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正文內(nèi)容

【新整理】高級管理人員培訓-非財務人員財務管理(編輯修改稿)

2024-11-20 04:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 、在與經(jīng)銷商簽訂合同時,公司規(guī)定的各項條款,應詳細解釋和溝通,特別是涉及市場費用支持、返利、獎勵政策、指標分解等關(guān)鍵之處,要嚴格按照公司相關(guān)政策并結(jié)合經(jīng)銷商所在區(qū)域的實際情況簽訂,并要求經(jīng)銷商提供有效的營業(yè)執(zhí)照等證件復印件,填寫經(jīng)銷商詳細資料 簽訂合同時不得涂改,若有更改須在更改處加蓋印章,合同有多頁或附件應加蓋騎縫章,嚴格保證合同的安全性和保密性,并及時傳回銷售部 銷售合同作為經(jīng)銷商與公司合作的重要基礎,一切商業(yè)行為都將依據(jù)合同辦理,二、經(jīng)銷商的選擇與合同簽訂,2024/11/18,33,訂單與庫存管理,訂單與庫存管理在經(jīng)銷商的運作中是非常重要的環(huán)節(jié),如訂單和庫存不符合市場需求,有的單品會因市場短缺而出現(xiàn)斷檔,而有的單品會大量積壓 一、訂單管理 制定要貨計劃,各區(qū)域依據(jù)市場實際情況,預估所屬每個經(jīng)銷商的要貨單品和數(shù)量,力求準確 動態(tài)管理訂單,區(qū)域負責人應匯總實地銷售人員的第一手訂單,經(jīng)過動態(tài)調(diào)整后決定訂單數(shù)據(jù),確保準確無誤 新品的要貨計劃和訂單要經(jīng)過市場調(diào)研得出實際市場需求量 規(guī)范的填報訂單,做到詳細準確:經(jīng)銷商名稱、收貨單位、地址、聯(lián)系電話、貨物單品明細及數(shù)量、價格,促銷搭贈、返利明細等,2024/11/18,34,區(qū)域負責人必須有足夠的專業(yè)精神,了解公司產(chǎn)品在區(qū)域的庫存情況,并使其成為日常工作的重要組成部分 業(yè)務區(qū)域每半月要對經(jīng)銷商的庫存進行盤點(或者要求經(jīng)銷商提供庫存情況),包括產(chǎn)品單品明細、數(shù)量和生產(chǎn)日期,對收集數(shù)據(jù)進行分析,了解產(chǎn)品走勢,幫助經(jīng)銷商設定安全庫存,避免市場單品斷貨和過度積壓 庫存控制目標公式=日銷量預測*(訂單間隔天數(shù)+到貨天數(shù))+日安全庫存 其中:安全庫存是滿足客戶需求量的最小庫存量 及時了解并調(diào)整優(yōu)勢終端客戶(大賣場)和流通渠道的庫存 協(xié)助并督促經(jīng)銷商及時處理滯銷產(chǎn)品,嚴禁過期產(chǎn)品出現(xiàn),對已超出區(qū)域處理能力的要及時上報公司銷售部,尋求支持以便妥善處理 銷售部應將工作總結(jié)和月庫存報表收集匯總后交部門經(jīng)理,并由區(qū)域綜管員和市場督導結(jié)合督導報告,進行分析和對照,將相關(guān)信息反饋到各區(qū)域,作為指導工作的依據(jù),并存檔備案,二、庫存優(yōu)化管理,2024/11/18,35,三、明晰的賬務管理,賬務管理是經(jīng)銷商管理的重要內(nèi)容之一,明晰的賬目是密切廠商合作關(guān)系的一項重要條件,加強與經(jīng)銷商的賬務管理是分級管理經(jīng)銷商的重要工作之一,務必明晰與經(jīng)銷商的賬務 各區(qū)域要詳細建立經(jīng)銷商臺帳,包括回款、出貨、樣品、促銷、貨補、返利等 公司財務部詳細建立經(jīng)銷商往來明細賬 公司銷售部詳細記載經(jīng)銷商往來狀況,每月初與財務部核對正確后,再與各區(qū)域核對,確保最后結(jié)果準確無誤 各區(qū)域每月與公司核對正確后,再與經(jīng)銷商核對,確保結(jié)果準確無誤 各區(qū)域與經(jīng)銷商核對正確后,根據(jù)財務部出具的經(jīng)銷對賬單,簽字確認后交回公司財務部統(tǒng)一保存?zhèn)浒?2024/11/18,36,四、建立溝通體制,打通信息渠道,同經(jīng)銷商溝通的目的是加強經(jīng)銷商同企業(yè)的聯(lián)系,對營銷過程實行透明化管理,對營銷過程進行全方位監(jiān)控,堅決杜絕只管營銷結(jié)果不管營銷過程的‘黑箱’管理方式:要做到對營銷控制“過程”,考核“結(jié)果”,預防區(qū)域費用失控,及時處理區(qū)域疑難問題,加深公司總部、駐外業(yè)務員同經(jīng)銷商之間的感情,我們應努力成為經(jīng)銷商在行業(yè)中的營銷顧問,提供優(yōu)質(zhì)、增值的服務,拿出實際行動,舍身處地為經(jīng)銷商著想,用誠信贏得經(jīng)銷的支持配合和肯定。,2024/11/18,37,同經(jīng)銷商的溝通渠道,資料:寄送公司刊物,宣傳畫冊等,傳播公司企業(yè)文化、專業(yè)知識 網(wǎng)站:公司網(wǎng)站信息發(fā)布,可以讓客戶或潛在客戶了解公司 電話:專人負責電話聯(lián)系,收集客戶書面材料 會議:是業(yè)務座談會、季度、年
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