【正文】 醋酸乙酯生產(chǎn)方法主要有酯化法、乙醛縮合法、乙醇脫氫法和乙烯加成法 4種。國(guó)內(nèi)酯化法技術(shù)比較成熟，且醋酸乙酯產(chǎn)品幾乎全部由酯化法生產(chǎn)。 每生產(chǎn) 1t 醋酸乙酯約消耗醋酸 。該工藝在生產(chǎn)醋酸乙酯的同時(shí)可副產(chǎn)氫氣。 乙醛縮合法 乙醛縮合法是在催化劑乙醇鋁的存在下，乙醛氧化縮合生成醋酸乙酯。該工藝在常壓低溫下（ 0～ 20℃ ）進(jìn)行，反應(yīng)條件溫和，但是鋁基催化劑目前尚無法回收，乙醇鋁水解后產(chǎn)生的殘?jiān)绻苯优欧牛瑢?huì)污染環(huán)境。 乙烯加成法 該法是一種直接由乙烯和醋酸來工業(yè)化生產(chǎn)醋酸乙酯的新工藝。這些反應(yīng)能綜合獲得以酯為主體含有乙 醇和醚的反應(yīng)混合物。醋酸和烯烴直接合成醋酸酯在國(guó)外得到了充分的研究，RhonePoulenc、昭和電工和 BP 等跨國(guó)公司都開發(fā)了該生產(chǎn)工藝。 終選方案： 酯化法所采用的原料醋酸和乙醇等屬于大宗化學(xué)品，原料供應(yīng)充足，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，是國(guó)內(nèi)外普遍采用的主要工藝。在我國(guó)，非酯化法工藝雖已開發(fā)成功，但因技術(shù)不成 熟，未能大規(guī)模推廣應(yīng)用，我國(guó)醋酸乙酯生產(chǎn)仍以酯化法為主。 項(xiàng)目選址 廠址選擇原則： 原料、燃料及產(chǎn)品銷售 1) 接近原料廠地及產(chǎn)品銷售地區(qū)，運(yùn)輸方便。 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 15 面積 1) 廠區(qū)用地面積應(yīng)滿足生產(chǎn)工藝和運(yùn)輸要求，并預(yù)留擴(kuò)建用地。 3) 居住用地應(yīng)根據(jù)工廠規(guī)模及定員，按國(guó)家、省、市所規(guī)定的定額，計(jì)算所需面積。 外形與地形 1) 外形應(yīng)盡可能簡(jiǎn)單，如 為矩形場(chǎng)地長(zhǎng)寬比一般控制在 1： 之內(nèi)，較經(jīng)濟(jì)合理 2) 地形應(yīng)有手電于車間布置、運(yùn)輸聯(lián)系及場(chǎng)地排水；一般情況下，自然地形坡度不大于 5?，丘陵坡地不大于 40?，山區(qū)建廠不超過 60?為宜。 2) 考慮冰凍線對(duì)建筑物基礎(chǔ)和地下管線敷設(shè)的影響。 2) 了解蓄水層水量。 2) 運(yùn)輸路線應(yīng)最短，方便，工程量小，經(jīng)濟(jì)合理。 2) 污水便于排入附近江河或城市下水系統(tǒng)。 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 16 能源供應(yīng) 1) 靠近熱電供應(yīng)地點(diǎn)，所需電力、蒸汽等應(yīng)有可靠來源。 居住區(qū) 1) 要有足夠的用地面積和良好的衛(wèi)生條件，有危害性的工廠應(yīng)位于居住區(qū)夏季最小風(fēng)向頻率的下風(fēng)側(cè)并要有 一定的防護(hù)地帶。 3) 靠近工廠，職工上下班步行不宜超過 30min，高原與高寒地區(qū)步行不宜超過15～ 20min。 2) 了解施工期間的水、電、勞動(dòng)力的供應(yīng)條件，以及當(dāng)?shù)厥┕ぜ夹g(shù)力量、技術(shù)水平、建筑機(jī)械數(shù)量、最大起重能力等。 2) 必須滿足人對(duì)水、電源的要求。 2) 避免將廠址選擇在建筑物密集、高壓輸電線路地工程管道通過地區(qū)，以減少拆遷。 4) 廠址不應(yīng)選擇在不能確保安全的水庫下游與防洪堤附近。 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) 采用成熟的工藝技術(shù) 在催化劑（通常為 H2SO4）存在下，由醋酸和乙醇發(fā)生酯化反應(yīng)而得醋酸乙酯。 項(xiàng)目建設(shè)的公用工程條件優(yōu)越 順德工業(yè)園公用工程配套完善，供水、供電等設(shè)施余量較大，本工程公用工程可充分依托順德工業(yè)園的設(shè)施，節(jié)省建設(shè)投資，縮短建設(shè)周期。同時(shí)采取了完善的安全消防措施，確保安全生產(chǎn)。 2) 年均總成本 3942 萬元，年均利潤(rùn)總額 495 萬元，全投資內(nèi)部 收益率 12%， 投 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 18 資回收期 5年，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)均好于行業(yè)基準(zhǔn)值 (詳見主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 )，有很好的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)濟(jì)上可行。企業(yè)不可能脫離環(huán)境，因?yàn)橥饨绛h(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的空間。因此，營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的意義。雖然目前國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)也在不斷改進(jìn)技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，國(guó)外公司也進(jìn)入中國(guó)通過建立合資企業(yè)建設(shè)先進(jìn)的乙酸酯類生產(chǎn)裝置，但國(guó)內(nèi)快速發(fā)展的市場(chǎng)，尤其是建筑、汽車等行業(yè)在未來幾年內(nèi)的強(qiáng)勁發(fā)展，必定推動(dòng)國(guó)內(nèi)乙酸酯類的需求。近年來我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展迅猛，許多國(guó)外著名的涂料生產(chǎn)商采取獨(dú)資或合資的方式在中國(guó)建廠生產(chǎn)高檔涂料，增加了乙酸乙酯在涂料中的消費(fèi)。 ? 改革開放以來，順德人民充分發(fā)揮政策、地緣和人文優(yōu)勢(shì)，逐步使順德由一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為現(xiàn)代新興的工業(yè)城市。 2021 年全區(qū)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 億元，其中工業(yè)總產(chǎn)值 億元，各項(xiàng)稅收（含海關(guān)代征稅收）合計(jì) 億元，其中地方一般預(yù)算財(cái)政收入為 億元。國(guó)外目前采用的都是較先進(jìn) 的生產(chǎn)工藝，但我國(guó)大多數(shù) 企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的酯化法生產(chǎn)工藝，因此在成本上、效率上跟國(guó)外產(chǎn)品相比 有一定的劣勢(shì)。 ? 醋酸乙酯生產(chǎn)方法主要有酯化法、乙醛縮合法、乙醇脫氫法和乙烯加成法4 種。國(guó)內(nèi)酯化法技術(shù)比較成熟，且醋酸乙酯產(chǎn)品幾乎全部由酯化法生產(chǎn)。 ? 企業(yè)創(chuàng)新 意識(shí)的提高，使得國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了許多改造技術(shù)的新型企業(yè)。 ? 微觀環(huán)境 ? 企業(yè) A 工廠組織形式和勞動(dòng)制度。 公司設(shè)有以下部門 ：生產(chǎn)部、采購部、倉庫部、技術(shù)維修部、人事部、運(yùn)輸部、后勤部、市場(chǎng)部、策劃部。 企業(yè)的員工人數(shù)擬定為 50 人，其中管理人員為 10 人 ，專業(yè)技術(shù)人員為15，其他人員為 25 人。 輔助市場(chǎng)： 現(xiàn)有市場(chǎng)上存在時(shí)間較長(zhǎng)的下游（涂料、制藥、油墨等生產(chǎn)）企業(yè)，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)市場(chǎng)。而將華南地區(qū)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，原因是盡管目前國(guó)內(nèi)總體供需平衡，但地區(qū)間的供需仍是不平衡的。因此，目前華南地區(qū)市場(chǎng)顯得供不應(yīng)求，市場(chǎng)潛力較大。所以將其他市場(chǎng)作為輔助市場(chǎng)，有利于擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，增加公司的銷售。產(chǎn)品的區(qū)別只是產(chǎn)品等次的不同。這就使得現(xiàn)在市場(chǎng)上的乙酸乙酯生產(chǎn)廠家的出廠價(jià)格一般相差不大。 國(guó)內(nèi)主要石化企業(yè) 2021718 醋酸乙酯出廠價(jià) 產(chǎn)品名稱 生產(chǎn)企業(yè) 出廠價(jià) 單位 醋酸乙酯 江蘇索普 8000 元 /噸 醋酸乙酯 山東金沂蒙 8200 元 /噸 醋酸乙酯 廣州溶劑廠 8200 元 /噸 醋酸乙酯 山西三維 8200 元 /噸 醋酸乙酯 河北冀東溶劑廠 8150/8000 元 /噸 醋酸乙酯 上海吳涇 8100 元 /噸 醋酸乙酯 天津冠達(dá) 8100 元 /噸 醋酸乙酯 江門謙信 8000 元 /噸 醋酸乙酯 石家莊新宇三陽 8000 元 /噸 從上表中可以看出，國(guó)內(nèi)乙酸乙酯生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格幾乎是維持在一個(gè)相 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 22 同的水平。 營(yíng)銷環(huán)境的 SWOT 分析 3． 內(nèi)部環(huán)境 ? 企業(yè)優(yōu)勢(shì) ? 生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)新，生產(chǎn)成本降低 由于企業(yè)生產(chǎn)醋酸乙酯的主要設(shè)備中，從傳統(tǒng)酯化法需要的四個(gè)塔，即酯化塔、脫水塔、精制塔和廢水回收塔，而改進(jìn)后的流程，對(duì)脫水塔（即塔Ⅱ）進(jìn)行改進(jìn)，采用側(cè)線取料，省去了傳統(tǒng)方法中的精制塔卻能得到滿足要求 的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品的高質(zhì)量保證 盡管企業(yè)在設(shè)備上從原來的 4個(gè)塔設(shè)備精簡(jiǎn)為現(xiàn)在的 3 個(gè)塔設(shè)備，但產(chǎn)品的質(zhì)量并未因此而降低，企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是一等品，且企業(yè)的理念是為顧客提供優(yōu)質(zhì)量的產(chǎn)品。 ? 規(guī)模小，靈活性經(jīng)營(yíng)成為可能 由于企業(yè)的規(guī)模較小，使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上有更大的靈活性，更能適應(yīng)市場(chǎng)上的變化。并且，由于規(guī)模小，生產(chǎn)量也較小，相應(yīng)的銷售目標(biāo)也較容易實(shí)現(xiàn)。因此，其產(chǎn)品擴(kuò)展?jié)摿薮蟆? ? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ Weaknesses） ? 創(chuàng)業(yè)資金有限，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 由于初期企業(yè)的資金有限，使的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上受到很大的限制。所以在這些問題上企業(yè)仍得認(rèn)真考慮。 ? 生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品線單一 由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，第一年的生產(chǎn)量只有 7500 噸每年，比目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)量要小的多，在一定程度上無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得生產(chǎn)成本難以降下來。 但是，隨著企業(yè)規(guī)模的慢慢擴(kuò)大，產(chǎn)品品種 的增多，相應(yīng)的生產(chǎn)成本 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 24 也會(huì)降下來，穩(wěn)定性也會(huì)提高。而建立一個(gè)良好的公共關(guān)系顯然對(duì)樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象非常重要。顯然，有一個(gè)良好的供應(yīng)鏈關(guān)系對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)異常重要。企業(yè)每年需要的生產(chǎn)原料主要有乙酸、乙醇、濃硫酸。其次，企業(yè)需要盡可能多、 且穩(wěn)定的顧客。但由于目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而相反顧客卻有限，加上企業(yè)剛進(jìn)入市場(chǎng)，顯然企業(yè)想爭(zhēng)取到這些顧客有非常大的難度。 ? 顧客對(duì)產(chǎn)品接受程度 高 由于該行業(yè)比較成熟，顧客對(duì)該產(chǎn)品接觸時(shí)間較長(zhǎng)，且該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝技術(shù)等發(fā)展成熟，質(zhì)量有較好的保證，因此，企業(yè)不用花費(fèi)太多的成本在顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知上，節(jié)省了成本。另外由于同處于一個(gè)工業(yè)園，可以降低公司的運(yùn)輸成本，而通過建立管道的形式，進(jìn)行管道輸送，不但可以減低成 本，也為和顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作發(fā)展奠定基礎(chǔ)。企業(yè)可能面臨現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的抵制、打壓的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 生產(chǎn)所需原料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 由于生產(chǎn)醋酸乙酯的原料之一是乙醇，因此在原料供應(yīng)上可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)仍有待改進(jìn) 由于國(guó)外的化工行業(yè)發(fā)展比我國(guó)的化工行業(yè)成熟，其乙酸乙酯生產(chǎn)工藝技術(shù)也比國(guó)內(nèi)的先進(jìn)。但目前我國(guó)也在生產(chǎn)工藝上也屢有創(chuàng)新，也仍在加緊研發(fā)，以拉近與國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平之間的差距 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化程度高 由于化工產(chǎn)品行業(yè)具有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，決定了化工產(chǎn)品同質(zhì)化程度較 高。而在品牌認(rèn)知上，企業(yè)顯然也毫無優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)只能在價(jià)格和服務(wù)上來吸引顧客購買產(chǎn)品。但是，企業(yè)為減少對(duì)環(huán)境的影響，保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司將持續(xù)開展對(duì)綜合治理和資源綜合利用項(xiàng)目的研究和建設(shè)，力求通過積極努力，達(dá)到變廢為寶和提升整體環(huán)保治理水平的目的。 （ 2） 、行業(yè)的威脅點(diǎn) 國(guó)內(nèi)已有 很多家醋酸乙酯生產(chǎn)商，占據(jù)很大市場(chǎng)份額。 ? 目前企業(yè)在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面都有欠缺，而且品牌意識(shí)不夠強(qiáng)烈。 ? 國(guó)內(nèi)需求在增長(zhǎng)，而 東南亞地區(qū) 有更加廣闊的市場(chǎng)。但具體各地區(qū)供需不平衡。 ? 涂料行業(yè)：主要用于硝基漆、聚氨酯漆、丙烯酸漆的生產(chǎn)，用于溶解樹脂等。 ? 油墨行業(yè)： 主要用于凹印油墨、塑料油墨等溶劑性油墨 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 28 3． 5 市場(chǎng)分析與建設(shè) 規(guī)模 3． 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 重點(diǎn)市場(chǎng)： 進(jìn)入市場(chǎng)不久的下游生產(chǎn)企業(yè)，在地域重點(diǎn)選擇華南地區(qū)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析： 選擇進(jìn)入市場(chǎng)不久的下游企業(yè)，是由于該部分市場(chǎng)仍未被現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者所占領(lǐng)，具有良好的發(fā)展前景。據(jù)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，華南地區(qū)特別是廣東地區(qū)，乙酸乙酯進(jìn)口量遠(yuǎn)高于出口量，而國(guó)內(nèi)乙酸乙酯進(jìn)口量前幾名的企業(yè)也大多數(shù)是廣東企業(yè)。 但是，作為開放的行業(yè)，完全放棄其他市場(chǎng)也是不理智的。 3． 擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查 按地域區(qū)分 按企業(yè)進(jìn)入時(shí)間分 選擇 放棄 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：（華南，華中，華北） 國(guó)際市場(chǎng) 進(jìn)入市場(chǎng)不久的下游生產(chǎn)企業(yè) 現(xiàn)有市場(chǎng) 上存在時(shí)間較長(zhǎng)的下游（涂料、制藥、油墨等 生產(chǎn)）企業(yè) ◆即將進(jìn)入市場(chǎng)的下游生產(chǎn)企業(yè) 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 29 產(chǎn)品主要用途 醋酸乙酯產(chǎn)品是用途廣泛的一種重要的有機(jī)化工原料，可用于制造乙酰胺、乙酰醋酸酯、甲基庚烯酮等，并在香精香料、油漆、醫(yī)藥、高級(jí)油墨、火膠棉、硝化纖維、人造革、染料等行業(yè)廣泛應(yīng)用 ,還可用作萃取劑和脫水劑，亦可用于食品包裝彩印等。 使 用該產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)品 乙酰乙酸乙基鋁二異丙酯、 三醋酸甘油酯 、苯丙酮、醋酸酐、氰乙酰胺、 2(2氨基噻唑 4基 )2[2(特丁氧羰基 )甲氧亞氨基 ]乙酸、甲基巰基噻二唑、甲基硫環(huán)磷、甲基硫環(huán)磷乳油 (35%)、硫環(huán)磷乳油、吡蟲啉、唑蚜威、赤霉素、聚氨酯 /聚氯乙烯仿真革、甲基羥基硅油等。 2) 而生命周期中成長(zhǎng)期和成熟期的市場(chǎng)特征分別為： ① 成長(zhǎng)期，是產(chǎn)品被廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商接受，銷售量迅速增長(zhǎng)的階段。 ② 成熟期，是產(chǎn)品銷售量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。 所以目前的醋酸乙酯市場(chǎng)處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)決定采取的策略主要有： ① 改進(jìn) 生產(chǎn)設(shè)備。但在此基礎(chǔ)上，企業(yè)改進(jìn)了生產(chǎn)設(shè)備， ?? .由 4－ 3，大大 精益化工有限責(zé)任公司 [