【正文】 在擁有向?qū)I(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上再加上較強(qiáng)的學(xué)習(xí)，所以這個(gè)培訓(xùn)過(guò)程不會(huì)很長(zhǎng)，節(jié)約了公司的培訓(xùn)成本。在公司前身的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃會(huì)格外得心應(yīng)手，外加已有的硬件設(shè)施，如此一來(lái)方便了公司的進(jìn)一步拓展。我們的盈利方式很多，這完全得益于我們的業(yè)務(wù)多樣性。⑶無(wú)碳產(chǎn)業(yè)，綠色環(huán)保。在服務(wù)類行業(yè)中該職業(yè)不同于其他行職業(yè)，是無(wú)碳的純綠色的。⑷政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持。⑸公司前身各方面的有利基礎(chǔ)。公司前身由多名優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)辦，如今他們都成為在職的人民教師，可以適時(shí)為我們的輔導(dǎo)事業(yè)做出指導(dǎo)，并能夠在輔導(dǎo)方法及公司研發(fā)項(xiàng)目方面提供眾多支持。我們只有踏踏實(shí)實(shí)的辦好每個(gè)班、每個(gè)連鎖公司，我們的企業(yè)才能不斷壯大。⑵在投資方面，面臨資金匱乏和投資風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。為擴(kuò)大公司規(guī)模必須獲得外聯(lián)資金的支持，一旦連鎖框架形成而外聯(lián)投資資金不到位就很可能造成公司資金鏈斷裂，甚至瀕臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。這方面的人才市場(chǎng)價(jià)格較高，我們自己開(kāi)發(fā)的話，開(kāi)發(fā)是周期長(zhǎng)，后期維護(hù)投入大，品質(zhì)難以保證。就目前來(lái)看，公司將會(huì)面對(duì)供不應(yīng)求的局面。 ⑴后期追蹤服務(wù)：雖然我們公司是一家服務(wù)類公司，但是對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的后期服務(wù)不容忽視。⑵基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)：遠(yuǎn)程教育和虛擬課堂都是我們中長(zhǎng)期服務(wù)發(fā)展的領(lǐng)域，也是我們創(chuàng)新的地方。⑶即時(shí)一條龍服務(wù)：在公司服務(wù)范圍內(nèi)，您可以隨時(shí)隨地通過(guò)電話或者網(wǎng)絡(luò)信息通許工具進(jìn)行約定服務(wù)業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)受服務(wù)人信息。⑷心理健康輔導(dǎo)服務(wù)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展社會(huì)的進(jìn)步，中小學(xué)家長(zhǎng)的壓力越來(lái)越大，他們的教育方式也受情緒影響發(fā)生這不規(guī)則的變化，一旦控制不好就會(huì)對(duì)孩子造成身心健康上的不良影響。第四章 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略(1)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)基數(shù)巨大。同步教育服務(wù)行業(yè)存在于一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)中，市場(chǎng)前景廣闊。中國(guó)家庭歷來(lái)注重教育，望子成龍是眾多家長(zhǎng)的愿望，教育的成功與否直接影響著孩子的前途與未來(lái)。規(guī)范化教學(xué)，讓家長(zhǎng)不再盲目。針對(duì)家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)班選擇的盲目性及對(duì)各小型輔導(dǎo)班認(rèn)知的不全面性，為解決家長(zhǎng)的質(zhì)疑我們所推出的規(guī)范化，透明化教學(xué)管理機(jī)制必然會(huì)解決家長(zhǎng)的后顧之憂。針對(duì)性教學(xué)，令學(xué)生快速重視知識(shí)重點(diǎn)。對(duì)于家里有藝考生的家長(zhǎng)而言,往往比其他普通文理科生的家長(zhǎng)承擔(dān)了更多的壓力,藝考生要在經(jīng)歷幾個(gè)月的藝術(shù)專業(yè)考試奔波之后,再回校參加文化課備考復(fù)習(xí)。因此如何在藝考后快速收心備戰(zhàn)文化課考試成為家長(zhǎng)和考生的一大塊心病。 假寒假家長(zhǎng)忙，學(xué)生無(wú)人看管，學(xué)習(xí)能力退化，家長(zhǎng)堪憂。 輔導(dǎo)班開(kāi)設(shè)的面向?qū)ο笫菑V大的學(xué)生，其性質(zhì)在于幫助孩子學(xué)習(xí)相對(duì)弱勢(shì)的科目或?qū)W習(xí)藝體技能，開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維能力，輔助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和思維習(xí)慣。面向人群的范圍大，小到幼兒，大到社會(huì)從業(yè)人員。教學(xué)人員與學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)系親密，共同輔助孩子的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)?！狿EST分析P：政治因素《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》“大力推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中的普遍應(yīng)用，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合，逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、教師的教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。鼓勵(lì)學(xué)生利用信息手段主動(dòng)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，增強(qiáng)運(yùn)用信息技術(shù)分析解決問(wèn)題能力?！?《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》“以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，”E：經(jīng)濟(jì)因素中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。因此未來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。S：社會(huì)因素隨著經(jīng)濟(jì)知識(shí)的風(fēng)起云涌，新的職業(yè)生活的挑戰(zhàn)與崗位競(jìng)爭(zhēng)的壓力，越來(lái)越多的人通過(guò)不斷深造來(lái)提升自我，參加各種培訓(xùn)已經(jīng)成為人們生活中一項(xiàng)不可或缺的內(nèi)容。面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的多樣化、個(gè)性化需求，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該提高教育技術(shù)，使其滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求。規(guī)范化教學(xué)輔導(dǎo)班價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)制定合理，取締傳統(tǒng)輔導(dǎo)班良莠不齊的收費(fèi)，拒絕天價(jià)，辦老百姓上的起的輔導(dǎo)班。許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不明確，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展也顯得盲目和無(wú)序。根據(jù)公司情況和各地區(qū)及城鄉(xiāng)收入的差距，我們公司實(shí)行差異化營(yíng)銷。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。同時(shí)遵循以滿足需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則?！鲟l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村設(shè)立教學(xué)點(diǎn)，惠及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。⑵根據(jù)時(shí)間可分為初期、中期、長(zhǎng)期策略：■初期：廣告與招生促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)對(duì)輔導(dǎo)品牌的宣傳和推廣，建立良好的信譽(yù)和知名度。穩(wěn)扎穩(wěn)打，樹立城市品牌形象?！鲋衅冢?提高教學(xué)水平和改善管理機(jī)制，加強(qiáng)推廣，建立完整的市場(chǎng)體系，向周邊擴(kuò)展。擬定3—5年。打造中國(guó)輔導(dǎo)班行業(yè)第一品牌。根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們制定了樹立品牌形象的策略：■ 統(tǒng)一使用“青島飛鳥”的綠色品牌,注冊(cè)品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利?！?通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)推廣品牌，如舉行輔導(dǎo)班活動(dòng)，講座等。■ 在全國(guó)范圍內(nèi)建立招生網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一管理、嚴(yán)格控制。那么我們就可以通過(guò)各種各樣的聯(lián)合方式來(lái)拓展自己的教育培訓(xùn)范圍，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。依據(jù)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間加盟連鎖的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的加盟個(gè)人或團(tuán)體。制定加盟連鎖的教學(xué)評(píng)估，適時(shí)回收各加盟輔導(dǎo)班的教學(xué)信息反饋，做問(wèn)卷調(diào)查以適時(shí)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方案及教學(xué)策略，樹立品牌形象。爭(zhēng)取政府扶持，打造大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的特色品牌。⑷教育機(jī)構(gòu)的國(guó)際合作。⑸教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與高?；蚩蒲袉挝坏穆?lián)合。網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，人類步入了數(shù)字化、信息化的社會(huì)。青島飛鳥公司門戶網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)教學(xué)類專業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象，服務(wù)于飛鳥公司日常運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是本公司線下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。下面就是公司的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略表：推廣方式說(shuō) 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合作，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。5正確投放廣告通過(guò)在其他網(wǎng)站投放廣告來(lái)推廣宣傳。過(guò)程服務(wù)十分重要，過(guò)程中的大量因素會(huì)對(duì)服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生影響，從而使服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，影響客戶的評(píng)價(jià)。價(jià)格策略價(jià)格是指每個(gè)受訓(xùn)者所需支付的與教育培訓(xùn)有關(guān)的全部費(fèi)用和受訓(xùn)者個(gè)人或組織因參加培訓(xùn)而造成的利益損失，可以說(shuō)是相當(dāng)于受訓(xùn)成本。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法——完全出于競(jìng)爭(zhēng)的考慮，可以采取高質(zhì)高價(jià)來(lái)樹立形象，也可以采取同質(zhì)低價(jià)來(lái)提高培訓(xùn)市場(chǎng)占有率以確保長(zhǎng)期有利地位。同一個(gè)教師，由于服務(wù)對(duì)象的表現(xiàn)不同，或者個(gè)人情緒等原因，效果也不一樣。公司的特色之一正體現(xiàn)在師資隊(duì)伍上，由在職老師和優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生及在校大學(xué)生組成。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)體系結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)支撐點(diǎn)概念，大道至簡(jiǎn)，看似簡(jiǎn)單、常用、常規(guī)的概念正是真義所在。市場(chǎng)，是我們要交易的對(duì)象、交易的環(huán)境。我們的市場(chǎng)價(jià)格是經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)分析和具體調(diào)研而定，在確保生源數(shù)量和質(zhì)量的同時(shí)最大限度的擴(kuò)大目標(biāo)收益。大力開(kāi)展教研活動(dòng)，使企業(yè)能夠與時(shí)俱進(jìn)，保持鮮活的生命力。 營(yíng)銷，是營(yíng)造一切辦法將企業(yè)的產(chǎn)品有策略、有謀略地銷售出去，形成交易；只有形成了與外界環(huán)境價(jià)值交換的交易，企業(yè)才有可能實(shí)現(xiàn)前面所有運(yùn)動(dòng)的目的——產(chǎn)生利潤(rùn)。特別是當(dāng)前的各種成功學(xué)行的基本都是此路。凡是能用的手段無(wú)不盡其所極，銷售中的基本人格、基本道德底線完全被扯掉，所謂包裝、宣傳、策劃很大程度都是基于不自覺(jué)“騙”的心態(tài)。讓所有的家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)可企業(yè)，為企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。服務(wù)，以前多指售后服務(wù)，現(xiàn)代營(yíng)銷理念已發(fā)展到服務(wù)本身就是一種商品。以前營(yíng)銷盯住的是客戶的購(gòu)買需求，現(xiàn)在的營(yíng)銷理念是以客戶為中心，服務(wù)、服務(wù)，再服務(wù)，直到與客戶建立長(zhǎng)久的、持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。下面是我們主要的服務(wù)類型。圖7 服務(wù)類型圖■授課服務(wù)：文化課輔導(dǎo)、藝體等興趣科目的輔導(dǎo)及相關(guān)課程的輔導(dǎo)?！鐾泄芊?wù)：標(biāo)準(zhǔn)或臨時(shí)托管服務(wù)，擴(kuò)大托管服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)一條龍和即時(shí)性服務(wù)，滿足更多家長(zhǎng)和學(xué)生的需求。第六章 組織與人力資源管理本公司作為以先進(jìn)的科學(xué)理念為依托的現(xiàn)代化教育機(jī)構(gòu)，在發(fā)展過(guò)程中需要鼓勵(lì)創(chuàng)新，減少管理成本，降低管理成本，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 公司初期采用簡(jiǎn)單實(shí)用的管理組織結(jié)構(gòu)，如下圖：圖8 公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)成員由7名股東組成，持有股份最多的風(fēng)險(xiǎn)投資者任命為董事長(zhǎng)，董事會(huì)的作用是審議公司的發(fā)展方針，對(duì)公司的重大決策進(jìn)行表決，是公司最高的權(quán)利機(jī)構(gòu)。在公司運(yùn)行的過(guò)程中各個(gè)部門是互相聯(lián)系互相牽制的。其中總經(jīng)理辦公室設(shè)有法律顧問(wèn)、策略策劃、文件處理等職位。目前，管理層由公司的總經(jīng)理和四名部門經(jīng)理組成。在學(xué)校里積極參加各種活動(dòng)，曾獲得數(shù)學(xué)建模大賽省級(jí)一等獎(jiǎng)。公司經(jīng)理（教研部）——石方舟，男，曲阜師范大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，擔(dān)任班長(zhǎng)一職，在學(xué)生會(huì)中擔(dān)任科技創(chuàng)新部部長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的管理和組織能力。參加過(guò)很多大型軟件設(shè)計(jì)競(jìng)賽，曾在2010年獲得山東齊魯軟件設(shè)計(jì)大賽唯一一個(gè)特等獎(jiǎng)，在2011年的“中科杯”全國(guó)軟件設(shè)計(jì)競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)，在各級(jí)各類計(jì)算機(jī)活動(dòng)中屢屢?jiàn)Z魁，是不可多得的IT人才。精通管理學(xué)，熱衷于人力資源的管理。公司經(jīng)理（財(cái)務(wù)部）——?jiǎng)⒘樟?，女，曲阜師范大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，實(shí)踐運(yùn)用能力強(qiáng)，多次獲得學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金，具有極其優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理能力。在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并參與了創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)工作室等，她將能勝任財(cái)務(wù)部的主管工作。 曾多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。具有較強(qiáng)的法律知識(shí)。員工工作績(jī)效考核表如下：姓 名職 務(wù)評(píng)價(jià)人部門評(píng)價(jià)區(qū)間年 月∽ 年 月評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù)優(yōu)秀（10分） 良好（8分） 一般（6分）較差（4分） 極差（2分）評(píng)分本欄平均權(quán)重系數(shù)工工作業(yè)績(jī)僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過(guò)程、結(jié)果的符合程度（準(zhǔn)確性、反復(fù)率等）。職責(zé)內(nèi)工作、上級(jí)交辦工作及自主性工作完成的總量。與年度目標(biāo)或與期望值比較，工作達(dá)成與目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)之差距，同時(shí)應(yīng)考慮工作客觀難度。3針對(duì)客觀變化，采取措施（行動(dòng)）的主動(dòng)性、有效性及工作中對(duì)上級(jí)的依賴程度。對(duì)擔(dān)任職務(wù)相關(guān)知識(shí)的掌握、運(yùn)用，工作的熟練程度。工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問(wèn)題的全面性、遺漏率。3嚴(yán)格要求自己與否，遵守制度紀(jì)律情況。對(duì)上級(jí)指示、決議、計(jì)劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對(duì)下級(jí)檢查跟進(jìn)程度。評(píng)價(jià)得分Ⅰ（1∽4項(xiàng)平均分）4 +（5∽10平均分）3 +（11∽15項(xiàng)平均分）3 = 分出勤及獎(jiǎng)懲Ⅱ 出勤：遲到、早退 次 + 曠工 天2 +事假 天 +病假 天= 分Ⅲ 處罰：警告 次1 +小過(guò) 次3 +大過(guò) 次9 = 分Ⅳ 獎(jiǎng)勵(lì)：表?yè)P(yáng) 次1 +小功 次3 +大功 次9 = 分總 分Ⅰ 分 Ⅱ 分 Ⅲ 分 + Ⅳ 分 = 分評(píng)價(jià)等級(jí)□A．90分以上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下評(píng)價(jià)者意見(jiàn)表3 員工工作績(jī)效考核表⑴薪酬組成：基本工資+崗位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+加班工資+各類補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。崗位津貼：是指對(duì)主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼?？?jī)效獎(jiǎng)金的結(jié)算及支付方式詳見(jiàn)《公司績(jī)效考核管理規(guī)定》。公司D職級(jí)（包含D級(jí)）以上崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。②其他補(bǔ)貼：其他補(bǔ)貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。人力資源是第一資源，知識(shí)資本成為中小企業(yè)創(chuàng)造效益的推動(dòng)力。人才流動(dòng)快，成本消耗大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈成為當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展滯后的主要問(wèn)題。在激勵(lì)機(jī)制中，設(shè)置目標(biāo)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。物質(zhì)激勵(lì)是基礎(chǔ)，精神激勵(lì)是根本。外激勵(lì)措施只有轉(zhuǎn)化為被激勵(lì)者的自覺(jué)意愿，才能取得激勵(lì)效果。激勵(lì)的合理性原則包括兩層含義：其一，激勵(lì)的措施要適度。激勵(lì)的明確性原則包括三層含義：其一，明確。特別是分配獎(jiǎng)金等大量員工關(guān)注的問(wèn)題時(shí)，更為重要。實(shí)施物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)都需要直觀地表達(dá)它們的指標(biāo)，總結(jié)和授予獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的方式?？蒲袆?chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎(jiǎng)金）和精神獎(jiǎng)勵(lì)（提升和進(jìn)修的機(jī)會(huì)）。將他們的家長(zhǎng)請(qǐng)到公司來(lái)，在家長(zhǎng)感謝會(huì)上進(jìn)行表彰，并為每位優(yōu)秀員工的家長(zhǎng)提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)。在日常管理和激勵(lì)過(guò)程中，對(duì)員工需要盡量進(jìn)行滿足和保護(hù)；用共同的文化理念，崇高的宗旨、目標(biāo)和價(jià)值觀加強(qiáng)員工對(duì)組織目標(biāo)和價(jià)值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理契約和歸屬感，讓員工認(rèn)識(shí)到個(gè)人前途與公司前途的一致性，使其自覺(jué)自愿為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。具體為前期一次性投入170萬(wàn)元，工資140萬(wàn)元，公司日常支出90萬(wàn)元，通過(guò)對(duì)公司5年內(nèi)的財(cái)務(wù)情況的預(yù)計(jì)進(jìn)行分析（三大報(bào)表），可知公司的償債能力、營(yíng)運(yùn)能力以及盈利能力都十分強(qiáng)，公司投資方案可行。此外，還需要從銀行貸款100萬(wàn)元，為期2年(%)。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第三到第五年之間采用收購(gòu)方式撤出。為了更好的為投資者做參考，下面從投資現(xiàn)金流量、投資凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)含報(bào)酬率、項(xiàng)目敏感性分析五個(gè)方面做分析?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取8%(下同)，此時(shí)，NPV=(萬(wàn)元)，遠(yuǎn)大于零，項(xiàng)目?jī)粜б娴指读艘孕袠I(yè)基準(zhǔn)收益率計(jì)算的盈利后仍有盈余，計(jì)算期內(nèi)盈利能力高于行業(yè)平均水平，因此，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行。（IRR）根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率公式如下：