【新整理】高級管理人員培訓(xùn)-非財務(wù)人員財務(wù)管理(編輯修改稿)
2024-11-20 04:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、在與經(jīng)銷商簽訂合同時，公司規(guī)定的各項條款，應(yīng)詳細(xì)解釋和溝通，特別是涉及市場費用支持、返利、獎勵政策、指標(biāo)分解等關(guān)鍵之處，要嚴(yán)格按照公司相關(guān)政策并結(jié)合經(jīng)銷商所在區(qū)域的實際情況簽訂，并要求經(jīng)銷商提供有效的營業(yè)執(zhí)照等證件復(fù)印件，填寫經(jīng)銷商詳細(xì)資料 簽訂合同時不得涂改，若有更改須在更改處加蓋印章，合同有多頁或附件應(yīng)加蓋騎縫章，嚴(yán)格保證合同的安全性和保密性，并及時傳回銷售部 銷售合同作為經(jīng)銷商與公司合作的重要基礎(chǔ)，一切商業(yè)行為都將依據(jù)合同辦理,二、經(jīng)銷商的選擇與合同簽訂,2024/11/18,33,訂單與庫存管理,訂單與庫存管理在經(jīng)銷商的運作中是非常重要的環(huán)節(jié)，如訂單和庫存不符合市場需求，有的單品會因市場短缺而出現(xiàn)斷檔，而有的單品會大量積壓 一、訂單管理 制定要貨計劃，各區(qū)域依據(jù)市場實際情況，預(yù)估所屬每個經(jīng)銷商的要貨單品和數(shù)量，力求準(zhǔn)確 動態(tài)管理訂單，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)匯總實地銷售人員的第一手訂單，經(jīng)過動態(tài)調(diào)整后決定訂單數(shù)據(jù)，確保準(zhǔn)確無誤 新品的要貨計劃和訂單要經(jīng)過市場調(diào)研得出實際市場需求量 規(guī)范的填報訂單，做到詳細(xì)準(zhǔn)確：經(jīng)銷商名稱、收貨單位、地址、聯(lián)系電話、貨物單品明細(xì)及數(shù)量、價格，促銷搭贈、返利明細(xì)等,2024/11/18,34,區(qū)域負(fù)責(zé)人必須有足夠的專業(yè)精神，了解公司產(chǎn)品在區(qū)域的庫存情況，并使其成為日常工作的重要組成部分 業(yè)務(wù)區(qū)域每半月要對經(jīng)銷商的庫存進(jìn)行盤點（或者要求經(jīng)銷商提供庫存情況），包括產(chǎn)品單品明細(xì)、數(shù)量和生產(chǎn)日期，對收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品走勢，幫助經(jīng)銷商設(shè)定安全庫存，避免市場單品斷貨和過度積壓 庫存控制目標(biāo)公式=日銷量預(yù)測*（訂單間隔天數(shù)+到貨天數(shù)）+日安全庫存 其中：安全庫存是滿足客戶需求量的最小庫存量 及時了解并調(diào)整優(yōu)勢終端客戶（大賣場）和流通渠道的庫存 協(xié)助并督促經(jīng)銷商及時處理滯銷產(chǎn)品，嚴(yán)禁過期產(chǎn)品出現(xiàn)，對已超出區(qū)域處理能力的要及時上報公司銷售部，尋求支持以便妥善處理 銷售部應(yīng)將工作總結(jié)和月庫存報表收集匯總后交部門經(jīng)理，并由區(qū)域綜管員和市場督導(dǎo)結(jié)合督導(dǎo)報告，進(jìn)行分析和對照，將相關(guān)信息反饋到各區(qū)域，作為指導(dǎo)工作的依據(jù)，并存檔備案,二、庫存優(yōu)化管理,2024/11/18,35,三、明晰的賬務(wù)管理,賬務(wù)管理是經(jīng)銷商管理的重要內(nèi)容之一，明晰的賬目是密切廠商合作關(guān)系的一項重要條件，加強與經(jīng)銷商的賬務(wù)管理是分級管理經(jīng)銷商的重要工作之一，務(wù)必明晰與經(jīng)銷商的賬務(wù) 各區(qū)域要詳細(xì)建立經(jīng)銷商臺帳，包括回款、出貨、樣品、促銷、貨補、返利等 公司財務(wù)部詳細(xì)建立經(jīng)銷商往來明細(xì)賬 公司銷售部詳細(xì)記載經(jīng)銷商往來狀況，每月初與財務(wù)部核對正確后，再與各區(qū)域核對，確保最后結(jié)果準(zhǔn)確無誤 各區(qū)域每月與公司核對正確后，再與經(jīng)銷商核對，確保結(jié)果準(zhǔn)確無誤 各區(qū)域與經(jīng)銷商核對正確后，根據(jù)財務(wù)部出具的經(jīng)銷對賬單，簽字確認(rèn)后交回公司財務(wù)部統(tǒng)一保存?zhèn)浒?2024/11/18,36,四、建立溝通體制，打通信息渠道,同經(jīng)銷商溝通的目的是加強經(jīng)銷商同企業(yè)的聯(lián)系，對營銷過程實行透明化管理，對營銷過程進(jìn)行全方位監(jiān)控，堅決杜絕只管營銷結(jié)果不管營銷過程的‘黑箱’管理方式：要做到對營銷控制“過程”，考核“結(jié)果”，預(yù)防區(qū)域費用失控，及時處理區(qū)域疑難問題，加深公司總部、駐外業(yè)務(wù)員同經(jīng)銷商之間的感情，我們應(yīng)努力成為經(jīng)銷商在行業(yè)中的營銷顧問，提供優(yōu)質(zhì)、增值的服務(wù)，拿出實際行動，舍身處地為經(jīng)銷商著想，用誠信贏得經(jīng)銷的支持配合和肯定。,2024/11/18,37,同經(jīng)銷商的溝通渠道,資料：寄送公司刊物，宣傳畫冊等，傳播公司企業(yè)文化、專業(yè)知識 網(wǎng)站：公司網(wǎng)站信息發(fā)布，可以讓客戶或潛在客戶了解公司 電話：專人負(fù)責(zé)電話聯(lián)系，收集客戶書面材料 會議：是業(yè)務(wù)座談會、季度、年
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