【正文】 預(yù)計(jì)今后 5年醋酸乙烯的生產(chǎn)將以年均 3%的速度增長；由于聚酯需求的快速增長，預(yù)計(jì)今后 5 年對(duì)苯二甲酸產(chǎn)量將年均增長 8%；醋酸酯類的需求增長主要是醋酸乙酯和醋酸丁酯的發(fā)展所帶動(dòng)的。比去年同月增加 %，比去年同期增加%。此外 ,廣西化工研究院以酒精和冰醋酸為原料 ,采用固體酸催化劑 ,通過連續(xù)催化精餾 2萃取的工藝合成 EA。 2021 年我國主要醋酸乙酯生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)見表 3－ 3。 目前 ,我國 EA生產(chǎn)廠家有 30多家 ,其中萬噸級(jí)以上的生產(chǎn)企業(yè)有 15家 ,其余裝置規(guī)模均較小 ,處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。 ⑥ 努力完善企業(yè)的 銷售服務(wù) 體系，維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系。 使 用該產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)品 乙酰乙酸乙基鋁二異丙酯、 三醋酸甘油酯 、苯丙酮、醋酸酐、氰乙酰胺、 2(2氨基噻唑 4基 )2[2(特丁氧羰基 )甲氧亞氨基 ]乙酸、甲基巰基噻二唑、甲基硫環(huán)磷、甲基硫環(huán)磷乳油 (35%)、硫環(huán)磷乳油、吡蟲啉、唑蚜威、赤霉素、聚氨酯 /聚氯乙烯仿真革、甲基羥基硅油等。 ? 國內(nèi)需求在增長，而 東南亞地區(qū) 有更加廣闊的市場。企業(yè)可能面臨現(xiàn)有競爭者的抵制、打壓的風(fēng)險(xiǎn)。 但是，隨著企業(yè)規(guī)模的慢慢擴(kuò)大，產(chǎn)品品種 的增多，相應(yīng)的生產(chǎn)成本 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 24 也會(huì)降下來，穩(wěn)定性也會(huì)提高。 營銷環(huán)境的 SWOT 分析 3． 內(nèi)部環(huán)境 ? 企業(yè)優(yōu)勢 ? 生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)新，生產(chǎn)成本降低 由于企業(yè)生產(chǎn)醋酸乙酯的主要設(shè)備中，從傳統(tǒng)酯化法需要的四個(gè)塔，即酯化塔、脫水塔、精制塔和廢水回收塔，而改進(jìn)后的流程，對(duì)脫水塔（即塔Ⅱ）進(jìn)行改進(jìn)，采用側(cè)線取料，省去了傳統(tǒng)方法中的精制塔卻能得到滿足要求 的產(chǎn)品。 企業(yè)的員工人數(shù)擬定為 50 人，其中管理人員為 10 人 ，專業(yè)技術(shù)人員為15，其他人員為 25 人。 ? 改革開放以來，順德人民充分發(fā)揮政策、地緣和人文優(yōu)勢，逐步使順德由一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為現(xiàn)代新興的工業(yè)城市。 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) 采用成熟的工藝技術(shù) 在催化劑（通常為 H2SO4）存在下，由醋酸和乙醇發(fā)生酯化反應(yīng)而得醋酸乙酯。 2) 污水便于排入附近江河或城市下水系統(tǒng)。在我國，非酯化法工藝雖已開發(fā)成功，但因技術(shù)不成 熟，未能大規(guī)模推廣應(yīng)用，我國醋酸乙酯生產(chǎn)仍以酯化法為主。 每生產(chǎn) 1t 醋酸乙酯約消耗醋酸 。 ? 工藝對(duì)比 本工藝在老工藝酯化法制醋酸乙酯的基礎(chǔ)上，作了一些變動(dòng)，以改善老工藝生產(chǎn)成本高、設(shè)備腐蝕嚴(yán)重的缺點(diǎn)。雖然目前國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)也在不斷改進(jìn)技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī) 模，國外公司也進(jìn)入中國通過建立合資企業(yè)建設(shè)先進(jìn)的乙酸酯類生產(chǎn)裝置，但國內(nèi)快速發(fā)展的市場，尤其是建筑、汽車等行業(yè)在未來幾年內(nèi)的強(qiáng)勁發(fā)展，必定推動(dòng)國內(nèi)乙酸酯類的需求。 C 、總結(jié) 隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，尤其是建筑和汽車業(yè)快速 發(fā)展，對(duì)高檔涂料需求日益增加。 醋酸乙酯主要用于涂料工業(yè)，特別是我國東南沿海經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，以及中央政策開發(fā)西部與落后地區(qū)，在不久的將來我國建筑工業(yè)的迅猛發(fā)展，同時(shí)對(duì)涂料工業(yè)提出綠色環(huán)保要求，預(yù)計(jì)至 2021 年我國對(duì)醋酸乙酯的需求將在 200～ 250萬噸。在中后期，營銷部門通過專業(yè)營銷和廣告，折扣，促銷等活動(dòng)可以更大程度的增強(qiáng)公司知名度，樹立公司品牌。 醋酸乙酯用于涂料、粘合劑、醫(yī)藥等領(lǐng)域，還可用做油墨的溶劑及醫(yī)藥、薄膜、粘合劑、化妝品、有機(jī)合成中，主要作為反應(yīng)介質(zhì)或溶劑。 操作費(fèi)用： 通過 ASPEN軟件進(jìn)行優(yōu)化模擬可知，采用四條塔工藝的熱負(fù)荷 ，冷負(fù)荷 ，而三條塔工藝的熱負(fù)荷 ，冷負(fù)荷 。采用該工藝時(shí)，如果反應(yīng)過程中有 2 種醛存在，則可以生產(chǎn)出混合酯 類，如醋酸乙酯和醋酸丁酯。 2) 有廢料、廢渣的工廠，其堆存廢料、廢渣所需面積應(yīng)滿足工廠服務(wù)年限的要求。 2) 配合城市建設(shè)，宜靠近現(xiàn)有城市，以便利用城市已有的公共設(shè)施。 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益好 1) 裝置總投資 萬元，其中建設(shè)投資 萬元 。但目前我國也在生產(chǎn)工藝上也屢有創(chuàng)新，也仍 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 20 在加緊研發(fā)， 以拉近與國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平之間的差距 。據(jù)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，華南地區(qū) 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 21 特別是廣東地區(qū)，乙酸乙酯進(jìn)口量遠(yuǎn)高于 出口量，而國內(nèi)乙酸乙酯進(jìn)口量前幾名的企業(yè)也大多數(shù)是廣東企業(yè)。因?yàn)橐坏┯捎谑袌龅耐话l(fā)變化，小企業(yè) 所受的影響顯然比大生產(chǎn)企業(yè)所受影響小的多，所遭受的損失也要小的多。首先，企業(yè)需要尋找可靠的供應(yīng)商。國外目前采用的都是較先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，但我國大多數(shù)企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的酯化法生產(chǎn)工藝，因此在成本上、效率上跟國外產(chǎn)品相比有一定的劣勢。 ? 粘合劑行業(yè)：在粘合劑生產(chǎn)中，醋酸乙酯主要用作聚氨酯膠的溶劑。這時(shí)銷售量達(dá)到頂峰，銷售增長迅速減慢，利潤穩(wěn)定或下降。 ⑦ 提高公關(guān)實(shí)效 。 我國 EA 在化學(xué)工業(yè)以及制藥等領(lǐng)域消費(fèi)比例較大 ,其中化學(xué)工業(yè)用占 40%,醫(yī)藥工業(yè)占 35%,其他占 25%。 亞洲占 我國 06 年乙酸乙酯 總出口量的 93% 2021 年我國醋酸乙酯出口至 30 多個(gè)國家和地區(qū)，其中出口亞洲國家的量約占總出口量的 93%，平均出口價(jià)格 美元 /t（離岸）， 2021～ 2021 年出口均價(jià)年均增速為 %。 有關(guān)資料對(duì)幾種主要的 EA生產(chǎn)工藝的投資進(jìn)行了對(duì)比分析 ,見表 35。 3． 7 市場調(diào)研 3． 醋酸乙酯主要上游企業(yè)簡要行業(yè)分析 3． 中國及全球醋酸行業(yè)分析及發(fā)展前景 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 38 醋酸學(xué)名乙酸，分子式 C2H4O2，醋酸是一種重要的基本有機(jī)化工原料，主要用于制取醋酸乙烯單體（ VCM）、醋酸纖維、醋酐、對(duì)苯二甲酸、氯乙酸、聚乙烯醇、醋酸酯及金屬醋酸鹽等。預(yù)計(jì)到 2021 年全球醋酸的需求量將達(dá)到 萬 t。 BPAmoco 是西歐最大的生產(chǎn)商，其在英國 Hull 地區(qū)的生產(chǎn)裝置采用Cativa 工藝改造后，生產(chǎn)能力達(dá)到 萬 t/a。 乙醇脫氫法投資很高 ,但工藝過程比較經(jīng)濟(jì) ,乙醇脫氫法只用乙醇為原料 ,非常適合與低成本發(fā)酵乙醇裝置結(jié)合生產(chǎn) ,因此 ,在我國乙醇富余地區(qū)建設(shè)這一工藝的生產(chǎn)裝置有一定競爭力。吉林松原 5萬 t/a,山東魯南化肥廠擬建設(shè)的 8萬 t/a。 生產(chǎn) 裝置集中于華南、華東 2021 年我國醋酸乙酯總產(chǎn)能達(dá) 90 萬 t/a，產(chǎn)量 63 萬 t，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在華南和華東地區(qū)。其他方面 ,包括粘合劑和化妝品占 10%。使企業(yè)獲得一定的成本優(yōu)勢，在價(jià)格上能給予顧客更大的讓利空間，也使企業(yè)在經(jīng)營上擁有更大的靈活性。因此，目前 華南地區(qū)市場顯得供不應(yīng)求，市場潛力較大。 3． 3 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特五力模 型 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 26 【行業(yè)分析小結(jié)】 （ 1） 、行業(yè)發(fā)展總體態(tài)勢 醋酸乙酯 行業(yè)進(jìn)入 成熟階段，總體趨勢很好，而且隨著技術(shù)的完善 ，標(biāo)準(zhǔn)的制定和競爭的加劇，市場細(xì)分會(huì)逐漸明顯。 3． . 外部環(huán)境 ? 行業(yè)機(jī)會(huì)（ Opportunities） ? 行業(yè)消費(fèi)需求增長仍有較大的潛力 據(jù)調(diào)查分析，未來幾年，由于下游醫(yī)藥、涂料、油墨等企業(yè)需求增長的帶動(dòng)，乙酸乙酯的消費(fèi)需求將會(huì)以每年 %的增長率增長，另外，國外市場也比較廣闊，具有良好的市場發(fā)展前景。另外，企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，使得企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)及風(fēng)險(xiǎn)承受方面的能力。由于如今市場開放程度高，加上網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，顧客幾乎可以實(shí)時(shí)從各種渠道獲知產(chǎn)品的價(jià)格。 【宏觀環(huán)境分析總結(jié)】 從宏觀環(huán)境上看醋酸乙酯存在很多不錯(cuò)的機(jī)遇， 只要能抓住這些機(jī)遇，生產(chǎn)醋酸乙酯有著不錯(cuò)的發(fā)展空間。 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 中國央行研究顯示，中國經(jīng)濟(jì) 2021 年 GDP 增長率的預(yù)期上調(diào)至 %,中政治法律 政治法律技 術(shù) 技 術(shù)經(jīng) 濟(jì) 經(jīng) 濟(jì) 社會(huì)文化 社會(huì)文化企 業(yè) 企 業(yè)政治法律 技 術(shù)技 術(shù)經(jīng) 濟(jì) 企 業(yè)企 業(yè) 企 業(yè)企 業(yè) 社會(huì)文化 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 19 國經(jīng)濟(jì)保持快速增長； ? 乙酸乙酯是目前國內(nèi)進(jìn)口量較大的有機(jī)化工產(chǎn)品，國內(nèi)的生產(chǎn)能力雖比較大，但多數(shù)裝 置規(guī)模小，不具競爭力，在技術(shù)和成本上無法與大型裝置抗衡，將逐步被淘汰。 其它 1) 廠址地下如有古墓遺址或地上有古代 建筑物、文物時(shí)應(yīng)征得有關(guān)部門的處理意見和同建廠文件。 水文地質(zhì) 1) 地下水位最好低于地下室和地下構(gòu)筑物的深度；地下水對(duì)建筑基礎(chǔ)最好無侵蝕性。由于乙醛由乙烯生產(chǎn)，因此這一工藝路線更直接，投資更少。 綜上所述，本工藝投資費(fèi)用可大大減少，并且對(duì)設(shè)備腐蝕作用也有效避免了，三廢排放量少，對(duì)環(huán)境也沒有特別危害，無論從工藝角度，還是經(jīng)濟(jì)角度來看，都是可行的。由于 EA 可以取代甲乙酮等向空中散發(fā)揮發(fā)性有機(jī)物的有害溶劑 ,預(yù)計(jì)全球 EA 用量將在 2021 年以前迅速增長。資本的報(bào)酬率為 12%，投資的回收期 5 年。由于綠色環(huán)保的要求，原涂料工業(yè)中廣泛應(yīng)用的芳烴（苯、甲苯、二甲苯）為溶劑現(xiàn)逐漸被醋酸酯溶劑所取代。 市場 A 、 國外市場預(yù)測及預(yù)測 醋酸乙酯主要用于涂料工業(yè)。 公司第一年處于虧損，第二年開始盈利，之后以 較 快的速度增長。其他方面 ,包括粘合劑和化妝品占 10％ 。 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 13 此外，為了減少催化劑濃硫酸對(duì)設(shè)備腐蝕嚴(yán)重的危害，我們采用上海吳涇化工有限公司發(fā)明生產(chǎn)的最新生產(chǎn)醋酸乙酯的整套設(shè)備，即合 金酯化釜和酯化塔，可有效防止?jié)饬蛩釋?duì)設(shè)備的腐蝕作用。這些反應(yīng)能綜合獲得以酯為主體含有乙 醇和醚的反應(yīng)混合物。 2) 考慮冰凍線對(duì)建筑物基礎(chǔ)和地下管線敷設(shè)的影響。 2) 必須滿足人對(duì)水、電源的要求。因此，營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的意義。 ? 企業(yè)創(chuàng)新 意識(shí)的提高，使得國內(nèi)出現(xiàn)了許多改造技術(shù)的新型企業(yè)。產(chǎn)品的區(qū)別只是產(chǎn)品等次的不同。 ? 企業(yè)的競爭劣勢（ Weaknesses） ? 創(chuàng)業(yè)資金有限，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 由于初期企業(yè)的資金有限，使的企業(yè)在經(jīng)營上受到很大的限制。但由于目前市場上競爭對(duì)手多，競爭激烈，而相反顧客卻有限，加上企業(yè)剛進(jìn)入市場，顯然企業(yè)想爭取到這些顧客有非常大的難度。但是，企業(yè)為減少對(duì)環(huán)境的影響，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，公司將持續(xù)開展對(duì)綜合治理和資源綜合利用項(xiàng)目的研究和建設(shè)，力求通過積極努力，達(dá)到變廢為寶和提升整體環(huán)保治理水平的目的。據(jù)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，華南地區(qū)特別是廣東地區(qū)，乙酸乙酯進(jìn)口量遠(yuǎn)高于出口量，而國內(nèi)乙酸乙酯進(jìn)口量前幾名的企業(yè)也大多數(shù)是廣東企業(yè)。但在此基礎(chǔ)上，企業(yè)改進(jìn)了生產(chǎn)設(shè)備， ?? .由 4－ 3，大大 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 30 降低了設(shè)備成本及生產(chǎn)成本。印刷油墨占 15%。 表 3－ 2 2021 年國外醋酸乙酯主要生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能 萬 t/a 公司名稱 產(chǎn)能 生 產(chǎn)工藝 英國 BP Hull 乙烯法 塞拉尼斯 酯化法 巴西 Rhoda 酯化法 韓國三星 /BP 酯化法 韓國醋酸乙酯 酯化法 伊士曼 酯化法 日本昭和電工 乙醛法 意大利埃尼 /BP 乙醛法 BP 新加坡 乙醛法 日本千葉 乙醛法 協(xié)和油田 乙醛法 南非 乙醇脫氫 美國 Solution 聚乙烯醇副產(chǎn)生產(chǎn) 合計(jì) 國外醋酸乙酯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與我國有所不同，美國醋酸乙酯 最大的應(yīng)用領(lǐng)域是涂料，日本主要應(yīng)用在涂料、油墨方面，而我國主要應(yīng)用于粘合劑和制藥領(lǐng)域。江蘇省泰興招商的 10 萬 t/a(酯化法 )。 乙烯加成法的投資較高 ,乙烯原料來源也是一個(gè)需重點(diǎn)考慮的問題。目前，美國是世界上最大的醋酸生產(chǎn)國， Celanese 位于得克薩斯 Clear Lake 的醋酸裝置，采用 AOPlus 工藝改造后能力為 100 萬 t/a，是世界上最大的醋酸裝置。