)跟其他較大的企業(yè)相比也顯得穩(wěn)定性更差些。初步方案企業(yè)可以咨詢有關的專家和顧客來解決這方面的問題。另外，企業(yè)管理人員缺乏經營經驗，使得企業(yè)缺乏風險應對及風險承受方面的能力。所以，企業(yè)在經營到一定規(guī)模的時候，可以適當擴展產品線，使產品多元化，增強企業(yè)的經營穩(wěn)定性。 ? 產品擴展?jié)摿薮? 由于化工品、化工原料等用途廣泛，且整個行業(yè)聯(lián)系較緊密，各種產品之間都有一定的聯(lián)系。因為一旦由于市場的突發(fā)變化，小企業(yè) 所受的影響顯然比大生產企業(yè)所受影響小的多，所遭受的損失也要小的多。良好的質量保證使得企業(yè)有信心迅速開拓市場，并且贏得顧客的信任。我們的方法比傳統(tǒng)方法少了一個塔設備，從而大大降低的 S（ strength）－優(yōu) 勢 W(weak)－劣 勢 內 部 環(huán) 境 （ 1） 生產設備創(chuàng)新，降低生產成本 （ 2） 產品的高質量保證 （ 3） 規(guī)模小，靈活性經營成為可能 （ 4） 產品擴展?jié)摿薮? （ 5） 廠址靠近下游企業(yè)，有區(qū)位優(yōu)勢 （ 1） 創(chuàng)業(yè)資金有限，缺乏經營經驗 （ 2） 生產規(guī)模較小，產品單一 （ 3） 初期公共關系薄弱，無穩(wěn)定的渠道 O(opportunity)－機 會 T(threat)－威 脅 外部 環(huán) 境 （ 1） 行業(yè)消費需求增長仍有較大的潛力 （ 2） 顧客對產品接受程度較高 （ 1） 行業(yè)成熟，競爭激烈 （ 2） 生產所需原料供應風險 （ 3） 國外生產技術先進，國內生產技術仍有待改進 （ 4） 產品同質化程度較高 （ 5） 環(huán)境保護方面的風險 精益化工有限責任公司 [鍵入文字 ] 23 設備了成本，這使得企業(yè)獲得了一定的成本優(yōu)勢，在初期的經營為企業(yè)節(jié)省了大量的資金。 ? 供應者 企業(yè)周圍有充足的原料供應生產，而且交通便利，利于原料的運輸。下面是近期國內主要 石化 企業(yè)2021718 醋酸乙酯出廠價。由于如今市場開放程度高，加上網絡信息化的發(fā)展，顧客幾乎可以實時從各種渠道獲知產品的價格。 ? 競爭者 由于乙酸乙酯產品同質化程度高，各個企業(yè)時間的產品本身也幾乎沒有區(qū)別。 但是，作為開放的行業(yè)，完全放棄其他市場也是不理智的。據海關進出口數據顯示，華南地區(qū) 精益化工有限責任公司 [鍵入文字 ] 21 特別是廣東地區(qū)，乙酸乙酯進口量遠高于 出口量，而國內乙酸乙酯進口量前幾名的企業(yè)也大多數是廣東企業(yè)。 目標市場選擇分析： 選擇進入市場不久的下游企業(yè)，是由于該部分市場仍未被現(xiàn)有競爭者所占領，具有良好的發(fā)展前景。 C 一整套完善的企業(yè)文化以及企業(yè)理念 ? 目標顧客市場 重點市場： 進入市場不久的下游生產企業(yè)，在地域重點選擇華南地區(qū)。 B 全廠總定員及各類人員需要量。 采用特許經營 模式 ，組建精益華工廠，建議嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，實行董事會領導下的總經理負責帶。 【宏觀環(huán)境分析總結】 從宏觀環(huán)境上看醋酸乙酯存在很多不錯的機遇， 只要能抓住這些機遇，生產醋酸乙酯有著不錯的發(fā)展空間。 ? 社會文化環(huán)境 ? 經濟 快速發(fā)展后百姓的生活水平越來越好，經濟條件越來越寬裕，于是出現(xiàn)了許多投資者。酯化法、乙醛縮合法在國外技術中占主導地位，其他技術裝置僅 1～2 套。但目前我國也在生產工藝上也屢有創(chuàng)新，也仍 精益化工有限責任公司 [鍵入文字 ] 20 在加緊研發(fā)， 以拉近與國外先進生產技術水平之間的差距 。 ? 政治法律環(huán)境 《廣東省國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》（粵府〔 2021〕 46號） 《廣東省 “ 十一五 ” 規(guī)劃編制工作方案》（粵府辦〔 2021〕 117 號） ? 科技環(huán)境 ? 由于國外的化工行業(yè)發(fā)展比我國的化工行業(yè)成熟，其乙酸乙酯生產工藝技 術也比國內的先進。順德于 1993 年被批準為廣東省綜合改革試點， 1999 年被確定為廣東省率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化試點， 2021 年至 2021 年連續(xù)四年居國家統(tǒng)計局公布的全 國縣域經濟百強之首。另外，隨著我國加入世貿組織，染料和傳統(tǒng)醫(yī)藥，產量與出口量快速上升，也帶動了乙酸乙酯消費。 ? 隨著我國經濟高速發(fā)展，尤其是 建筑和汽車業(yè)快速發(fā)展，對高檔涂料需求日益增加。 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 ? 經濟環(huán)境 ? 中國央行研究顯示，中國經濟 2021 年 GDP 增長率的預期上調至 %,中政治法律 政治法律技 術 技 術經 濟 經 濟 社會文化 社會文化企 業(yè) 企 業(yè)政治法律 技 術技 術經 濟 企 業(yè)企 業(yè) 企 業(yè)企 業(yè) 社會文化 精益化工有限責任公司 [鍵入文字 ] 19 國經濟保持快速增長； ? 乙酸乙酯是目前國內進口量較大的有機化工產品，國內的生產能力雖比較大，但多數裝 置規(guī)模小，不具競爭力，在技術和成本上無法與大型裝置抗衡，將逐步被淘汰。而構成外界環(huán)境的因素是不斷變化的，一方面，它既給企業(yè)造成了新的營銷機會；另一方面，他又給企業(yè)帶來某種威脅。 三、市場分析 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境 企業(yè)作為社會經濟組織，它總是在一定的外界環(huán)境條件下開展市場營銷活動的。 項目經濟效益好 1) 裝置總投資 萬元，其中建設投資 萬元 。 環(huán)保、安全衛(wèi)生及消防措施落實 本裝置“三廢”量小，并且進行了有效處理，確保達標排放，故本工程對環(huán)境影響較小。是國家重點推廣的先進成熟的 技術，已進入大規(guī)模工業(yè)應用領域，目前以建成的乙酸乙酯廠運行狀況良好。 廠址選擇成果： 廠址 順德工業(yè)園 精益化工有限責任公司 [鍵入文字 ] 17 該地區(qū)有大量涂料企業(yè)，可成為公司的穩(wěn)定客源，并且交通便利，方便公司向外運輸產品。 3) 在基本烈度高于七高地區(qū)建廠時，應選擇對抗震有利的土壤分布區(qū)建廠。 其它 1) 廠址地下如有古墓遺址或地上有古代 建筑物、文物時應征得有關部門的處理意見和同建廠文件。 安全防護 1) 工廠與工廠之間，工廠與居住區(qū)之間，必須滿足現(xiàn)行安全、衛(wèi)生、環(huán)保各項有關規(guī)定。 施工條件 1) 了解當地及外來建筑材料的供應情況、產量、價格，盡可能利用當地的建筑材料。 2) 配合城市建設，宜靠近現(xiàn)有城市，以便利用城市已有的公共設施。 2) 自備鍋爐房和煤氣站時，宜靠近燃料供應地；煤質應符合要求，并備有貯灰場地。 協(xié)作 1) 應有利于同相鄰企業(yè)和依托城市（鎮(zhèn)）要科技、信息、生產、修理、公用設施、交通運輸、綜合利用和生活福利等方面和協(xié)作。 給水排水 1) 靠近水源，保證供水的可靠性，并符合生產對水質、水量、水溫的要求。 交通運輸 1) 根據工廠運貨量、物料性質、外部運輸條件、運輸距離等因素合理確定采用的運輸方式（鐵路、公路、水運、空運）。 水文地質 1) 地下水位最好低于地下室和地下構筑物的深度；地下水對建筑基礎最好無侵蝕性。 氣象 1) 考慮高溫、高濕、云霧、風砂和雷擊地區(qū)對生產的不良影響。 4) 施工用地應根據工廠建設規(guī)模、施工人數、臨建安排等因素考慮。 2) 有廢料、廢渣的工廠，其堆存廢料、廢渣所需面積應滿足工廠服務年限的要求。 2) 燃料質量符合要求，保證供應。 因此，本廠選擇 酯化法 。醋酸乙酯的其他生產工藝如：乙烯法、乙醛法、乙醇脫氫法在國外均建有規(guī)?；a裝置。到 2021 年底，世界上采用該工藝生產醋酸乙酯的總產能約有 27 萬～ 29 萬 t/a。由于乙醛由乙烯生產，因此這一工藝路線更直接，投資更少。反應在二氧化硅等載體上負載雜多酸金屬鹽或雜多酸的催化劑作用下進行，乙烯經過酸催化劑很容易氣相水合生產乙醇，然后與醋酸酯化生成醋酸乙酯，同時還可能會發(fā)生次級反應，如醋酸乙酯產物逆向水解為乙醇，或形成二乙基醚。隨著環(huán)保要求的提高，必須尋求適宜的處理方法。采用該工藝時，如果反應過程中有 2 種醛存在，則可以生產出混合酯 類，如醋酸乙酯和醋酸丁酯。該工藝反應壓力溫和，溫度低于 200℃ 。 乙醇脫氫法 近年來開發(fā)的一種新工藝，采用銅基催化劑使乙醇脫氫，生成粗醋酸乙酯， 精益化工有限責任公司 [鍵入文字 ] 14 回收未反應的乙醇，去除丁酮、乙醚、醋酸、水等雜質，得到純度為 ％ ～％ 的醋酸乙酯成品。 酯 化法 在催化劑（通常為 H2SO4）存在下，由醋酸和乙醇發(fā)生酯化反應而得醋酸乙酯 。酯化法、乙醛縮合法在國外技術中占主導地位，其他技術裝置僅 1～ 2套。 綜上所述，本工藝投資費用可大大減少，并且對設備腐蝕作用也有效避免了，三廢排放量少，對環(huán)境也沒有特別危害，無論從工藝角度，還是經濟角度來看，都是可行的。 ? 工藝亮點 除了上述生產流程，將兩塔合二為一，能后節(jié)省一筆投資費用之外，我們還采取了成品冷卻與原料乙醇預熱兩者換熱節(jié)能的方法，以節(jié)省能量消耗。 假設冷凝 器是用 26 oC 的冷凝水，冷凝器出口溫度為 36 oC。 操作費用： 通過 ASPEN軟件進行優(yōu)化模擬可知，采用四條塔工藝的熱負荷 ，冷負荷 ，而三條塔工藝的熱負荷 ，冷負荷 。 ? 工 藝可行性 ? 產品質量 通過物料衡算可見，從脫水塔下部取出的產品濃度達到了 %的要求，詳見物料衡算， aspen 模擬計算部分。 現(xiàn)列出老工藝與本生產工藝對比如下： 精益化工有限責任公司 [鍵入文字 ] 11 思想創(chuàng)造生產力舊工藝的 A s p e n 模擬酯化塔、脫水塔、成品塔、廢水回收塔四塔的生產模式 老工藝生產流程簡圖 思想創(chuàng)造生產力產品濃度： 9 8 . 5 % 節(jié)省冷凝水： 2 . 7 t / h節(jié)省加熱蒸氣： 1 4 1 . 2 k g / h 節(jié)省設備及土建費用： 30 萬元本項目的 A s p e n 模擬酯化塔、脫水塔、廢水回收塔三塔的生產模式 本廠生產流程簡圖 從截圖中可看出，老工藝酯化法生產中，采用酯化塔、脫水塔、成品塔、廢水回收塔四塔的生產模式，產品從成品塔的塔頂收得。 項目獨特優(yōu)勢 精益化工有限責任公司 [鍵入文字 ] 10 思想創(chuàng)造生產力特點防腐 、 高質綠色節(jié)能低成本特點 ? 概述 本工藝采用原料 99 %乙酸和 96 %乙醇反應，用 %的濃硫酸做催化劑，經過酯化塔精餾，脫水塔脫除水分，以及廢水回收塔回收廢水，最后從脫水塔底部倒數第二塊板處收得 %的醋酸乙酯產品。 當前全球醋酸乙酯的市場狀況是：歐美等發(fā)達國家醋酸乙酯的市場發(fā)展比較成熟，產量和消費量的增長都比較緩慢，亞洲尤其是中國成為醋酸乙酯生產和消費增長最為快速的國家和地區(qū)。由于 EA 可以取代甲乙酮等向空中散發(fā)揮發(fā)性有機物的有害溶劑 ,預計全球 EA 用量將在 2021 年以前迅速增長。印刷油墨占 15%。在國外 ,EA 主要應用于涂料和各種溶劑 ,其中涂料占 60％ 。 醋酸乙酯用于涂料、粘合劑、醫(yī)藥等領域，還可用做油墨的溶劑及醫(yī)藥、薄膜、粘合劑、化妝品、有機合成中，主要作為反應介質或溶劑。另外，隨著我國加入世貿組織，染料和傳統(tǒng)醫(yī)藥，產量與出口量快速上升，也